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首先，我是一個不太喜歡談概念的人，比如新零售到底是什么?對于當下炙手可熱的新零售，見仁見智，唯有潮水退去，才能看出誰在裸泳，新零售還在探索的路上，所以我更愿意談?wù)勗谶@個時代消費者的變化，以及傳統(tǒng)零售店應(yīng)該如何應(yīng)對這些變化。 第二，這篇文章是...

在新品導入?yún)^(qū)域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達到預(yù)期目標?往往是決定著新品在區(qū)域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經(jīng)銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結(jié)束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個新品給終端店留下了不良...

筆者經(jīng)常鼓勵身邊開葡萄酒門店的朋友夏天推白葡萄酒。鼓勵過后，一部分總是會回答：我們這里的消費者不會喝白葡萄酒的，沒有這個習慣。也有一兩位朋友則愿意認真在夏天的白葡萄酒銷售上做嘗試。 可能第一年整個夏季只賣了幾十支或者百來支，但是到第二年調(diào)整...

當前的傳統(tǒng)行業(yè)都可以重新做一遍。傳統(tǒng)的行業(yè)為什么會失敗，因為打敗自己的不是時代的變化，不是對手，而是自己。用顛覆者的境界可以締造出人們預(yù)想不到的奇跡。在當下競爭激烈的市場情境中，也要用顛覆的狀態(tài)去改變工作中的一切，這樣才可以立足天下。 (圖...

儀狄做酒醪，杜康做黍酒。自古以來，酒就是中國的人性，善飲為吉，惡飲為兇，中國的酒文化從來不是單純的產(chǎn)品文化，實際上中國的酒文化是民俗文化、詩歌文化、社交文化、階級文化與情緒文化。 所以，談?wù)摼莆幕�，首先要談�(wù)撝袊�人，酒莊的文化建設(shè)，要從中國...

企業(yè)的銷售業(yè)績上不去是有很多原因的，例如市場的大環(huán)境。但大環(huán)境都不是企業(yè)自身所能左右的。更重要的是我們要看到另一面：即便在大環(huán)境不好的前提一下，依然有企業(yè)做的不錯，甚至很好。 企業(yè)業(yè)績不好和三個因素有關(guān)：一是和人有關(guān);二是和做的事有關(guān);三是和...

1、酒旅融合1.0時代 酒企花園式生態(tài)工業(yè)旅游： 企業(yè)秉持開放辦廠經(jīng)營理念，將傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，對釀酒生產(chǎn)區(qū)和廠區(qū)進行規(guī)范化、生態(tài)化、花園式酒莊建設(shè)，深度挖掘自身品牌、工藝、歷史人文、窖池、貯藏等資源，形成酒業(yè)工業(yè)旅游示范區(qū)，面向社...

近年來，各行各業(yè)都在熱火地討論著IP概念。從小說到網(wǎng)紅經(jīng)濟，似乎都與IP息息相關(guān)，甚至一筆勾畫出來的輪廓，都可以是IP。隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，品牌在尋求升級之路時，打造IP便成了其中的一條路徑。但目前，許多IP的打造，走的還是老路子，真正實現(xiàn)企業(yè)IP...

一、 行業(yè)發(fā)展趨勢及區(qū)域酒企生存困境 隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整，自2016年出現(xiàn)新一輪景氣恢復，目前已到本輪景氣中期，當前階段整個白酒行業(yè)發(fā)展趨勢呈現(xiàn)新的特征：量跌價升，存量競爭，行業(yè)擠壓式競爭增長。整體消費單價在提升，但整體消費量在減少，同時名酒...

我國釀酒文化歷史悠久，底蘊深厚，近幾年隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整期結(jié)束，酒業(yè)進入發(fā)展新階段。酒文化及白酒酒莊作為特殊旅游資源，受到越來越多消費者的青睞追捧，國內(nèi)白酒行業(yè)的酒旅融合發(fā)展成為新的行業(yè)熱點，酒廠工業(yè)游、酒廠文化旅游+工業(yè)游，酒莊+景點精...

隨著消費方式的日益多樣化，消費者的購買渠道日益碎片化。團購，在行業(yè)和消費變動的雙重推動下，被越來越多的酒商重視。傳統(tǒng)意義上的團購主要是針對購買量比較大的客戶，他們多以數(shù)量來獲得相對較低的價格，這樣對于經(jīng)銷商而言，抓住了這類客戶，基本上就完...

微信已經(jīng)成為現(xiàn)代人工作、生活的重要一部分，對于賣酒人來說，每天隨手在朋友圈更新產(chǎn)品信息、推銷產(chǎn)品或者點對點發(fā)送廣告已經(jīng)成為習以為常的事情。但是，你朋友圈的互動率有多少?這些廣告又有多少轉(zhuǎn)化成了訂單?或者，你的廣告是否引起了反效果?今天，我們就...

在酒行業(yè)內(nèi)，白酒次高端始終是一道靚麗的風景線，產(chǎn)品賦能、組織圈層、品牌及消費者原點接觸，諸如此類的話題也最常被人們拿來進行探討。 但凡事有因有果，研討次高端白酒，其本質(zhì)出發(fā)點與其消費人群的喜好和潛在特性密不可分。因此，關(guān)于白酒次高端目標客群...

你獨立主導做成過一個市場嗎? 這是某營銷專家在培訓銷售人員時經(jīng)常提問的一個問題。這個問題假設(shè)的基本邏輯是：主導一個區(qū)域市場從開發(fā)到成功的全過程，也能夠主導多個區(qū)域市場從零到成功的全過程，最終也能將企業(yè)的做成功。這個過程包括：開發(fā)成功經(jīng)銷商并...

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式的特點是成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的...

2019年已過近半，今年不管你有沒有找到好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商都有自己的發(fā)展方向和路徑，今天，根據(jù)對快消品行業(yè)的經(jīng)歷，著力談?wù)劷?jīng)銷商的發(fā)展方向。 快消行業(yè)的發(fā)展歷程 1.擴容式銷量野蠻生長時期 擴容時期在約2000年以后，中國逐步開始大面積產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)，...