真正的銷售高手都明白，銷售其實(shí)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，誰能夠操控心理，誰就是當(dāng)之無愧的銷售王者! 然而，令人遺憾的是，在實(shí)際的銷售過程中，大部分銷售對(duì)銷售心理學(xué)不夠重視，甚至認(rèn)為研究心理是浪費(fèi)時(shí)間，認(rèn)為銷售就是要跑斷腿，就是要磨破嘴，他們拼命地尋找客...

有錢好辦事，大廠家財(cái)大氣粗，招商手筆大投入大，天上地面一起來。可小廠家就沒這么多優(yōu)勢(shì)條件了，產(chǎn)品力一般，品牌影響力幾乎沒有，投入也很有限。雖說有各種困難，但這招商還是要招的，畢竟招商是市場(chǎng)啟動(dòng)的必備前提環(huán)節(jié)。 (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系...

隨著社交流量、分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，社群已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)必備的營(yíng)銷工具之一。 微信群作為社群營(yíng)銷的主要載體，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每天有幾百萬個(gè)微信群建立。 但尷尬的是，許多微信群一直處在沉睡的狀態(tài)，看著有幾百人，但活躍度很低，營(yíng)銷價(jià)值微乎其微，如何讓...

在企業(yè)運(yùn)行中，我們經(jīng)常關(guān)注的是物流、資金流、工作流，卻少有企業(yè)關(guān)注信息流。就像人一樣，我們很多時(shí)候更多的是關(guān)注身體的健康狀況，卻較少關(guān)注神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)健康狀況。信息流猶如企業(yè)運(yùn)行中的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦型�往很少關(guān)注企業(yè)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。 什么是...

樣板市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得，這句話是史玉柱通過腦白金營(yíng)銷案例的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，同時(shí)也可以看出打造樣板市場(chǎng)和快速?gòu)?fù)制的精髓。樣板市場(chǎng)的本質(zhì)是榜樣市場(chǎng)，是企業(yè)產(chǎn)品銷售形式最好，盈利最高，營(yíng)銷方法具有可復(fù)制性的代表市...

前一陣子有一位同行來找筆者聊天，他從事葡萄酒銷售工作大約4年，做事非常的認(rèn)真，處理好銷售的同時(shí)也通過了wset3級(jí)的考試，在老家當(dāng)?shù)睾秃贾荻紦碛谢钴S的人際交往圈，在圈層的推動(dòng)下每年的個(gè)人銷售額也都還是不錯(cuò)的。他應(yīng)該屬于90后銷售群體的一個(gè)縮影，與...

首先，我是一個(gè)不太喜歡談概念的人，比如新零售到底是什么?對(duì)于當(dāng)下炙手可熱的新零售，見仁見智，唯有潮水退去，才能看出誰在裸泳，新零售還在探索的路上，所以我更愿意談?wù)勗谶@個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的變化，以及傳統(tǒng)零售店應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些變化。 第二，這篇文章是...

在新品導(dǎo)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?往往是決定著新品在區(qū)域市場(chǎng)成敗的最重要的因素之一。對(duì)于很多經(jīng)銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結(jié)束之后市場(chǎng)啟動(dòng)得卻很慢。一旦不動(dòng)銷，就意味著這個(gè)新品給終端店留下了不良...

筆者經(jīng)常鼓勵(lì)身邊開葡萄酒門店的朋友夏天推白葡萄酒。鼓勵(lì)過后，一部分總是會(huì)回答：我們這里的消費(fèi)者不會(huì)喝白葡萄酒的，沒有這個(gè)習(xí)慣。也有一兩位朋友則愿意認(rèn)真在夏天的白葡萄酒銷售上做嘗試。 可能第一年整個(gè)夏季只賣了幾十支或者百來支，但是到第二年調(diào)整...

當(dāng)前的傳統(tǒng)行業(yè)都可以重新做一遍。傳統(tǒng)的行業(yè)為什么會(huì)失敗，因?yàn)榇驍∽约旱牟皇菚r(shí)代的變化，不是對(duì)手，而是自己。用顛覆者的境界可以締造出人們預(yù)想不到的奇跡。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)情境中，也要用顛覆的狀態(tài)去改變工作中的一切，這樣才可以立足天下。 (圖...

儀狄做酒醪，杜康做黍酒。自古以來，酒就是中國(guó)的人性，善飲為吉，惡飲為兇，中國(guó)的酒文化從來不是單純的產(chǎn)品文化，實(shí)際上中國(guó)的酒文化是民俗文化、詩(shī)歌文化、社交文化、階級(jí)文化與情緒文化。 所以，談?wù)摼莆幕�，首先要談�(wù)撝袊?guó)人，酒莊的文化建設(shè)，要從中國(guó)...

企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)上不去是有很多原因的，例如市場(chǎng)的大環(huán)境。但大環(huán)境都不是企業(yè)自身所能左右的。更重要的是我們要看到另一面：即便在大環(huán)境不好的前提一下，依然有企業(yè)做的不錯(cuò)，甚至很好。 企業(yè)業(yè)績(jī)不好和三個(gè)因素有關(guān)：一是和人有關(guān);二是和做的事有關(guān);三是和...

1、酒旅融合1.0時(shí)代 酒企花園式生態(tài)工業(yè)旅游： 企業(yè)秉持開放辦廠經(jīng)營(yíng)理念，將傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，對(duì)釀酒生產(chǎn)區(qū)和廠區(qū)進(jìn)行規(guī)范化、生態(tài)化、花園式酒莊建設(shè)，深度挖掘自身品牌、工藝、歷史人文、窖池、貯藏等資源，形成酒業(yè)工業(yè)旅游示范區(qū)，面向社...

近年來，各行各業(yè)都在熱火地討論著IP概念。從小說到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，似乎都與IP息息相關(guān)，甚至一筆勾畫出來的輪廓，都可以是IP。隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，品牌在尋求升級(jí)之路時(shí)，打造IP便成了其中的一條路徑。但目前，許多IP的打造，走的還是老路子，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)IP...

一、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及區(qū)域酒企生存困境 隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整，自2016年出現(xiàn)新一輪景氣恢復(fù)，目前已到本輪景氣中期，當(dāng)前階段整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)新的特征：量跌價(jià)升，存量競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)。整體消費(fèi)單價(jià)在提升，但整體消費(fèi)量在減少，同時(shí)名酒...

我國(guó)釀酒文化歷史悠久，底蘊(yùn)深厚，近幾年隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整期結(jié)束，酒業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段。酒文化及白酒酒莊作為特殊旅游資源，受到越來越多消費(fèi)者的青睞追捧，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的酒旅融合發(fā)展成為新的行業(yè)熱點(diǎn)，酒廠工業(yè)游、酒廠文化旅游+工業(yè)游，酒莊+景點(diǎn)精...