近來(lái)，一個(gè)賣(mài)酒的朋友用四句話來(lái)總結(jié)他的生意，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狠，低價(jià)竄貨猛、賣(mài)酒利潤(rùn)薄、欠款老大難”。誠(chéng)然，這樣的話可能太過(guò)對(duì)、悲觀，但是近年來(lái)，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)難、原材料上漲、產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈……行業(yè)洗牌加劇，強(qiáng)勢(shì)品牌的攻城把略，沒(méi)有特色的生存壓力越來(lái)越大;優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)越做越強(qiáng)，越做越大，不思進(jìn)取的經(jīng)銷(xiāo)商一定被淘汰出局。2019年，這五大經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)被社會(huì)快速淘汰!

1、高仿、山寨、假冒，只認(rèn)這一套

很多快消品不是高科技的產(chǎn)品，入行門(mén)檻不高，因此有的人有個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，十幾萬(wàn)就能貼牌做個(gè)產(chǎn)品，就能投資辦個(gè)廠。質(zhì)量當(dāng)然參差不齊，品牌自然五花八門(mén)，品質(zhì)自然良莠不齊，山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣(mài)得不錯(cuò)，就改一改，動(dòng)一動(dòng)，甚至整版模仿，直接山寨復(fù)制，冒著被起訴的風(fēng)險(xiǎn)，想著自己就是一個(gè)小牌子，大企業(yè)也犯不著起訴自己，在各地區(qū)出現(xiàn)各種山寨跟風(fēng)的游擊隊(duì);到后坑死了客戶，也讓自己臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。因?yàn)檫@些靠投機(jī)倒把做山寨假冒產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商并不受廠家喜歡，后就會(huì)變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。

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2、低質(zhì)、低價(jià)，就是不能向上看

有些經(jīng)銷(xiāo)商自己銷(xiāo)量不好，就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力，然后就去換品牌。事實(shí)上換了產(chǎn)品也未必能賣(mài)得好。然后不得已就去想辦法從廠家套現(xiàn)政策返利，不去賺市場(chǎng)的錢(qián)，而是想著賺廠家的錢(qián)。不斷做促銷(xiāo)，走低價(jià)策略，總是拼價(jià)格，一直處在生意的底層。賺不到大錢(qián)，但是也把行業(yè)搞臭。賣(mài)正品產(chǎn)品賺的是安心的良心錢(qián)，賣(mài)低質(zhì)垃圾產(chǎn)品就是坑蒙拐騙，永遠(yuǎn)讓人看不起。

3、粗暴經(jīng)營(yíng)!生意好壞，看天吃飯

很多經(jīng)銷(xiāo)商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣(mài)貨送貨，兒子來(lái)開(kāi)車(chē)。店里有人來(lái)了招待下，沒(méi)人來(lái)坐著嗑瓜子。現(xiàn)在都在做系統(tǒng)管理，都有自己的組織構(gòu)架、人才編制、發(fā)展規(guī)劃。粗暴管理早已落伍!在某家門(mén)店里，老板娘穿的比較土氣，問(wèn)她一些產(chǎn)品的信息，也是答非所問(wèn)，根本是個(gè)外行。干了二十年，經(jīng)驗(yàn)卻依然是老樣子。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商以后都將被洗掉。時(shí)代發(fā)生改變，消費(fèi)者需要更專(zhuān)業(yè)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，需要更加靠譜的商家。很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓市場(chǎng)，粗暴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)個(gè)被篩掉!還有很多的經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。老板對(duì)產(chǎn)品的定位、策劃、價(jià)位、市場(chǎng)策略，都有自己特的觀點(diǎn)，生意越來(lái)越好。那些靠傳統(tǒng)的粗暴管理運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商，生意越來(lái)越差，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商。

4、坐、等、靠、要，自以為是小聰明

有的經(jīng)銷(xiāo)商一味等著廠家來(lái)指導(dǎo)，靠客戶上門(mén)，要廠家給優(yōu)惠。依然坐商一個(gè)。殊不知，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來(lái)。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷(xiāo)商，只能被企業(yè)放棄。市場(chǎng)很大，不要以為自己真的很牛，比你更專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商多的是。你以為客情很好，其實(shí)終端只認(rèn)利益，再好的渠道、網(wǎng)點(diǎn)、客情，總有人會(huì)比你更加勤奮更加優(yōu)秀。渠道資源是公共資源，沒(méi)有所謂的忠誠(chéng)，只有所謂的利益。廠家永遠(yuǎn)喜歡能給自己上量的經(jīng)銷(xiāo)商，而中斷永遠(yuǎn)喜歡進(jìn)更便宜的貨。所以，主動(dòng)出擊，勇于突破，用實(shí)力去捆綁廠家，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的成本來(lái)獲得終端的忠誠(chéng)……

5、小富即安!現(xiàn)在不是你說(shuō)了算……

有的經(jīng)銷(xiāo)商常常說(shuō)，我今年計(jì)劃就做個(gè)幾百萬(wàn)，已經(jīng)很不錯(cuò)了，跟以往差不多就夠了。家里夠開(kāi)支，店里能維持，還有點(diǎn)閑錢(qián)玩玩牌啥的就好了。這種小富即安的心理，只會(huì)讓他們?cè)阶鲈叫　Ｊ獠恢�市�?chǎng)一直處在擠壓式發(fā)展環(huán)境下，你想保持市場(chǎng)，對(duì)手卻想吃掉你。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，說(shuō)倒閉就倒閉了。所以，守江山是守不住的，安全的防守就是進(jìn)攻。永遠(yuǎn)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，才能持續(xù)發(fā)展。否則就如逆水行舟不進(jìn)則退。與時(shí)俱進(jìn)，在此一搏，才是致勝的法寶。

永遠(yuǎn)沒(méi)有安穩(wěn)的生意，只有不斷進(jìn)取的勝利。一旦走上經(jīng)銷(xiāo)商老板的船，就再也下不來(lái)。全力以赴向前，保持快速的銷(xiāo)售力，敏銳的市場(chǎng)敏感度，越做越大，才是硬道理。廠家、終端、員工，永遠(yuǎn)只喜歡強(qiáng)者、勝者!