無數次聽到行業內的朋友總是在抱怨，白酒的黃金十年已經過去，現在的酒水市場已經飽和，消費群體減少、價格倒掛越來越影響銷售人員的銷售業績，導致市場總體蕭條。筆者認為，最主要還是因為消費者消費觀念的理性、對品牌認識的增強，導致現在的白酒市場大部...

時至今日，白酒行業深度調整這一話題已經并不新鮮，產業周期的動蕩、移動互聯網行業興起所帶來的沖擊讓我們深有感觸。拋開行業走勢和競爭格局的不明確，在當下，靜下心來去思考、認真總結并規劃出一條可持續發展的未來之路變得尤為重要，這也是酒企立足市場...

據資料統計，2019年山東全省有近60萬高考考生;近幾年間，山東每年高考考生都維持在50萬以上。在大學教育已經由精英教育逐漸向普及教育轉型的當今，上述考生至少有60%比例，能考上各類不同的大學，也意味著每年山東省內，在6到8月份期間，有著接近30萬場次的...

樣板市場，也叫榜樣市場，顧名思義，就是指企業產品銷售形勢最好，并且該營銷方式具有可復制性的代表性市...

近年來，中國葡萄酒市場競爭越發激烈，除了一二線的大城市，三線城市也已成為酒商爭奪的重點。甚至有不少酒商開始把精品葡萄酒導入到三線城市。圍繞精品葡萄酒在三線城市的布局與發展，WBO采訪了多位業內人士。 福建偉達酒業董事長薛德志、365名品匯總經理潘...

一家企業開發一款產品，上市之前，要做市場調研，口感測試，包裝打印等工作，幾輪驗證、測試、評比之后，才會上市。針對此特點，大企業都有專門的產品經理。研發一款好的產品不易，如何讓它們長銷，旺銷、久銷，才是關鍵。 市場上太多的產品，銷售不超過三年...

中國醬酒市場的競爭已經到了拉鋸戰和巷戰的白熱化階段,在醬酒品牌品質提升和創新營銷塑造成為市場競爭殺手锏的當下,如何營銷成為了主戰...

從中國酒業的發展史來看，有很多創新型的工具會改寫中國酒業的商業模式。如五糧液的OEM品牌運營商模式，帶來了川酒的崛起;渠道為王的盤中盤的模式，讓徽酒為代表的江淮派崛起。事實上，五糧液OEM是運營經銷商，口子窖、洋河為代表的深度分銷是運營終端。而如...

2019聽到的幾乎都是葡萄酒銷售難，真的嗎?在你的至暗時刻還沒有到來之前，不要輕易說難，這只不過是你希望快速增長途中的一次修整。 銷售做得好的企業，都有一些重要的特性，其中有三個特性最明顯：一是企業老總對市場的認知比較深刻，特別是對產品開發、對...

隨著大眾消費升級的推進，高線光瓶酒成為行業關注的話題。卓鵬戰略在操作高線光瓶酒的過程中，總結出五高操作方法，和大家交流。 01、高一級的品牌裂變 品牌裂變，品牌結構的擴張是企業發展面臨的前提，品牌裂變分為直接裂變，與母品牌相關性不大，如江津老...

2017年規模以上釀酒企業有2405家，2018年規模以上釀酒企業2187家，截止2019年5月規模以上釀酒企業有2121家，而虧損企業由2016年的113家增加到2019年5月底的136家， 一方面，釀酒規模以上企業逐年減少，虧損企業逐年增多，說明目前釀酒產業正在進一步向優勢品...

從宏觀環境來分析，中國白酒能夠實現將近四十年的高速發展，我們認為外部原因是享受了中國改革開放的人口經濟紅利，內部看是中國酒企把自己與中國的社交民俗文化緊密關聯，前者是順應潮流，后者是賦能借勢，所以無論是從企業規模，行業銷量，亦或是社會影響...

團購，何為團購?從字面上來看即團體購買，是認識的或者不認識的消費者聯合在一起，加強自身與商家的談判能力，以求獲得以最優的價格購買到最優質的商品和服務的購買方式。在酒企的營銷過程中，團購一直是酒企品牌傳播和培養消費者的重要方式。隨著市場大環境...

銷售業績不好的真相是什么?這不是撞大運的時代。銷售業績不好的原因，你能夠找出一堆：市場環境問題、人的問題、產品問題、品牌問題、價格問題、推廣問題、管理問題等等。 當然，如果產品的品質有問題，就別談了，這是基...

2019中秋將到，營銷大戰硝煙已起，是時候亮出促銷里的道道了 1、促銷的分類與方法 促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心;在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。 因此在連鎖店的促銷主體就...

三十多年時間構建的快消品經銷商模式，確實面臨轉型的迫切要求。經銷商轉型不僅僅是向B2B這樣的營銷手段轉型。這改變不了模式方面存在根本問題。目前看，經銷商需要從根本上進行轉型，轉型的路徑：由以品牌、商品為中心，轉型到以客戶、消費者需求為中心的經...