春糖期間，很多企業都在提高線光瓶酒，對于高線光瓶酒的營銷模式，老田在2017年的《高線光瓶酒發展白皮書》中，提出四大原點營銷：原點人群、原點引爆點、原點渠道、原點市...

問一個很簡單但很重要的營銷問題：企業是怎么賺錢的? 經常會有很多企業負責人問我們：做了很多營銷活動，營銷效果還不錯，但為什么企業還是不賺錢呢? 這是我們在給企業和品牌做營銷咨詢和策劃時，經常會碰到的一個問題。 比如2018年底，我服務的一個做自助餐...

寫這篇文章的起因，在于這兩日筆者在整理門店產品的資料庫，需要進口商給門店一些酒款信息和照片。 進口商的葡萄酒宣傳照片和信息同質化程度高 門店需要酒莊的照片和信息主要有3方面的功能：其一，能讓門店銷售人員更完整地了解酒莊與酒款的相關信息。其二，...

經銷商在說生意不好做，廠家也在說生意不好做。客觀的來說，在民用消費品領域，大多數行業的總體結構還是穩定的，總體量并沒有巨量的萎縮，甚至還有所上升。所謂的生意難做，主要是進入者的數量上升，導致互相之間的競爭加劇，同時，由于自身運營能力沒有保...

品牌IP化可以簡單理解為品牌人格化的過程，但是對于中國酒類產品，如何實現這種人格化，又如何使這種人格化能夠快速傳播與實現商業化價值，本文通過品牌故事、品牌價值、品牌儀式與品牌傳播來做一些探討： 最原始與直接的品牌故事就是挖掘創始人/團隊的興趣...

不斷有一些新型白酒創業公司，用純粹的互聯網方式，開始進入這個最傳統的消費品行業。 而從他們的現實操作中來看，好像不是在賣酒，而更多或基本是移動互聯網營銷酒而已。 難道營銷酒與銷售酒，沒有區別? 對標江小白 據其中有創業者說，江小白一開始好像還只...

白酒行業當前的主要競爭特征是頭部時代。同時，在更多的細分領域，呈現典型小頭部趨勢。何為小頭部趨勢?是隨著競爭的加劇，更多的細分市場呈現出巨大的機會，每一個細分市場都會產生一個的頭部品牌或產品來滿足，相對于現在的頭部品牌或產品來說，規模要小，...

白酒行業黃金十年之后，白酒業開始進入了實質的新階段。這個新階段有兩個基本內涵：全行業量價齊升 階段已成過去時。 近幾年成功的新產品或新品牌不是滿足了市場增量需求，一定是解決了老產品或老品牌在滿足某些存量消費需求方面的問題或不足的，同時也一定...

產品終端陳列被譽為產品銷售的重要法寶，得到很多營銷人員的追捧。業內諸多觀點表示：往往看上去不起眼的陳列，是成為決定終端成敗的關鍵所在，特別是對于非成熟性產品的推廣，好的產品陳列是消費者購買的最后一公里。在這樣的營銷環境下，很多白酒企業提出...

在國內葡萄酒市場高速發展的這么多年間，培養了一大批葡萄酒愛好者，葡萄酒的銷量也不斷上升。葡萄酒市場主要出現了兩種升級的形式，一種是從無到有的升級，消費者從不喝葡萄酒轉向開始喝葡萄酒，這一階段消費者喝的大多是入門級的酒款和少部分市場品牌效應...

黑格咨詢研究發現很多企業內在區域市場運作上可圈可點的好方法很多，由于銷售人員的素質、工作經驗、社會閱歷的不同，大家對區域市場運作的認識也是不同的。所以，提煉總結一套切實可行，銷售人員看了就能執行有效的區域市場運作方案顯得十分必要。一方面幫...

一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢?問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的七寸，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。 提問有哪些作用? 第一、利用提問導出客...

一年一度的春季糖酒會就像一場中國食品飲料酒水的盛宴，每年3月份如約而至。成都曾經號稱成都一座來了就不想走的城市，對于參會的企業來說，希望成都是來了一次就不用再來的城市。年復一年的糖酒會招商讓很多企業很受傷，不但舟車勞頓，而且每次參會費用巨大...

接觸過不少領導和高層。 經營理念僵化，知識結構老化，對新的管理知識體系，缺乏有效和持續的跟蹤正如德魯克所言，未來不可怕，可怕的是變化的未來，我們仍然沿用舊的邏輯。 如今，互聯網已進入下半場，流量紅利消失，獲客成本越來越高，轉化越來越難流失越...

很多企業遇到了發展的瓶頸。 在一個消費者容易審美疲勞的時代，企業面臨最大的成本就是顧客的認知成本。 各地不斷有老板向我咨詢請教，來之前他們個個都自信滿滿、躊躇滿志，然而，在經過仔細分析產品情況后，根據我二十多年從事營銷的經驗和悟性，我往往會...

通俗的講品鑒酒的定義，即盒裝酒的裸瓶，與商品對比只是少了外包裝盒，酒體是一樣的。常規酒企的做法是在裸瓶上單獨打上品鑒或品鑒酒標簽字樣，還有一小部分酒企會直接把未裝盒的裸瓶作為品鑒酒。顧名思義，品鑒酒就是給消費者做品鑒用的，讓消費者品嘗的酒...