2019年第100屆糖酒會已經結束半個多月了，眾多經銷商朋友們在成都經過一周的辛苦奔波，看到眾多的產品，大多選到了自己心儀的產品，通過新引進的產品來決定全年的銷售和贏利!

今天就給大家分享一下經銷商的核心競爭力是什么?作為經銷商如何能夠在目前復雜多變的渠道中，在整個產品推陳出新速度更快的時代，做好商業的贏利呢?以下有三個核心點供大家參考：

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1、找到適合消費者轉變需求的優質商品

無論是線上的快速突破還是線下的穩健銷售，都離不開優質的商品，只有擁有適合消費者變化需求的商品才是立于不敗之地的首要工作。而在選擇商品的時候，我們需要關注幾點：

首先，我們要關注品類的發展趨勢。因為每個品類都有快速發展的機會，只要站在這個風口上、踏準市場的節奏點，就能夠讓自己的商品快速地銷售并贏利。2018年三月份開始起來的酸辣粉品類就已經贏得了渠道商高度的接受，同時也讓更多的消費者快速地接受，拉升了該品類在市場上的占有率。

其次要關注廠家，優質商品不代表這每一個廠家都能做到。做一款產品，尤其是小微企業，一天穩定的質量可以做到，一周穩定的質量，努力還可以做到，然而一個月，一個季度，一年乃至更長的時間，讓產品質量能夠穩定如一，這個是非常難做到的。因為小微企業的原材料、設備、員工的穩定和素養等方面，都可能會造成產品質量穩定性的不足。最重要的是合格的產品才能賣，有特色的產品才能賣好。同樣是一包方便面，質量都合格，各項指標都合格，有的為什么賣不好呢?就是沒有自己的特色，當前的市場商品完全是供大于求的時候，沒有特色的產品注定難賣好!所以，要選擇更有穩定性質量保證的企業，只有質量、特色如一，才有機會去做好市場。

最后，經銷商在選擇運營過程中間，一定要選擇有經營理念的廠家和產品運營人員。每款產品都有機會，但是不是每一個企業都能運作好的，有服務能力的和有責任心的團隊，才能夠有機會把優質的商品做好。

2、指導和服務下游渠道的商戶

在當前線上線下互動頻繁的市場狀況下，經銷商在信息和經營方式快速更迭的情況下，對于自己生意的經營和發展經常會出現找不到感覺，不知道怎么去做的狀況，經銷商代理一個新產品的時候就要對下游一些渠道進行細分，分類開拓渠道。每一個產品在不同的渠道上，就會有不同的銷售結果，一瓶水在小店中銷售是2元，在賓館酒店就是5元，在KTV夜場就是10元，消費者在不同消費場景購買相同商品對價格的接受度必然不同。在這么復雜的渠道運營情況下，每一個渠道商經營的產品品類都很多，對商品的利潤需求都不盡相同，而對于消費者的購買力也無法進行深入的分析，所以經銷商對渠道商的培訓指導與服務，將是經銷商要重點完成的一項工作。

在當前產品營銷創新的時代，渠道商更需要進行指導和服務培訓。因為目前中國的銷售地面渠道所面臨的動銷是痛點，經營方式和產品的賣點提煉都將需要經銷商去增加這方面的工作量，包括經銷商的業務人員，更應該在推廣一個新品的時候，要做到知己知彼知：對自己產品的賣點、價格、利潤要做到心中有數;對競爭產品的價格、銷售情況等信息要了如指掌;對整個區或地區主銷渠道的消費群體等一些渠道上的客戶情況更要做到了然于胸。

3、提高商品在渠道上流通的速度和效率

尤其是在快消品行業，所有的商品都講究一個快字。商品在渠道上的動銷要足夠得快，客戶送貨也一定要快。同時在與廠家合作的過程，發貨的速度以及整個產品的運作速度要快。10萬塊錢一個月流轉5次就能產生50萬的效率和效益。

所以，提高商品在渠道流通的速度和效率將是最好的方法。與線上和線下一些客戶打交道的總結：線上在整個處理臨期產品或者是淘汰的產品速度非常得快，如果是進價十元錢，為了快速地處理，兩元三元就直接處理掉，馬上騰出儲倉和一定的資金，投入到新的產品的經營之中。而線下的經銷商，同樣是進價十元的產品，會八元七元六元五元逐步地去處理。那么這樣，看似產品沒有太大的虧損，十元六元處理了，其實浪費最大的就是兩個方面：一方面是時間;另一方面是精力和資源。這兩方面資源的浪費不僅阻擋了產品在渠道上流通的速度，還降低了在渠道上銷售的效率。所以，優秀的經銷商一定想盡一切辦法，提高商品的流通效率。

綜上所述，經銷商在經營中，最重要的是要定好自己的位置。這個時候有三個周期：

第一周期是創業的時候，在這個時期，經銷商要保證生存下去，讓自己的生意先活著。那么就是一句話：無所不為求生存。上法律高壓線別碰，不去做違紀違法的產品經營;下要堅守我們的操守，要捍衛我們的底線，不做違背道德良心的經營。在這個中間，就全力以赴地去圍繞著生存去做。這個時期不要進行品牌的建設，一定要進行利潤的回報計算，無論是哪一種渠道，也無論是哪一種商品，只要有利可圖，就要去做。串貨也罷，跨區也罷，先讓自己走過這個創業的生存時期。

第二周期就是經銷商的發展時期。經歷過第一時期的創業期，經銷商積累了一定的客情關系，積累一定的渠道資源，也積累了一些上游廠家的資源。這個時候就需要有所為有所不為地求發展，比如在選品上，就要選擇與自己生意匹配的產品，有長遠發展趨勢的產品。而這個時候不要再去代理高仿的產品，假貨更不能再去選擇，要完成自身的發展，不能讓賣高仿貨、低檔貨的商標貼在經銷商身上。要通過這個時期來完善產品結構的改善，梳理團隊建設，穩定市場渠道，讓自己的生意發展得更好。

第三周期的時候，就需要圍繞著有所不為有所必為定乾坤。在這個時候，已經度過了發展期，生意穩定，資金又雄厚，并且在市場上有區域性的號召力和影響力。這個時期，經銷商就需要做兩到三年的市場規劃。

經過以上分析，經銷商在經營中要分清楚自己在創業期、發展期，還是在成熟穩定期。不同的時期，要做出適合當前的決策，要選定適合當前經營的產品，還要選到適合自己的合伙人，以此來保證健康持續地發展、贏利。