在中國白酒營銷渠道中，被大家所公認(rèn)的四大渠道流通渠道、餐飲渠道、團(tuán)購渠道、商超渠道，一直都是各大白酒企業(yè)攻城拔寨的地方，隨著這幾年白酒行業(yè)的發(fā)展外加消費結(jié)構(gòu)的升級，流通渠道、團(tuán)購渠道一直處于強勢地位，餐飲渠道受到白酒自帶率的影響，企業(yè)投入...

流通渠道競爭門檻越來越高，酒店渠道因為高自帶率，高競爭門檻正在喪失品牌核心消費者培養(yǎng)功能;能夠直達(dá)消費人群，快速建立目標(biāo)消費者對產(chǎn)品品牌認(rèn)知的團(tuán)購渠道承載著越來越重要的市場作用。對于三、四線白酒品牌做中端、高端產(chǎn)品，團(tuán)購顯得更為重要。 白酒...

什么是爆品? 不止產(chǎn)品要做得好，更要賣得好。 很多人知道如何做好產(chǎn)品，但不知道如何賣好產(chǎn)品。 (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站) 01、用戶在變，渠道也在變 用戶在變：95后到底在想什么? 渠道在變：怎么找適合自己的銷售通路? 成交方式在變：怎樣在多樣...

90后的崛起已經(jīng)成為一個無法抵擋的趨勢。 隨著80后已經(jīng)步入中年危機。90后迎來了最好的時代。他們正在各領(lǐng)域欣然崛起，也日益成為消費市場的重要力量。據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓發(fā)布《2018天貓酒水線上消費數(shù)據(jù)報告》顯示，線上酒水消費的人...

2019年的中國葡萄酒市場，有關(guān)意大利葡萄酒的活動層出不窮，意酒板塊成為整個行業(yè)關(guān)注的焦點之一。 其中，有意大利對外貿(mào)易委員會主辦的我愛意大利葡萄酒系列活動;有西西里產(chǎn)區(qū)協(xié)會策劃的西西里葡萄酒大師班;有我愛意大利葡萄酒社交酒會，也有Vinitaly和意大...

生活中無處不營銷，我們每個人都在接觸不同的營銷方式，下面是小編就為大家盤點五種最常見的營銷方式，尤其是做營銷的人員更應(yīng)學(xué)習(xí)。 一、情感營銷 情感營銷簡單的來說就是借助消費者的某種個人情感個需求來為產(chǎn)品增加買點的營銷方式，他們是把消費者的個人...

2019年已經(jīng)過去了一半的時間，在各種確定和不確實性下，酒業(yè)迎來了第三、四季度的發(fā)展，也就是業(yè)內(nèi)常說的旺季。 酒業(yè)發(fā)展的四大現(xiàn)象 現(xiàn)象一：2019下半年白酒增長壓力重，在負(fù)重下前行 2019年第一季度各大白酒企業(yè)基本完成預(yù)定目標(biāo)，但與去年同期相比增速下降...

隨著白酒市場的趨于飽和，擴大女性消費者的滲透率逐漸成為白酒品牌實現(xiàn)內(nèi)生增長的重要途徑，如何讓她們甘之如飴消費白酒成為酒企值得思考的問題。 多元化消費經(jīng)濟時代下企業(yè)對產(chǎn)品的營銷推廣也逐漸細(xì)化分類，針對不同年齡、性別、職業(yè)的消費人群，推廣方式、...

中國白酒酒莊的運營最核心部分就是酒莊的消費場景建設(shè)，傳統(tǒng)酒類銷售歸根結(jié)底還是買賣雙方利用信息不對稱而產(chǎn)生的價值差來實現(xiàn)交易，但是伴隨著信息化時代的到來，消費者的信息獲取成本急速下降，效率急速上升，并且由于消費主權(quán)的回歸，每一個消費者都有自...

從1994年到2017年，央視一共出現(xiàn)了17家標(biāo)王公司，在中國酒屆，24年間，孔府宴、秦池、茅臺、劍南春都是這場盛宴的參與者與那個時代的見證者。 標(biāo)王廣告的成功正是它敏銳的捕捉到了央視對于當(dāng)時消費者信息收集具有壟斷性的作用，無論是傳播廣度還是信任度，都...

他們?nèi)艘娙藧郏�他們花見花開。 他們臺前幸福，他們臺后焦慮。 他們是中國酒商的中堅力量，他們的銷售總額超過行業(yè)整體規(guī)模的10%。他們令人羨慕。 他們是中國酒商最焦慮的群體，他們的盈利能力不斷降低、他們的競爭環(huán)境日益惡化。他們令人擔(dān)憂。 他們是活躍于...

7月，又到了半年一度倉庫大盤點的時期。盤點需要對倉庫方方面面都盤點到位，要把當(dāng)年的存貨全部盤點清楚，想好如何處理，將倉庫清點一遍，做到心中有數(shù)，該處理的要處理，務(wù)必確保不留下陳年舊賬，賬目數(shù)目都清楚了，也更方便把來年的主打產(chǎn)品做好庫存計劃。...

最近訪談了很多企業(yè)高管，經(jīng)銷商老板，聽到最多的抱怨，除了經(jīng)濟形勢不好，銷售下滑外，市場難做，反饋最多的還有招人難，留人難的問題!在此作者就是想問問，你了解你的員工嗎?你的員工經(jīng)歷了幾代人?不同年齡段的員工特點又是什么呢?下面作者，就從各個年齡...

隨著國家經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和居民消的持續(xù)升級，我國白酒行業(yè)市場規(guī)模超過6000億人民幣。預(yù)計2019年白酒行業(yè)發(fā)展新香型、多元化發(fā)展將成為許多白酒企業(yè)增強綜合競爭力、尋求轉(zhuǎn)型的路徑之一。 以下是白酒市場行業(yè)現(xiàn)狀分析。我國白酒行業(yè)CR5占比18%。以2018年國家...

老產(chǎn)品會因為價格穿底而要升級，新的價格帶與細(xì)分市場需要產(chǎn)品來補充，渠道的不斷變異需要不同的產(chǎn)品來維護(hù)，品牌產(chǎn)品化戰(zhàn)略下新產(chǎn)品還肩負(fù)著品牌的占位作用，所以，每一家企業(yè)基本上都要面臨著新產(chǎn)品開發(fā)的問題。 雖然我不愿意看到，但是卻不得不承認(rèn)，目前...

二次元文化已經(jīng)崛起了，就像日本文化研究者東浩紀(jì)在《動物化的后現(xiàn)代》中提到的觀點一樣：御宅族的欲望和生存狀況與現(xiàn)代人相距很遠(yuǎn)，他們從虛構(gòu)中就能感受到比現(xiàn)實更加真實的東西。 20世紀(jì)90年代，日本御宅系文化傳入中國，而二次元文化也以此為藍(lán)本，在這30...