隨處不在的價格促銷讓消費者開始麻木;
不斷升級的娛樂刺激讓受眾越來越難以打動;
層出不窮的欺詐導致消費者不再輕信宣傳;
怎么樣的傳播才能有效呢?結合酒類傳播，我們從產品、品牌、人物三個角度來看一下：
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一、產品傳播：
酒好才是真的好。酒好在哪里?好到什么程度?為什么必須與身邊的人分享?
產品傳播的關鍵是要有“沖突性”，無沖突無傳播。
酒類產品層面與消費者之間最核心的沖突是怕買了酒吃虧，這里包括吃了安全、價格、便捷、形象等虧，簡單說來也就是“酒不好”，“買貴了”，“太麻煩”、“沒面子”幾件事情。
所以從酒類產品傳播的角度來說，我們要格外強調“傳統(tǒng)工藝”“純糧釀造”“大師親釀”“非遺技術”“限時優(yōu)惠”“會員福利”“買一增一”“免費包郵”“精英標配”“情懷首選”等概念，立足于產品本身，當然產品傳播的關鍵點是要站在消費者角度去表達。
舉例說明，怎么向消費者傳達酒質好但是價格略貴的概念呢?
1、有機純糧釀造，180天雙輪發(fā)酵，360道檢測工藝……
2、酒貴一點，酒好一點，人舒服一點……
2的接受程度比1高的原因在于：用“高價=高品質”的消費心理暗示產品優(yōu)秀的品質，錨定消費者的過往認知，從消費者自身視角做出肯定的語氣解決沖突，從而鼓勵購買。
二、品牌傳播：
品牌越值錢，產品才能越值錢。品牌有什么故事?品牌這些故事與我有什么關系?
品牌傳播的關鍵是故事性，無故事無傳播。
品牌必須要有屬于自己的故事，任何成功的酒企都有屬于自己獨一無二的故事，并且這些故事必須與消費者產生關聯(lián)才有意義。
舉例說明：
拿最典型的茅臺巴拿馬摔酒瓶的故事來說，它就是通過“為國爭光”與“民族榮譽”兩個概念植入到故事中，實現(xiàn)了與廣大消費者的關聯(lián)，這樣的故事自帶親密感，就容易與消費者產生共鳴。
由于中國的酒企大多屬于區(qū)域酒企，深植于當?shù)氐拿袼孜幕质艿疆數(shù)氐恼汰h(huán)境影響，所以我們在酒類日常營銷中可以挖掘出很多這樣的故事，無論是地理上的還是歷史上的，“會講故事”是每一個優(yōu)秀品牌的重要特征。
三、人物傳播：
人靠譜，產品才靠譜。創(chuàng)始人有什么故事?關聯(lián)人有什么故事?消費者又什么故事?
人物傳播要有態(tài)度，無態(tài)度無傳播。
人是企業(yè)的經營關鍵，更是核心資產，人物的傳播關鍵是增強親切感與真實感，而且人們更加傾向于理解人物態(tài)度，進而把這種認知投射到企業(yè)層面，影響到對于企業(yè)與產品的態(tài)度。
舉例說明：
老牌穩(wěn)重的企業(yè)領導人往往給傳統(tǒng)名酒品牌加分，那是因為他代表了自身的政府背景與社會信任;雷厲風行的企業(yè)領導人給受眾果敢的印象，往往對于經銷商可以起到定心石的作用;而熱情靈活的工作人員則進一步提升了品牌的服務口碑，對于消費者的關心與關注則會進一步放大傳播的親切感與真實度，給受眾更強的信任感。
最后總結一下酒類傳播的三句話就是：
產品：無沖突無傳播;
品牌：無故事無傳播;
人物：無態(tài)度無傳播;
