解讀高線光瓶酒四大原點(diǎn)營銷

春糖期間，很多企業(yè)都在提高線光瓶酒，對(duì)于高線光瓶酒的營銷模式，老田在2017年的《高線光瓶酒發(fā)展白皮書》中，提出四大原點(diǎn)營銷：原點(diǎn)人群、原點(diǎn)引爆點(diǎn)、原點(diǎn)渠道、原點(diǎn)市場。

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一、原點(diǎn)人群是高線光瓶酒營銷的核心和基礎(chǔ)。現(xiàn)在的高線光瓶酒在打動(dòng)和影響原點(diǎn)人群方面，即品牌建設(shè)和品牌推廣方面，已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化。過去光瓶酒的原點(diǎn)人群多是大眾階層和低齡化的人群，現(xiàn)在的高線光瓶酒原點(diǎn)人群已經(jīng)呈現(xiàn)泛人群、新中產(chǎn)、甚至是90后的趨勢(shì)特點(diǎn)，如何找到這個(gè)人群，需要有一些新手段。過去的方法是通過密集鋪貨、密集分銷、高利促銷就能打動(dòng)消費(fèi)者，但是現(xiàn)在這些方法都失靈了。品牌的IP化、內(nèi)容化時(shí)代來臨了。現(xiàn)在做光瓶酒的難點(diǎn)就是，如果你的品牌不能制造內(nèi)容、活化內(nèi)容，不能在消費(fèi)者消費(fèi)的過程中埋下種子(網(wǎng)絡(luò)熱詞稱為“種草”)，就很難打動(dòng)原點(diǎn)消費(fèi)者。當(dāng)你沒有原點(diǎn)消費(fèi)者的時(shí)候，你就沒有未來，這是現(xiàn)在運(yùn)作高線光瓶酒的難點(diǎn)和壁壘。由此可見，傳統(tǒng)大眾光瓶酒價(jià)格升級(jí)后市場接受度不高，原因就是兩類產(chǎn)品的原點(diǎn)人群不同，消費(fèi)模式和消費(fèi)心理完全不同，原來的消費(fèi)者是大眾階層，他們對(duì)價(jià)格敏感度高，升級(jí)后失去了這部分消費(fèi)者，但是價(jià)格提高后的產(chǎn)品又沒有找到真正的高線光瓶酒的原點(diǎn)人群，導(dǎo)致新老產(chǎn)品兩頭受挫。

二、原點(diǎn)人群是高線光瓶酒營銷的核心和基礎(chǔ)，但是如果不能找準(zhǔn)原點(diǎn)引爆點(diǎn)和原點(diǎn)渠道，同樣不能快速打開市場。傳統(tǒng)光瓶酒的引爆點(diǎn)可能是顏值、個(gè)性和基本的品質(zhì)要求，未來高線光瓶酒必須是一個(gè)高性價(jià)比產(chǎn)品和品牌的代表。所以高線光瓶酒的引爆點(diǎn)是品質(zhì)，也可以說是回頭客、美譽(yù)度，或者說是品質(zhì)感帶來的口碑。這一點(diǎn)可以參考互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，未來的互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)高性價(jià)比時(shí)代，高線光瓶酒也是如此。凝結(jié)產(chǎn)品的高性價(jià)比特質(zhì)，這是高線光瓶酒、超高端光瓶酒能夠存活的原因，品質(zhì)的稀缺性結(jié)合文化的稀缺性將形成了未來高線光瓶酒的優(yōu)勢(shì)品牌。

三、除了原點(diǎn)人群和原點(diǎn)引爆點(diǎn)，高線光瓶酒的原點(diǎn)渠道也是贏得市場的有效路徑。過去酒類產(chǎn)品的打法是先餐飲后流通，先城市后鄉(xiāng)村，這在操作大眾光瓶酒是可以的，拿到高線光瓶酒上就行不通了。現(xiàn)在操作高線光瓶酒的原點(diǎn)渠道其實(shí)是網(wǎng)紅終端，特別是一些壁壘性的網(wǎng)紅餐飲、網(wǎng)紅終端，是高線光瓶酒的原點(diǎn)終端，而這是大眾光瓶酒做不到的。因此，高線光瓶酒的操作某種程度上也促進(jìn)了餐飲渠道的回歸。

四、未來高線光瓶酒除了以上三個(gè)質(zhì)變外，原點(diǎn)市場也會(huì)出現(xiàn)質(zhì)變，地產(chǎn)酒和名品酒會(huì)成為高線光瓶酒的主力陣營，所以市場構(gòu)建路徑也會(huì)重回聚焦。