筆者此文討論的是葡萄酒零售商應(yīng)如何去應(yīng)對和搭建與供應(yīng)商的合作模型，以及自己庫存的問題。 (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站) 1、讓第三方和供應(yīng)商來分擔(dān)服務(wù) 9年前做葡萄酒工作室時(shí)，筆者會(huì)考慮要不要給這個(gè)小公司配置一輛配送車，一個(gè)送貨人員，當(dāng)時(shí)10...

近日，盒馬生鮮昆山店即將閉店的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，使得連鎖經(jīng)營模式再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。顯然，即使背靠阿里這棵大樹，連鎖經(jīng)營的發(fā)展步伐也進(jìn)行得并不十分順暢。再具體到酒類連鎖模式，則又讓人愛恨兩難，一言難...

何為新銳?新意味剛?cè)腴T，銳即指充滿力量。面對紛紜的酒水市場，新銳們該如何尋找機(jī)會(huì)釋放自己的能量? 白酒行業(yè)在經(jīng)歷了深入調(diào)整階段后，進(jìn)入了相對飽和的狀態(tài)，這樣一方面給予了酒商們更多的可選擇點(diǎn)，另一方面也對酒商們的判斷力和觀察力提出了更高的要求。...

中國的白酒行業(yè)延續(xù)幾千年了，不時(shí)的有人在唱衰，也不斷的有外行業(yè)人員一猛子扎進(jìn)來。唱衰的聲音自然不用去理會(huì)，因?yàn)檫@種在古今中外都有過遭禁經(jīng)歷的行業(yè)，又經(jīng)歷過內(nèi)憂外患的戰(zhàn)火洗禮，又經(jīng)歷過計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和改革開放的對向沖擊卻依然屹立不倒的行業(yè)，沒必要...

生存第一，發(fā)展第二。 這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經(jīng)銷商競爭取勝的一把利器，經(jīng)銷商開發(fā)區(qū)域市場前首先要對區(qū)域市場排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)...

作為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的既得利益者，酒商們必須盡其所能的去了解每一個(gè)生活圈層，也許一個(gè)生活圈層的洞察就可以讓品牌收獲一批潛在受眾。最近小鎮(zhèn)青年這個(gè)詞頻繁地出現(xiàn)在我們的生活中，這似乎也體現(xiàn)出一種市場趨勢。 1、線上、圈層、品質(zhì)是小鎮(zhèn)青年消費(fèi)的主流 小...

白酒行業(yè)營銷人員可能都有這種感受，不到萬不得已，不愿意和很強(qiáng)勢的經(jīng)銷商合作。雖然強(qiáng)勢經(jīng)銷商有很好的資源、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、和資金實(shí)力，但一般配合程度較低，合作基本變成了一邊倒，被客戶牽著鼻子走。 (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站) 01、三招搞定強(qiáng)...

在快消品這個(gè)領(lǐng)域，包括白酒行業(yè)，隨著物價(jià)的上漲，原輔材料的上升，產(chǎn)業(yè)的集中化程度越來越高，行業(yè)洗牌的速度越來越快。如快消品領(lǐng)域的康師傅、華龍、白象、統(tǒng)一四家企業(yè)占據(jù)了75%的方便面市場份額;蒙牛、伊利、光明等占據(jù)了50%以上的乳業(yè)市場份額;并且這...

2018年，阿里巴巴發(fā)布了一則40萬年薪，老年廣場舞KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的招聘公告，隨即引發(fā)全網(wǎng)熱議。互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的變革，把KOL這一職業(yè)推向了全新的認(rèn)知高度。 如今，酒類流通渠道也在改變，名煙名酒店背后的團(tuán)購渠道成為趨勢，而團(tuán)購渠道的原點(diǎn)，就是KOL...

一、 從自身戰(zhàn)略看次高端品類創(chuàng)新 在這一輪次高端產(chǎn)品成長中，諫策戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為企業(yè)應(yīng)脫離銷量近視，要立足于戰(zhàn)略層面來思考次高端產(chǎn)品品類創(chuàng)新;對于不同規(guī)模，不同性質(zhì)，不同時(shí)間的企業(yè)對次高端產(chǎn)品品類創(chuàng)新應(yīng)有不同的定位。從品牌戰(zhàn)略角度看，首先我們一定...

2018年以來，白酒行業(yè)一直呈現(xiàn)出消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級之勢，次高端的名酒系列酒運(yùn)作引起了廣大酒企及投資者的關(guān)注。然而，一線名酒的銷售轉(zhuǎn)型，更加扁平化管理和招商策略，渠道的下沉，省酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌全面升級的競爭格局，讓很多白酒企業(yè)出現(xiàn)招商難，甚至一單死...

團(tuán)購，顧名思義，團(tuán)體購物，是指一群消費(fèi)者(個(gè)人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價(jià)格或條件購買商家某一類或某個(gè)商品的購買方式。這種購買方式，因?yàn)槭且淮涡源笞谟唵危�可以快速提升企業(yè)銷量，解決企業(yè)的現(xiàn)金流或緩解企業(yè)的經(jīng)營壓力，企業(yè)一般會(huì)以最優(yōu)惠的條...

很多網(wǎng)絡(luò)寫手心血來潮的文字，可能會(huì)誤導(dǎo)成千上萬的應(yīng)屆生，影響他們的一生。而且這些寫手不用負(fù)責(zé)。本來我只想寫幾句，手機(jī)打字太累了，屏幕...

2018年的白酒行業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)出來了，從2017年的1198.1萬噸下滑到891.2萬噸，下滑了27%，但白酒行業(yè)可統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的銷售額仍然是增長的，說明行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是成功的，少賣一點(diǎn)、賣好一點(diǎn)、多賺一點(diǎn)已經(jīng)成了行業(yè)共識。但行業(yè)的分化仍在進(jìn)一步加劇，君不見自己...

隨著白酒競爭的白熱化加劇，又面臨嚴(yán)重的營銷同質(zhì)化、環(huán)境變化、消費(fèi)者需求變化，使得各省域酒企疲于應(yīng)對，尤其品牌在核心一、二線城市中愈發(fā)啟動(dòng)困難。 越來越多的省域酒企都把眼光和目標(biāo)聚焦到縣級市場，將縣級市場當(dāng)做獨(dú)立的核心市場來操作，原因何在? (...

有很多品牌，什么都好，有顏值、有口號、有號召力，活動(dòng)也做得風(fēng)生水起，就是轉(zhuǎn)化率不高。這正所謂：只賺了吆喝，沒賺到實(shí)惠。 品牌被顧客信任，并形成購買轉(zhuǎn)化，還必須得有品牌背書，也就是說品牌需要有自己的信任狀。就像華為最成功的P系列受離不開德國徠...