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千億老酒市場只是名酒獨享？一文讀懂非名酒如何分享老酒紅利 日期：2019-09-16 08:40:47
如果制作2019年白酒行業熱詞排行榜，除了榜首肯定是醬香酒之外，一定會有老酒的一個位置。 僅從近段時間行業內市場動作就能略知一二：7月份，由中國酒業協會名酒收藏委員會在北京對八大名酒的老酒組織了鑒定會，參加鑒定的老酒有2萬多瓶，助推老酒市場健康發...
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四大特征、五大步驟搞定團購中間人 玩轉圈層營銷 日期：2019-09-16 08:25:43
團購，何為團購?從字面上來看即團體購買，是認識的或者不認識的消費者聯合在一起，加強自身與商家的談判能力，以求獲得以最優的價格購買到最優質的商品和服務的購買方式。 在酒企、酒商的營銷過程中，團購一直是廠商品牌傳播和培養消費者的重要方式。隨著市...
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名酒“包抄”縣鄉市場 區域品牌如何應對？ 日期：2019-09-16 07:48:18
《華夏酒報》記者在走訪市場時發現，名酒及系列酒對區域市場形成了包抄之勢，從原有高端酒包圍地級市到中低端酒向縣級市場乃至村鎮市場滲透。對于前有追兵，后有堵截的區域品牌來說，尋求區域市場的局部優勢將是其謀生的手段。酒業營銷人士王健就指出，消費...
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區域性省級酒企高端品牌打造之六脈神劍 日期：2019-09-12 10:20:57
在彌漫著硝煙的白酒市場，品牌從來就是不可缺少的話題。隨著2011年茅五劍欲從中國馳名品牌向世界奢侈品品牌方向發展時，更多的白酒企業開始了爭創區域第一甚至是全國名列品牌。 尤其是進入到2019年飛天茅臺一瓶的價格已經到了2500元左右，就算是到了這個價格...
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鋪貨后沒銷量？要問清這幾個問題！ 日期：2019-09-12 10:15:42
完成鋪貨一個多月，終端銷量仍舊沒有什么起色，后續的返單更是癡人說夢。大多數業務員在完成鋪貨之后，就感覺所有的工作已經結束，訂單有了就直接等終端出業績。再大鋪貨量，再高的鋪貨率沒有后續的動作，也沒有任何的作用。 經銷商終端沒銷量，客戶一單死，...
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從《哪吒之魔童降世》大熱 看中國白酒營銷風向 日期：2019-09-12 10:10:38
今年夏天最火的電影莫過于《哪吒之魔童降世》，火的就像哪吒的風火輪，風風火火，截至目前票房已經超過45億，網絡聲量更是難以估量。存在必有因，《哪吒》大火背后的營銷邏輯有哪些?對白酒來說又有哪些可以借鑒? 一、 故事上升到神話 《哪吒》很會講故事，當...
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白酒如何通過快閃店開展圈層營銷？ 日期：2019-09-10 08:40:59
在這個新零售大熱的時代，快閃店成為品牌探索新零售之路的又一出路。 一邊是電商開始積極布局線下，一邊是線下門店渴望更多的新玩法來吸引消費者目光。 于是，越來越多的企業涌向快閃店這一新業態。 今天我們就來聊聊白酒如何通過快閃店開展圈層營銷。 1、快...
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2019年白酒競爭發展趨勢與經銷商的產品選擇 日期：2019-09-10 08:15:01
隨著茅臺市值破萬億，引領白酒行業進入新的高度。53飛天茅臺在專賣店標價1499元，到茅臺專賣店去買，店員統一回復口徑是無貨，在專賣店體系按1499元/瓶的價格是買不到酒的。53飛天茅臺真的飛起來了。另外一種消費景象是餐飲店和零售終端擺著的白標牛二和紅星...
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白酒酒莊運營之活動設計 日期：2019-09-06 07:52:00
活動是白酒酒莊日常運營的主體部分，可以說，白酒酒莊是靠活動串聯起來的，活動是企業社群活動、產品銷售與場景體驗的具體形式，起到提綱挈領的作用，簡言之，白酒酒莊日常運營什么，其實就是創意活動，組織活動，開展活動。我們已經提出白酒酒莊1234體系(一...
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白酒在酒店餐飲渠道的八項注意 日期：2019-09-05 08:21:58
對于酒類來說，能夠有效地占據一方餐飲渠道終端，也是產品市場推廣中的重點所在。 作為酒類消費的重點場所，酒店既是酒類產業鏈中一類實現銷售的重要餐飲渠道，又是即飲消費的重要終端環節。之前眾多白酒品牌切入市場時都是通過酒店這一渠道終端的強勢介入從...
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一些進口酒商為何拒絕和團購客戶簽區域代理合同？ 日期：2019-09-05 08:06:24
近日，國內某知名葡萄酒進口商向WBO表示：他的一些團購型客戶，簽訂了某地區代理權，但并不去開拓市場，而是每年固定進貨用于單位內部飲用或者福利。 這樣長此以往，并不利于公司旗下品牌在當地市場開拓，也擊穿了團購客戶的價格底線，因而他最后還是決定將...
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白酒“后終端時代” 搶占公關團購渠道這“五招二十式”要學會 日期：2019-09-03 08:12:20
當下白酒消費環境正在發生重大轉變，如公務消費市場在向商務消費市場引導，以群體性消費向個人喜好性消費轉變，這就對渠道提出更專業、更精細的要求。酒類企業不僅需要向各級渠道成員提出任務和要求，還要主動規劃各級成員的發展，并且為其能力提升提供相應...
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從丹鳳葡萄酒看品牌營銷 日期：2019-08-30 13:21:11
當我們站在品牌營銷的角度去剖析陜西丹鳳葡萄酒的時候，會有一個令人欣喜的發現，丹鳳葡萄酒在歷經百多年的發展中，其品牌效應已根深蒂固，尤其在50，60，70、這三代的心中更是一個難以抹去的記憶點，以廣告學的理論這叫做形象與概念植入。這意味著丹鳳葡萄...
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白酒酒莊的社群建設與運營 日期：2019-08-29 08:35:19
白酒酒莊的社群運營效率取決于兩點：一是前期企業資源平臺的搭建與整合，二是后期社群運營的模式設計。 我們認同的理念是，所有的生意都是買賣之間的價值撮合，換言之，只有價值的交換才能帶來可持續的經營，實物銷售如此，社群運營也是，特別是酒莊社群的運...
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縣級酒企大本營市場終端運營作業標準化 日期：2019-08-29 08:08:49
根據國家統計局數據，2019年1-6月，全國釀酒行業規模以上企業完成釀酒總產量2860.31萬千升，同比增長0.75%。其中飲料酒產量2521.69萬千升，同比增長1.21%。分酒種來看，1-6月，全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量397.64萬千升，同比增長2.18%。2019 年全國...
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從顧客的視角看待白酒的宴席市場 日期：2019-08-28 08:53:24
宴席市場是全國名酒品牌、省級龍頭、市級老大品牌必爭的一個板塊，它不僅承載著企業品牌傳播的價值，更直接帶動著品牌的銷量達成。 我們把顧客婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、朋友聚餐等聚飲宴請消費統稱為宴席。顧名思義，宴席消費是一種聚飲消費的場景，單次...
