最近經(jīng)過與眾多經(jīng)銷商溝通發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，明年市場該從哪開始，階段性目標(biāo)如何擬定，資源如何優(yōu)化使用?突然發(fā)現(xiàn)以前的優(yōu)勢變成了劣勢或是負(fù)擔(dān)，單一的市場操作似乎變得無力，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)目標(biāo)了;更談不上戰(zhàn)略方向了。就是如何操作市場已經(jīng)不篤定了。 所以當(dāng)前...

相信不少酒商都遇到過類似問題，客戶會時(shí)不時(shí)發(fā)一張葡萄酒的照片過來詢問：你有沒有這款酒? 在不少葡萄酒微信群中，很多人也經(jīng)常在微信群里詢問：大家有沒有這個(gè)酒或者那個(gè)酒。 (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站) 總幫客戶找沒有庫存的偏門酒是費(fèi)力不討好...

開篇見義，為什么要強(qiáng)調(diào)當(dāng)代酒類幾個(gè)字，因?yàn)椋?1、、人不一樣了，以前的員工都是窮苦出身，為了吃口飯而工作，也不再是尋找安穩(wěn)，任勞任怨的老實(shí)人。現(xiàn)在的員工是新人，有脾氣，爽比掙錢更重要;他們是新人，絕對不會出賣自尊換取薪水，此處不留爺自有留爺處...

前些日子，我在一個(gè)管理論壇上講管理，課后一位老板問我一個(gè)問題，他問現(xiàn)在營銷跟過去的營銷有什么不同?我跟他說，現(xiàn)在的營銷跟過去的營銷至少有四大不同，或者說是四大轉(zhuǎn)變。雖然當(dāng)時(shí)我只是跟他說了一個(gè)提綱，回來后我覺得有必要深入一下，現(xiàn)在跟大家分享分...

創(chuàng)新、營銷、創(chuàng)造用戶都是中小企業(yè)里的熱詞，很多企業(yè)將創(chuàng)新作為自己公司的理念和口號，大家都很重視創(chuàng)新，但是如何創(chuàng)新，如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新，以更好地創(chuàng)造用戶價(jià)值呢? 一、技術(shù)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新相結(jié)合 提起創(chuàng)新，一個(gè)普遍的誤區(qū)是，主要是指技術(shù)創(chuàng)新，和企業(yè)老...

年終歲尾或是新春伊始是經(jīng)銷商召開訂貨會、聯(lián)誼會、水頭會、新品發(fā)布會、總結(jié)會等各種形式會議比較集中的時(shí)間段。 前些天有幾位經(jīng)銷商朋友電話或微信在探討關(guān)于今年的訂貨會形式的創(chuàng)新問題，總感覺過去的形式不太好了，希望有個(gè)好的流程、好的主題、好的結(jié)果...

受到中國酒類市場多年的發(fā)展，市場成熟度越來越高，競爭強(qiáng)度越來越大，呈現(xiàn)出酒類產(chǎn)品品牌眾多，消費(fèi)品類齊全，整體市場趨緊的趨勢，酒的品類創(chuàng)新越來越難，但是考慮到中國整個(gè)酒類消費(fèi)的階梯型與區(qū)域性特征，整個(gè)消費(fèi)多元化與個(gè)性化發(fā)展方向，回歸到產(chǎn)品層...

松下幸之助曾經(jīng)說過:一個(gè)企業(yè)的成功,20%在于策略,80%在于執(zhí)行。杰克韋爾奇也說過:企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于企業(yè)的執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力,一切都是空談。這些知名管理大師用他們切身的經(jīng)歷告訴我們:一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)一定是個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。但在現(xiàn)實(shí)工作中，...

經(jīng)歷過黃金10年的野蠻發(fā)展后，近幾年的白酒行業(yè)進(jìn)入了震蕩期，盡管中小白酒企業(yè)的舉步維艱甚至退出市場空出來了不少的市場份額，但仍然未能讓行業(yè)龍頭及地方龍頭企業(yè)恢復(fù)到黃金十年的榮光，說明行業(yè)的集中化并未帶來市場整體容量的提升，整個(gè)白酒行業(yè)仍然不...

何為區(qū)域酒企?顧名思義，筆者認(rèn)為他的第一個(gè)維度就是區(qū)域，能做好酒企所在區(qū)域并僅能輻射周邊市縣區(qū)域的，短期內(nèi)難以突破其他區(qū)域的酒企;第二維度是從規(guī)模上判定，從近億元到三億元的體量酒企，統(tǒng)稱為區(qū)域酒企。 談?wù)搮^(qū)域酒企，最容易聽到的術(shù)語就是名酒下沉...

隨處不在的價(jià)格促銷讓消費(fèi)者開始麻木; 不斷升級的娛樂刺激讓受眾越來越難以打動; 層出不窮的欺詐導(dǎo)致消費(fèi)者不再輕信宣傳; 怎么樣的傳播才能有效呢?結(jié)合酒類傳播，我們從產(chǎn)品、品牌、人物三個(gè)角度來看一下： (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站) 一、產(chǎn)品傳播...

《2019年，大經(jīng)銷商應(yīng)該怎么活?》 本文所指的大經(jīng)銷商，是指在縣級市場的銷售額也有幾千萬，在地級市場和省會市場的銷售在五千萬以上或者億元以上的經(jīng)銷商。他們經(jīng)過多年的發(fā)展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售人員眾多，但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，銷售額越來...

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，智能手機(jī)的突飛猛進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)媒體無處不在，與此同時(shí)，酒企的傳播推廣方式也在悄然發(fā)生改變，他們通過借助一些新的手段來實(shí)現(xiàn)傳播甚至產(chǎn)品銷售的目的。可以說，在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件下，區(qū)域酒企正在通過新傳播的策略，分享到新的市場...

宴席市場的同質(zhì)化競爭已不言而喻，可以說成為了白酒推廣的基本競爭門檻，不論什么酒企都在搶占宴席市場，從小企業(yè)到名酒企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格從高端到低端，基本上都是以買贈的形式作為推廣的主要手段，從廠家、到商家、到終端、再到消費(fèi)者都已經(jīng)是非常熟悉的套路;...

近兩年來，由于一線名酒企業(yè)加快了全國市場的布局速度，使區(qū)域酒企感受到了前所未有的壓力。全國名酒對應(yīng)的是知名媒體傳播、強(qiáng)渠道占有、正能量公關(guān)、高互動粉絲，而區(qū)域品牌能把所有動作做到極致的很少。 一直以來，由于區(qū)域品牌在當(dāng)?shù)厥袌龈�深蒂固，在�?dāng)?shù)?..

白酒行業(yè)自2003年開啟的黃金發(fā)展期在2012年戛然而止，在這十年的快速發(fā)展周期結(jié)束后，引領(lǐng)性的政務(wù)消費(fèi)被遏止，大眾消費(fèi)也變得消極、謹(jǐn)慎。繼而在2013-2015年的三年調(diào)整期中，各種行業(yè)問題層出不窮，白酒企業(yè)紛紛尋找各自出路。其實(shí)從2015年各主要上市酒企及...