白酒行業(yè)營銷人員可能都有這種感受，不到萬不得已，不愿意和很強勢的經(jīng)銷商合作。雖然強勢經(jīng)銷商有很好的資源、網(wǎng)絡(luò)、團隊、和資金實力，但一般配合程度較低，合作基本變成了一邊倒，被客戶牽著鼻子走。 (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站) 01、三招搞定強...

在快消品這個領(lǐng)域，包括白酒行業(yè)，隨著物價的上漲，原輔材料的上升，產(chǎn)業(yè)的集中化程度越來越高，行業(yè)洗牌的速度越來越快。如快消品領(lǐng)域的康師傅、華龍、白象、統(tǒng)一四家企業(yè)占據(jù)了75%的方便面市場份額;蒙牛、伊利、光明等占據(jù)了50%以上的乳業(yè)市場份額;并且這...

2018年，阿里巴巴發(fā)布了一則40萬年薪，老年廣場舞KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的招聘公告，隨即引發(fā)全網(wǎng)熱議。互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的變革，把KOL這一職業(yè)推向了全新的認(rèn)知高度。 如今，酒類流通渠道也在改變，名煙名酒店背后的團購渠道成為趨勢，而團購渠道的原點，就是KOL...

一、 從自身戰(zhàn)略看次高端品類創(chuàng)新 在這一輪次高端產(chǎn)品成長中，諫策戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為企業(yè)應(yīng)脫離銷量近視，要立足于戰(zhàn)略層面來思考次高端產(chǎn)品品類創(chuàng)新;對于不同規(guī)模，不同性質(zhì)，不同時間的企業(yè)對次高端產(chǎn)品品類創(chuàng)新應(yīng)有不同的定位。從品牌戰(zhàn)略角度看，首先我們一定...

2018年以來，白酒行業(yè)一直呈現(xiàn)出消費結(jié)構(gòu)升級之勢，次高端的名酒系列酒運作引起了廣大酒企及投資者的關(guān)注。然而，一線名酒的銷售轉(zhuǎn)型，更加扁平化管理和招商策略，渠道的下沉，省酒和區(qū)域強勢品牌全面升級的競爭格局，讓很多白酒企業(yè)出現(xiàn)招商難，甚至一單死...

團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業(yè)銷量，解決企業(yè)的現(xiàn)金流或緩解企業(yè)的經(jīng)營壓力，企業(yè)一般會以最優(yōu)惠的條...

很多網(wǎng)絡(luò)寫手心血來潮的文字，可能會誤導(dǎo)成千上萬的應(yīng)屆生，影響他們的一生。而且這些寫手不用負(fù)責(zé)。本來我只想寫幾句，手機打字太累了，屏幕...

2018年的白酒行業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)出來了，從2017年的1198.1萬噸下滑到891.2萬噸，下滑了27%，但白酒行業(yè)可統(tǒng)計數(shù)據(jù)的銷售額仍然是增長的，說明行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是成功的，少賣一點、賣好一點、多賺一點已經(jīng)成了行業(yè)共識。但行業(yè)的分化仍在進一步加劇，君不見自己...

隨著白酒競爭的白熱化加劇，又面臨嚴(yán)重的營銷同質(zhì)化、環(huán)境變化、消費者需求變化，使得各省域酒企疲于應(yīng)對，尤其品牌在核心一、二線城市中愈發(fā)啟動困難。 越來越多的省域酒企都把眼光和目標(biāo)聚焦到縣級市場，將縣級市場當(dāng)做獨立的核心市場來操作，原因何在? (...

有很多品牌，什么都好，有顏值、有口號、有號召力，活動也做得風(fēng)生水起，就是轉(zhuǎn)化率不高。這正所謂：只賺了吆喝，沒賺到實惠。 品牌被顧客信任，并形成購買轉(zhuǎn)化，還必須得有品牌背書，也就是說品牌需要有自己的信任狀。就像華為最成功的P系列受離不開德國徠...

這是一篇葡萄酒門店、工作室或者是個人葡萄酒銷售者應(yīng)該怎樣開門店的思考。 葡萄酒有精品小酒莊、獨立酒莊的概念，那么未來的葡萄酒零售體系當(dāng)中筆者相信也會出現(xiàn)越來越多細分的零售門店。行業(yè)中一直都存在許多不浮在商業(yè)范圍里為小眾葡萄酒消費者服務(wù)的葡萄...

眾所周知，自2012年開始，受整個經(jīng)濟環(huán)境影響，白酒企業(yè)從之前的火熱期迅速進入到冰河期，行業(yè)增長陷入瓶頸。進入新周期，量價齊升的局面雖再度開啟，無論名酒或是區(qū)域品牌都獲得了發(fā)展機會，但以洋河、瀘州老窖為代表的全國名酒依舊腰部發(fā)力，擠壓式蠶食山...

中國基本上每個縣城都有自己的酒企，有些縣城甚至不止一家酒企。這些企業(yè)大部分偏安一隅，產(chǎn)品僅僅局限于本地區(qū)及周邊縣域，銷量不過億元，好一點也不會超過3億元。這樣的酒企猶如蟲蟻，比比皆是。在白酒黃金時代，大家活的還算滋潤，但自2012年以來，隨著白...

定位調(diào)研從本質(zhì)上來講是品牌戰(zhàn)略定位研究，站在品類設(shè)計的戰(zhàn)略高度，幫助企業(yè)開創(chuàng)并主導(dǎo)一個全新品類，開創(chuàng)新品類是創(chuàng)造市場的最高境界，是企業(yè)實施創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)鍵第一步。定位調(diào)研從消費者心智模式出發(fā)，以需求、競爭和趨勢三個維度為導(dǎo)向，探尋顧客購買理...

豐子愷說過人的生活分為三重境界一是物質(zhì)生活，二是精神生活，三是靈魂生活。物質(zhì)生活是衣食住行，精神生活是學(xué)術(shù)文藝，靈魂生活則是宗教信仰。 馬斯洛提出人的需求有五個層次：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實現(xiàn)的需求。前面的兩種需求都是...

消費者的消費行為都是在特定的場景下進行的，消費者是透過場景來認(rèn)知產(chǎn)品的，消費者在不同的場景下具有不同的需求，企業(yè)開展市場營銷需要在相關(guān)的場景下，將產(chǎn)品賣點與消費者需求相對接，有效地觸動消費者的痛點和癢點，引起消費者的情感共鳴，激發(fā)購買欲望...