首先，我是一個不太喜歡談概念的人，比如新零售到底是什么?對于當下炙手可熱的新零售，見仁見智，唯有潮水退去，才能看出誰在裸泳，新零售還在探索的路上，所以我更愿意談談在這個時代消費者的變化，以及傳統零售店應該如何應對這些變化。 第二，這篇文章是...

在新品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個新品給終端店留下了不良...

筆者經常鼓勵身邊開葡萄酒門店的朋友夏天推白葡萄酒。鼓勵過后，一部分總是會回答：我們這里的消費者不會喝白葡萄酒的，沒有這個習慣。也有一兩位朋友則愿意認真在夏天的白葡萄酒銷售上做嘗試。 可能第一年整個夏季只賣了幾十支或者百來支，但是到第二年調整...

當前的傳統行業都可以重新做一遍。傳統的行業為什么會失敗，因為打敗自己的不是時代的變化，不是對手，而是自己。用顛覆者的境界可以締造出人們預想不到的奇跡。在當下競爭激烈的市場情境中，也要用顛覆的狀態去改變工作中的一切，這樣才可以立足天下。 (圖...

儀狄做酒醪，杜康做黍酒。自古以來，酒就是中國的人性，善飲為吉，惡飲為兇，中國的酒文化從來不是單純的產品文化，實際上中國的酒文化是民俗文化、詩歌文化、社交文化、階級文化與情緒文化。 所以，談論酒文化，首先要談論中國人，酒莊的文化建設，要從中國...

企業的銷售業績上不去是有很多原因的，例如市場的大環境。但大環境都不是企業自身所能左右的。更重要的是我們要看到另一面：即便在大環境不好的前提一下，依然有企業做的不錯，甚至很好。 企業業績不好和三個因素有關：一是和人有關;二是和做的事有關;三是和...

1、酒旅融合1.0時代 酒企花園式生態工業旅游： 企業秉持開放辦廠經營理念，將傳統釀造工藝與現代科技相結合，對釀酒生產區和廠區進行規范化、生態化、花園式酒莊建設，深度挖掘自身品牌、工藝、歷史人文、窖池、貯藏等資源，形成酒業工業旅游示范區，面向社...

近年來，各行各業都在熱火地討論著IP概念。從小說到網紅經濟，似乎都與IP息息相關，甚至一筆勾畫出來的輪廓，都可以是IP。隨著互聯網的蓬勃發展，品牌在尋求升級之路時，打造IP便成了其中的一條路徑。但目前，許多IP的打造，走的還是老路子，真正實現企業IP...

一、 行業發展趨勢及區域酒企生存困境 隨著白酒行業深度調整，自2016年出現新一輪景氣恢復，目前已到本輪景氣中期，當前階段整個白酒行業發展趨勢呈現新的特征：量跌價升，存量競爭，行業擠壓式競爭增長。整體消費單價在提升，但整體消費量在減少，同時名酒...

我國釀酒文化歷史悠久，底蘊深厚，近幾年隨著白酒行業深度調整期結束，酒業進入發展新階段。酒文化及白酒酒莊作為特殊旅游資源，受到越來越多消費者的青睞追捧，國內白酒行業的酒旅融合發展成為新的行業熱點，酒廠工業游、酒廠文化旅游+工業游，酒莊+景點精...

隨著消費方式的日益多樣化，消費者的購買渠道日益碎片化。團購，在行業和消費變動的雙重推動下，被越來越多的酒商重視。傳統意義上的團購主要是針對購買量比較大的客戶，他們多以數量來獲得相對較低的價格，這樣對于經銷商而言，抓住了這類客戶，基本上就完...

微信已經成為現代人工作、生活的重要一部分，對于賣酒人來說，每天隨手在朋友圈更新產品信息、推銷產品或者點對點發送廣告已經成為習以為常的事情。但是，你朋友圈的互動率有多少?這些廣告又有多少轉化成了訂單?或者，你的廣告是否引起了反效果?今天，我們就...

在酒行業內，白酒次高端始終是一道靚麗的風景線，產品賦能、組織圈層、品牌及消費者原點接觸，諸如此類的話題也最常被人們拿來進行探討。 但凡事有因有果，研討次高端白酒，其本質出發點與其消費人群的喜好和潛在特性密不可分。因此，關于白酒次高端目標客群...

你獨立主導做成過一個市場嗎? 這是某營銷專家在培訓銷售人員時經常提問的一個問題。這個問題假設的基本邏輯是：主導一個區域市場從開發到成功的全過程，也能夠主導多個區域市場從零到成功的全過程，最終也能將企業的做成功。這個過程包括：開發成功經銷商并...

口碑營銷是指企業努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式的特點是成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的...

2019年已過近半，今年不管你有沒有找到好的產品，經銷商都有自己的發展方向和路徑，今天，根據對快消品行業的經歷，著力談談經銷商的發展方向。 快消行業的發展歷程 1.擴容式銷量野蠻生長時期 擴容時期在約2000年以后，中國逐步開始大面積產業集聚區的建設，...