拜訪過很多經(jīng)銷商的倉庫，發(fā)現(xiàn)每一個經(jīng)銷商的倉庫，位置，大小，布局各不不同。但是存在的問題卻有著很多的相似之處 經(jīng)銷商庫存管理，更重要是制度的徹底執(zhí)行和相關(guān)工具的運用總結(jié)，讓產(chǎn)品庫存不單單只是一個數(shù)字，更是決策的依據(jù)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，庫存...

酒類零售除了這幾年風(fēng)頭正勁的大商業(yè)、大連鎖，還有一個類別是獨立個體零售群體。但這個群體似乎沒得到大面積的價值認(rèn)可。 以杭州這個城市為例，可見的葡萄酒門店可能有200家。但以葡萄酒銷售為生的個體一定不止200位。大家的手上可能有一定的客戶流量、人脈...

雖然營銷屆從來不缺少神奇的案例，但是真正的成功案例卻并不神奇，只不過太多的人想走捷徑，所以他們會自覺與不自覺的相信，成功就是那幾個人，就是那幾句話，甚至是那幾個詞，殊不知： 所有成功的人都在教你明修棧道，其實他們自己卻在暗度陳倉。 對于視頻...

前天和兩個縣級酒水經(jīng)銷商溝通，我問他們對未來信心如何?回答：一片迷茫。 為什么?簡單分析一下： 縣級酒水經(jīng)銷商有兩類，一類是名酒經(jīng)銷商，一類是非名酒經(jīng)銷商。 一、名酒經(jīng)銷商： 今天上午正好一個縣級名酒經(jīng)銷商給我打電話說不做某個名酒了，原因主要是...

當(dāng)我們面對一個區(qū)域組織的時候，如何能夠在較短的時間內(nèi)提升組織執(zhí)行力?每一個沖在一線的操盤手或者區(qū)域負(fù)責(zé)人，都希望通過自己的努力能夠在較短的時間里提升組織凝聚力與執(zhí)行力。但是這往往是一個系統(tǒng)性問題，說起來容易做起來難!所以，提煉總結(jié)一套切實可...

1、快消品行業(yè)老式的低操作層面是否有未來? 關(guān)于消費新環(huán)境下，快消品新、舊打法交融期的困惑最早喚起我思考這個問題的，是國內(nèi)一位資深的營銷咨詢從業(yè)者。其在營銷管理、渠道招商層面具備豐富的一線經(jīng)驗，因而一些行業(yè)的快消品平臺，經(jīng)常邀請其去為學(xué)員培訓(xùn)...

忙碌是經(jīng)銷商這幾年共同的狀態(tài)，但，在忙什么，經(jīng)銷商自己都說不清楚，忙碌的結(jié)果也沒有看到。 01、大多數(shù)經(jīng)銷商的忙碌沒有意義 不知道忙什么，沒有結(jié)果，大多數(shù)經(jīng)銷商都不知道自己為什么而忙碌。每天不斷的下任務(wù)、鋪貨、督促陳列、想著怎么促銷、琢磨怎么...

在消費升級快速發(fā)展的大時代，次高端品牌的市場布局得到越來越多的白酒企業(yè)重視，它的成功運作將助力酒企在下一輪消費風(fēng)口中獲得巨大收益。 想要賣好次高端品牌，必須要打造專業(yè)化的組織運營體系。隨著次高端品牌組織的實踐探索逐漸深入，我們發(fā)現(xiàn)，越是定位...

在白酒的市場攻略中，產(chǎn)品動銷是營銷中的重要環(huán)節(jié)。如何設(shè)計產(chǎn)品動銷方案是一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人經(jīng)常遇到的問題。許多企業(yè)老總都想尋找很有新意的促銷方式(活動)，以期達到驚人的產(chǎn)品動銷效應(yīng)，但實際上，并不是單點促銷就能夠解決產(chǎn)品深度動銷的問...

近來，一個賣酒的朋友用四句話來總結(jié)他的生意，市場競爭狠，低價竄貨猛、賣酒利潤...

在白酒的市場攻略中，產(chǎn)品動銷是營銷中的重要環(huán)節(jié)。如何設(shè)計產(chǎn)品動銷方案是一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人經(jīng)常遇到的問題。許多企業(yè)老總都想尋找很有新意的促銷方式(活動)，以期達到驚人的產(chǎn)品動銷效應(yīng)，但實際上，并不是單點促銷就能夠解決產(chǎn)品深度動銷的問...

白酒行業(yè)里，近幾年光瓶酒品類的一高一小絕對是亮點。所謂一高指的是高線光瓶，主流價格在25元-50元價格帶，規(guī)格通常在450ml-750ml,擠壓了相當(dāng)多的低端盒酒的市場份額，是消費者理性消費的體現(xiàn);所謂一小指的是小酒，主流價格在10元-25元價格帶，規(guī)格通常在45...

轉(zhuǎn)型期一定會催生很多的新理念、新模式和新手段，這都為企業(yè)帶來更多新的機遇，而抓住新機遇，創(chuàng)造新機遇，對于經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。 2019年經(jīng)銷商，應(yīng)該從以下四個方面關(guān)注當(dāng)前發(fā)生的新變化;并且從10個方面注重把公司做...

自白酒行業(yè)酒店盤中盤理論實行以來，餐飲渠道作為傳統(tǒng)四大渠道里面的重要推廣渠道及銷售來源，被各酒企緊抓，營銷手段及競爭激烈程度日漸提升，為達到企業(yè)品牌推廣目的，不計投入虧損運營的情況并不罕見，買斷、買樓層、買價格帶等等非常規(guī)營銷手段紛紛出爐...

現(xiàn)如今，一線名酒，省級名酒，區(qū)域強勢品牌之間的新一輪角逐已經(jīng)全面展開，作為區(qū)域型酒企，較之國家級品牌名酒，省級名酒，區(qū)域強勢品牌，在市場競爭的資源對比上，劣勢是不可改變的事實，無論是品牌力還是品牌知名度，產(chǎn)品認(rèn)知度還是產(chǎn)品的消費忠誠度，渠...

新零售本質(zhì)是重構(gòu)貨場人，轉(zhuǎn)變?yōu)槿素泩觯�以消費者(人)的體驗為核心，利用數(shù)據(jù)技術(shù)，清晰描繪消費者畫像，更精準(zhǔn)地與消費者進行連接，嚴(yán)格根據(jù)消費者需求進行供貨和調(diào)整，營造多場景的交互空間環(huán)境。我們必須認(rèn)清連鎖新零售的模式本質(zhì)，不以復(fù)合手段開源增量...