大部分銷售人員與頂尖銷售的區(qū)別在哪里？

很多網(wǎng)絡(luò)寫手心血來潮的文字，可能會(huì)誤導(dǎo)成千上萬的應(yīng)屆生，影響他們的一生。而且這些寫手不用負(fù)責(zé)。本來我只想寫幾句，手機(jī)打字太累了，屏幕小。但是忍不住。我曾經(jīng)也是一個(gè)應(yīng)屆生。

我知道大學(xué)畢業(yè)后多么不容易。

第一步，考慮是否適合銷售。

我招聘銷售新人時(shí)，更看中的是他適不適合做銷售。不是簡單的內(nèi)向、外向、話多、話少的問題。有的人從小經(jīng)歷過暴力或傷害，表面上活潑，善于交流，客戶稍微拒絕他就敏感。有的人太老實(shí)了，善良的過分。有些人有某種信仰。有些人是溝通障礙。有些人脾氣拽架子大。有的人是靜心研究型人才。怎么可能全地球的人都做銷售。

你只能舉重六十公斤，你偏要挑戰(zhàn)自己，舉重兩百公斤，結(jié)果你懂。有多大胃吃多少飯。不適合還有別的路。不要覺得不適合做銷售這輩子就完了，網(wǎng)絡(luò)寫手讓你感覺銷售比其他職業(yè)高端。

之所以把適合話題放在開頭。吃苦是虛的，正常人如果想過日子，在一定環(huán)境下，都能吃苦。銷售技巧和干貨網(wǎng)上多的很，你也看過不少了。你一打電話，客戶說不需要就趕緊掛，你怎么用技巧?想看銷售干貨請移步，書店和網(wǎng)上多得你一輩子看不完，然后你做銷售，還是會(huì)回來評(píng)論我。至于自我驅(qū)動(dòng)力，同理心，這些網(wǎng)上有人說的很詳細(xì)。題外話，我面試銷售老手則是直接問他有沒有行業(yè)資源，不管他對行業(yè)有多了解，不管他做了多少年，我需要他能給我出業(yè)績。

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第二步，考慮下文的內(nèi)容。

1、有些行業(yè)的銷售做成了老板，具有時(shí)代性，市場開放三四十年，銷售這個(gè)職業(yè)的發(fā)展歷程已經(jīng)有無數(shù)良心網(wǎng)友寫的很詳細(xì)，自己去看。網(wǎng)上那些教育你的老板，是站在他們的時(shí)代、行業(yè)、角度。有老板說他今天要是從房地產(chǎn)銷售做起，一樣能做成老板。你去做給我看。

2、很多公司招聘銷售，強(qiáng)調(diào)賺錢的欲望，就是因?yàn)槟阌辛速嶅X的欲望，才能在客戶的拒絕打擊侮辱之后，在日復(fù)一日年復(fù)一年的壓力下，在每次通電話或微信語音都叫客戶為哥/姐的心理負(fù)擔(dān)下，還要堅(jiān)持。

3、很多公司巴不得下個(gè)星期就上市，于是逼迫銷售人員出業(yè)績。有些公司的產(chǎn)品和市場策略有問題，但要求銷售員出業(yè)績。

4、很多公司被客戶罵、投訴、舉報(bào)，但是公司逼迫銷售員給客戶打電話，銷售員成了受氣包，涉嫌詐騙也是銷售員背鍋。

5、你用盡這輩子最大的能力才完成了五十萬業(yè)績，你心里放下一塊石頭，可是你也累了，你只想休息，有些公司逼你第二個(gè)月完成六十萬，第三個(gè)月完成一百萬，完不成就扣績效獎(jiǎng)金，然后網(wǎng)友和寫手還說你能力不行不要在這里BB。大多數(shù)銷售員都是炮灰。有些網(wǎng)友吹牛做銷售如何瀟灑，他們是沒有經(jīng)歷過這些。

這個(gè)世界上凡是來錢快的事，背后一定有代價(jià)，代價(jià)嚴(yán)重的可能你無法承擔(dān)。想靠銷售一夜暴富，就如想被包養(yǎng)、想找個(gè)土豪女孩結(jié)婚、想嫁大款、想一夜變網(wǎng)紅等，只看到別人表演出來的瀟灑，你可想過你能不能付出得了代價(jià)。

不要覺得你能守住底線，在強(qiáng)大的業(yè)績壓力面前，在生存面前，你的底線很脆弱。我希望新的大學(xué)生弟弟妹妹們，遇到誘惑或壓力時(shí)，別忘了當(dāng)初出發(fā)的原因。不要初看此文不知文中意，再看已是文中人。

第三步，你認(rèn)定做銷售了。

低端銷售比如電話轟炸，掃街串樓的，打雞血，打耳光，吃紙，跳扭屁舞的，攔路求人的，在街上索吻索擁抱的，詐騙式騷擾別人的，被舉報(bào)的，就不用考慮了。這些更適合你大學(xué)期間兼職體驗(yàn)一下。作為大學(xué)生，你應(yīng)該有判斷力。否則，反思一下你大學(xué)期間除了打游戲還有什么收獲。

