進入2019年，白酒行業(yè)整體環(huán)境開始復蘇，名酒企業(yè)帶動整個行業(yè)迎來質與量的提升。面對行業(yè)集中度的提高，很多人都說區(qū)域酒企很難生存，我們從另外的視角向大家解讀一下區(qū)域酒企的生存之路。 以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠，每個酒廠占...

在這一輪行業(yè)調整中，團購成為炙手可熱的資源，有能力運作團購市場的經(jīng)銷商也成為廠家競相爭奪的目標。切入團購資源，不僅能夠直接帶動銷售，而且對產(chǎn)品架構的優(yōu)化有重要作用。以目前的市場情況來看，團購消費者，尤其是中高端商務精英人群作為精準消費團體...

決勝在終端，這是共識。從研發(fā)到生產(chǎn)到經(jīng)銷，廠家費勁九牛二虎之力，最后畢其功于終端。好不容易有了一定網(wǎng)絡的終端，終端的產(chǎn)品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定品牌生死。 終端是如此重要。以至于各個廠家不惜代價，不計成本的進行人海戰(zhàn)術、貨架陳列或買...

在當今信息極度豐富的時代，注意力變成了一件極其稀缺的資源，就產(chǎn)生了用戶的注意力在哪里，營銷的陣地就在哪里的商業(yè)邏輯。在這樣的注意力經(jīng)濟時代，人們總是優(yōu)先關注那些熱點新聞，被熱門話題吸引眼球，帶走注意力。因此蹭熱點，進行熱點營銷是撬動品牌傳...

為何有的IP不是一路順風順水，就是異常能打?我們或許需要從IP的底層邏輯入手。 一直研究IP，發(fā)現(xiàn)成功的IP和成功的品牌其實特別像，都呈現(xiàn)出一個強大而獨特的定位。不同之處在于品牌是腦智定位、理性為主，而IP定位是心靈定位、情感及潛意識為主。就像品牌如...

隨著新中產(chǎn)的崛起和消費者喝少點、喝好點健康理念的不斷深化，高端酒以及次高端酒從今年春節(jié)的動銷情況看，銷售增幅明顯，筆者在春節(jié)后進行的終端走訪中了解，終端老板反映今年春節(jié)次高端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品動銷明顯提升，名酒需求進一步擴大，茅臺還是一瓶難求...

在常規(guī)競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)往往依托與生俱來的條件獲取競爭優(yōu)勢，但是一旦面臨顛覆性技術出現(xiàn)的超競爭環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)往往無所適從，最終會被快魚吃掉。那么，白酒行業(yè)的未來會被哪一條快魚吃掉呢?其產(chǎn)業(yè)營銷背后的規(guī)律性在哪?未來趨勢是怎樣的?尤其是在當下...

很多企業(yè)與終端有協(xié)議，例如：包量協(xié)議，陳列協(xié)議，專賣協(xié)議(價格帶專賣、全場專賣等)，專促協(xié)議等等，通過這些協(xié)議，利用終端關鍵人物的作用，控制本競品的終端流速。 關于這些協(xié)議，大多是灰色的，協(xié)議簽訂完也不敢放給終端，甚至一些用別稱來代替關鍵詞，...

進入2019年，白酒行業(yè)整體環(huán)境開始復蘇，名酒企業(yè)帶動整個行業(yè)迎來質與量的提升。面對行業(yè)集中度的提高，很多人都說區(qū)域酒企很難生存，我們從另外的視角向大家解讀一下區(qū)域酒企的生存之路。 以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠，每個酒廠占...

省會市場作為一個省的政治、經(jīng)濟、文化中心，經(jīng)濟基礎好、人口多，消費容量巨大。對于白酒行業(yè)來說，一向是一線名酒和區(qū)域性酒企的必爭之地。省會市場既有真實的消費能力，又有向下輻射功能，省會之戰(zhàn)硝煙彌漫，對于區(qū)域性酒企來說，誰占領省會市場，誰就有...

回顧中國酒業(yè)的營銷史，我們可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)在經(jīng)歷了本土營銷的1.0和2.0時代后，如今正過渡到3.0時代，新營銷浪潮開始襲來。在這樣一個轉型期背景下，中國酒業(yè)走向新繁榮的起點在何處?面臨飽和競爭，擠壓式的增長態(tài)勢，酒企下一步又該如何找準突破口?這些問題成...

隨著農村市場消費能力的提升和農村白酒市場容量的不斷擴大，農村消費者的白酒消費檔次也處于上升趨勢，所以許多白酒經(jīng)銷商就把如何做好農村市...

從區(qū)域分布數(shù)據(jù)可以看出，糖酒內容消費呈現(xiàn)下沉趨勢，一二線城市仍是糖酒廠商的必爭之地，三四五線的用戶對糖酒行業(yè)的需求也在逐漸攀升。在品牌營銷過程中，需要根據(jù)不同地域的消費內容偏好，熱詞和興趣標簽，來反映不同地域的消費文化。 營銷內容：文化意識...

站在科技創(chuàng)新主導社會發(fā)展進程的新時代高崗上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了各方角逐的斗獸場，所有企業(yè)都想在這盤擁有超8億用戶的大蛋糕上分一杯羹。電商企業(yè)如此，傳統(tǒng)企業(yè)亦是如此。增，也互聯(lián)網(wǎng)，卒，也互聯(lián)網(wǎng)。 白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)代表，在近五年中也經(jīng)歷了從謹...

筆者從業(yè)十余年來，服務了許多客戶，見證了他們的成長。近三年來，筆者一直深度服務一個中小企業(yè)，他們從小規(guī)模做起，通過三年時間已經(jīng)成為了業(yè)內知名企業(yè)之一。筆者根據(jù)該企業(yè)的發(fā)展，從四個方面來梳理一下其成長路徑，希望能為新時代的中小企業(yè)提供轉型升...

近年來，由于白酒行業(yè)消費結構的全面提升，次高端白酒運作引起了廣大酒企及渠道商的關注，然而，諸多酒企在面對一線名酒的全面下沉，省酒和區(qū)域強勢品牌全面升級的競爭格局，單瓶價300元至800元的價格帶被全面封鎖，致使很多白酒企業(yè)在企業(yè)層面出現(xiàn)了移庫，...