經(jīng)銷商產(chǎn)品選不好 鋪貨、陳列、促銷都是瞎扯

忙碌是經(jīng)銷商這幾年共同的狀態(tài)，但，在忙什么，經(jīng)銷商自己都說(shuō)不清楚，忙碌的結(jié)果也沒(méi)有看到。

01、大多數(shù)經(jīng)銷商的忙碌沒(méi)有意義

不知道忙什么，沒(méi)有結(jié)果，大多數(shù)經(jīng)銷商都不知道自己為什么而忙碌。每天不斷的下任務(wù)、鋪貨、督促陳列、想著怎么促銷、琢磨怎么回款……每天的生活都安排的滿滿的無(wú)論結(jié)果如何，先讓自己忙碌起來(lái)!

努力就能成功的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了!!

無(wú)謂的忙碌，只是給自己內(nèi)心一個(gè)小小的安慰。沒(méi)有好的產(chǎn)品，再多的努力都無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)可，也不會(huì)有任何的收獲。

隨便找一個(gè)產(chǎn)品就能賣出去，賺到錢;隨意聽(tīng)聽(tīng)廠家的介紹，就被產(chǎn)品吸引;隨意被廠家的政策吸引……經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)有太多的資本去不斷試錯(cuò)。

不愿意花時(shí)間去選品，而是天真的以為無(wú)論什么產(chǎn)品，只要促銷夠好，陳列夠大，鋪貨夠快就能賣出去，最后的結(jié)果，就不用直說(shuō)了。

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02、大多數(shù)經(jīng)銷商選品栽在這6種廠家身上

1. **公司、**集團(tuán)子公司

給出的資料高大上，**集團(tuán)更是資產(chǎn)幾百億，旗下公司一定也一定不錯(cuò)。但是，這些大公司家大業(yè)大，下屬子公司，孫子輩的公司都不在少數(shù)，大多數(shù)集團(tuán)本身都沒(méi)有太大的關(guān)注度，更不會(huì)花上多少精力和資金。

對(duì)于這種企業(yè)，經(jīng)銷商切記也考察廠家的真正財(cái)力，通過(guò)廣告費(fèi)，注冊(cè)資本，其他經(jīng)銷商客戶對(duì)企業(yè)進(jìn)行更深的了解。甚至到企業(yè)的所在地進(jìn)行考察，真正投入到你看到產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的“資產(chǎn)”才是真實(shí)的。

2. **省**公司

一看企業(yè)名字，大品牌呀，機(jī)會(huì)來(lái)了，趕緊搶……

結(jié)果，往往栽了。很多小企業(yè)利用法律法規(guī)的漏洞，借助大企業(yè)的品牌，注冊(cè)相似甚至相同的品牌名字。而企業(yè)本身并沒(méi)有太大的實(shí)力，產(chǎn)品更沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。往往是“一單死”。

對(duì)于這樣的企業(yè)，經(jīng)銷商一定要睜大眼睛，好好的查詢企業(yè)的真實(shí)狀況，不要被表面的東西欺騙。

3. 返利**，重大政策

一說(shuō)，就開始吹噓各種政策，返利，各種市場(chǎng)支持，對(duì)產(chǎn)品本身提到的很少。讓經(jīng)銷商感覺(jué)只要代理，就一定能賺到錢。甚至價(jià)格什么的都遠(yuǎn)低于市場(chǎng)，利潤(rùn)高到不可思議的地步……

這樣的企業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品壽命不長(zhǎng)。經(jīng)銷商遇到這樣的企業(yè)，一定要切實(shí)的研究企業(yè)的政策，認(rèn)真的了解產(chǎn)品。

切實(shí)的了解企業(yè)本身狀況，規(guī)模，以往的產(chǎn)品等信息，真的決定要代理了，也一定要把各項(xiàng)政策，返利等寫到合同里，為自己的利益做好保障。

4. 樣板市場(chǎng)一年銷量***萬(wàn)

為了吸引經(jīng)銷商，很多廠家會(huì)傾力打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，營(yíng)造各種市場(chǎng)火爆的現(xiàn)象，一年的銷量甚至超過(guò)許多大品牌。

針對(duì)這樣的狀況，經(jīng)銷商一定要冷靜。對(duì)樣板市場(chǎng)做詳細(xì)的了解，每一個(gè)樣板市場(chǎng)都是傾注了人力物力打造的。經(jīng)銷商要做出效果，一定也要付出相當(dāng)?shù)木�力�?/p>