中高端銷售，絕對是有入職門檻的，學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)資源，技術(shù)背景等。而且底薪都比做技術(shù)的高。如果企業(yè)愿意從白紙培養(yǎng)你，你也要考慮你適不適合。銷售也是一門技術(shù)，我不認(rèn)可人生處處是銷售的觀點(diǎn)，銷售這門技術(shù)很難，對不同的客戶，不同的訂單，不同的應(yīng)變場合，對癥下藥，對人的悟性要求很高，應(yīng)屆生難以駕馭。而且應(yīng)屆生難以應(yīng)聘上中高端。

不管什么銷售都是有業(yè)績壓力的，很多寫手都不說這個(gè)，哪怕技術(shù)型銷售也有業(yè)績壓力，你一反駁他就說你不是合格銷售員。到新公司，如果試用期沒訂單，或者沒訂單也沒意向客戶，你就會(huì)失業(yè)，然后你再找工作，簡歷上寫的銷售，下一份工作還是銷售。你做銷售會(huì)變得自卑，你懷疑自己沒有能力，你會(huì)變得壓抑，你又害怕網(wǎng)友和寫手說你是廢物。

當(dāng)然也可以轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)行，有轉(zhuǎn)崗成功的，還有更多人轉(zhuǎn)崗沒機(jī)會(huì)，其他崗位公司寧愿招一個(gè)熟手，而且銷售做久了，你很難靜心來做其他職業(yè)。還有轉(zhuǎn)行，找工作難不是傳說，其他網(wǎng)友你們說做一段時(shí)間銷售不行再做別的，你們經(jīng)歷過因?yàn)樯弦环莨ぷ魇卿N售所以面試官只允許你做銷售嗎?你們有經(jīng)歷過失業(yè)嗎?你們有經(jīng)歷過投無數(shù)簡歷沒有面試機(jī)會(huì)嗎?你們經(jīng)歷過家人為你的工作擔(dān)憂嗎?找工作難是隨口說的嗎?放低姿態(tài)說你做不長久，不放低姿態(tài)說你好高騖遠(yuǎn)。去看看其他人的求職血淚史，甚至都有人想輕生的。轉(zhuǎn)行和求職沒有寫手吹的那么輕松容易。

你的簡歷是銷售，你轉(zhuǎn)行很難，專業(yè)科班出身的都還難找工作，何況是你這種轉(zhuǎn)行的。你做五年醫(yī)生再轉(zhuǎn)醫(yī)藥銷售很容易，你做五年醫(yī)藥銷售還想轉(zhuǎn)醫(yī)生，你會(huì)恨那些網(wǎng)絡(luò)寫手的。銷售轉(zhuǎn)行失敗，長期沒工作，父母對你的態(tài)度，戀人想分手，親戚在攀比，你沒錢吃飯，然后你沒辦法又做銷售，一年又一年過去了，你成了銷售老手，長期的壓力讓你每天枕頭上掉落很多頭發(fā)。你的同學(xué)基本成了崗位負(fù)責(zé)人，五險(xiǎn)一金，各種福利，不用承受業(yè)績和回款壓力，不用求客戶。你在微信qq抖音上看見他們各種聚會(huì)各種旅游。而你繼續(xù)靠成功學(xué)鼓勵(lì)自己，相信將來會(huì)比這些同學(xué)好，你相信自己會(huì)成為董事長，一年又一年過去。有些人感激自己選擇銷售，工作自由什么的，你們看得到其他人感激自己考上了公務(wù)員嗎，你們看得到其他人感激自己做研發(fā)嗎?銷售提成高，可是有些企業(yè)或單位直接節(jié)省你買房買車的錢(也包括私企)，你不知道不要急著否定，難道不比銷售提成好，你靠銷售提成買房好還是單位幫你分擔(dān)好?有些答主說做銷售到三十歲怎么還失敗?大街上的例子少嗎。我強(qiáng)調(diào)做銷售一定不要混日子。

所以如果發(fā)現(xiàn)自己不適合或者不想長期做銷售，一定要趁早，越晚成本越大，再晚，機(jī)會(huì)太少。即便轉(zhuǎn)行成功，之前浪費(fèi)的青春就過去了，錯(cuò)過了求職的黃金年齡，很多不能描述的單位只要應(yīng)屆生。

如果不轉(zhuǎn)做別的，接著做銷售，那么面試官知道你上一份銷售沒業(yè)績被開除了，就減分了，可能不要你，可能給你機(jī)會(huì)，然后你入職了，經(jīng)過試用期又沒業(yè)績，你又失業(yè)，惡性循環(huán)。換工作太頻繁，空檔期太久，后果就是面試機(jī)會(huì)離你越來越遠(yuǎn)，簡歷怎么寫，瞎編嗎?頻繁失業(yè)，你生活不花錢嗎?你去哪借錢?你不結(jié)婚了嗎?

