回顧中國(guó)酒業(yè)的營(yíng)銷史，我們可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)在經(jīng)歷了本土營(yíng)銷的1.0和2.0時(shí)代后，如今正過(guò)渡到3.0時(shí)代，新營(yíng)銷浪潮開始襲來(lái)。在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型期背景下，中國(guó)酒業(yè)走向新繁榮的起點(diǎn)在何處?面臨飽和競(jìng)爭(zhēng)，擠壓式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，酒企下一步又該如何找準(zhǔn)突破口?這些問題成...

隨著農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的提升和農(nóng)村白酒市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，農(nóng)村消費(fèi)者的白酒消費(fèi)檔次也處于上升趨勢(shì)，所以許多白酒經(jīng)銷商就把如何做好農(nóng)村市...

從區(qū)域分布數(shù)據(jù)可以看出，糖酒內(nèi)容消費(fèi)呈現(xiàn)下沉趨勢(shì)，一二線城市仍是糖酒廠商的必爭(zhēng)之地，三四五線的用戶對(duì)糖酒行業(yè)的需求也在逐漸攀升。在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，需要根據(jù)不同地域的消費(fèi)內(nèi)容偏好，熱詞和興趣標(biāo)簽，來(lái)反映不同地域的消費(fèi)文化。 營(yíng)銷內(nèi)容：文化意識(shí)...

站在科技創(chuàng)新主導(dǎo)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的新時(shí)代高崗上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了各方角逐的斗獸場(chǎng)，所有企業(yè)都想在這盤擁有超8億用戶的大蛋糕上分一杯羹。電商企業(yè)如此，傳統(tǒng)企業(yè)亦是如此。增，也互聯(lián)網(wǎng)，卒，也互聯(lián)網(wǎng)。 白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)代表，在近五年中也經(jīng)歷了從謹(jǐn)...

筆者從業(yè)十余年來(lái)，服務(wù)了許多客戶，見證了他們的成長(zhǎng)。近三年來(lái)，筆者一直深度服務(wù)一個(gè)中小企業(yè)，他們從小規(guī)模做起，通過(guò)三年時(shí)間已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)知名企業(yè)之一。筆者根據(jù)該企業(yè)的發(fā)展，從四個(gè)方面來(lái)梳理一下其成長(zhǎng)路徑，希望能為新時(shí)代的中小企業(yè)提供轉(zhuǎn)型升...

近年來(lái)，由于白酒行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的全面提升，次高端白酒運(yùn)作引起了廣大酒企及渠道商的關(guān)注，然而，諸多酒企在面對(duì)一線名酒的全面下沉，省酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌全面升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)格局，單瓶?jī)r(jià)300元至800元的價(jià)格帶被全面封鎖，致使很多白酒企業(yè)在企業(yè)層面出現(xiàn)了移庫(kù)，...

春糖期間，很多企業(yè)都在提高線光瓶酒，對(duì)于高線光瓶酒的營(yíng)銷模式，老田在2017年的《高線光瓶酒發(fā)展白皮書》中，提出四大原點(diǎn)營(yíng)銷：原點(diǎn)人群、原點(diǎn)引爆點(diǎn)、原點(diǎn)渠道、原點(diǎn)市...

問一個(gè)很簡(jiǎn)單但很重要的營(yíng)銷問題：企業(yè)是怎么賺錢的? 經(jīng)常會(huì)有很多企業(yè)負(fù)責(zé)人問我們：做了很多營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷效果還不錯(cuò)，但為什么企業(yè)還是不賺錢呢? 這是我們?cè)诮o企業(yè)和品牌做營(yíng)銷咨詢和策劃時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到的一個(gè)問題。 比如2018年底，我服務(wù)的一個(gè)做自助餐...

