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招商談判9招必殺技 輕松拿下“強勢客戶” 日期：2019-05-20 09:59:05
白酒行業營銷人員可能都有這種感受，不到萬不得已，不愿意和很強勢的經銷商合作。雖然強勢經銷商有很好的資源、網絡、團隊、和資金實力，但一般配合程度較低，合作基本變成了一邊倒，被客戶牽著鼻子走。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 01、三招搞定強...
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中小型白酒企業如何完成品牌根據地建設？ 日期：2019-05-20 09:07:45
在快消品這個領域，包括白酒行業，隨著物價的上漲，原輔材料的上升，產業的集中化程度越來越高，行業洗牌的速度越來越快。如快消品領域的康師傅、華龍、白象、統一四家企業占據了75%的方便面市場份額;蒙牛、伊利、光明等占據了50%以上的乳業市場份額;并且這...
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要品牌也要銷量 這兩個辦法讓你搞定“消費帶頭人” 日期：2019-05-20 08:36:12
2018年，阿里巴巴發布了一則40萬年薪，老年廣場舞KOL(關鍵意見領袖)的招聘公告，隨即引發全網熱議�；ヂ摼W營銷渠道的變革，把KOL這一職業推向了全新的認知高度。 如今，酒類流通渠道也在改變，名煙名酒店背后的團購渠道成為趨勢，而團購渠道的原點，就是KOL...
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擺脫營銷“近視癥” 酒企如何用消費者思維打造次高端產品？ 日期：2019-05-17 10:35:46
一、 從自身戰略看次高端品類創新 在這一輪次高端產品成長中，諫策戰略咨詢認為企業應脫離銷量近視，要立足于戰略層面來思考次高端產品品類創新;對于不同規模，不同性質，不同時間的企業對次高端產品品類創新應有不同的定位。從品牌戰略角度看，首先我們一定...
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新形勢下名酒系列酒如何落地生根？ 日期：2019-05-17 09:52:47
2018年以來，白酒行業一直呈現出消費結構升級之勢，次高端的名酒系列酒運作引起了廣大酒企及投資者的關注。然而，一線名酒的銷售轉型，更加扁平化管理和招商策略，渠道的下沉，省酒和區域強勢品牌全面升級的競爭格局，讓很多白酒企業出現招商難，甚至一單死...
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白酒行業如何進行團購營銷？ 日期：2019-05-15 08:54:57
團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業銷量，解決企業的現金流或緩解企業的經營壓力，企業一般會以最優惠的條...
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大部分銷售人員與頂尖銷售的區別在哪里？ 日期：2019-05-15 08:49:23
很多網絡寫手心血來潮的文字，可能會誤導成千上萬的應屆生，影響他們的一生。而且這些寫手不用負責。本來我只想寫幾句，手機打字太累了，屏幕...
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看清白酒營銷本質：回歸十大常識 日期：2019-05-14 11:00:48
2018年的白酒行業生產數據出來了，從2017年的1198.1萬噸下滑到891.2萬噸，下滑了27%，但白酒行業可統計數據的銷售額仍然是增長的，說明行業的產品結構調整是成功的，少賣一點、賣好一點、多賺一點已經成了行業共識。但行業的分化仍在進一步加劇，君不見自己...
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不謀全局者不足謀一域 論縣級市場的操作辦法 日期：2019-05-14 08:37:27
隨著白酒競爭的白熱化加劇，又面臨嚴重的營銷同質化、環境變化、消費者需求變化，使得各省域酒企疲于應對，尤其品牌在核心一、二線城市中愈發啟動困難。 越來越多的省域酒企都把眼光和目標聚焦到縣級市場，將縣級市場當做獨立的核心市場來操作，原因何在? (...
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這六大背書能讓顧客快速形成購買轉化 日期：2019-05-14 08:27:29
有很多品牌，什么都好，有顏值、有口號、有號召力，活動也做得風生水起，就是轉化率不高。這正所謂：只賺了吆喝，沒賺到實惠。 品牌被顧客信任，并形成購買轉化，還必須得有品牌背書，也就是說品牌需要有自己的信任狀。就像華為最成功的P系列受離不開德國徠...
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葡萄酒門店新手必修課：定位、選品、如何引流 日期：2019-05-10 17:30:41
這是一篇葡萄酒門店、工作室或者是個人葡萄酒銷售者應該怎樣開門店的思考。 葡萄酒有精品小酒莊、獨立酒莊的概念，那么未來的葡萄酒零售體系當中筆者相信也會出現越來越多細分的零售門店。行業中一直都存在許多不浮在商業范圍里為小眾葡萄酒消費者服務的葡萄...
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面對名酒下沉 魯酒企業如何實現突圍？ 日期：2019-05-10 17:19:31
眾所周知，自2012年開始，受整個經濟環境影響，白酒企業從之前的火熱期迅速進入到冰河期，行業增長陷入瓶頸。進入新周期，量價齊升的局面雖再度開啟，無論名酒或是區域品牌都獲得了發展機會，但以洋河、瀘州老窖為代表的全國名酒依舊腰部發力，擠壓式蠶食山...
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區域酒企如何打造樣板市場？ 日期：2019-05-10 17:07:21
中國基本上每個縣城都有自己的酒企，有些縣城甚至不止一家酒企。這些企業大部分偏安一隅，產品僅僅局限于本地區及周邊縣域，銷量不過億元，好一點也不會超過3億元。這樣的酒企猶如蟲蟻，比比皆是。在白酒黃金時代，大家活的還算滋潤，但自2012年以來，隨著白...
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揭秘定位調研的三大法寶 日期：2019-05-09 15:13:37
定位調研從本質上來講是品牌戰略定位研究，站在品類設計的戰略高度，幫助企業開創并主導一個全新品類，開創新品類是創造市場的最高境界，是企業實施創新戰略的關鍵第一步。定位調研從消費者心智模式出發，以需求、競爭和趨勢三個維度為導向，探尋顧客購買理...
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銷售的四層境界 日期：2019-05-09 15:10:46
豐子愷說過人的生活分為三重境界一是物質生活，二是精神生活，三是靈魂生活。物質生活是衣食住行，精神生活是學術文藝，靈魂生活則是宗教信仰。 馬斯洛提出人的需求有五個層次：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實現的需求。前面的兩種需求都是...
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營銷新升級 場景營銷是必然的趨勢 日期：2019-05-09 15:07:29
消費者的消費行為都是在特定的場景下進行的，消費者是透過場景來認知產品的，消費者在不同的場景下具有不同的需求，企業開展市場營銷需要在相關的場景下，將產品賣點與消費者需求相對接，有效地觸動消費者的痛點和癢點，引起消費者的情感共鳴，激發購買欲望...
