隨著行業的復蘇，在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，各企業如何成功在全國市場或區域市場開展市場的促銷活動以達到品牌力提升及銷量增長的目的，成為大家非常關注的問題。 促銷是基礎營銷理論4P中不可或缺的一個部分，這也說明了其在市場營銷層面的重要性。在市...

近來若干酒業大商高調宣布，未來2-3年巨資投入建立16萬零售終端，實現對4P核心要素渠道的掌控。與此同時，酒業一線品牌企業以去中間化為目的的渠道變革也在緊鑼密鼓地推進，目標是借助互聯網+建立終端直供模式。 如果說供給側改革與調整是酒業轉型的上半場，...

當前白酒形勢發生了新的變化，茅臺等少數名酒一瓶難求、行業集中度越來越高，但是還有大部分白酒企業，特別是區域性白酒企業，面臨著前所未有的壓力。在這樣的挑戰下，區域白酒面對酒業新形勢如何在夾縫中求生存、求發展，走出困境、實現突破? 1、壓力山大的...

近年來，從經典的低度濃香代表到芝麻香創領，從魯派醬香的深度發展到魯雅香、泉香、國(井)香、荷香、楊湖香、魯原香、瑯琊香、馥郁香、黑糧秘香、馬場香，百花齊放，魯酒的香型延伸和創新可謂是白酒行業的一大看點。 那么，魯酒香型的多元化發展，究竟是代表...

未來，酒業最大的商業機會在流通領域。因為，生產制造領域已經基本沒有大的機會了，而流通領域如同大海，但卻沒有大鱷。 一、酒業流通領域的容量比生產領域更大 酒業產值的數據基本都是生產制造領域的數字，大概在一萬億左右，從出廠價到零售價，還是要加價...

經歷過黃金10年的野蠻發展后，近幾年的白酒行業進入了震蕩期，盡管中小白酒企業的舉步維艱甚至退出市場空出來了不少的市場份額，但仍然未能讓行業龍頭及地方龍頭企業恢復到黃金十年的榮光，說明行業的集中化并未帶來市場整體容量的提升，整個白酒行業仍然不...

對于白酒行業來說，筆者認為淡旺季之分應該從兩個層面來看待： 一方面從消費者層面來看，從秋末到春初是白酒消費的高峰期，這期間節假日比較集中，氣溫較低以及各種宴會活動的增多，為白酒消費增加了理由。 另一方面從生產者層面來看，旺季是從每年的中秋節...

一般來說，在認識顧客的時候，都會加顧客微信好友，這是為了能利用微信這個平臺，達到更好做銷售的效果。 如何利用微信吸引更多顧客呢?我這里有幾招超實用技巧，一起來看看吧! 1、朋友圈不要只有廣告 經營好自己的朋友圈，別老是發廣告! 如果你在做微商，建...

關于新零售，大趨勢已經非常明顯，革新迫在眉睫，所以有些事情我們有必要達成共識。 01、消費者發生了什么變化 我列舉三個目前比較典型的消費趨勢：一是即時性消費;二是懶系消費;三是社交消費。 今天著重講一下即時性消費。這和新技術有關系，是技術使得我們...

無論是快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么?有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等等。產品能...

跟車鋪貨時，有的業務員能了解很多信息，總結不少經驗，也找出了不少提升市場銷量的方法和對策，對市場銷量的提升有很大的幫助。 然而大部分業務員卻是給客戶當了一天的搬運工，一天下來臭汗一身，筋疲力...

白酒這些年的營銷有兩個特點: 一是跟風。跟誰的風?名酒。學名酒的包裝、渠道、漲價，到現在還是這樣。 第二個，跟時髦理論的風。某一個品牌因為這樣那樣的原因取得了成功，馬上會有一幫大師或者咨詢公司出來做總結：某某酒的成功全因為是我們的某某理論。其...

白酒景氣周期和國企工資體系改革的雙重利好下，茅臺集團擬給全體員工漲工資。 茅臺集團官網21日晚信息顯示，1月21日，集團召開2019年第一次黨委會，研究決定：2018年公司崗位績效工資按6.27%增長，從2019年起，員工每人每月上調1500元預付績效工資。 相關信...

社群營銷一直在談論裂變概念，其中裂變的核心就是社群要產生推介力，而在實踐中推介力卻很難被激發，這是因為： 歸根結底是因為人性，推介人推薦的都是身邊的熟人關系，推介人處于兼職狀態，給身邊的朋友推薦相應得的就要承擔介紹講解演示、品質擔保、結果負...

有一個業務員送貨時，終端店貨架已經滿了，沒有地方擺放產品，就直接放在倉庫里了。過了一段時間，業務員回訪，也不查看店內有沒有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問老板賣完了沒有。老板頭也不抬地就說：沒有。當然沒有賣完，貨全都在倉庫里呢! 又過了...

越靠近年底，時間過得越快，倉庫里還有一大堆的貨沒有出去，該怎么辦? 從元旦前開始了一次次的壓貨、移倉，終端已經飽和。但是對經銷商而言，出去的僅僅是庫存的一小部分，想要把剩下的產品賣出去，就有些頭疼了。 單靠壓貨已經不能給經銷商提供幫助了，想要...