-
回歸常識：看清白酒營銷的本質 日期：2019-05-31 10:24:52
2018年的白酒行業生產數據出來了，從2017年的1198.1萬噸下滑到891.2萬噸，下滑27%，但白酒行業可統計數據的銷售額仍然是增長的，說明行業的產品結構調整是成功的，少賣一點、賣好一點、多賺一點已經成了行業共識。但行業的分化仍在進一步加劇，君不見自己身...
-
如何做好中低端酒的數字化營銷？ 日期：2019-05-31 08:46:14
在數字化浪潮的影響下，白酒行業的領軍者茅臺、五糧液等紛紛推進數字化的進程，準備占領市場競爭制高點。在這樣的形勢下，面向中低端市場的大眾酒該如何把握時機，以數字化作為引領，追隨酒業市場前進的步伐? 在大數據的技術支撐下，面向中低端市場的大眾酒...
-
如何做好中高端酒的數字化營銷？ 日期：2019-05-30 09:15:15
在數字經濟發展的時代浪潮中，數字化轉型可以說正在改變企業聯合許許多多行業的運行規律，許多傳統企業正在積極探索數字化的轉型。隨著數字化的滲透，中國傳統酒業也正在發生著翻天覆地的變化。作為酒業重要參與者的中高端酒企，如何使用數字化的知識和信息...
-
如何為葡萄酒門店的客戶畫像？ 日期：2019-05-30 08:54:56
這篇文章筆者來聊聊葡萄酒門店的選品、價格和服務。因為筆者最喜歡重復問自己問同行們的問題就是，如果你不是業內人士，對自己門店的產品和價格與服務滿意嗎? 先聊服務，首先我們來區分一下個體門店和連鎖門店在服務維度會有一個非常大的區別性，連鎖門店更...
-
葡萄酒商跨品類經營要小心這五個陷阱 日期：2019-05-28 08:41:04
葡萄酒商整合其他非酒類商品，提高自身盈利能力一直是從業者關心的話題。近兩年來隨著競爭的加劇，葡萄酒利潤空間的降低，這種整合經營現象越來越普遍，葡萄酒與茶葉的組合成為其中一種常見的現象。 案例1、陜西酒商金波(化名)開設了一家葡萄酒倉儲店，從201...
-
新形式下 葡萄酒酒商如何破解淡季謎題？ 日期：2019-05-27 11:04:47
當炎炎夏日到來，酒類消費也進入到傳統意義上的淡季。都說旺季做銷售，淡季做市場，那么，對于葡萄酒商來說，又該在這個夏季做點什么呢? 1、淡季到來，各地市場冷熱不均 前不久，中國食品土畜進出口商會發布了2019年度第一季度酒類進口統計報告，從數據看，...
-
酒店餐飲渠道的門道在哪里？7大連環操作告訴你 日期：2019-05-27 10:44:27
促銷模塊工具化的意義對于酒企來說非常重要。企業的渠道促銷資源利用方面的問題根源是好的方法和好的促銷案例不能在短時間內被模式化，不能快速實現復制分享是企業營銷管理的巨大成本。黑格咨詢研究發現很多企業內可圈可點的好方法很多，由于銷售人員的素質...
-
做不到這4點 銷管系統上了也白上 日期：2019-05-27 08:10:10
先來提個老話題，我們為什么要上銷售管理系統? 有些時候，很多企業會下意識地認為：A企業上了，B企業也上了，我們也要上系統才行。但客觀上講，我們看到上了系統的企業，會出現三種情況上了有效果的，上與不上差不多的，上了徹底沒效果就停了的。 這背后的原...
-
20年營銷老兵分享“定位”心得 日期：2019-05-27 08:04:43
作為一名定位理論的學習者、崇拜者、實踐者，本人在工作中一直思考定位理論的落地實踐;同時，也思考在現實中，不遵從定位理論的企業發展。 定位理論 1972年里斯先生和特勞特先生提出定位理論，在四十幾年的商業實踐中，指導了很多企業在市場競爭中取勝，也總...
-
葡萄酒零售商盯上茶葉？跨品類經營注意避開5個陷阱 日期：2019-05-24 16:07:39
葡萄酒商整合其他非酒類商品，提高自身盈利能力一直是從業者關心的話題。近兩年來隨著競爭的加劇，葡萄酒利潤空間的降低，這種整合經營現象越來越普遍，葡萄酒與茶葉的組合成為其中一種常見的現象。 案例1、陜西酒商金波(化名)開設了一家葡萄酒倉儲店，從201...
-
葡萄酒零售商如何減輕配送與庫存壓力？ 日期：2019-05-24 09:01:40
筆者此文討論的是葡萄酒零售商應如何去應對和搭建與供應商的合作模型，以及自己庫存的問題。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 1、讓第三方和供應商來分擔服務 9年前做葡萄酒工作室時，筆者會考慮要不要給這個小公司配置一輛配送車，一個送貨人員，當時10...
-
讓人難言的進口酒連鎖模式 你“入坑”了嗎？ 日期：2019-05-24 08:31:49
近日，盒馬生鮮昆山店即將閉店的消息傳得沸沸揚揚，使得連鎖經營模式再次成為人們關注的焦點。顯然，即使背靠阿里這棵大樹，連鎖經營的發展步伐也進行得并不十分順暢。再具體到酒類連鎖模式，則又讓人愛恨兩難，一言難...
-
醬酒熱的環境下 經銷商如何走出一條自己的路？ 日期：2019-05-22 11:06:32
何為新銳?新意味剛入門，銳即指充滿力量。面對紛紜的酒水市場，新銳們該如何尋找機會釋放自己的能量? 白酒行業在經歷了深入調整階段后，進入了相對飽和的狀態，這樣一方面給予了酒商們更多的可選擇點，另一方面也對酒商們的判斷力和觀察力提出了更高的要求。...
-
業外資本做白酒為何步履維艱？原來都有這8大通病 日期：2019-05-22 08:43:19
中國的白酒行業延續幾千年了，不時的有人在唱衰，也不斷的有外行業人員一猛子扎進來。唱衰的聲音自然不用去理會，因為這種在古今中外都有過遭禁經歷的行業，又經歷過內憂外患的戰火洗禮，又經歷過計劃經濟和改革開放的對向沖擊卻依然屹立不倒的行業，沒必要...
-
酒水經銷商如何打造根據地市場？ 日期：2019-05-22 08:36:31
生存第一，發展第二。 這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發區域市場前首先要對區域市場排兵布陣，全面統籌，要系統地規劃區...
-
葡萄酒經銷商該如何抓住渠道下沉的市場機遇？ 日期：2019-05-22 08:34:29
作為在互聯網時代的既得利益者，酒商們必須盡其所能的去了解每一個生活圈層，也許一個生活圈層的洞察就可以讓品牌收獲一批潛在受眾。最近小鎮青年這個詞頻繁地出現在我們的生活中，這似乎也體現出一種市場趨勢。 1、線上、圈層、品質是小鎮青年消費的主流 小...
