受到中國酒類市場多年的發展，市場成熟度越來越高，競爭強度越來越大，呈現出酒類產品品牌眾多，消費品類齊全，整體市場趨緊的趨勢，酒的品類創新越來越難，但是考慮到中國整個酒類消費的階梯型與區域性特征，整個消費多元化與個性化發展方向，回歸到產品層...

松下幸之助曾經說過:一個企業的成功,20%在于策略,80%在于執行。杰克韋爾奇也說過:企業目標達成的關鍵就在于企業的執行力。沒有執行力,一切都是空談。這些知名管理大師用他們切身的經歷告訴我們:一個高效能的團隊一定是個執行力極強的團隊。但在現實工作中，...

經歷過黃金10年的野蠻發展后，近幾年的白酒行業進入了震蕩期，盡管中小白酒企業的舉步維艱甚至退出市場空出來了不少的市場份額，但仍然未能讓行業龍頭及地方龍頭企業恢復到黃金十年的榮光，說明行業的集中化并未帶來市場整體容量的提升，整個白酒行業仍然不...

何為區域酒企?顧名思義，筆者認為他的第一個維度就是區域，能做好酒企所在區域并僅能輻射周邊市縣區域的，短期內難以突破其他區域的酒企;第二維度是從規模上判定，從近億元到三億元的體量酒企，統稱為區域酒企。 談論區域酒企，最容易聽到的術語就是名酒下沉...

隨處不在的價格促銷讓消費者開始麻木; 不斷升級的娛樂刺激讓受眾越來越難以打動; 層出不窮的欺詐導致消費者不再輕信宣傳; 怎么樣的傳播才能有效呢?結合酒類傳播，我們從產品、品牌、人物三個角度來看一下： (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 一、產品傳播...

《2019年，大經銷商應該怎么活?》 本文所指的大經銷商，是指在縣級市場的銷售額也有幾千萬，在地級市場和省會市場的銷售在五千萬以上或者億元以上的經銷商。他們經過多年的發展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售人員眾多，但隨著公司規模的擴大，銷售額越來...

隨著中國互聯網的不斷發展，智能手機的突飛猛進，網絡媒體無處不在，與此同時，酒企的傳播推廣方式也在悄然發生改變，他們通過借助一些新的手段來實現傳播甚至產品銷售的目的。可以說，在新經濟發展的條件下，區域酒企正在通過新傳播的策略，分享到新的市場...

宴席市場的同質化競爭已不言而喻，可以說成為了白酒推廣的基本競爭門檻，不論什么酒企都在搶占宴席市場，從小企業到名酒企業，產品價格從高端到低端，基本上都是以買贈的形式作為推廣的主要手段，從廠家、到商家、到終端、再到消費者都已經是非常熟悉的套路;...

近兩年來，由于一線名酒企業加快了全國市場的布局速度，使區域酒企感受到了前所未有的壓力。全國名酒對應的是知名媒體傳播、強渠道占有、正能量公關、高互動粉絲，而區域品牌能把所有動作做到極致的很少。 一直以來，由于區域品牌在當地市場根深蒂固，在當地...

白酒行業自2003年開啟的黃金發展期在2012年戛然而止，在這十年的快速發展周期結束后，引領性的政務消費被遏止，大眾消費也變得消極、謹慎。繼而在2013-2015年的三年調整期中，各種行業問題層出不窮，白酒企業紛紛尋找各自出路。其實從2015年各主要上市酒企及...

銷售額的提升是白酒企業最為關心的問題，沒有了銷售額就無從談起什么品牌戰略做大做強，尤其是大多中小白酒企業首要的問題是吃飯的問題，只有具備了一定的銷量才能使企業在其他方面得到長足的發展。 區域性的白酒企業如何才能提高銷量? (圖片來源網絡，如有...

不止一名葡萄酒零售商遇到過這樣的情況：品牌商員工借零售商舉辦品酒會之機，悄悄與零售商的私人客戶加上微信，此后繞開零售商直接交易。 這樣的情況讓不少零售商感到惱火!但是，又有怎樣防患于未然的方法呢? (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 1、品牌方...

01、陳列位置的選擇 1.收銀臺后邊的貨架，一般來說就是店老板收錢時后邊的貨架; 2.正對門口的貨架; 3.貨架中心位置。比如貨架是5層，那第三層和第四層是黃金區域。產品不宜擺放過高或過低; 4.地堆選擇一進店的位置擺放或店內的中間區域。 達到的方法：客情+...

中國白酒行業每次周期性調整都是產業發展向好的重大信號，每輪周期調整中產品都呈現結構上移，產品成交價的底部不斷在抬高，對中國白酒行業來講是一件好事，每輪次調整都是促進優勝劣汰，提高企業競爭的能力，加快行業整合速度，好的將會更好，壞的不一定變...

在與許多同行溝通的過程中，常發現大家對筆者的了解可能會存在一定的誤區。 像筆者這種開出一家小而美的社區葡萄酒門店的，大家時常會以為筆者是一個對葡萄酒非常專業的人士，可以靠專業術語去影響客戶群體，從而驅動葡萄酒銷售的。但事實上，在葡萄酒專業面...

南方冬天有些陰冷，下午發呆半天，一無所獲，卻凍得有些縮手縮腳，正在恍惚中，忽然跳出一個畫面，里面有金城武與郝劭文，好像叫做《蠟筆小小生》，里面有個五浪真言，于是就借題發揮了一下。 第一浪：浪費!實力 經濟學里面有個觀點叫做無效理論，也就是很多...