或者生存壓力讓你沒辦法只能接著做銷售并且逼出業(yè)績了，年齡大了，自己討厭銷售。銷售壓力本來就大，又無法轉(zhuǎn)行，又擔(dān)心下個(gè)月的業(yè)績。看著父母愛人和孩子，內(nèi)心煎熬，躲著他們抽煙。第一步路走錯(cuò)了，后面像滾雪球，回頭有難度。

看到做銷售成功的，你也要看到做銷售失敗的。

銷售沒那么神話，也沒那么惡劣。有些銷售的技術(shù)知識(shí)比做技術(shù)的還要精通。有些人天生喜歡做銷售，有些人一學(xué)技術(shù)就頭疼。而且有些穩(wěn)定工作是青春飯，還有一些行業(yè)的技術(shù)讓你覺得比做銷售還艱難，比如平面設(shè)計(jì)，影視后期，這些技術(shù)讓你覺得折磨。有些行業(yè)的技術(shù)做得再好，沒有銷售，產(chǎn)品賣不出去，技術(shù)好有用嗎，銷售在這些行業(yè)重要，但你不需要考慮這么宏觀的事，你是家里的頂梁柱，你做銷售幾年能否賺到錢，對你家是件嚴(yán)肅的事。

我譴責(zé)把銷售人員貶損的一文不值，任何職業(yè)都有高素質(zhì)和低素質(zhì)的人。只是應(yīng)屆生容易被成功學(xué)洗腦貪圖賺大錢去做銷售。銷售是一份職業(yè)，不同的人有不同的結(jié)果，但是千萬不要以為賺大錢的那個(gè)人必須是你。遠(yuǎn)離成功學(xué)。

我上面說這么多，是很多人只看高工資，而忽略的事;是你看到的關(guān)于銷售的文章，只告訴你賺大錢，而故意不告訴你的事。離開學(xué)校出社會(huì)都不容易，要養(yǎng)家，時(shí)間很快的，年齡會(huì)變大，路要走好。

第四步，你開始上班了。

1、關(guān)于業(yè)績，業(yè)績不是努力就會(huì)有，有些行業(yè)的銷售，硬著頭皮努力還真有業(yè)績，可是你在的行業(yè)不一定，而且業(yè)績有大有小，可能就幾千塊錢，不是所有訂單都是幾百萬幾千萬幾億的。不是每個(gè)月的提成都過萬的。不是一來就有業(yè)績的。

很多人說銷售是最好的職業(yè)，但他們自己死都不去做銷售。

業(yè)績，不僅取決于你的能力，還取決于你的公司規(guī)模，公司名聲，產(chǎn)品，價(jià)格，行業(yè)現(xiàn)狀，競爭對手等。有時(shí)候還取決于你漂不漂亮，運(yùn)氣好不好。

2、關(guān)于應(yīng)酬，有些行業(yè)的銷售平常不需要應(yīng)酬，而且這樣的銷售行業(yè)很多，但是你的行業(yè)呢。有些答主用自信的口氣說：誰說銷售一定要應(yīng)酬的。我不和你爭論，銷售的分類太廣了。很多做銷售的不允許別人說銷售的缺點(diǎn)就是因?yàn)橹豢吹阶约旱男袠I(yè)。擺地?cái)偸卿N售，做電商是銷售，便利店是銷售，家裝設(shè)計(jì)師也算銷售，賣培訓(xùn)課程是銷售，金融行業(yè)多是銷售，賣汽車配件是銷售，今日頭條、抖音廣告投放顧問是銷售，大工程幾十億是銷售，顧問型，技術(shù)型，策劃型，真的太廣了。有些寫手吹牛的什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其他人的思維僵化了。你賣一臺(tái)七百萬的工業(yè)設(shè)備，你去美團(tuán)還有你說的那些app上發(fā)布，你去賣給我看。

之前有位網(wǎng)友的文章說銷售反人性、社會(huì)地位低，我雖然反對他的文章，但是，他的文章里有一句話我非常贊同：那是因?yàn)槟氵�沒遇到非見不可的客戶，非簽不可的訂單。有些銷售需要維護(hù)人際關(guān)系，賺八千，維護(hù)人情花費(fèi)兩千，剩六千，不是所有錢都能報(bào)銷。應(yīng)酬的方式不是只有喝早茶、吃飯。有些應(yīng)酬的方式應(yīng)屆生承受不了，有些手段應(yīng)屆生沒學(xué)會(huì)。簡單的應(yīng)酬比如喝酒，帶來的胃病，高血壓，肝病要年齡大了才發(fā)覺。不是所有人都碰巧進(jìn)入不需要應(yīng)酬的行業(yè)，不是所有行業(yè)都可以等著客戶自己上門。有的行業(yè)你的產(chǎn)品和競爭對手差不多，價(jià)格差不多，客戶可以用你的也可以不用你的，你不結(jié)交，你不應(yīng)酬，技巧有什么用。

3、關(guān)于穩(wěn)定性：銷售主要看業(yè)績，而業(yè)績不是光取決于能力，所以做銷售頻繁轉(zhuǎn)行的人很多，三十多歲背著書包滿大街跑業(yè)務(wù)的也很多。求職市場工作崗位這么有限，招聘會(huì)，招聘網(wǎng)上最多的職業(yè)也是銷售。招聘網(wǎng)站寫的月薪幾萬，那是底薪加提成，銷售的底薪剛開始就只夠你吃飯租房，可能還不夠，所以做銷售沒賺到錢的人很多。銷售不穩(wěn)定導(dǎo)致失業(yè)期花掉之前賺的錢，所以三十歲沒賺到錢的也多，還不如其它穩(wěn)定工作長期攢錢。銷售會(huì)淘汰很多人，然后如果不再年輕，就會(huì)重復(fù)上文的轉(zhuǎn)行難求職難。銷售業(yè)績好的或者銷售管理底薪就高了，加上提成更高，一年賺的錢比技術(shù)還要多，你自己可以在招聘網(wǎng)站上看，但是要有業(yè)績保證。所以做銷售一定不要混日子，要不斷往上走。雖然其他人反駁：技術(shù)也不穩(wěn)定，這年頭哪有穩(wěn)定的。但是我要說，銷售比它們更不穩(wěn)定，所以銷售不能混日子。有的業(yè)務(wù)員上班打卡就回家睡覺，工作報(bào)表瞎編，這是對青春不負(fù)責(zé)。

