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內圣修身、外化為王 區域酒企逆襲生存之路 日期：2019-04-08 10:40:15
進入2019年，白酒行業整體環境開始復蘇，名酒企業帶動整個行業迎來質與量的提升。面對行業集中度的提高，很多人都說區域酒企很難生存，我們從另外的視角向大家解讀一下區域酒企的生存之路。 以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠，每個酒廠占...
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經銷商團購資源如何抓取？ 日期：2019-04-08 10:26:20
在這一輪行業調整中，團購成為炙手可熱的資源，有能力運作團購市場的經銷商也成為廠家競相爭奪的目標。切入團購資源，不僅能夠直接帶動銷售，而且對產品架構的優化有重要作用。以目前的市場情況來看，團購消費者，尤其是中高端商務精英人群作為精準消費團體...
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陳列依然還是王 干掉對手決勝終端 日期：2019-04-08 09:30:24
決勝在終端，這是共識。從研發到生產到經銷，廠家費勁九牛二虎之力，最后畢其功于終端。好不容易有了一定網絡的終端，終端的產品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定品牌生死。 終端是如此重要。以至于各個廠家不惜代價，不計成本的進行人海戰術、貨架陳列或買...
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品牌如何有效進行熱點營銷？ 日期：2019-04-08 09:28:55
在當今信息極度豐富的時代，注意力變成了一件極其稀缺的資源，就產生了用戶的注意力在哪里，營銷的陣地就在哪里的商業邏輯。在這樣的注意力經濟時代，人們總是優先關注那些熱點新聞，被熱門話題吸引眼球，帶走注意力。因此蹭熱點，進行熱點營銷是撬動品牌傳...
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IP的底層邏輯是什么？ 日期：2019-04-08 08:06:54
為何有的IP不是一路順風順水，就是異常能打?我們或許需要從IP的底層邏輯入手。 一直研究IP，發現成功的IP和成功的品牌其實特別像，都呈現出一個強大而獨特的定位。不同之處在于品牌是腦智定位、理性為主，而IP定位是心靈定位、情感及潛意識為主。就像品牌如...
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五大差異化競爭模型 助力區域酒企“占山為王” 日期：2019-04-04 10:03:05
隨著新中產的崛起和消費者喝少點、喝好點健康理念的不斷深化，高端酒以及次高端酒從今年春節的動銷情況看，銷售增幅明顯，筆者在春節后進行的終端走訪中了解，終端老板反映今年春節次高端產品和高端產品動銷明顯提升，名酒需求進一步擴大，茅臺還是一瓶難求...
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白酒品牌拼搶市場2019營銷迭代 日期：2019-04-04 09:54:49
在常規競爭環境下，傳統企業往往依托與生俱來的條件獲取競爭優勢，但是一旦面臨顛覆性技術出現的超競爭環境，傳統企業往往無所適從，最終會被快魚吃掉。那么，白酒行業的未來會被哪一條快魚吃掉呢?其產業營銷背后的規律性在哪?未來趨勢是怎樣的?尤其是在當下...
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終端難進、不好守？三步驟、五對策 手把手教你干掉競品 日期：2019-04-04 09:52:06
很多企業與終端有協議，例如：包量協議，陳列協議，專賣協議(價格帶專賣、全場專賣等)，專促協議等等，通過這些協議，利用終端關鍵人物的作用，控制本競品的終端流速。 關于這些協議，大多是灰色的，協議簽訂完也不敢放給終端，甚至一些用別稱來代替關鍵詞，...
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區域酒企逆襲生存之路解讀 日期：2019-04-03 14:16:48
進入2019年，白酒行業整體環境開始復蘇，名酒企業帶動整個行業迎來質與量的提升。面對行業集中度的提高，很多人都說區域酒企很難生存，我們從另外的視角向大家解讀一下區域酒企的生存之路。 以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠，每個酒廠占...
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區域性白酒企業 如何打好省會市場攻堅戰？ 日期：2019-04-03 10:24:42
省會市場作為一個省的政治、經濟、文化中心，經濟基礎好、人口多，消費容量巨大。對于白酒行業來說，一向是一線名酒和區域性酒企的必爭之地。省會市場既有真實的消費能力，又有向下輻射功能，省會之戰硝煙彌漫，對于區域性酒企來說，誰占領省會市場，誰就有...
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解讀中國酒業未來發展的“四新”邏輯 日期：2019-04-03 08:39:08
回顧中國酒業的營銷史，我們可以發現行業在經歷了本土營銷的1.0和2.0時代后，如今正過渡到3.0時代，新營銷浪潮開始襲來。在這樣一個轉型期背景下，中國酒業走向新繁榮的起點在何處?面臨飽和競爭，擠壓式的增長態勢，酒企下一步又該如何找準突破口?這些問題成...
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白酒經銷商如何運作農村市場？ 日期：2019-03-29 09:07:37
隨著農村市場消費能力的提升和農村白酒市場容量的不斷擴大，農村消費者的白酒消費檔次也處于上升趨勢，所以許多白酒經銷商就把如何做好農村市...
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四大變化激發酒類營銷新趨勢 日期：2019-03-29 08:33:15
從區域分布數據可以看出，糖酒內容消費呈現下沉趨勢，一二線城市仍是糖酒廠商的必爭之地，三四五線的用戶對糖酒行業的需求也在逐漸攀升。在品牌營銷過程中，需要根據不同地域的消費內容偏好，熱詞和興趣標簽，來反映不同地域的消費文化。 營銷內容：文化意識...
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白酒企業不得不正視的三大互聯網營銷陷阱 日期：2019-03-28 08:18:35
站在科技創新主導社會發展進程的新時代高崗上，互聯網已經成為了各方角逐的斗獸場，所有企業都想在這盤擁有超8億用戶的大蛋糕上分一杯羹。電商企業如此，傳統企業亦是如此。增，也互聯網，卒，也互聯網。 白酒行業作為傳統產業代表，在近五年中也經歷了從謹...
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從一個中小企業的崛起看企業新營銷體系構建 日期：2019-03-27 15:11:44
筆者從業十余年來，服務了許多客戶，見證了他們的成長。近三年來，筆者一直深度服務一個中小企業，他們從小規模做起，通過三年時間已經成為了業內知名企業之一。筆者根據該企業的發展，從四個方面來梳理一下其成長路徑，希望能為新時代的中小企業提供轉型升...
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打破名酒封鎖 “次高端”品牌渠道創新必須抓住4點 日期：2019-03-27 09:02:56
近年來，由于白酒行業消費結構的全面提升，次高端白酒運作引起了廣大酒企及渠道商的關注，然而，諸多酒企在面對一線名酒的全面下沉，省酒和區域強勢品牌全面升級的競爭格局，單瓶價300元至800元的價格帶被全面封鎖，致使很多白酒企業在企業層面出現了移庫，...
