對于二三線品牌白酒品牌來說，優勢主要集中在可操作空間大和市場操作手段靈活;而劣勢也很明顯，沒有市場基礎，只有完全靠營銷戰術來進行市場的突進。那么如何運用好戰術是關鍵。 鄉鎮市場特點明顯，除了白酒消費水平總體處于中低檔外，還擁有1個特殊的渠道宴...

名酒城，曾經是一個既高大上，又親民接地氣的場所。一方面匯聚了各大名酒的代理商、銷售商，珍品、精品集中，另一方面，又能吸引團購客戶、消費人群，能夠產生較大成交量。更有高檔一些的名酒城，集購物、辦公、酒店、倉儲、酒窖與一體，能夠囊括酒水、茶葉...

盡管進入了移動互聯網時代，一個中低端白酒產品，想要打開市場，一般會從線下餐飲渠道進行突破，再逐步打開流通渠道。不過隨著餐飲渠道競爭日益激烈，投入和產出比越來越差。 仔細思考中低檔白酒的消費群體，我們會發現這些目標群體大多集中在普通居民小區里...

諫策認為在新的營銷模式下區域性酒企運作次高端產品的核心點就是如何跟區域內消費者進行有效溝通，從而占領消費者心智，最終達到產品動銷和上市成功。諫策在幫助區域性酒企運作次高端產品成功經驗中總結出占領消費者消費者心智的一個核心，四個路徑的基本操...

新黃金十年已過，整個白酒行業發展趨勢呈現新的特征：量跌價升，存量競爭。整體消費單價在提升，但整體消費量在減少，同時名酒頭部趨勢明顯，品牌集中化加劇，能留給區域酒企，尤其是縣域酒企的機會和空間越來越小，如何存活下去?已經到了生死的臨界點，破局...

最近這兩天我也在頻繁的出席葡萄酒的會議，前天在王朝葡萄酒，昨天在茅臺葡萄酒，今天在這里，我的感覺是葡萄酒在淡季一點也不淡，特別的有活力、有生命、有運動感。 在交流之前我先說說自己的四點認知： 第一點是我覺得無論進口與國產，葡萄酒都應該是一家...

細細說一下如何建構品牌人格化IP，以及如何避免IP崩塌風險，如何在一開始就防范這種風險，并最大化IP的價值。 坦誠講，這其實包括3層問題： 什么叫品牌人格化IP? 如何塑造品牌人格化IP? 如何規范IP崩塌風險? (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 1、什么叫品...

2018年注定是中國白酒行業不平凡的一年，行業調整、轉型、分化依舊持續，但是在歷經五年的深度調整期后，白酒行業已經迎來新一輪的復蘇。并且自一開始行業各類酒企品牌就都將目光聚焦次高端至上; 中國白酒行業酒企眾多，各酒企面臨的情況不盡相同但是根據次...

終端拜訪是銷售代表每天必修的功課，但是在實際終端拜訪中，雖然有早會，表單作業，指標檢核，業績考核等管理手段，但一些銷售代表面對每天線路手冊上的幾十家店，往往在出發之前就處于茫然狀態。今天就帶你來看一看如何進行終端拜訪，才能形成企業自己真正...

據FEVS(法國葡萄酒及烈酒出口商聯盟)發布的2018年法國葡萄酒與烈酒出口報告顯示，2018年法國對外出口量下降2.7%，至1.93億箱;出口額增長2.4%，超過132億歐元。 中國大陸是法國葡萄酒和烈酒出口額第三大市...

在平時的銷售過程中，你的營業員是否有能力根據顧客的言行舉止，來判斷顧客潛在購買意向? 一般顧客在買單前都會有一種購買信號，如果錯過顧客發出的購買信號，很有可能就會白白浪費開單的機會。這些購買信號，可能是肢體語言，也可能是顧客提出的問題或挑剔...

隨著市場競爭的日益加劇和行業與行業之間的相互滲透與融合，跨界(Crossover)的風潮愈演愈烈，跨界代表一種特定生活態度和審美方式的融合，代表了新銳、時尚的生活態度。不論是去年年底大火的小豬佩琪，還是貓文化與星巴克結合的貓爪杯，都顯示出了跨界與IP營...

由于中國酒類市場開始全面進入品質化與品牌化時代，產品銷售的場景化越發顯得重要，而其中關鍵的點就是基于IP概念的產品銷售。 市場選擇問題：IP化銷售的前提條件是要有一個足夠大的目標市場，否則IP化銷售很容易變成企業自嗨。相反的例子是中國幾乎每一個酒...

豐子愷說過人的生活分為三重境界一是物質生活，二是精神生活，三是靈魂生活。物質生活是衣食住行，精神生活是學術文藝，靈魂生活則是宗教信仰。 馬斯洛提出人的需求有五個層次：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實現的需求。前面的兩種需求都是...

對于葡萄酒經銷商來說，賺錢不易!從本質上來說，經銷商做的是貿易，要聯系企業，又要對接渠道，甚至直接面向消費者，哪個都不能得罪，說起來都是淚啊!本期，小編收集整理了葡萄酒經銷商運營中的五大難題，看看你中招了沒有! 1、拖著不辦，說好的支持和返點呢...

在光瓶酒上市初期或產品的旺季來臨前，很多廠家會進行一場有組織的銷售競賽，用于快速鋪貨及終端壓倉占位!此競賽是提升產品鋪貨率或在競品未反應過來前擠壓終端資金和庫存的一種銷售行為。在白酒行業，會戰突擊模式一般只對光瓶酒或低端盒酒有效，對中高端盒...