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中國醬酒市場的競爭已經(jīng)到了拉鋸戰(zhàn)和巷戰(zhàn)的白熱化階段,在醬酒品牌品質(zhì)提升和創(chuàng)新營銷塑造成為市場競爭殺手锏的當(dāng)下,如何營銷成為了主戰(zhàn)...

從中國酒業(yè)的發(fā)展史來看，有很多創(chuàng)新型的工具會改寫中國酒業(yè)的商業(yè)模式。如五糧液的OEM品牌運營商模式，帶來了川酒的崛起;渠道為王的盤中盤的模式，讓徽酒為代表的江淮派崛起。事實上，五糧液OEM是運營經(jīng)銷商，口子窖、洋河為代表的深度分銷是運營終端。而如...

2019聽到的幾乎都是葡萄酒銷售難，真的嗎?在你的至暗時刻還沒有到來之前，不要輕易說難，這只不過是你希望快速增長途中的一次修整。 銷售做得好的企業(yè)，都有一些重要的特性，其中有三個特性最明顯：一是企業(yè)老總對市場的認(rèn)知比較深刻，特別是對產(chǎn)品開發(fā)、對...

隨著大眾消費升級的推進(jìn)，高線光瓶酒成為行業(yè)關(guān)注的話題。卓鵬戰(zhàn)略在操作高線光瓶酒的過程中，總結(jié)出五高操作方法，和大家交流。 01、高一級的品牌裂變 品牌裂變，品牌結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展面臨的前提，品牌裂變分為直接裂變，與母品牌相關(guān)性不大，如江津老...

2017年規(guī)模以上釀酒企業(yè)有2405家，2018年規(guī)模以上釀酒企業(yè)2187家，截止2019年5月規(guī)模以上釀酒企業(yè)有2121家，而虧損企業(yè)由2016年的113家增加到2019年5月底的136家， 一方面，釀酒規(guī)模以上企業(yè)逐年減少，虧損企業(yè)逐年增多，說明目前釀酒產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)一步向優(yōu)勢品...

從宏觀環(huán)境來分析，中國白酒能夠?qū)崿F(xiàn)將近四十年的高速發(fā)展，我們認(rèn)為外部原因是享受了中國改革開放的人口經(jīng)濟(jì)紅利，內(nèi)部看是中國酒企把自己與中國的社交民俗文化緊密關(guān)聯(lián)，前者是順應(yīng)潮流，后者是賦能借勢，所以無論是從企業(yè)規(guī)模，行業(yè)銷量，亦或是社會影響...

團(tuán)購，何為團(tuán)購?從字面上來看即團(tuán)體購買，是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費者聯(lián)合在一起，加強(qiáng)自身與商家的談判能力，以求獲得以最優(yōu)的價格購買到最優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)的購買方式。在酒企的營銷過程中，團(tuán)購一直是酒企品牌傳播和培養(yǎng)消費者的重要方式。隨著市場大環(huán)境...

銷售業(yè)績不好的真相是什么?這不是撞大運的時代。銷售業(yè)績不好的原因，你能夠找出一堆：市場環(huán)境問題、人的問題、產(chǎn)品問題、品牌問題、價格問題、推廣問題、管理問題等等。 當(dāng)然，如果產(chǎn)品的品質(zhì)有問題，就別談了，這是基...

2019中秋將到，營銷大戰(zhàn)硝煙已起，是時候亮出促銷里的道道了 1、促銷的分類與方法 促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。 因此在連鎖店的促銷主體就...

三十多年時間構(gòu)建的快消品經(jīng)銷商模式，確實面臨轉(zhuǎn)型的迫切要求。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不僅僅是向B2B這樣的營銷手段轉(zhuǎn)型。這改變不了模式方面存在根本問題。目前看，經(jīng)銷商需要從根本上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的路徑：由以品牌、商品為中心，轉(zhuǎn)型到以客戶、消費者需求為中心的經(jīng)...

在這個大融合時代，跨界已成為潮流。白酒+旅游的模式乘風(fēng)而起，被許多白酒企業(yè)視作轉(zhuǎn)型的一大突破口。一家酒企，中秋、春節(jié)渠道無促銷，銷量卻不可控制地翻番增長，從連年虧損到高速發(fā)展，噸酒價位、產(chǎn)品毛利大幅度提升。在過去的幾年里，原本名不見經(jīng)傳的江...

堆頭是現(xiàn)代終端中一種非常重要的陳列手段，是企業(yè)的重要促銷方式。有的產(chǎn)品設(shè)置堆頭比沒有堆頭時的銷量能提升兩倍甚至五倍、十倍。一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)通過大量設(shè)置堆頭能夠迅速進(jìn)入到行業(yè)前幾名行列，成為終端的寵兒。堆頭能夠讓你一夜成名。堆頭，就是擁...

大環(huán)境是必須要正視的背景因素 2018年微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境或?qū)⒊掷m(xù)下行，賺錢有點難的感覺還會繼續(xù)下去，好的生意機(jī)會好像越來越少?7月2日再次(如圖)出現(xiàn)千股下跌的背后不光光是川普貿(mào)易戰(zhàn)鬧劇之誘因，更深層次的本質(zhì)還是全社會、全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化的繼續(xù)，...

品牌對于企業(yè)的意義 品牌源自于產(chǎn)品，以五糧液為例，因為先有五糧釀造工藝釀出的酒，所以才叫五糧液，而不是企業(yè)事先想出了五糧液這個名字，然后用五種糧食開始釀酒。雖然品牌來自于產(chǎn)品的特性，但是產(chǎn)品卻不具備品牌不可模仿的特性，全國有很多以五種糧食釀...

近日，行業(yè)內(nèi)報道出西鳳酒0001號專賣店在鳳翔縣柳林鎮(zhèn)開始運營。西鳳酒直接參與專賣店的運營，西鳳酒次高端以上產(chǎn)品將直接向其直供，計劃專賣店未來將建立上千家。這是繼今年郎酒青花郎0001號專賣店開業(yè)之后，第二個名酒的專賣店開業(yè)。加之之前，市場中一直...

隨著行業(yè)調(diào)整期逐步深入，被譽(yù)為白酒百億剛需市場的宴席逐步成為各梯級品牌的必爭之地，宴席的渠道化也被越來越多的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可和推崇，宴席市場對于白酒企業(yè)的功能性呈現(xiàn)出多元化的趨勢：業(yè)績貢獻(xiàn)、品牌傳播、新品推廣、結(jié)構(gòu)提升，核心消費群體的黏性培...