銷售的不穩(wěn)定還在于：

一、換了城市，一切歸零，客戶資源丟了，城市行情丟了。而財(cái)務(wù)、項(xiàng)目、人事、醫(yī)生等，換個(gè)城市還能接著做。沒做過銷售的人可能看不懂。

二、有些公司不想支付你高額提成，故意逼你辭職。有些行業(yè)龍頭企業(yè)就那么一兩家，你在原來的公司待不下去了，到新公司，產(chǎn)品在客戶眼里可能沒優(yōu)勢。

既然不穩(wěn)定，為什么很多人做銷售，因?yàn)椴环�(wěn)定的背后，是工作自由的可能，是高收入的可能，是改變命運(yùn)的可能。

如果你要做銷售，不要選擇一次性生意的銷售，不要選擇產(chǎn)能過剩的產(chǎn)品，不要選擇正在淘汰的行業(yè)，如果不是因?yàn)樵谠瓉淼墓�司或行業(yè)待不下去了，就不要頻繁轉(zhuǎn)行，不要頻繁換地方，客戶資源的積累是你的資本和底氣，是你業(yè)績的來源。你的客戶資源穩(wěn)定了，你在銷售行業(yè)就穩(wěn)定了，甚至比技術(shù)還穩(wěn)定，只不過這個(gè)積累的過程是需要時(shí)間的，沒業(yè)績或著業(yè)績排在末尾，公司可能不給你時(shí)間積累，失業(yè)，長期找不到工作，長期投簡歷沒用，打斷了你積累的進(jìn)度。

很多害人的網(wǎng)絡(luò)寫手把穩(wěn)定等同于窮。穩(wěn)定不一定窮。穩(wěn)定不一定窮。穩(wěn)定不一定窮。你把不穩(wěn)定的人生等同于高收入了，不穩(wěn)定，也可能是一日三餐不穩(wěn)定。其他職業(yè)紙面上的工資不代表總收入，銷售提成高的人個(gè)人資產(chǎn)不一定多，這點(diǎn)要年齡大的人才懂。

工作不穩(wěn)定，父母罵你不踏實(shí)，親友諷刺你做事吃不了苦，同學(xué)批評(píng)你做什么工作都朝三暮四，很多人遠(yuǎn)離你，認(rèn)為你不可靠。你心里苦，因?yàn)橹挥心阒�道，銷售本來就不穩(wěn)定，沒業(yè)績或者排名末尾會(huì)淘汰。你心里苦，你出差曬太陽皮膚黑，口渴舍不得買水，親友說你吃不了苦。

網(wǎng)上很多在校生裝老江湖，很多人裝老板、企業(yè)負(fù)責(zé)人，網(wǎng)上還有很多營銷號(hào)，他們自己沒做過這個(gè)行業(yè)，卻以專家的口氣來教育你，很多人還寫銷售是什么，銷售的定義，寫幾千字，理論完善。沒有業(yè)績還是沒用。任何人都能在網(wǎng)上寫字，應(yīng)屆生容易把這些文字當(dāng)成專家的指導(dǎo);網(wǎng)友容易被這些文字洗腦，以為現(xiàn)實(shí)中月薪不過十萬的人簡直不是人。寫手隨便說幾句話，讓應(yīng)屆生以為平庸的銷售員都是從事傳統(tǒng)行業(yè)，思維僵化，最新的前沿行業(yè)需要大數(shù)據(jù)引流分析推送，需要前沿智能科技，極其穩(wěn)定，又穩(wěn)定又能賺到大錢又需要頭腦。應(yīng)屆生容易被說服，去做了發(fā)現(xiàn)還是銷售。你們都是活在現(xiàn)實(shí)中的，哪來那么多高精尖高大上的行業(yè)，市中心、CBD中心、貿(mào)易中心有多少家公司單位，自己可以看得到。

銷售不像技術(shù)類，技術(shù)時(shí)間久了，比應(yīng)屆生有優(yōu)勢。銷售壓力大，業(yè)績好，老板求你，業(yè)績不好，老板讓你滾，而業(yè)績不僅僅取決于能力。業(yè)績壓力大，你就沒心思學(xué)習(xí)，像其他答主吹牛的出差瀟灑，考研考證，你沒心思的，因?yàn)槟銚?dān)心失業(yè)。出差多應(yīng)酬多，你就耽擱了下一份職業(yè)計(jì)劃。工作不穩(wěn)定，你就沒條件規(guī)劃很多東西，你先考慮的是柴米油鹽，過幾天房東催交房租，戀人要和你轉(zhuǎn)身成天涯。

