2019年已經(jīng)過去了一半的時間，在各種確定和不確實性下，酒業(yè)迎來了第三、四季度的發(fā)展，也就是業(yè)內常說的旺季。 酒業(yè)發(fā)展的四大現(xiàn)象 現(xiàn)象一：2019下半年白酒增長壓力重，在負重下前行 2019年第一季度各大白酒企業(yè)基本完成預定目標，但與去年同期相比增速下降...

隨著白酒市場的趨于飽和，擴大女性消費者的滲透率逐漸成為白酒品牌實現(xiàn)內生增長的重要途徑，如何讓她們甘之如飴消費白酒成為酒企值得思考的問題。 多元化消費經(jīng)濟時代下企業(yè)對產(chǎn)品的營銷推廣也逐漸細化分類，針對不同年齡、性別、職業(yè)的消費人群，推廣方式、...

中國白酒酒莊的運營最核心部分就是酒莊的消費場景建設，傳統(tǒng)酒類銷售歸根結底還是買賣雙方利用信息不對稱而產(chǎn)生的價值差來實現(xiàn)交易，但是伴隨著信息化時代的到來，消費者的信息獲取成本急速下降，效率急速上升，并且由于消費主權的回歸，每一個消費者都有自...

從1994年到2017年，央視一共出現(xiàn)了17家標王公司，在中國酒屆，24年間，孔府宴、秦池、茅臺、劍南春都是這場盛宴的參與者與那個時代的見證者。 標王廣告的成功正是它敏銳的捕捉到了央視對于當時消費者信息收集具有壟斷性的作用，無論是傳播廣度還是信任度，都...

他們人見人愛，他們花見花開。 他們臺前幸福，他們臺后焦慮。 他們是中國酒商的中堅力量，他們的銷售總額超過行業(yè)整體規(guī)模的10%。他們令人羨慕。 他們是中國酒商最焦慮的群體，他們的盈利能力不斷降低、他們的競爭環(huán)境日益惡化。他們令人擔憂。 他們是活躍于...

7月，又到了半年一度倉庫大盤點的時期。盤點需要對倉庫方方面面都盤點到位，要把當年的存貨全部盤點清楚，想好如何處理，將倉庫清點一遍，做到心中有數(shù)，該處理的要處理，務必確保不留下陳年舊賬，賬目數(shù)目都清楚了，也更方便把來年的主打產(chǎn)品做好庫存計劃。...

最近訪談了很多企業(yè)高管，經(jīng)銷商老板，聽到最多的抱怨，除了經(jīng)濟形勢不好，銷售下滑外，市場難做，反饋最多的還有招人難，留人難的問題!在此作者就是想問問，你了解你的員工嗎?你的員工經(jīng)歷了幾代人?不同年齡段的員工特點又是什么呢?下面作者，就從各個年齡...

隨著國家經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和居民消的持續(xù)升級，我國白酒行業(yè)市場規(guī)模超過6000億人民幣。預計2019年白酒行業(yè)發(fā)展新香型、多元化發(fā)展將成為許多白酒企業(yè)增強綜合競爭力、尋求轉型的路徑之一。 以下是白酒市場行業(yè)現(xiàn)狀分析。我國白酒行業(yè)CR5占比18%。以2018年國家...

老產(chǎn)品會因為價格穿底而要升級，新的價格帶與細分市場需要產(chǎn)品來補充，渠道的不斷變異需要不同的產(chǎn)品來維護，品牌產(chǎn)品化戰(zhàn)略下新產(chǎn)品還肩負著品牌的占位作用，所以，每一家企業(yè)基本上都要面臨著新產(chǎn)品開發(fā)的問題。 雖然我不愿意看到，但是卻不得不承認，目前...

二次元文化已經(jīng)崛起了，就像日本文化研究者東浩紀在《動物化的后現(xiàn)代》中提到的觀點一樣：御宅族的欲望和生存狀況與現(xiàn)代人相距很遠，他們從虛構中就能感受到比現(xiàn)實更加真實的東西。 20世紀90年代，日本御宅系文化傳入中國，而二次元文化也以此為藍本，在這30...

真正的銷售高手都明白，銷售其實是一場心理戰(zhàn)，誰能夠操控心理，誰就是當之無愧的銷售王者! 然而，令人遺憾的是，在實際的銷售過程中，大部分銷售對銷售心理學不夠重視，甚至認為研究心理是浪費時間，認為銷售就是要跑斷腿，就是要磨破嘴，他們拼命地尋找客...

有錢好辦事，大廠家財大氣粗，招商手筆大投入大，天上地面一起來。可小廠家就沒這么多優(yōu)勢條件了，產(chǎn)品力一般，品牌影響力幾乎沒有，投入也很有限。雖說有各種困難，但這招商還是要招的，畢竟招商是市場啟動的必備前提環(huán)節(jié)。 (圖片來源網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系...

隨著社交流量、分享經(jīng)濟時代的到來，社群已經(jīng)成為企業(yè)運營必備的營銷工具之一。 微信群作為社群營銷的主要載體，據(jù)統(tǒng)計，全國每天有幾百萬個微信群建立。 但尷尬的是，許多微信群一直處在沉睡的狀態(tài)，看著有幾百人，但活躍度很低，營銷價值微乎其微，如何讓...

在企業(yè)運行中，我們經(jīng)常關注的是物流、資金流、工作流，卻少有企業(yè)關注信息流。就像人一樣，我們很多時候更多的是關注身體的健康狀況，卻較少關注神經(jīng)網(wǎng)絡健康狀況。信息流猶如企業(yè)運行中的神經(jīng)網(wǎng)絡，我們在繁忙的工作中往往很少關注企業(yè)的神經(jīng)網(wǎng)絡。 什么是...

樣板市場快不得，全國市場慢不得，這句話是史玉柱通過腦白金營銷案例的經(jīng)驗總結，同時也可以看出打造樣板市場和快速復制的精髓。樣板市場的本質是榜樣市場，是企業(yè)產(chǎn)品銷售形式最好，盈利最高，營銷方法具有可復制性的代表市...

前一陣子有一位同行來找筆者聊天，他從事葡萄酒銷售工作大約4年，做事非常的認真，處理好銷售的同時也通過了wset3級的考試，在老家當?shù)睾秃贾荻紦碛谢钴S的人際交往圈，在圈層的推動下每年的個人銷售額也都還是不錯的。他應該屬于90后銷售群體的一個縮影，與...