黑格咨詢研究發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)內(nèi)在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上可圈可點(diǎn)的好方法很多，由于銷售人員的素質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷的不同，大家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)也是不同的。所以，提煉總結(jié)一套切實(shí)可行，銷售人員看了就能執(zhí)行有效的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案顯得十分必要。一方面幫...

一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢?問(wèn)對(duì)問(wèn)題，往往能讓自己以最快的速度抓住對(duì)方的七寸，實(shí)現(xiàn)成功銷售，所以提問(wèn)的能力往往決定了其銷售能力的高低。 提問(wèn)有哪些作用? 第一、利用提問(wèn)導(dǎo)出客...

一年一度的春季糖酒會(huì)就像一場(chǎng)中國(guó)食品飲料酒水的盛宴，每年3月份如約而至。成都曾經(jīng)號(hào)稱成都一座來(lái)了就不想走的城市，對(duì)于參會(huì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望成都是來(lái)了一次就不用再來(lái)的城市。年復(fù)一年的糖酒會(huì)招商讓很多企業(yè)很受傷，不但舟車勞頓，而且每次參會(huì)費(fèi)用巨大...

接觸過(guò)不少領(lǐng)導(dǎo)和高層。 經(jīng)營(yíng)理念僵化，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，對(duì)新的管理知識(shí)體系，缺乏有效和持續(xù)的跟蹤正如德魯克所言，未來(lái)不可怕，可怕的是變化的未來(lái)，我們?nèi)匀谎赜门f的邏輯。 如今，互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利消失，獲客成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化越來(lái)越難流失越...

很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸。 在一個(gè)消費(fèi)者容易審美疲勞的時(shí)代，企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認(rèn)知成本。 各地不斷有老板向我咨詢請(qǐng)教，來(lái)之前他們個(gè)個(gè)都自信滿滿、躊躇滿志，然而，在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析產(chǎn)品情況后，根據(jù)我二十多年從事營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和悟性，我往往會(huì)...

通俗的講品鑒酒的定義，即盒裝酒的裸瓶，與商品對(duì)比只是少了外包裝盒，酒體是一樣的。常規(guī)酒企的做法是在裸瓶上單獨(dú)打上品鑒或品鑒酒標(biāo)簽字樣，還有一小部分酒企會(huì)直接把未裝盒的裸瓶作為品鑒酒。顧名思義，品鑒酒就是給消費(fèi)者做品鑒用的，讓消費(fèi)者品嘗的酒...

拜訪過(guò)很多經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，位置，大小，布局各不不同。但是存在的問(wèn)題卻有著很多的相似之處 經(jīng)銷商庫(kù)存管理，更重要是制度的徹底執(zhí)行和相關(guān)工具的運(yùn)用總結(jié)，讓產(chǎn)品庫(kù)存不單單只是一個(gè)數(shù)字，更是決策的依據(jù)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，庫(kù)存...

酒類零售除了這幾年風(fēng)頭正勁的大商業(yè)、大連鎖，還有一個(gè)類別是獨(dú)立個(gè)體零售群體。但這個(gè)群體似乎沒(méi)得到大面積的價(jià)值認(rèn)可。 以杭州這個(gè)城市為例，可見(jiàn)的葡萄酒門店可能有200家。但以葡萄酒銷售為生的個(gè)體一定不止200位。大家的手上可能有一定的客戶流量、人脈...

雖然營(yíng)銷屆從來(lái)不缺少神奇的案例，但是真正的成功案例卻并不神奇，只不過(guò)太多的人想走捷徑，所以他們會(huì)自覺(jué)與不自覺(jué)的相信，成功就是那幾個(gè)人，就是那幾句話，甚至是那幾個(gè)詞，殊不知： 所有成功的人都在教你明修棧道，其實(shí)他們自己卻在暗度陳倉(cāng)。 對(duì)于視頻...

前天和兩個(gè)縣級(jí)酒水經(jīng)銷商溝通，我問(wèn)他們對(duì)未來(lái)信心如何?回答：一片迷茫。 為什么?簡(jiǎn)單分析一下： 縣級(jí)酒水經(jīng)銷商有兩類，一類是名酒經(jīng)銷商，一類是非名酒經(jīng)銷商。 一、名酒經(jīng)銷商： 今天上午正好一個(gè)縣級(jí)名酒經(jīng)銷商給我打電話說(shuō)不做某個(gè)名酒了，原因主要是...

當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)區(qū)域組織的時(shí)候，如何能夠在較短的時(shí)間內(nèi)提升組織執(zhí)行力?每一個(gè)沖在一線的操盤手或者區(qū)域負(fù)責(zé)人，都希望通過(guò)自己的努力能夠在較短的時(shí)間里提升組織凝聚力與執(zhí)行力。但是這往往是一個(gè)系統(tǒng)性問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難!所以，提煉總結(jié)一套切實(shí)可...

1、快消品行業(yè)老式的低操作層面是否有未來(lái)? 關(guān)于消費(fèi)新環(huán)境下，快消品新、舊打法交融期的困惑最早喚起我思考這個(gè)問(wèn)題的，是國(guó)內(nèi)一位資深的營(yíng)銷咨詢從業(yè)者。其在營(yíng)銷管理、渠道招商層面具備豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，因而一些行業(yè)的快消品平臺(tái)，經(jīng)常邀請(qǐng)其去為學(xué)員培訓(xùn)...

忙碌是經(jīng)銷商這幾年共同的狀態(tài)，但，在忙什么，經(jīng)銷商自己都說(shuō)不清楚，忙碌的結(jié)果也沒(méi)有看到。 01、大多數(shù)經(jīng)銷商的忙碌沒(méi)有意義 不知道忙什么，沒(méi)有結(jié)果，大多數(shù)經(jīng)銷商都不知道自己為什么而忙碌。每天不斷的下任務(wù)、鋪貨、督促陳列、想著怎么促銷、琢磨怎么...

在消費(fèi)升級(jí)快速發(fā)展的大時(shí)代，次高端品牌的市場(chǎng)布局得到越來(lái)越多的白酒企業(yè)重視，它的成功運(yùn)作將助力酒企在下一輪消費(fèi)風(fēng)口中獲得巨大收益。 想要賣好次高端品牌，必須要打造專業(yè)化的組織運(yùn)營(yíng)體系。隨著次高端品牌組織的實(shí)踐探索逐漸深入，我們發(fā)現(xiàn)，越是定位...

在白酒的市場(chǎng)攻略中，產(chǎn)品動(dòng)銷是營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品動(dòng)銷方案是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人經(jīng)常遇到的問(wèn)題。許多企業(yè)老總都想尋找很有新意的促銷方式(活動(dòng))，以期達(dá)到驚人的產(chǎn)品動(dòng)銷效應(yīng)，但實(shí)際上，并不是單點(diǎn)促銷就能夠解決產(chǎn)品深度動(dòng)銷的問(wèn)...

近來(lái)，一個(gè)賣酒的朋友用四句話來(lái)總結(jié)他的生意，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狠，低價(jià)竄貨猛、賣酒利潤(rùn)...