4、關(guān)于挑戰(zhàn)：有網(wǎng)友慫恿年輕時(shí)挑戰(zhàn)自我，改變性格的。我想說，請對應(yīng)屆生負(fù)責(zé)。本是陸地上的人，就不要強(qiáng)迫自己做海里的魚。幾年前我以為內(nèi)心深處的性格和價(jià)值觀是可以改變的，后來才發(fā)現(xiàn)改不了，有時(shí)成交不了就是因?yàn)楹鸵恍┤瞬皇且粋�(gè)群體。有些事無論見了多少，自己也不會(huì)變。有些群體無論怎么你努力，都沒有共同語言，這點(diǎn)，年齡稍大的人應(yīng)該認(rèn)同。做銷售幾年性格談吐會(huì)改變，做其他職業(yè)幾年性格談吐也會(huì)改變，而且閱歷增長性格談吐也會(huì)改變。不要把銷售神話。路走錯(cuò)了，你繞一個(gè)圈子才能回來，青春不在了。你小時(shí)候選錯(cuò)專業(yè)，工作后你會(huì)慢慢回到內(nèi)心喜歡的事情上。你逼著李白去做木匠，最終他還會(huì)回來寫詩。你逼著姚明去做歌唱家，最終他還會(huì)回來打籃球。

人生不需要拿著前途挑戰(zhàn)，青春經(jīng)不起折騰，不要故意把自己的人生變成困難模式，能吃苦是好事，不要故意讓自己一輩子變得吃苦。銷售可能改變收入，但是可能變好，也可能變壞。銷售很考驗(yàn)悟性，有的人天生不適合，就不要被網(wǎng)上的長篇大論洗腦，等你三十歲后悔時(shí)，當(dāng)初那些寫文章的網(wǎng)友不會(huì)對你負(fù)責(zé)。

洗腦，最難拯救的是自己給自己洗腦。很多做銷售的陶醉在自我感動(dòng)里，把吃苦受累、被人拒絕被辱罵呵斥、業(yè)績壓力、為了等客戶不敢花時(shí)間吃飯，認(rèn)為是通往成功的付出。越艱難，越感動(dòng)，工資越低，越感動(dòng)，越認(rèn)為自己不是那種安逸的人，越覺得兩年后能當(dāng)上董事長。

有答主說年輕時(shí)不挑戰(zhàn)難道選擇好吃懶做。一說到銷售，就會(huì)鼓吹挑戰(zhàn)，忽略風(fēng)險(xiǎn)控制。不挑戰(zhàn)，不代表選擇安逸;不做銷售，不代表喜歡安逸，其他職業(yè)也不安逸，也要吃苦，其他職業(yè)也能發(fā)展，很多做銷售的認(rèn)為其他職業(yè)不需要能力。成功學(xué)告訴你努力，下班了，公司鎖門，你想努力都沒機(jī)會(huì)，你想加班都進(jìn)不去，成功學(xué)告訴你：你打不開公司大門的鎖是因?yàn)槟悴粔蚺�力。如果不是走投無路，第一份工作豈能馬虎，前途豈能兒戲，人生無法重來。你將來簡歷怎么寫，很多現(xiàn)實(shí)因素導(dǎo)致可能你一試就是幾年，為什么很多人說銷售是條不歸路，答主們你們想過沒，現(xiàn)實(shí)容不得你轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。遠(yuǎn)離雞湯和成功學(xué)。很多試了幾年銷售最后取得成就的，當(dāng)上管理的，他一定經(jīng)歷了很多風(fēng)雨。

所以第一份工作一定慎重，不要急于求成。選擇做銷售，如果不是作為人生絕境的過渡，一定不要混日子;即便是作為過渡，如果可以做下去，也不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，不要東挖一下西挖一下，做銷售找到門路了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它和其他職業(yè)一樣，能讓你過日子。

5、關(guān)于鍛煉，以及人脈：即便是銷售高手或者老板，也不喜歡被人辱罵，被人拒絕，被人否定的感覺。所以我自己是做銷售，我把銷售歸為一個(gè)普通職業(yè)，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都有，所謂頂尖銷售，無非是和其他職業(yè)一樣，沉淀下來。技巧入職會(huì)培訓(xùn)，能力實(shí)踐中會(huì)有。用成功學(xué)的方式夸大銷售，反而導(dǎo)致很多人對銷售反感。我以前是新手，曾經(jīng)見過銷售高手，后來我自己做了這些年我才發(fā)現(xiàn)銷售高手一樣要像新人那樣，喝酒喝到胃病，你是老江湖，人家客戶是更厲害的老江湖，一切技巧都沒用，你也不敢用。新手在外面遇到難題，詢問經(jīng)理，經(jīng)理也頭疼。員工遇到難題，我也難。我做的是需要應(yīng)酬的，當(dāng)年不懂銷售的分類。我還見過不需要應(yīng)酬的銷售行業(yè)的頂尖銷售，靠知識(shí)靠技巧，她是管理層，被一群客戶問得腦子短路，應(yīng)變能力消失，我就在一旁。我還見過靠做人來贏得業(yè)績的銷售，行業(yè)沒落，離職后開了個(gè)比較大的火鍋店。我見過頂尖銷售為了錢把良知和尊嚴(yán)，道德全部放棄，賺錢的欲望超越一切，一個(gè)月提成19萬，當(dāng)時(shí)我也很羨慕，但我當(dāng)年放不下底線，選擇了沉淀型銷售。

