社群營銷一直在談論“裂變”概念，其中裂變的核心就是社群要產生推介力，而在實踐中推介力卻很難被激發，這是因為：

歸根結底是因為人性，推介人推薦的都是身邊的熟人關系，推介人處于“兼職”狀態，給身邊的朋友推薦相應得的就要承擔介紹講解演示、品質擔保、結果負責的義務，這就違背了是懶惰、貪婪、自私的人性。那么怎么增強推介力?就要解決“低門檻、低風險、高收益”的“兩低一高”的問題。

低門檻：理解難度低、模式難度低、操作難度低;

零風險：自身零風險、對象零風險、內容零風險;

高收益：經濟高收益、榮譽高收益、組織高收益;

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一、低門檻，解決推薦操作問題。

目前很多產品的裂變模式設計看似精巧，其實十分繁瑣，對于“兼職”狀態的推介人要進行非常深入的講解與訓練，這就從根本上限制了推介力的受眾范圍，同時利益刺激模式達成條件過多，也降低了推介人的熱情，最后完成推介的操作動作難度較大，進一步影響了推介人的推薦效果。

首先合理的推介模式設計應該遵循“生活化”原則，盡可能的利用推介人熟知的生活概念來完成模式的建立，一看就懂，一說就會。其次合理的推介模式要采用大眾能夠接受的獎勵形式出現，譬如積分兌獎、累積折扣、合買砍價等越普遍越好;最后合理的推介模式要簡單易行，轉發一個鏈接、贈送一張優惠券、三人同行一人免單等形式，盡量避免信息登記、層級累返等過于復雜的形式。

二、零風險，解決推薦風險問題。

向朋友推薦東西最怕的是什么?最怕的是朋友覺得你別有用心，所以增強推介力一定要解決風險問題。首先是推薦人自身要求無風險，推介行為的的成敗不能對于推薦人的信譽與利益產生損害，通過血緣與權勢的推薦會導致強壓的反彈;其次是被推薦人不能因為未采納推薦行為而生產負面情緒(心理負擔、利益受損)，所以要盡量淡化銷售色彩，把探索權和決策權交給被推薦人;最后是推薦的內容(產品、服務等)確實是有其優秀的功能，并且這種功能帶來的變化是可以被具體感知的，基于推薦人人格的背書自然是有效的，但是內容更加重要。

三、高收益，解決利益激勵問題。

很多人誤解為推薦是為了獲得收益(占便宜)，但其實不是這樣的，特別是在實踐中，自發的推薦行為更多的是“超然”的，更多的是基于分享快樂，獲得尊重的目的。人作為社會動物，存在的價值就在于分享，人類天然有分享的沖動，每一個人都渴望成為“專家”，但是由于當代社會是一個經濟社會，導致這種分享很容易帶有對于被推薦人的威脅性(金錢、感情的損失)，所以大家對于分享的警惕性極高，增加了分享的難度。

所以推介不能看做是單純的分享，激發成員的推介行為需要經濟與榮譽的雙重激勵，這里不僅僅包括正向激勵(獎金、返利)與負向激勵(滿減、折扣)，更是需要基于社群認同的個人與組織榮譽感來支撐，這樣做不僅可以緩解推薦人的心理障礙，同時也可以激發鏈式反應，促成推薦行為的快速裂變。

推介利益的設計要注意利益的兌現問題，目前許多高利益設計的目的是為了擠占渠道，完成滾動銷售(譬如獎勵直接貨抵或者享受不同折扣)，高利益沒有轉換為現實激勵，這本身就是激勵的變異行為，不值得提倡。良性的具有持續性的推介利益要具有社群凝聚力、內容號召力，對于個人生活質量的提升為目標來實現所有參與者的共同改善。

口碑的核心就是人格背書，而讓推介人心甘情愿的進行自我背書，更加強調推介力的引導與模式。