新互聯網時代，也被稱之為粉絲經濟時代，擁有了粉絲就擁有了客戶。粉絲營銷是一種網絡營銷方式，讓明星粉變成品牌粉，指企業利用優秀的產品或企業知名度拉攏龐大的消費者群體作為粉絲，利用粉絲之間相互傳導的方式，達到營銷目的的商業理念。粉絲就是最忠誠...

其實，社群營銷并不是一個新鮮的玩意兒，多年前，很多企業就在玩社群營銷了，不過那時候，社群營銷遠沒有現在這么火，也沒有當前的系統化。 小米公司，目前是中國世界500強企業中最年輕的科技公司。小米創始之初，并沒有一上來就開始賣手機，而是做了一個MIU...

20世紀50年代，法國雪鐵龍汽車公司組織客人參觀其生產流水線，大獲好評。以此為濫觴，工業旅游逐漸遍及各行各業。 于白酒行業而言，工業旅游是近幾年才興起的，但其發展速度卻迅猛異常。據了解，2012-2017年間，仁懷市累計接待游客突破1600萬人次，共實現旅...

筆者服務數十家白酒企業，他們面臨同樣的問題是如何提高企業競爭力?競爭力如何提高是制約區域酒企發展的核心問題，提高了企業的競爭力就解決了企業的發展問題。 競爭力的提高必須符合基本的經營邏輯，俗話說邏輯不對努力白費，邏輯是經營的基本規律，應用的...

十一過后即將迎來秋季糖酒會，企業紛紛開始備戰秋糖。縱觀歷屆糖酒會現場的品牌，大多數都是二三線產品，甚至只是地方產品，但為什么依然有很多人選擇代理這些小品牌呢? 大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從以下幾方面體現出來。 01、盈利的...

有一句話說的好，不管你信不信，反正我信了! 這幾年，醬酒的蓄勢、醬酒的風口、醬酒熱、醬酒火已經像一枚重磅炸彈砸向我們的白酒行業，使原本的產品格局、運作模式、銷售方法都不斷迎接醬酒特有的模式沖擊，那么，作為新貴的醬酒企業們，該如何在濃香型市場...

我們認為，中國酒業經過多年的發展，能夠形成目前的行業規模與品類影響力，是基于中國消費市場過去三十年的人口結構、中國經濟的階梯性與區域性、社交權力文化以及補償模仿性消費等多重原因共同造成的，也正是基于此，當其中的人口、經濟、社交與模仿正在被...

從行業數據上看，白酒的銷售額增加了，可銷售量在持續下滑。 表面上看，這是存量競爭，但本質上卻是減量競爭。在這其中，以茅臺為代表的名酒陣營日子還算舒服，大部分酒企日子其實越來越難過了，大家都在想各種辦法來增加銷售，原來不屑一顧的光瓶酒也被推上...

剛剛開完一個客戶會議，會上客戶的感慨都挺多，大家抱怨生意越來越難做了，利潤越來越少了，人員管理越來越費心了，招聘越來越難了;但總體主要集中在規模與盈利問題及人員招聘與管理問題兩個方面，歸根結底是如何進行人員管理的問題。當前人員管理，已經成為...

目前中國白酒消費市場朝向年輕化、時尚化已成趨勢，不少業內人士表示，在新零售行業市場細分的發展機遇下，年輕化白酒將重新定義白酒市場格局，成為白酒行業新的增長點。 年輕消費群體迸發巨大增長潛力，30歲或為存量和增量市場臨界點：30歲以上用戶對白酒內...

1、經銷商選產品，第一個要認清你自己是誰 經銷商兄弟們，我們每一分錢來的都不容易。你在這里，第一個不要聽李懷杰忽悠，第二個不要聽咨詢公司忽悠，第三個不要聽廠家忽悠;首先想清楚你是誰，你現在的生意是什么。醬酒熱，茅臺熱;各位酒商朋友，你的父母沒...

國慶七天假結束，今天是上班第一天。拋出這么嚴峻的一個話題，似乎有點不妥。但這個國慶期間，根據酒商的反映和他們發送的朋友圈就可以看出，超乎尋常的淡!一個是老顧客流失了，一個是采購量下降了，還有即便采購也是便宜的酒!酒商表面點頭哈腰，實際心里一...

酒類企業的封藏大典舉辦形式，靈感來源于黃酒中的女兒紅，父親為出嫁的女兒提前在樹下埋上幾壇女兒紅，在女兒出嫁時候與親朋好友飲用慶祝。 封藏大典運用于酒類商業活動中，源自于瀘州老窖，瀘州老窖的首屆封藏大典于2008年舉辦，引發了酒業封藏酒的熱潮，其...

白酒的團購業務作為酒企酒商的重中之重，長久以來一直備受重視。有行業專家預測，團購渠道的銷售占據白酒整體銷售額的30%~40%，而且越是中小型酒企，團購銷售的占比越大。針對銷售對象而言，政商務群體的團購銷售模式全國各地各有不同，而不論是任何商業模式...

電商改變生活，在過去的二十年間，中國已成為全球電商行業的領軍者。9月27日，全球咨詢管理公司麥肯錫發布了《2019年中國數字消費者趨勢報告》(以下稱《報告》)。在這份報告中公布了這樣一個數據：1.5萬億美元，這是2019年中國網上零售交易額的預估數字，占...

知趣文創一直專注于中國白酒酒莊設計及運營相關的研究，提出了酒莊運營的1234觀點(一個社群、兩類活動、三組場景、四套產品)。今天就來和大家探討下，社群營銷的背景下，酒莊產品的設計和研發的那些事。 我們在前文已經詳細說明了酒莊社群營銷的概論(沒讀過...