據調查數據顯示，當中高端白酒在市場銷售中所占據的優勢越來越大的同時，80后消費者逐漸成為酒類消費主力、90后群體的酒類消費崛起，讓白酒年輕化這一命題日趨成為行業關注的話題。如何與年輕消費者對話，也成為了諸多白酒企業不斷思考的問題。 先問個問題，...

隨著房地產行業，金融行業在市場大環境下集體降溫、退潮，大量資本涌入傳統行業，給本來就水深火熱的白酒行業，更加了一把火，近些年無論是業外資本對酒廠的收購還是對現有酒廠產品開發定制，還是追逐代理權，都有逐年上升的趨勢!在越來越激烈的競爭環境下，...

近年來，IP這個富有強大穿透力的詞語在文化圈炒得火熱，不少IP因影視化的成功而大放異彩，作為傳統的白酒企業，舍得，洋河和五糧液是如何進行IP賦能，重塑品牌魅力和高度的? 如何理解IP內涵 IP這個詞原義是(intellectual Property)是知識產權，它傳遞的是一...

在2018年3月成都糖酒會，卓鵬戰略在中國酒業新零售高峰論壇上做出預判：新零售將向垂直領域拓展，2018年是中國酒業新零售元年。從2018年酒業渠道的發展態勢來看，新零售果然是最熱概念。新高端、特色白酒紛紛試水新零售，門店+社群+新零售模式取得了良好的市...

通過最近五年來對中國酒業的研究和探索，借鑒其他行業的經驗和思考，我們之所以提出新營銷體系，是因為以往的模式在新時代的效用越來越低，已經面臨被棄用的危險。 隨著8090后的人走向社交的中心，雖然還會對白酒行業一些所謂的品牌有所認知，但是由于互聯網...

相信很多葡萄酒業公司都遇到過這樣的情況，花了很大精力招聘的業務人員，用了較多時間和費用培訓提升員工的業務能力，但可能某一天員工就突然離職，不僅讓前期的投入打了水漂，甚至帶走了客戶。 所以有時候葡萄酒公司發展兼職的業務員成了不錯的選擇，一方面...

特勞特的商戰原則告訴我們選定好一個細分品類，要集中優勢兵力與資源，在足夠小的區域創造領先優勢。 樣板鄉鎮就是個典型的案例，做好了單個樣板鄉鎮可以完成區域的復制。中低檔價位段是提升市場份額的有效途徑，下面將具體的操作方式做如下簡述。 樣板鄉鎮的...

松下幸之助曾經說過:一個企業的成功,20%在于策略,80%在于執行。杰克韋爾奇也說過:企業目標達成的關鍵就在于企業的執行力。沒有執行力,一切都是空談。這些知名管理大師用他們切身的經歷告訴我們:一個高效能的團隊一定是個執行力極強的團隊。但在現實工作中，...

新入行經銷商是指以前沒有從事過食品行業或以前是食品企業或經銷商的銷售人員經過一段時間鍛煉和積累轉型做老板的的創業型經銷商，他們的誕生是食品行業發展進步的產物。他們的現實狀況是： 一、具有潛力，頗有些后來者居上的豪情壯志。但由于涉水不深，在產...

生存第一，發展第二。這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發區域市場前首先要對區域市場排兵布陣，全面統籌，要系統地規劃區...

最近經過與眾多經銷商溝通發現一個問題，明年市場該從哪開始，階段性目標如何擬定，資源如何優化使用?突然發現以前的優勢變成了劣勢或是負擔，單一的市場操作似乎變得無力，難以實現預計目標了;更談不上戰略方向了。就是如何操作市場已經不篤定了。 所以當前...

相信不少酒商都遇到過類似問題，客戶會時不時發一張葡萄酒的照片過來詢問：你有沒有這款酒? 在不少葡萄酒微信群中，很多人也經常在微信群里詢問：大家有沒有這個酒或者那個酒。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 總幫客戶找沒有庫存的偏門酒是費力不討好...

開篇見義，為什么要強調當代酒類幾個字，因為： 1、、人不一樣了，以前的員工都是窮苦出身，為了吃口飯而工作，也不再是尋找安穩，任勞任怨的老實人�，F在的員工是新人，有脾氣，爽比掙錢更重要;他們是新人，絕對不會出賣自尊換取薪水，此處不留爺自有留爺處...

前些日子，我在一個管理論壇上講管理，課后一位老板問我一個問題，他問現在營銷跟過去的營銷有什么不同?我跟他說，現在的營銷跟過去的營銷至少有四大不同，或者說是四大轉變。雖然當時我只是跟他說了一個提綱，回來后我覺得有必要深入一下，現在跟大家分享分...

創新、營銷、創造用戶都是中小企業里的熱詞，很多企業將創新作為自己公司的理念和口號，大家都很重視創新，但是如何創新，如何進行營銷創新，以更好地創造用戶價值呢? 一、技術創新與營銷創新相結合 提起創新，一個普遍的誤區是，主要是指技術創新，和企業老...

年終歲尾或是新春伊始是經銷商召開訂貨會、聯誼會、水頭會、新品發布會、總結會等各種形式會議比較集中的時間段。 前些天有幾位經銷商朋友電話或微信在探討關于今年的訂貨會形式的創新問題，總感覺過去的形式不太好了，希望有個好的流程、好的主題、好的結果...