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    大經(jīng)銷商為何同樣需要代理小品牌?

    2019-10-16 07:44  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    十一過后即將迎來秋季糖酒會,企業(yè)紛紛開始備戰(zhàn)秋糖。縱觀歷屆糖酒會現(xiàn)場的品牌,大多數(shù)都是二三線產(chǎn)品,甚至只是地方產(chǎn)品,但為什么依然有很多人選擇代理這些小品牌呢?

    大經(jīng)銷商代理小品牌,是為了更大發(fā)展的需要,這可以從以下幾方面體現(xiàn)出來。

    01、盈利的需要

    相當(dāng)一部分大經(jīng)銷商,大品牌越接越多,銷售量越來越大,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。因此,低成本、高利潤的小品牌既是贏利的需要,也是其運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。

    02、對話大品牌的需要

    再大的經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢,都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮,經(jīng)銷商又舍不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。

    所以,經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件,選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌,有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”,以此作為對話大品牌廠家的“殺手锏”。進(jìn),可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對你另眼相看;退,則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時,讓小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。

    03、爭取廠家資源的需要

    大經(jīng)銷商代理小品牌,很多時候是強(qiáng)勢一方,在與廠家合作中能享有一定話語權(quán),所以容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策,有利于市場操作。

    04、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要

    再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大,所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金,又能對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。

    05、緩解資金壓力的需要

    大品牌產(chǎn)品動輒十萬、幾十萬地打款,有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力,常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會過多地占用經(jīng)銷商的資金。

    總之,小品牌不一定就沒有市場,而且小品牌市場發(fā)展空間大,如果市場運(yùn)作得當(dāng),也可以成為一個暢銷品牌。

      關(guān)鍵詞:酒類營銷 經(jīng)銷商  來源:山東酒業(yè)研究  佚名
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