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移動互聯時代 營銷傳播成功的關鍵是什么？ 日期：2018-12-25 15:53:47
從某種意義上來講，營銷傳播可能是建立品牌的諸多元素中最靈活、最多彩、最具創意性的手段了，無論是傳統媒體的廣告：電視、報紙、廣播等，新媒體傳播：微信、微博、APP、各種自媒體等;以及公關活動、事件營銷、促銷活動等等，所有傳播形式都有一個重要的目...
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白酒經銷商如何有效提高回款率？ 日期：2018-12-25 14:05:59
收款率是每個經銷商非常關注的問題，高成功率是高利潤的前提，如何有效提高回款率是每個經銷商，也算是白酒經銷商銷售工作中的重要一步。 臨時上門 中國是禮儀之邦，面對欠款人時，有禮貌的溝通，以禮相待，給予對方較好的評價和贊美。通過這種方式讓欠款人...
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如何通過高級性能來提升白酒品牌的性價比？ 日期：2018-12-25 10:53:28
為什么同樣是固態釀造，同樣是純糧酒，售價卻不一樣，消費者的接受程度也不一樣?同樣的原料，同樣的技術，消費者寧愿花300元甚至上千元的價格去購買某一品牌，而酒質一樣的其他品牌酒，即使售價不到100元，消費者卻還是嫌貴呢?同是茅臺品牌旗下，為什么寧愿...
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碎片化時代之酒業新營銷 日期：2018-12-24 14:59:37
新營銷時代，是一個碎片化營銷時代，它包括信息碎片化，市場碎片化和渠道碎片化;過去依靠某種渠道、某種媒體、某種消費市場就打天下的時代已經一去不復返了，新營銷需要整合信息傳播布局，整合市場布局，整合渠道布局，新營銷時代呈現出許多新碎片、新動能，...
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品牌該如何與消費者建立忠誠度？ 日期：2018-12-24 07:53:05
消費者忠誠度就是消費者基于對品質的認可、體驗的滿意和情感的歸依而自然產生的對品牌產品和服務的持續購買行為。同時，它對品牌的成長具有決定性的意義。 在營銷學上就有這么一個公理說道：忠誠的消費者才能為品牌帶來更大的價值。這其實也就是想告訴我們，...
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失敗的營銷活動常犯的5條錯誤 日期：2018-12-24 07:44:37
如果你是營銷策劃人員，是不是都希望自己策劃的活動可以一炮而火? 如果你是企業負責人，是不是希望通過某個活動更好地讓企業實現增長? 答案肯定都是希望營銷活動得到最有效的投入產出比。 但事實上，大部分人做的營銷活動并不能達到預想的效果，甚至是無效的...
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新變化、新玩法、新方法 解析新光瓶酒營銷秘訣 日期：2018-12-21 08:55:11
一、新變化：中國光瓶酒的未來在哪里 在經歷了大眾光瓶發展的高歌猛進后，中國光瓶酒格局也發生了巨大的變化，首先是東北酒從2017年下半年整體疲態明顯，名酒陣營紛紛發力布局，時尚小酒一騎絕塵成為行業現象;其次是大眾光瓶之后，高線光瓶迎來春天，不僅是...
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只需三步 “拿下”白酒次高端目標客群 日期：2018-12-21 08:42:22
這是一個極速變化的時代，伴隨著新零售和人工智能技術的落地，白酒行業迎來了又一轉型升級的重要周期數字營銷時代，其中最具震撼的消息莫過于阿里巴巴集團以20億元戰略投資1919，在電商巨頭和網絡科技巨頭的強勢帶動下，通路的每個環節都面臨著創新改造，而...
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四個營銷空間 四個“三位一體” 日期：2018-12-20 09:51:43
鮑躍忠老師是研究新零售的，我與方剛老師是研究新營銷的。前不久，我們三人在貴陽一個街邊小店小聚，喝著江小白，吃著火鍋，聊著互聯網，竟然聊出兩點重要結論：1、中國現在的商業分為四大空間，即傳統線下、傳統電商、新營銷(品牌商+互聯網)、新零售(互聯網...
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如何策劃一次成功的裂變營銷？ 日期：2018-12-20 08:20:40
裂變的原理就是通過誘餌誘導用戶在自己的社交圈進行傳播，一傳二、二傳四的模式，指數級增長。 這樣一個機制，如果運行良好，可以在短期內獲取大量的用戶。 最近一個保險行業朋友向我：如何做裂變活動。這也是今天要談的話題：裂變流程設計。 而裂變流程直接...
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促銷爽一時、價格毀一世 教你設計不亂價的促銷活動 日期：2018-12-18 08:28:04
眾所周知，促銷活動在酒水銷售中發揮著非常重要的角色，但是也有很多廠商為促銷活動所困：過度依賴促銷活動，不促不銷;活動過多或力度過大，產生價格混亂等等。那么，如何科學設計促銷活動呢?如何設計不亂價的促銷活動呢? 促銷活動設計是否得當將會影響產品...
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解讀白酒營銷十大誤區 你中招了嗎？ 日期：2018-12-18 08:16:23
生意難做是目前各個行業從業人員的共同心聲，尤其是白酒行業，除了茅臺，酒難賣更是成了行業共識。當然，風口上的企業也有，但那畢竟是少數人的狂歡，解不了眾生的苦。 成功的路徑各不相同，非要在一條道上擠著走，被擠下來就在所難免，輕一點沾了一身泥水，...
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縣級酒廠應對名酒下沉 根據地保衛戰之“全民皆兵做團購” 日期：2018-12-17 10:05:49
從產業發展的趨勢來看，新一輪的企業整合，并購開啟，行業的洗牌和競爭加快。大魚吃小魚，快魚吃慢魚現象，每天不斷上演。同時作為行業風向標的全國名酒企業，為實現業績的增長，不斷進行渠道下沉，開發廣袤的縣域市場，進行產品的深度分銷，以提升市場的銷...
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中小酒企業如何運用聚焦戰略？ 日期：2018-12-17 09:58:40
聚焦戰略是近些年營銷學界提出較多的經營詞匯，其含義是指企業經營戰略的重點應聚焦于特定的目標市場，為特定的地區或消費者提供專一的產品或服務。許多中小企業認為，在當前激烈的市場競爭環境下，中小企業應多方出擊，全面撒網，尋求快速突破與發展，因而...
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如何進行內容營銷才能讓真用戶取代偽用戶？ 日期：2018-12-17 08:14:14
人口流量紅利逐漸消退，用戶獲取信息的途徑呈現出多元化和碎片化，所有品牌都在思考如何占據用戶的時間和空間。然而營銷要打動消費者，光是時間和空間的占領已經很難打動用戶，如何為用戶提供有價值的內容，將優質內容與線下場景融合，激發更多的用戶進行傳...
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經銷商的轉型之路 走通了幾條？ 日期：2018-12-17 07:58:01
改革開放四十年，經銷商在市場上風風雨雨拼搏了三十余年，經歷了品牌的成長，供需的變化，零售的變化。三十年時間，看著多少廠家、品牌在轉型中崛起或是被淘汰;看著零售巨頭從小店到連鎖，到大型的商超的轉型;經銷商也到了不得不變的時代，開始轉型之路。 轉...
