進入12月，寒冷的風刮來了一絲熱辣辣的火熱情緒，走進各大賣場，都可以看到熙熙攘攘的人流和情緒高漲的購物人群，后半年的銷售旺季已經悄悄來臨了，各個賣場也都到了年底的奮力一搏階段，各個廠家都備足了年節商品準備最后廝殺，熙熙攘攘熱鬧的背后，已經是...

我是一個快樂的經銷商，這些年賺錢了，于是，小心肝不再滿足代理和經銷。進口酒的門檻這么低，咱也來過一把運營商的癮!于是，很多人栽了，栽得一塌糊涂!看上去水到渠成、順水推舟的事，為啥到咱這就玩不轉了呢?困惑啊 01、累死的!徒有虛名的運營商 廣西桂林...

距離2019年還剩20天，總要跟2018告別，訂貨會是廠商辭舊迎新的最好形式。簡單點，就是賣賣貨，賺些錢啦~~對于白酒廠商而言，究竟怎樣才能開一場別開生面的訂貨會呢? 想要開好訂貨會 需要解決四個問題 01、多請 把盡可能多的有效經銷商邀請到會議現...

做營銷推廣，從來都不是讓人對產品有需求、有興趣之后就完事了。 很多情況，我們會絞盡腦汁、費勁心思做好用戶需求分析、整理好產品賣點、鋪好產品宣發渠道......然后，用戶感興趣了，也都覺得挺好。 但是，他們最終就是沒有下一步行動，沒有購買! 問題在哪?...

在弄清楚了自己的產品用戶是誰之后，接下來的工作才是最為重要的。正如孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。確實，在一定程度上來說，用戶的喜怒哀樂分分鐘都在左右著品牌和產品的生死存亡，必須將用戶作為營銷工作的重中之重。那么，...

在小酒運作方面，我們還需要研究其背后的內容，這樣才能看透營銷的本質。從近年來的成功案例江小白和最近摔碗酒流行來看，我提出一個跳出營銷來看營銷的觀點：要想把小酒賣好，就是不把酒當酒來賣。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 小酒的四大核心問題...

回顧2018年，很多品牌都遭遇了波及品牌，影響企業長久發展的劫難。從地產到酒水快銷品，從電商到影視綜藝，從娛樂明星到企業大佬，各行各業的危機大戲可謂是輪番上演。 與其說當今企業面臨的危機事件越來越多，倒不如說是時代變化太快導經營管理滯后，跟社會...

相信不少酒商都遇到過類似問題，客戶會時不時發一張葡萄酒的照片過來詢問：你有沒有這款酒? 在不少葡萄酒微信群中，很多人也經常在微信群里詢問：大家有沒有這個酒或者那個酒。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 總幫客戶找沒有庫存的偏門酒是費力不討好...

社區團購平臺食享會一個月的銷售額可達3000萬，并于8月獲得了1億元人民幣的A輪融資; 社區電商興盛優選在10月獲得了數千萬美元的A輪融資; 薈團、你我您、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選等社區團購公司也在融資方面風生水起。 都說線上紅利已經走到盡頭，但同樣線上...

無論是白酒行業、快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么?有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等...

常見到這樣的情景：很多企業生搬硬套模仿知名企業終端線路拜訪模式，統計終端網點客戶資料，建立線路手冊，業務員每天按照固定路線拜訪三、四十個終端店，每周輪回一次。但邯鄲學步后，企業發現這種拜訪模式拿不到多少訂單、賣不了多少貨，還浪費人力、物力...

隨著葡萄酒發展進入全新階段，行業對于葡萄酒商提出的要求也越來越高。結構嬗變、職能轉變、模式演變，一個變字似乎貫穿葡萄酒商發展的始終。但是，無論是哪個時期，酒商的結構、職能和模式又是相對穩定的，是不變的!如何在這種變與不變中找到行業發展的脈絡...

多渠道共振、復合渠道競爭新時代，渠道變革與創新貫穿整個酒業。在碎片化、多終端的交互生態下，互聯網+酒成為白酒行業的熱門關鍵詞，酒企一窩蜂拓展新渠道，入局新零售，擁抱互聯網。在這一背景下，尼爾森一組消費數據再次將視線拉回到傳統商超上：消費者在...

場景化營銷是近年來比較熱門的話題，伴隨著新零售概念在中國酒圈的深入，與之相匹配的互聯網信息交流技術不斷成熟，消費者教育工作的核心地位不斷凸顯，實際上為中國酒類場景化營銷的發展提供了極大的便利性。 考慮到中國酒食品類的基礎屬性，特殊的社交屬性...

最近幾年，格魯吉亞、摩爾多瓦、烏克蘭、羅馬尼亞、希臘等國家的葡萄酒正越來越多的出現在一些展會，這些國家的葡萄酒在產量與品質方面也許不比知名產區的更好，但是別有風味，有的粗獷，有的纖弱，有的尚未被馴服，還有一些因為特殊的釀制工藝和獨特的包裝...

五年前，我發表了一篇閱讀率過百萬，并每年新年都被重新轉發的文章，《2013年，中國企業老板最痛苦的一年》，沒想到一語成讖，讓企業痛苦迷茫了連續五年至今，隨著中美貿易戰的發酵，2019年好像才是真正痛苦的一年。 五年以來，我們看到，大企業開始對自己過...