寫這篇文章的起因，在于這兩日筆者在整理門店產(chǎn)品的資料庫(kù)，需要進(jìn)口商給門店一些酒款信息和照片。 進(jìn)口商的葡萄酒宣傳照片和信息同質(zhì)化程度高 門店需要酒莊的照片和信息主要有3方面的功能：其一，能讓門店銷售人員更完整地了解酒莊與酒款的相關(guān)信息。其二，...

經(jīng)銷商在說(shuō)生意不好做，廠家也在說(shuō)生意不好做。客觀的來(lái)說(shuō)，在民用消費(fèi)品領(lǐng)域，大多數(shù)行業(yè)的總體結(jié)構(gòu)還是穩(wěn)定的，總體量并沒有巨量的萎縮，甚至還有所上升。所謂的生意難做，主要是進(jìn)入者的數(shù)量上升，導(dǎo)致互相之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)，由于自身運(yùn)營(yíng)能力沒有保...

品牌IP化可以簡(jiǎn)單理解為品牌人格化的過(guò)程，但是對(duì)于中國(guó)酒類產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)這種人格化，又如何使這種人格化能夠快速傳播與實(shí)現(xiàn)商業(yè)化價(jià)值，本文通過(guò)品牌故事、品牌價(jià)值、品牌儀式與品牌傳播來(lái)做一些探討： 最原始與直接的品牌故事就是挖掘創(chuàng)始人/團(tuán)隊(duì)的興趣...

不斷有一些新型白酒創(chuàng)業(yè)公司，用純粹的互聯(lián)網(wǎng)方式，開始進(jìn)入這個(gè)最傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)。 而從他們的現(xiàn)實(shí)操作中來(lái)看，好像不是在賣酒，而更多或基本是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷酒而已。 難道營(yíng)銷酒與銷售酒，沒有區(qū)別? 對(duì)標(biāo)江小白 據(jù)其中有創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，江小白一開始好像還只...

白酒行業(yè)當(dāng)前的主要競(jìng)爭(zhēng)特征是頭部時(shí)代。同時(shí)，在更多的細(xì)分領(lǐng)域，呈現(xiàn)典型小頭部趨勢(shì)。何為小頭部趨勢(shì)?是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，更多的細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的機(jī)會(huì)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)的頭部品牌或產(chǎn)品來(lái)滿足，相對(duì)于現(xiàn)在的頭部品牌或產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，規(guī)模要小，...

白酒行業(yè)黃金十年之后，白酒業(yè)開始進(jìn)入了實(shí)質(zhì)的新階段。這個(gè)新階段有兩個(gè)基本內(nèi)涵：全行業(yè)量?jī)r(jià)齊升 階段已成過(guò)去時(shí)。 近幾年成功的新產(chǎn)品或新品牌不是滿足了市場(chǎng)增量需求，一定是解決了老產(chǎn)品或老品牌在滿足某些存量消費(fèi)需求方面的問題或不足的，同時(shí)也一定...

產(chǎn)品終端陳列被譽(yù)為產(chǎn)品銷售的重要法寶，得到很多營(yíng)銷人員的追捧。業(yè)內(nèi)諸多觀點(diǎn)表示：往往看上去不起眼的陳列，是成為決定終端成敗的關(guān)鍵所在，特別是對(duì)于非成熟性產(chǎn)品的推廣，好的產(chǎn)品陳列是消費(fèi)者購(gòu)買的最后一公里。在這樣的營(yíng)銷環(huán)境下，很多白酒企業(yè)提出...

在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)高速發(fā)展的這么多年間，培養(yǎng)了一大批葡萄酒愛好者，葡萄酒的銷量也不斷上升。葡萄酒市場(chǎng)主要出現(xiàn)了兩種升級(jí)的形式，一種是從無(wú)到有的升級(jí)，消費(fèi)者從不喝葡萄酒轉(zhuǎn)向開始喝葡萄酒，這一階段消費(fèi)者喝的大多是入門級(jí)的酒款和少部分市場(chǎng)品牌效應(yīng)...