我不明白那些網(wǎng)絡(luò)寫手為什么把銷售鍛煉人吹得那么牛，去機(jī)關(guān)事業(yè)單位待幾年就知道鍛煉了。和人打交道的工作有很多，人事，采購，項(xiàng)目管理，窗口工作員，都要面向別人，都需要口才，都有挑戰(zhàn)性。為什么把銷售神話。心態(tài)放平，就像看其他職業(yè)，把它看的普通一點(diǎn)，也不必詆毀。銷售確實(shí)能積累人脈，有些網(wǎng)友說銷售積累的人脈是虛的，我不認(rèn)同，我做銷售積累了我做其他職業(yè)沒機(jī)會(huì)接觸到的朋友。但是應(yīng)屆生把握不了分寸，沒有想通一件事：人家工作也很忙，要照顧家庭，有錢有車，為什么和你見面。

有些人喜歡安靜生活，但是銷售要求你必須主動(dòng)去認(rèn)識(shí)陌生人，每天都有業(yè)績壓力。有些人喜歡和人交往，喜歡出差到處走。所以不可能全地球所有人都去做銷售，現(xiàn)在你再看看那些成功學(xué)一類的神話銷售的文章，你再看成功學(xué)銷售培訓(xùn)大師在臺(tái)上演講，你要有自己的判斷。銷售培訓(xùn)會(huì)教你怎么聯(lián)系客戶，怎么出訂單，怎么和有身份的客戶交往，可是實(shí)際操作你或許沒機(jī)會(huì)見到有身份的人，人家懶得鳥你，或者你拜訪客戶人家直接不說話，或者禮貌拒絕不敢得罪你，或者永遠(yuǎn)不接電話，或者當(dāng)著你面暗示你獻(xiàn)出某些東西，你會(huì)懷疑銷售培訓(xùn)對你沒用。你看了很多銷售技巧，當(dāng)你真正做銷售，你發(fā)現(xiàn)你能想到的客戶都被老員工開發(fā)了，開發(fā)新客戶還有競爭同行多得很，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司給你潛在的壓力逼你出單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)寫手說銷售不是求人，可是公司逼你去拜訪架子很大很拽的客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)老板為了鍛煉你的閱歷特意花錢請客讓異性和你同處一室，我這里是對應(yīng)屆生說，打掉你們被成功學(xué)洗腦的興奮。不要覺得自己上班一個(gè)月才幾千塊，別人做銷售月薪過萬，不要只從錢這方面想問題，很可能只拿的到底薪。

6、關(guān)于銷售誘惑：很多宅男宅女在網(wǎng)上寫的字，給人的感覺是所有人都是名校畢業(yè)，所有人都年薪百萬，所有人都從事高端高精尖銷售，隨便找個(gè)銷售都是底薪一萬，把你誤導(dǎo)得很急于求成。現(xiàn)實(shí)中可能嗎?有些行業(yè)的銷售拼價(jià)格，有的拼人脈地位背景資源，有的拼技術(shù)，有的拼行情勢頭。

銷售培訓(xùn)、成功學(xué)、寫手都在故意回避一些事實(shí)：你做銷售，在強(qiáng)大的業(yè)績壓力下，你對百姓造成了騷擾，詐騙，你還覺得是給百姓推薦好產(chǎn)品。你做銷售，油腔滑調(diào)，坐在親友面前，自己覺得口才好，親友心里覺得不可靠，親友表面上不透露。你自己卻不知道。很多做銷售的，客戶寧愿死都不需要，銷售員還纏著不放，自以為是執(zhí)著，自以為是遇到困難不放棄，人家客戶都想跟你干架了。很多做銷售的，遇到客戶發(fā)火，把客戶的隱私公布給共享平臺(tái)，讓其他騷擾公司瘋狂騷擾客戶。銷售人員還以為是邁向成功的第一步。成功學(xué)害人。很多做銷售的都有銷售職業(yè)病，和人交往都帶有目的，以成交為目的，和至親至愛交往都要察言觀色，投其所好。與人交往是人類的本能，很多做銷售的把與人交往等同于銷售，所以他們經(jīng)常說人生處處是銷售。很多做銷售的，包括銷售老手，銷售總監(jiān)，總經(jīng)理，向客戶銷售東西時(shí)，態(tài)度很好，一旦發(fā)現(xiàn)客戶不想購買，銷售員態(tài)度冷下來，不想浪費(fèi)自己時(shí)間。人家客戶的時(shí)間不是時(shí)間。包括很多銷售總經(jīng)理都會(huì)犯這種錯(cuò)誤。你說銷售這個(gè)職業(yè)在中國怎么會(huì)得到廣泛尊重?你叫百姓怎么尊重你?絕大多數(shù)做銷售的寧愿相信成功學(xué)也不愿相信這個(gè)事實(shí)。然后他們說這些不是真正的銷售。

他們告訴你b2c銷售不是銷售，平庸銷售員根本不理解銷售。他們告訴你銷售要為客戶解決問題，要把控市場，雙方共贏。他們認(rèn)為招聘要求高的才叫做銷售，他們認(rèn)為大企業(yè)的銷售才是銷售，平凡銷售人員根本不懂銷售的內(nèi)涵。

回歸真實(shí)生活，給你機(jī)會(huì)的公司，先進(jìn)去，注重積累。不要羨慕網(wǎng)友說的大單位大平臺(tái)，你可能暫時(shí)進(jìn)不去。不要刻意背誦那些技巧，現(xiàn)實(shí)中客戶一句不需要謝謝，你就蒙了。選擇銷售的行業(yè)，盡量選自身專業(yè)的，那是你的優(yōu)勢，盡量做需要技術(shù)及知識(shí)的，避開沒落行業(yè)和產(chǎn)品，你一個(gè)應(yīng)屆生，哪來人脈，你一個(gè)毛頭小子，坐在有錢有地位有資源的老江湖面前，人家憑什么和你交往?

