第一部分：白酒與葡萄酒酒莊酒的差異 由于中國白酒與葡萄酒在原材料種植加工、生產工藝、存儲條件、酒體風格與飲用場景方面的差異，因此，不同于葡萄酒對于酒莊酒【自產自釀自售】的小產區標準，白酒酒莊酒更加強調對于產品背后大產區概念、不同釀造技藝以及...

自2012年以來，白酒二批商的生存價值就飽受質疑。如許多年過去，他們究竟如何了呢?近日，微酒記者走訪多地批發市場后發現，用車水馬龍、門庭若市來形容其亦不為過。 歷經多年的去二批化、渠道扁平化，以及各新平臺的沖擊后，批發商們為何還能活得如此滋潤?為...

很多經銷商在經營的過程中都很努力，可成果偏偏與努力不成正比。這到底是為什么呢?因為努力不夠?因為經驗不足?還是因為行業蕭條? 無可厚非這些因素確實會影響經銷商的發展。俗話說：有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，老板始終擔著最主要的責任。...

眾所周知，在渠道為王的時代，終端制勝是唯一的利器，是各個酒企的不二選擇，特別是餐飲渠道，更是企業爭搶的戰略高地。各個酒企為了爭搶這一高地，可以說使出渾身解數，亮出看家本領，乃至殺敵一千自損八百都要搶占，那么為什么會出現這種簡單粗暴的營銷方...

進入到2019年，又一批酒企瘦身運動開始席卷行業： 2月份，茅臺集團發布最嚴通知，全面停止定制、貼牌和未經審批產品這三項業務，在酒業引起陣陣波瀾; 4月份，五糧液集團正式頒布《五糧液品牌產品開發及清退管理標準》《五糧液集團系列酒品牌和產品開發及清退...

據OIV(國際葡萄酒與葡萄酒組織)發布的數據顯示， 2018年全球葡萄酒消費量246億升，中國葡萄酒消費量為17.9億升，位居全球第五位。由此看來，中國的葡萄酒消費量巨大，市場潛力也巨大，但與巨大消費量形成鮮明對比的是很多葡萄酒零售商都在反映生意不好，銷量...

在多年的開店生涯中，筆者總結了幾個在賣葡萄酒的時候和客戶溝通的要點。 01、不要隨時扮演專家 很多人喜歡扮演專家，潛意識中傳達著一種專業威懾力。類似于：我是專業的，只有我是對的，別人的都是錯的或是說別人選的酒都不如我之類的銷售角色定位。這種專...

又到一年畢業季，白酒行業也將迎來很多新兵。而這些新兵最有可能的歷練處，便是壓力較大的渠道終端。 跑終端是個體力和腦力都不可或缺的活，內外競爭激烈，淘汰率高。那么，如何降低無效的人力投入，帶領新兵們快速成長，使其成為虎狼之師呢? 近日，微酒記者...

一個月開發經銷商上百位!!完成鋪貨數萬家!!平均每家經銷商鋪貨上百家!!但是，鋪貨轟轟烈烈，真正存活下來的產品不到1%。大多數經銷商就是死在進入市場的第一步鋪貨! 大多數新品不是鋪貨不夠廣，而是死在鋪貨過廣! 廣而不精 現在新品一上市，無論廠家還是經銷...

2017年是酒類連鎖高速發展的一年，無數酒類連鎖機構平均業績增長率在150%～300%，這一年里達成年度銷售指標成了輕描淡寫的事情，行業內千萬店甚至億元店都出現了(即單店年銷售額)，單店年銷售額堪比無數小區域酒企全年業績，讓無數人為之驚嘆。但是好景不長...

在新品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個新品給終端店留下了不良...

自2013年開始，中國的白酒行業進入深度調整期。承載著白酒重要銷量基數的團購市場也發生了變化，主要表現出4點：一是由顯性的政務消費轉向隱性的商務消費;二是圈子營銷飛速發展;三是宴席市場逐步擴大;四是個性化定制成為新趨勢。面對這些新的變化趨勢，白酒...

眾所周知，當下，是一個名酒的時代。 在這個時代，酒商該怎樣處理和名酒的關系呢?名酒的管理層紛紛換代，我們又該怎樣處理與名酒廠高層的關系呢? (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 一、不放棄名酒的代理機會 日前，在杭州，與浙江酒類流通協會的會長朱躍...

樣板市場快不得，全國市場慢不得，這句話是史玉柱通過腦白金營銷案例的經驗總結，同時也可以看出打造樣板市場和快速復制的精髓。樣板市場的本質是榜樣市場，是企業產品銷售形式最好，盈利最高，營銷方法具有可復制性的代表市...

在多年的開店生涯中，筆者總結了幾個在賣葡萄酒的時候和客戶溝通的要點。 1、不要隨時扮演專家 很多人喜歡扮演專家，潛意識中傳達著一種專業威懾力。類似于：我是專業的，只有我是對的，別人的都是錯的或是說別人選的酒都不如我之類的銷售角色定位。這種專業...

近兩年來，隨著互聯網的發展，社群營銷被越來越多的行業所接受，幾乎沒有哪個行業可以擺脫社群營銷低成本運營而獲利豐厚的吸引，其中，最典型的就是白酒酒莊的社群營銷。 在酒水行業，酒仙網的社群發展一直非常不錯，線下實體店開張之前，社群工作就已經開展...