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白酒如何找到競爭對手？里面的學問太深 日期：2019-04-22 08:16:48
1、研究對手的目的，是避免同質化，創造新需求，實現差異化競爭。 2、老大、老二的品牌往往是大品類市場的主導品牌;第一也可能是某些細分品類(市場)的領導品牌;而唯一往往是細分品類(市場)的先鋒品牌或壟斷品牌。 3、數一數二品牌與唯一品牌，他們都是在市場...
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“十步法”搞定企業組織管控體系構建 日期：2019-04-19 09:21:49
在企業咨詢的傳統職能模塊中，組織管控咨詢是一項重要內容，如何做好集團型企業的組織管控體系構建，可謂仁者見仁、智者見智。我們結合自身多年的企業一線管理經驗和咨詢中的所見所學所得，總結了十步法，以作他山之石，供大家參考。 (圖片來源網絡，如有侵...
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區域酒企如何打贏次高端“生存之戰”？這6點必須記住 日期：2019-04-19 09:13:26
隨著整個白酒行業的回暖，2018年是區域性白酒次高端的起始元年，而在這一年中，區域性酒企的次高端大戰，打的是如火如荼。雖然競爭是異常的激烈，但只要是參與競爭的區域性酒企，基本上在次高端的運作上都吃到了時代和機遇賦予的紅利，而這一現象還會在2-3內...
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區域性醬酒如何進行市場運作？ 日期：2019-04-19 08:24:13
醬酒現狀及發展趨勢 縱觀2018年中國白酒市場格局，醬酒無疑是最熱風口，作為醬香白酒的代表，茅臺集團的銷售收入和利潤均實現50%以上的增長，隨著消費升級和新中產的崛起，醬香白酒特有的健康屬性逐漸被消費接受，越來越多的消費群體關注醬香白酒，消費需求...
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不會問 怎么做銷售 日期：2019-04-18 09:31:28
一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢?問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的七寸，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。 在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就...
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不會問 怎么做銷售 日期：2019-04-18 09:31:28
一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢?問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的七寸，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。 在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就...
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大C時代下的酒業產品打造邏輯 日期：2019-04-18 08:31:19
當前，行業內外都在談論：消費者時代來臨后，企業應該怎么辦?大C時代的出現，面對消費者越來越多樣性的消費理念與消費選擇，諫策咨詢認為行業必須應時而動，在當前時代下鏈接更多的工具為我所用。當然，這一切都建立在新的消費邏輯之上。 (圖片來源網絡，如...
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白酒次高端品牌如何打造一支銷售鐵軍？必須做到這3點 日期：2019-04-18 07:54:42
在消費升級快速發展的大時代，次高端品牌的市場布局得到越來越多的白酒企業重視，它的成功運作將助力企業在下一輪消費風口中獲得巨大收益。 想要賣好次高端品牌，必須要打造專業化的組織運營體系。隨著次高端品牌組織的實踐探索，我們會發現，越是定位高端地...
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2019魯酒次高端升級路徑探索 日期：2019-04-16 10:25:47
一直以來，魯酒在整個白酒行業里始終被打著低端化和低度化的標簽，究其根源，有山東工業化經濟結構和山東酒類產業政策導向等歷史因素，也有重規模，輕結構的企業發展理念和相對保守的消費理念影響。 隨著新中產迅速崛起，消費主權意識的逐步增強，白酒市場化...
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酒業競爭激烈加劇 酒商如何生存下去？ 日期：2019-04-16 10:19:10
白酒行業經歷了五年左右的寒冬期，終于開始逐步回暖，很多白酒經銷商在這輪調整升級的過程中，堅守下來并生存下來。對于很多白酒企業和白酒的經銷商來說，既是慶幸的也是萬幸的。可以說能夠持續生存下來的白酒經銷商，也將會進入下一輪的競爭中。 隨著白酒行...
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經銷商：這三個核心點做好才是賺錢的硬道理 日期：2019-04-16 08:27:44
2019年第100屆糖酒會已經結束半個多月了，眾多經銷商朋友們在成都經過一周的辛苦奔波，看到眾多的產品，大多選到了自己心儀的產品，通過新引進的產品來決定全年的銷售和贏利! 今天就給大家分享一下經銷商的核心競爭力是什么?作為經銷商如何能夠在目前復雜多...
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撬動光瓶酒餐飲渠道 只需10步 日期：2019-04-12 10:02:00
近年來，白酒營銷圈里講的最多的字眼就是新營銷，是不是傳統營銷的那點東西都過時了呢? 答案肯定是否定的!就拿某小白舉例來說，都說是創意的成功，是文案的成功，但你有沒有看到他在線下扎扎實實的基本功?不管是踏踏實實的執行團隊，還是標準的廣宣布建和陳...
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白酒新周期下 “一鍵到C”的創新突圍路徑 日期：2019-04-12 09:34:07
改革開放四十年來，隨著經濟大環境的周期變化，白酒行業從大流通時代的廣告為王，到快速發展期的渠道決勝，再到消費爆發的團購攻關，在不同時代呈現著不同的發展路徑和消費表現。近兩年，隨著消費升級和經濟結構的調整，白酒行業已然進入了一個新的發展時期...
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新品鋪市期 經銷商如何拔掉“釘子戶”？ 日期：2019-04-11 08:17:27
他們要么是擁有高客流量的終端門店，要么位于關鍵的商圈和市場之中，是廠商開發、鋪貨的重點對象，卻往往油鹽不進，遲遲談不下合作。這讓經銷商老板和業務員很是頭疼，紛紛思考有何省時、省力、省錢的辦法，可以打贏這場攻堅戰。 別消耗戰術，率先畫像 面對...
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喝酒的本質是鄙視鏈 想站在食物鏈頂端嗎？ 日期：2019-04-10 10:10:05
白酒企業近期頻繁發布2018年度業績公報，尤其是一線白酒企業的年度總結，備受業界關注。截至目前，發布了完整公告的茅臺、五糧液，已掀起了一輪關于兩者千億目標的討論風潮。伴隨這一熱度的是行業內對處于第三第四位的洋河、瀘州老窖的關注。從兩者近年的表...
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品牌命名的三大關聯規律 助推你的品牌成為一流品牌 日期：2019-04-10 08:15:00
品牌名對一個企業來說意味著什么? 《定位》這本書中這樣寫道：在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策，就是為你的產品起個好名字。 營銷的戰場在心智，好的名稱容易進入心智，好的名字占領心智資源，品牌名是第一生產力。品牌的命名是品牌戰略推進的起點，...
