在數(shù)字化浪潮的影響下，白酒行業(yè)的領軍者茅臺、五糧液等紛紛推進“數(shù)字化”的進程，準備占領市場競爭制高點。在這樣的形勢下，面向中低端市場的大眾酒該如何把握時機，以“數(shù)字化”作為引領，追隨酒業(yè)市場前進的步伐?
在大數(shù)據(jù)的技術支撐下，面向中低端市場的大眾酒應該重點進行“渠道深度把控、消費者持續(xù)培育”兩個方向的營銷體系構建。對于大部分面向中低端市場的大眾酒來說，企業(yè)的品牌知名度、經(jīng)濟實力及營銷管理能力普遍偏弱，因此對于他們來說，對數(shù)字化產(chǎn)品進行靈活運用，深度把控營銷渠道、統(tǒng)籌終端運營，且在鞏固好已有消費群體的基礎上，逐漸培養(yǎng)和擴大消費群體，才是比較現(xiàn)實的明智之舉。
“云商(云銷)+云店+云眾”的數(shù)字化產(chǎn)品組合在數(shù)字化營銷體系中重點在于對渠道的深度把控和消費者持續(xù)培育。
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云銷和云店重點在幫助企業(yè)實現(xiàn)貨物流通渠道的數(shù)字化，實現(xiàn)與商品相關的銷量、庫存、流向數(shù)據(jù)的實時同步。這在管理層面實現(xiàn)的是線上管理，庫管線上盤點出入庫、庫存數(shù)據(jù)，業(yè)務員線上考核、在線下單，方便查看全局數(shù)據(jù)進行科學管理。實現(xiàn)管理的客觀清晰和數(shù)據(jù)實時動態(tài)同步，簡化管理流程，實現(xiàn)銷售動作精確化的去人化管理。“云店”這一應用程序尤其適合大眾酒對終端店的統(tǒng)籌運營，它不僅能通過掃碼實現(xiàn)商品出入庫的管理、幫助廠家對產(chǎn)品的流向追蹤，還能通過積分及返利互動增加終端粘性，調(diào)動其銷售的積極性。
“云眾”直接連接消費者，承載會員中心、積分、活動、會員關懷、商城等功能。消費者購買商品、參與活動等可獲積分或獎品，并通過過往消費行為對消費者進行等級劃分，高等級對應更多的權益，激勵消費者持續(xù)消費的熱情等等，通過這些深度營銷互動，不斷培育出更多的目標消費群體。
不管是對于中高端酒還是大眾酒來說，具有單個產(chǎn)品身份識別功能的“斑碼”，是構建整個數(shù)字化營銷體系中不可或缺的工具。在數(shù)據(jù)化支撐的基礎上，斑碼系統(tǒng)的應用讓每一個產(chǎn)品都獲得獨一無二的身份識別，并且基于整個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來與用戶進行深入互動，互動中同時采集用戶畫像，多個維度來精準定義每個用戶的畫像特征，在用戶畫像特征的基礎上繼續(xù)推送后續(xù)的精準營銷。在營銷活動的過程中，可以在終端引導目標受眾通過掃碼來獲得實際受益，并在消費者消費掃碼后繼續(xù)監(jiān)控貨物的最終流向，幫助產(chǎn)品在終端和消費者之間實現(xiàn)良好的循環(huán)。
數(shù)字化產(chǎn)品應用的基礎上，大眾酒在面對整個目標市場的營銷活動可根據(jù)對大數(shù)據(jù)的分析進行靈活設置�？梢允且援a(chǎn)品為維度來配置活動，比如新品上市活動、折扣活動、特價產(chǎn)品的促銷活動;可以是以地區(qū)/經(jīng)銷商的分類來配置活動，進行既定區(qū)域的定向引爆;可以是以時間節(jié)點的不同來配置活動，比如在中秋及春節(jié)這類大型節(jié)日中，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券帶動購買熱情;可以是按人群的區(qū)分來配置的活動，根據(jù)后臺大數(shù)據(jù)自定義的個性化標簽，對用戶進行群體區(qū)分，從而實現(xiàn)個性化的活動內(nèi)容推送。這些給企業(yè)的營銷活動帶來了更多的創(chuàng)新空間。
白酒產(chǎn)業(yè)集中度逐漸顯露，未來的白酒市場會進一步向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)品牌及戰(zhàn)略大單品進行集中;且由于消費群體的逐漸改變和消費升級的影響，低端白酒的市場份額正在萎縮。但由于白酒產(chǎn)業(yè)市場的特殊性，面向中低端市場的所謂“低端酒”依然存在市場空間和成長的機會，在行業(yè)數(shù)字化滲透明顯的趨勢下，更應該應勢而謀，順勢而為，在激烈的市場競爭中努力開疆擴土!
