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據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)中高端白酒在市場(chǎng)銷(xiāo)售中所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大的同時(shí)，80后消費(fèi)者逐漸成為酒類(lèi)消費(fèi)主力、90后群體的酒類(lèi)消費(fèi)崛起，讓白酒年輕化這一命題日趨成為行業(yè)關(guān)注的話題。如何與年輕消費(fèi)者對(duì)話，也成為了諸多白酒企業(yè)不斷思考的問(wèn)題。 先問(wèn)個(gè)問(wèn)題，...

隨著房地產(chǎn)行業(yè)，金融行業(yè)在市場(chǎng)大環(huán)境下集體降溫、退潮，大量資本涌入傳統(tǒng)行業(yè)，給本來(lái)就水深火熱的白酒行業(yè)，更加了一把火，近些年無(wú)論是業(yè)外資本對(duì)酒廠的收購(gòu)還是對(duì)現(xiàn)有酒廠產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定制，還是追逐代理權(quán)，都有逐年上升的趨勢(shì)!在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，...

近年來(lái)，IP這個(gè)富有強(qiáng)大穿透力的詞語(yǔ)在文化圈炒得火熱，不少I(mǎi)P因影視化的成功而大放異彩，作為傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，舍得，洋河和五糧液是如何進(jìn)行IP賦能，重塑品牌魅力和高度的? 如何理解IP內(nèi)涵 IP這個(gè)詞原義是(intellectual Property)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，它傳遞的是一...

在2018年3月成都糖酒會(huì)，卓鵬戰(zhàn)略在中國(guó)酒業(yè)新零售高峰論壇上做出預(yù)判：新零售將向垂直領(lǐng)域拓展，2018年是中國(guó)酒業(yè)新零售元年。從2018年酒業(yè)渠道的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，新零售果然是最熱概念。新高端、特色白酒紛紛試水新零售，門(mén)店+社群+新零售模式取得了良好的市...

通過(guò)最近五年來(lái)對(duì)中國(guó)酒業(yè)的研究和探索，借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和思考，我們之所以提出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，是因?yàn)橐酝�的模式在新時(shí)代的效用越來(lái)越低，已經(jīng)面臨被棄用的危險(xiǎn)。 隨著8090后的人走向社交的中心，雖然還會(huì)對(duì)白酒行業(yè)一些所謂的品牌有所認(rèn)知，但是由于互聯(lián)網(wǎng)...

相信很多葡萄酒業(yè)公司都遇到過(guò)這樣的情況，花了很大精力招聘的業(yè)務(wù)人員，用了較多時(shí)間和費(fèi)用培訓(xùn)提升員工的業(yè)務(wù)能力，但可能某一天員工就突然離職，不僅讓前期的投入打了水漂，甚至帶走了客戶(hù)。 所以有時(shí)候葡萄酒公司發(fā)展兼職的業(yè)務(wù)員成了不錯(cuò)的選擇，一方面...

特勞特的商戰(zhàn)原則告訴我們選定好一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，要集中優(yōu)勢(shì)兵力與資源，在足夠小的區(qū)域創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是個(gè)典型的案例，做好了單個(gè)樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以完成區(qū)域的復(fù)制。中低檔價(jià)位段是提升市場(chǎng)份額的有效途徑，下面將具體的操作方式做如下簡(jiǎn)述。 樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)的...

松下幸之助曾經(jīng)說(shuō)過(guò):一個(gè)企業(yè)的成功,20%在于策略,80%在于執(zhí)行。杰克韋爾奇也說(shuō)過(guò):企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于企業(yè)的執(zhí)行力。沒(méi)有執(zhí)行力,一切都是空談。這些知名管理大師用他們切身的經(jīng)歷告訴我們:一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)一定是個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。但在現(xiàn)實(shí)工作中，...

新入行經(jīng)銷(xiāo)商是指以前沒(méi)有從事過(guò)食品行業(yè)或以前是食品企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鍛煉和積累轉(zhuǎn)型做老板的的創(chuàng)業(yè)型經(jīng)銷(xiāo)商，他們的誕生是食品行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的產(chǎn)物。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是： 一、具有潛力，頗有些后來(lái)者居上的豪情壯志。但由于涉水不深，在產(chǎn)...

生存第一，發(fā)展第二。這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢(shì)，贏得較大的市場(chǎng)份額，從而有效的抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)，保存并且壯大自己的市場(chǎng)策略。是經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)取勝的一把利器，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)前首先要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)...

最近經(jīng)過(guò)與眾多經(jīng)銷(xiāo)商溝通發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，明年市場(chǎng)該從哪開(kāi)始，階段性目標(biāo)如何擬定，資源如何優(yōu)化使用?突然發(fā)現(xiàn)以前的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)或是負(fù)擔(dān)，單一的市場(chǎng)操作似乎變得無(wú)力，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)目標(biāo)了;更談不上戰(zhàn)略方向了。就是如何操作市場(chǎng)已經(jīng)不篤定了。 所以當(dāng)前...

相信不少酒商都遇到過(guò)類(lèi)似問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)時(shí)不時(shí)發(fā)一張葡萄酒的照片過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)：你有沒(méi)有這款酒? 在不少葡萄酒微信群中，很多人也經(jīng)常在微信群里詢(xún)問(wèn)：大家有沒(méi)有這個(gè)酒或者那個(gè)酒。 (圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站) 總幫客戶(hù)找沒(méi)有庫(kù)存的偏門(mén)酒是費(fèi)力不討好...

開(kāi)篇見(jiàn)義，為什么要強(qiáng)調(diào)當(dāng)代酒類(lèi)幾個(gè)字，因?yàn)椋?1、、人不一樣了，以前的員工都是窮苦出身，為了吃口飯而工作，也不再是尋找安穩(wěn)，任勞任怨的老實(shí)人。現(xiàn)在的員工是新人，有脾氣，爽比掙錢(qián)更重要;他們是新人，絕對(duì)不會(huì)出賣(mài)自尊換取薪水，此處不留爺自有留爺處...

前些日子，我在一個(gè)管理論壇上講管理，課后一位老板問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，他問(wèn)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)跟過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)有什么不同?我跟他說(shuō)，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)跟過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)至少有四大不同，或者說(shuō)是四大轉(zhuǎn)變。雖然當(dāng)時(shí)我只是跟他說(shuō)了一個(gè)提綱，回來(lái)后我覺(jué)得有必要深入一下，現(xiàn)在跟大家分享分...

創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)造用戶(hù)都是中小企業(yè)里的熱詞，很多企業(yè)將創(chuàng)新作為自己公司的理念和口號(hào)，大家都很重視創(chuàng)新，但是如何創(chuàng)新，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，以更好地創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值呢? 一、技術(shù)創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新相結(jié)合 提起創(chuàng)新，一個(gè)普遍的誤區(qū)是，主要是指技術(shù)創(chuàng)新，和企業(yè)老...

年終歲尾或是新春伊始是經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)訂貨會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、水頭會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、總結(jié)會(huì)等各種形式會(huì)議比較集中的時(shí)間段。 前些天有幾位經(jīng)銷(xiāo)商朋友電話或微信在探討關(guān)于今年的訂貨會(huì)形式的創(chuàng)新問(wèn)題，總感覺(jué)過(guò)去的形式不太好了，希望有個(gè)好的流程、好的主題、好的結(jié)果...