中國酒類品牌具不完全統(tǒng)計(jì)約有1萬家以上，其中規(guī)模以上酒企產(chǎn)品線組成繁雜，產(chǎn)品數(shù)量上千的企業(yè)比比皆是，而規(guī)模以下酒企大部分以低檔產(chǎn)品群狼戰(zhàn)術(shù)為主，故白酒市場產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，這其中能得以長久發(fā)展的卻寥寥無幾。 除開對于產(chǎn)品的營銷推廣手段導(dǎo)致產(chǎn)品死...

在酒企銷售過程中，我們聽的說的最多的一個(gè)詞終端，何為終端，廣泛的終端指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對面的展示和交易的場所。 通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)...

一個(gè)合格的白酒區(qū)域經(jīng)理在其所轄的區(qū)域從客戶的選擇到市場運(yùn)作，在到業(yè)務(wù)人員的管理等等方面都需要有過硬的能力，區(qū)域經(jīng)理能力的強(qiáng)弱不僅關(guān)系所轄區(qū)域的好壞，同時(shí)也關(guān)系到企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)是否能有好的表現(xiàn)，能否給企業(yè)帶來好的銷量及利潤。 面對近年來白酒...

即使是99℃的溫水，也依舊不能與沸騰之后的開水等同。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功，必須要做出爆品。有引爆市場的產(chǎn)品和策略，這是雷軍對于小米從0到千億認(rèn)知的基本打法。 所謂爆品思維就是找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資...

現(xiàn)階段從市場全局來看餐飲渠道對白酒的作用和重要性已隨著時(shí)間的推移發(fā)生改變，再詳解一下餐飲渠道的渠道力在很多城市，為什么大幅下滑，下滑的原因有哪些?面對如此情況，酒企要從哪些方面去解決餐飲渠道力下滑的問題? 本文所述的餐飲渠道，是指AB類酒店和餐...

作為廠家深入市場的毛細(xì)血管，經(jīng)銷商是廠家業(yè)績提升、新品推廣、市場開拓的重要一環(huán)，承擔(dān)著終端客戶和廠家之間溝通橋梁的重任。近年來，隨著白酒行業(yè)渠道的變革，經(jīng)銷商的地位越來越高，以往廠強(qiáng)商弱的現(xiàn)象得到根本性改革，越來越多的企業(yè)開始放低姿態(tài)，尋...

目前隨著人們的生活水平逐漸提高，原本小眾的隨機(jī)消費(fèi)行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費(fèi)行為，這就造成了消費(fèi)者不會再向以前集中在節(jié)假日消費(fèi)了，還有就是國家的一些政策，如酒駕、三公消費(fèi)等，從某一程度上整體限制了白酒節(jié)假日消費(fèi)。面對疲軟的節(jié)假日消費(fèi)，作者...

經(jīng)歷了四年左右的行業(yè)調(diào)整期，很多白酒經(jīng)銷商堅(jiān)守并生存下來，既是慶幸的也是萬幸的，預(yù)示著他們將有資格進(jìn)入下一輪的競爭中，享受下一輪行業(yè)上行期的紅利。但是黑格認(rèn)為，隨著白酒行業(yè)環(huán)境不斷變化、廠家競爭激烈程度的提高，白酒經(jīng)銷商如果仍然僅僅只停留...

品牌是啥?從百度詞條里面是這樣解釋的，廣義 的品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值 的無形資產(chǎn) ，用抽象化 的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映，品牌建設(shè)具有長期性。 狹義 的品牌是一種擁有對內(nèi)對外兩面性的標(biāo)準(zhǔn) 或...

隨著消費(fèi)升級和渠道的下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸成為中低端白酒青睞的市場，各個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷商均想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分得一杯羹。很多企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端相對容易操作、民風(fēng)比較淳樸，很少提出比較尖銳的需求。除此之外過節(jié)假日消費(fèi)比較明顯，特殊節(jié)日可以在鄉(xiāng)...

如果制作2019年白酒行業(yè)熱詞排行榜，除了榜首肯定是醬香酒之外，一定會有老酒的一個(gè)位置。 僅從近段時(shí)間行業(yè)內(nèi)市場動(dòng)作就能略知一二：7月份，由中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏委員會在北京對八大名酒的老酒組織了鑒定會，參加鑒定的老酒有2萬多瓶，助推老酒市場健康發(fā)...

團(tuán)購，何為團(tuán)購?從字面上來看即團(tuán)體購買，是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合在一起，加強(qiáng)自身與商家的談判能力，以求獲得以最優(yōu)的價(jià)格購買到最優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)的購買方式。 在酒企、酒商的營銷過程中，團(tuán)購一直是廠商品牌傳播和培養(yǎng)消費(fèi)者的重要方式。隨著市...

《華夏酒報(bào)》記者在走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，名酒及系列酒對區(qū)域市場形成了包抄之勢，從原有高端酒包圍地級市到中低端酒向縣級市場乃至村鎮(zhèn)市場滲透。對于前有追兵，后有堵截的區(qū)域品牌來說，尋求區(qū)域市場的局部優(yōu)勢將是其謀生的手段。酒業(yè)營銷人士王健就指出，消費(fèi)...

在彌漫著硝煙的白酒市場，品牌從來就是不可缺少的話題。隨著2011年茅五劍欲從中國馳名品牌向世界奢侈品品牌方向發(fā)展時(shí)，更多的白酒企業(yè)開始了爭創(chuàng)區(qū)域第一甚至是全國名列品牌。 尤其是進(jìn)入到2019年飛天茅臺一瓶的價(jià)格已經(jīng)到了2500元左右，就算是到了這個(gè)價(jià)格...

完成鋪貨一個(gè)多月，終端銷量仍舊沒有什么起色，后續(xù)的返單更是癡人說夢。大多數(shù)業(yè)務(wù)員在完成鋪貨之后，就感覺所有的工作已經(jīng)結(jié)束，訂單有了就直接等終端出業(yè)績。再大鋪貨量，再高的鋪貨率沒有后續(xù)的動(dòng)作，也沒有任何的作用。 經(jīng)銷商終端沒銷量，客戶一單死，...

今年夏天最火的電影莫過于《哪吒之魔童降世》，火的就像哪吒的風(fēng)火輪，風(fēng)風(fēng)火火，截至目前票房已經(jīng)超過45億，網(wǎng)絡(luò)聲量更是難以估量。存在必有因，《哪吒》大火背后的營銷邏輯有哪些?對白酒來說又有哪些可以借鑒? 一、 故事上升到神話 《哪吒》很會講故事，當(dāng)...