關(guān)于銷售浮躁：還有其他人說，不贊同做銷售的人是因?yàn)樽约鹤鲣N售沒能力，做銷售是因?yàn)榇髮W(xué)混日子沒學(xué)到東西，做銷售失敗的人做什么都失敗，有能力的人做什么都混的好，努力就一定能成功，平庸銷售說白了就是廢物，自己做不好銷售就不要bb。這些人你們年齡多大了。很多人是被生活逼出來的，房貸，小孩學(xué)費(fèi)，奶粉費(fèi)，債務(wù)，回老家沒有原先的行業(yè)，等，銷售有高收入的可能，給人機(jī)會(huì)。而且有一些專業(yè)和學(xué)歷的畢業(yè)生能找的工作只能是銷售，本來就不容易，網(wǎng)友們還一個(gè)勁的說他們不夠努力。

不要看了點(diǎn)成功學(xué)和雞湯，失去理智。做銷售應(yīng)該是自身適合，或者對這個(gè)職業(yè)有規(guī)劃，不是因?yàn)閳D來錢快或者能當(dāng)大老板。當(dāng)然如果走投無路，也可以先做銷售，但你要謹(jǐn)記自己的初衷。那些說不要因?yàn)檎也坏焦ぷ魅プ鲣N售的，你們的出發(fā)點(diǎn)是對的，但是你們餓過肚子嗎?你們跟同學(xué)借過錢嗎?現(xiàn)實(shí)的殘酷在于有時(shí)候你別無選擇。

如果確實(shí)沒飯吃了，做任何合法職業(yè)都可以，總好過墮落，總好過啃老。走投無路做銷售的情況，一是看銷售能否取得成績，二是看是否有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，你是否排斥銷售，如果銷售還能讓你發(fā)展下去，就不要三心二意，遇到困難要挺住，不要頻繁換，其他行業(yè)也不好做。

7、網(wǎng)上有一個(gè)現(xiàn)象，把銷售說成最好的職業(yè)。主持人口才不比銷售差，產(chǎn)品經(jīng)理工資不比銷售低，道術(shù)學(xué)到家的高人大師不用銷售自有客戶到處找他。

銷售是一個(gè)職業(yè)，普通，平凡，很多企業(yè)招聘銷售的要求也寫的很真實(shí)很客觀。大多數(shù)做銷售的人也很平凡，都是為了養(yǎng)家，都是上班族。

我譴責(zé)把銷售人員看扁的網(wǎng)友，不要因?yàn)槟憬佑|過的一些銷售員，就覺得你接觸過所有銷售員。我們很多做銷售的都在批評(píng)那些沒底線不講誠信的銷售同行，更別說你們了。你們也要看到那些要求學(xué)歷和技術(shù)的銷售崗位，你們也要看到默默做出貢獻(xiàn)的銷售員。

和其他職業(yè)一樣，做銷售發(fā)展的好的人大有人在，只是應(yīng)屆生做銷售容易迷失在自卑和自我懷疑里。容易迷失在網(wǎng)友的教育里。網(wǎng)上給銷售灌注了太多雞湯和不切實(shí)際，我要把這些面具揭開，讓應(yīng)屆生慎重選擇。

有些企業(yè)技術(shù)可有可無，只需要銷售，有些企業(yè)沒有訂單就會(huì)倒閉，銷售是最重要的職位，有些企業(yè)銷售不比技術(shù)牛，比如研發(fā)型企業(yè)，或者銷售沒那么大壓力，比如煙草，銷售在不同的行業(yè)重要性不一樣，銷售并不是世界上唯一的職業(yè)。可是一說到銷售是一個(gè)什么樣的職業(yè)，你在網(wǎng)上看到的永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)，鍛煉，從拒絕開始，月薪十萬不是夢，三年買奔馳五年買別墅這些文章，然后你就等著三十歲時(shí)，會(huì)反思畢業(yè)后的選擇。銷售新手還會(huì)得到公司的包容，銷售老手就難了，聯(lián)系了很多客戶，客戶都說下次再聯(lián)系，而公司又逼你出單，還有每個(gè)月的回款沒收回來，有人問銷售老手怎么還這樣，因?yàn)闃I(yè)績不僅取決于能力。

網(wǎng)上總是拿銷售做的最好的說事，忽略了大部分人只是上班養(yǎng)家的平凡百姓。不適合打籃球的人你偏要逼自己成為籃球巨星，然后失敗了，成功學(xué)告訴你是因?yàn)槟悴粔蚺�力。我一直認(rèn)為努力是建立在適合的基礎(chǔ)上的，工作幾年的老江湖人情世故都懂了，適合兩字可以淡化，可是剛畢業(yè)的人就要謹(jǐn)慎了，網(wǎng)絡(luò)寫手說人生處處是銷售，可是我們也可以說人生處處是體育，人生處處是投資，人生處處是技術(shù)，人生處處是財(cái)務(wù)，不對嗎。只說人生處處是什么什么，目的性太強(qiáng)，人生處處是銷售，這樣的人生太功利了，累不累。人生處處是銷售，生孩子是銷售，吃飯是銷售，考大學(xué)是銷售，駕照被扣分是銷售，患癌癥是銷售，買到假貨是銷售，發(fā)動(dòng)機(jī)維修是銷售……把“會(huì)做人”也和銷售綁在一起了，銷售和人打交道，是要會(huì)做人，但是也分行業(yè)，不管你會(huì)不會(huì)做人，這個(gè)月的業(yè)績呢?

