十一過后即將迎來秋季糖酒會，企業紛紛開始備戰秋糖。縱觀歷屆糖酒會現場的品牌，大多數都是二三線產品，甚至只是地方產品，但為什么依然有很多人選擇代理這些小品牌呢?

大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從以下幾方面體現出來。

01、盈利的需要

相當一部分大經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本、高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運營模式轉變的需要。

02、對話大品牌的需要

再大的經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉”。經銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產品銷量及影響力考慮，經銷商又舍不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。

所以，經銷商可以通過現有的有利條件，選擇同品類中具有發展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“殺手锏”。進，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看;退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時，讓小品牌順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

03、爭取廠家資源的需要

大經銷商代理小品牌，很多時候是強勢一方，在與廠家合作中能享有一定話語權，所以容易爭取到廠家更多的優惠政策，有利于市場操作。

04、調整產品結構的需要

再大的經銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產品資金占用大，所以大經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。

05、緩解資金壓力的需要

大品牌產品動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強迫”經銷商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產品則不會過多地占用經銷商的資金。

總之，小品牌不一定就沒有市場，而且小品牌市場發展空間大，如果市場運作得當，也可以成為一個暢銷品牌。