而且樣板市場(chǎng)和自己所屬市場(chǎng)是否相似，消費(fèi)者相似度如何?都是需要考慮的問(wèn)題。有成功經(jīng)驗(yàn)，不代表經(jīng)銷商就可以照搬。

5. *π、**同學(xué)

這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上不少，每一個(gè)品類火爆之后市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)各種跟風(fēng)產(chǎn)品，經(jīng)銷商代理不到大品牌，往往會(huì)選擇這些產(chǎn)品，混淆一下市場(chǎng)，獲得一定利潤(rùn)。

針對(duì)這些山寨、跟風(fēng)產(chǎn)品，經(jīng)銷商最好的選擇就是遠(yuǎn)離。做生意要的不是一時(shí)的利潤(rùn)，而是長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。

6. **國(guó)引進(jìn)

打著各個(gè)國(guó)家的名號(hào)，這個(gè)國(guó)家引進(jìn)的，那個(gè)國(guó)家引進(jìn)的，一看生產(chǎn)地，全都是“made in china”的中國(guó)制造。

針對(duì)這些產(chǎn)品，經(jīng)銷商一定要仔細(xì)思考。這些產(chǎn)品往往有好有壞，需要仔細(xì)的甄別。對(duì)企業(yè)實(shí)力，廠家的生產(chǎn)環(huán)境都要做好調(diào)查，做這些產(chǎn)品是為了短期利潤(rùn)還是長(zhǎng)期的發(fā)展，都要做好安排。

經(jīng)銷商往往被眼前看到的吸引，快速?zèng)Q定代理產(chǎn)品，而對(duì)企業(yè)本身的了解十分有限。花費(fèi)在選品上的時(shí)間十分有限，最后的結(jié)果就是不斷的換產(chǎn)品，不斷的花時(shí)間放到選品上。

甚至因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題，不斷要求員工調(diào)整陳列，促銷的策略。最終沒(méi)有收獲，自己和員工都感覺(jué)到十分勞累。

03、經(jīng)銷商考察企業(yè)一定不能放過(guò)的12個(gè)要點(diǎn)

1. 財(cái)力，企業(yè)實(shí)力決定企業(yè)的發(fā)展速度;

2.廣告是否有效，多少錢沒(méi)關(guān)系，有效果最重要;

3.市場(chǎng)反響怎么樣，企業(yè)口碑如何;

4.企業(yè)產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售范圍是否和經(jīng)銷商市場(chǎng)一致;

5.有沒(méi)有穩(wěn)定的價(jià)格體系;

6.有沒(méi)有有效的防竄貨措施;

7.有沒(méi)有切實(shí)可行的臨期產(chǎn)品處理政策;

8.企業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)狀況;

9.企業(yè)給出的政策力度;

10企業(yè)渠道架構(gòu)，是否與經(jīng)銷商沖突;

11.產(chǎn)品是否與與自己現(xiàn)有的產(chǎn)品有沖突;

12.企業(yè)老板是怎樣的人，怎樣的經(jīng)營(yíng)思路……

經(jīng)銷商選品的過(guò)程就是一個(gè)認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)廠家的過(guò)程。

1、認(rèn)識(shí)自己

在選品之前，認(rèn)清自己的實(shí)力、資金、團(tuán)隊(duì)、渠道、人員、產(chǎn)品架構(gòu)等，明確自己需要的是什么產(chǎn)品，能接受的投入是多少。千萬(wàn)不要一時(shí)沖動(dòng)，陷入被動(dòng)。

2、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)

自己所在市場(chǎng)的需求是什么，消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好，了解渠道的變化，什么樣的產(chǎn)品是隨適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的。

3、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品

無(wú)論新品、老品，都有什么獨(dú)特的特點(diǎn)，才被市場(chǎng)接受的。綜合考慮產(chǎn)品各方面因素，包裝、口感、品牌、價(jià)格、利潤(rùn)等，一定要考慮到產(chǎn)品能夠落得，適合市場(chǎng)。

4、認(rèn)識(shí)廠家

雙方是否三觀一致，打款有沒(méi)有壓力，庫(kù)存有沒(méi)有壓力，銷售有沒(méi)有壓力，市場(chǎng)有沒(méi)有支持.企業(yè)有沒(méi)有實(shí)力……多了解廠家的操作模式，市場(chǎng)口碑等綜合考慮廠家是否值得合作。

綜上所述，經(jīng)銷商選品其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜，也沒(méi)有那么繁瑣。要的只是真正用心的去了解每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)廠家。要成為一個(gè)有經(jīng)營(yíng)頭腦的經(jīng)銷商，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的事情上，要認(rèn)清自己經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在哪里。