不知道為什么網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)把銷售抬高的洗腦文。不知道為什么很多做銷售的住著廉租房，平時(shí)東西舍不得買，吃飯吃最便宜的，可是穿的光鮮明亮，經(jīng)常告訴別人自己月薪過萬。不知道為什么很多寫手說自己的同學(xué)做銷售一年賺幾千萬，但從來不說，寫手本人一年賺多少?哪個(gè)行業(yè)?哪個(gè)公司?我一查就知道。

銷售是一個(gè)職業(yè)，但不是你一夜暴富的依靠，如果你的工作一輩子望的到頭，窮，并且適合做銷售，我強(qiáng)烈建議你做銷售。如果你被生活所迫，我也建議你做銷售，先有一份工作做著，不要餓死，不會(huì)流太多淚，不會(huì)恐慌，然后趕緊想辦法謀以后的出路。如果不適合趕緊撤，不要執(zhí)著，那是牛角尖，如果合適，并且確實(shí)可以賺到錢，就不要怕吃苦，要勤快，腦子要靈活，注意積累客戶。如果你的工作開始工資低，后面慢慢變好，工資越來越高，那么不要被做銷售月薪過萬的人誘惑，過幾年他可能找你借錢。選擇很重要，選擇很重要!

第五步，銷售靠悟。

今天聊的關(guān)于業(yè)績，關(guān)于產(chǎn)品、平臺(tái)，關(guān)于選擇，關(guān)于雞湯，關(guān)于寫手，關(guān)于心態(tài)，關(guān)于轉(zhuǎn)行，需要自己悟。

同為應(yīng)屆生，幾年后你和同學(xué)的差距可能是這樣的：你成為銷售管理，收入高出同學(xué)，言談舉止比同學(xué)好。也可能是這樣的：同學(xué)已經(jīng)成為單位的一把手，甚至在新聞或者朋友圈能看到別人介紹他，而你，工作長期不穩(wěn)定，一把年紀(jì)還背著礦泉水跑業(yè)務(wù)。同學(xué)做其他職業(yè)收入高出你，有面子，酒桌上坐在你面前，態(tài)度，讓你感覺世態(tài)炎涼，而你心里清楚，你們的能力其實(shí)差不多，你比他還吃苦，讀書年代你比同學(xué)努力，成績比同學(xué)好，同學(xué)抽煙逃課，你點(diǎn)燈看書。后來的后來，同學(xué)們聊天說到你，會(huì)這樣介紹你：不知道啊，有些年沒聯(lián)系了，聽說Ta去做銷售了，一直跳槽，跳來跳去的，后面幾年就沒聯(lián)系了，這種人不踏實(shí)。

當(dāng)你做銷售被女方家長不看好，當(dāng)你長期出差長期應(yīng)酬，當(dāng)你女朋友分手，你會(huì)重新思考銷售。當(dāng)親友都在夸你的某個(gè)同學(xué)有本事，而你自己做銷售每個(gè)月都是業(yè)績，業(yè)績，以及業(yè)績，老板打電話問你這個(gè)月還差他多少業(yè)績，你會(huì)重新看待網(wǎng)絡(luò)寫手和成功學(xué)大師、網(wǎng)上的大老板。父母年齡大了，你年齡也大了，孩子等著交學(xué)費(fèi)，你做銷售不穩(wěn)定，業(yè)績壓力大，你會(huì)重新反思畢業(yè)后的選擇。

人在做選擇時(shí)，一定不要犯貪欲一夜暴富。很多時(shí)候不要被網(wǎng)上那些不負(fù)責(zé)任的寫手誤導(dǎo)，三十多歲時(shí)沒人為你負(fù)責(zé)，你吃啞巴虧。不要急著否定自己，不一定是你不夠努力，不一定是你不夠執(zhí)著，可能是你的路走錯(cuò)了。大學(xué)畢業(yè)假如23歲，到30歲還有七年，七年，用來學(xué)英語可以成為高手，七年用來做技術(shù)可能當(dāng)上了經(jīng)理，七年，用來做學(xué)徒也能獨(dú)當(dāng)一面了，七年用來看書可能考上了某些含金量高的證書。但是，七年用來做銷售，就不確定了，見的例子還少嗎。大學(xué)生弟弟妹妹們，少走彎路就是捷徑。

關(guān)于我是不是寫手：真正做過銷售的人一看我的文章就懂，不多說。沒做過銷售的，懷疑我是寫手是件好事，人要有自己的思考，很多大學(xué)生被成功學(xué)洗腦就是別人說什么就信什么。

我也曾是大學(xué)生，我也曾有一個(gè)毛病，自己沒體驗(yàn)過，卻喜歡跟別人理論。