對于從事白酒營銷的一線業務人員，每天都要遇到形形色色的終端老板或酒店吧臺、服務人員等，作為企業的形象大使、產品代言人，怎么樣去和客戶交流，讓客戶能夠認同我們，進而認同我們的企業和產品，則是每個銷售人員所必須思考的問題，本文就銷售人員在實際...

現代商超賣場渠道對于葡萄酒的銷售有非常重要的意義，對于葡萄酒生產企業而言更是建立品牌的重要場所。 相對傳統批發團購渠道，商超賣場具有較大的人流、較高的曝光度和可觀的消費總量的特點。 對于葡萄酒品牌而言，進入商超賣場能夠增加消費者的信任，并具...

隨著消費升級和渠道的下沉，鄉鎮市場逐漸成為中低端白酒青睞的市場，各個企業和經銷商均想在鄉鎮市場分得一杯羹。很多企業和經銷商認為，鄉鎮市場終端相對容易操作、民風比較淳樸，很少提出比較尖銳的需求。除此之外過節假日消費比較明顯，特殊節日可以在鄉...

白酒存在于中國三千年的歷史長河之中，衍生出來的白酒行業從古至今都占據著中國社會的很重要一部分，隨著白酒行業周期性的不斷變化，我國白酒市場越來越向名優企業、大企業集中，市場份額基本上掌握在少數白酒企業當中，在消費者認知中，他們屬于產品好、品...

近年來，一線酒企在品牌上高舉高打，建立了強大的品牌勢能和品牌壁壘，區域性酒企面對主流媒體的費用高企、優質事件的資源稀缺、深度體驗的巨大投入等不利環境，讓其在品牌建設上有心無力，而高度的信息化又讓企業和消費者的眼界極為開闊和挑剔，很多企業陷...

我們知道，目前我國的消費形式相比較于十年前、五年前，甚至于三年前已經發生了翻天覆地的變化，最直接的代表便是由于互聯網發展導致的電商崛起，形成的線上消費。對于白酒行業，在渠道上，從傳統四大渠道到如今的團購、電商，在模式上從黃金十年的盤中盤到...

新互聯網時代，也被稱之為粉絲經濟時代，擁有了粉絲就擁有了客戶。粉絲營銷是一種網絡營銷方式，讓明星粉變成品牌粉，指企業利用優秀的產品或企業知名度拉攏龐大的消費者群體作為粉絲，利用粉絲之間相互傳導的方式，達到營銷目的的商業理念。粉絲就是最忠誠...

其實，社群營銷并不是一個新鮮的玩意兒，多年前，很多企業就在玩社群營銷了，不過那時候，社群營銷遠沒有現在這么火，也沒有當前的系統化。 小米公司，目前是中國世界500強企業中最年輕的科技公司。小米創始之初，并沒有一上來就開始賣手機，而是做了一個MIU...

20世紀50年代，法國雪鐵龍汽車公司組織客人參觀其生產流水線，大獲好評。以此為濫觴，工業旅游逐漸遍及各行各業。 于白酒行業而言，工業旅游是近幾年才興起的，但其發展速度卻迅猛異常。據了解，2012-2017年間，仁懷市累計接待游客突破1600萬人次，共實現旅...

筆者服務數十家白酒企業，他們面臨同樣的問題是如何提高企業競爭力?競爭力如何提高是制約區域酒企發展的核心問題，提高了企業的競爭力就解決了企業的發展問題。 競爭力的提高必須符合基本的經營邏輯，俗話說邏輯不對努力白費，邏輯是經營的基本規律，應用的...

十一過后即將迎來秋季糖酒會，企業紛紛開始備戰秋糖。縱觀歷屆糖酒會現場的品牌，大多數都是二三線產品，甚至只是地方產品，但為什么依然有很多人選擇代理這些小品牌呢? 大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從以下幾方面體現出來。 01、盈利的...

有一句話說的好，不管你信不信，反正我信了! 這幾年，醬酒的蓄勢、醬酒的風口、醬酒熱、醬酒火已經像一枚重磅炸彈砸向我們的白酒行業，使原本的產品格局、運作模式、銷售方法都不斷迎接醬酒特有的模式沖擊，那么，作為新貴的醬酒企業們，該如何在濃香型市場...

我們認為，中國酒業經過多年的發展，能夠形成目前的行業規模與品類影響力，是基于中國消費市場過去三十年的人口結構、中國經濟的階梯性與區域性、社交權力文化以及補償模仿性消費等多重原因共同造成的，也正是基于此，當其中的人口、經濟、社交與模仿正在被...

從行業數據上看，白酒的銷售額增加了，可銷售量在持續下滑。 表面上看，這是存量競爭，但本質上卻是減量競爭。在這其中，以茅臺為代表的名酒陣營日子還算舒服，大部分酒企日子其實越來越難過了，大家都在想各種辦法來增加銷售，原來不屑一顧的光瓶酒也被推上...

剛剛開完一個客戶會議，會上客戶的感慨都挺多，大家抱怨生意越來越難做了，利潤越來越少了，人員管理越來越費心了，招聘越來越難了;但總體主要集中在規模與盈利問題及人員招聘與管理問題兩個方面，歸根結底是如何進行人員管理的問題。當前人員管理，已經成為...

目前中國白酒消費市場朝向年輕化、時尚化已成趨勢，不少業內人士表示，在新零售行業市場細分的發展機遇下，年輕化白酒將重新定義白酒市場格局，成為白酒行業新的增長點。 年輕消費群體迸發巨大增長潛力，30歲或為存量和增量市場臨界點：30歲以上用戶對白酒內...