競爭的本質是對于消費資源的爭奪，也可以理解為是對于作為消費者的人的爭奪。當今的中國，無論是人口結構、信息獲取方式，亦或是消費理念與行為都發生了翻天覆地的變化，甚至可以說，關注消費者正在發展的變化，企業才有未來。而未來是新業態、新模式與新物...

白酒區域經理始終要樹立客戶第一的服務理念。經銷商就是我們的第一客戶，一個優秀的區域經理，在服務經銷商的過程中，擔當著許多角色。本文作者結合對部分企業的經銷商服務模塊調研和眾多優秀區域經理的訪談，整理成文，以供分享。 合理認知廠商之間的貿易關...

在市場競爭日益激烈、終端渠道日漸強盛的今天，經銷商在發展過程中可能會遇到一些難題。 不少經銷商朋友認為生存空間越來越小，實際上往往是從一個角度考慮，從思維定式出發，得出的結論往往是錯誤的。 其實，經銷商只要能跳出思維定勢，從大環境上、從多個...

山東即是全國一線的產酒大省，也是白酒消費大省，山東人愛喝酒，山東酒曾名揚天下。20世紀末，魯酒在中國白酒市場上是風生水起。在白酒行業突飛猛進的黃金十年，山東白酒企業沉寂在過去的輝煌和失敗中閉關自守，經營思維和營銷方式未能跟上行業的發展，至今...

近年來，一線酒企在品牌上高舉高打，建立了強大的品牌勢能和品牌壁壘，區域性酒企面對主流媒體的費用高企、優質事件的資源稀缺、深度體驗的巨大投入等不利環境，讓其在品牌建設上有心無力，而高度的信息化又讓企業和消費者的眼界極為開闊和挑剔，很多企業陷...

2019年白酒行業仍然處于調整下延集約化趨勢發展，傳統化的營銷模式同質的競爭環境依然嚴重存在。如何破局當前白酒行業競爭現象，新商業模式的創新迫在眉睫。在十三屆全國人大二次會議開幕式中，國務院就曾表示要推動傳統產業改造提升，同時促進新興產業加快...

白酒黃金十年期間，讓許多的中小型白酒企業資產翻番，擴大市...

現象一：賣了多年的產品，價格透明，倒掛嚴重，渠道利潤穿底，終端藏賣棄賣 現象二：存續多年的老牌子，因為各種原因，在市場競爭中，出現銷量萎縮，市占率下降，知名度很高，美譽度很低，顧客買的時候想不起來，記得起來，卻沒有購買沖動 現象三：大眾價位...

移動互聯網的技術在中國的蓬勃發展，對于中國商業營銷的發展起了極大的促進作用，也改變了商業模式的營銷邏輯。 傳統的商業模式的營銷的邏輯行為是這樣的，企業要發布一款產品： 第一步：在電視臺，廣播臺以及報紙、網絡媒體平臺等大量發布廣告，以提高產品...

隨著白酒生產及消費總量的下降，以及名酒下沉帶來的區域市場競爭的加劇，僅僅將產品擺上終端貨架再附帶一部分促銷政策就能解決消費者選擇的時代已經過去。白酒行業如何解決產品終端動銷問題已經變成廠家及經銷商急需完成的首要事情。強勢品牌如洋河、瀘州老...

進入11月份，天氣漸冷，白酒行業也漸漸進入了銷售旺季，從今年的境況來看，似乎全行業都在聚焦結構性轉變。我們看到，從生產前端的包材提價，到產品端的結構性改革，再共振到銷售鏈條端，似乎這一輪結構性改革急迫又急速，那么在急速的轉型之下，經銷商面臨...

01、營銷的本質是對于人性的理解 以用戶為中心，其實就是滿足用戶需求，它包括吃穿住行的生活需求，也包括變得優秀的職業需求，更多的是獲得安全與尊重的社會需求。 看似是需求，其實背后是人性，而人性就是七情六欲，作為一個社會人，每一個經濟行為背后都...

自茅臺酒在巴拿馬博覽會上一摔成名，成功捧回金獎后，中國白酒行業踏出了進入市場化時代的第一步。短缺經濟時代中，在產量、原材料、技術等方面的拙制下，酒香不怕巷子深的名言，生動的體現了當時酒產品的稀缺性和需求性，同時也造就了流傳千古的特色釀酒技...

對于中國酒業來說，每一個發展周期都有其顯著特征，當前酒業高端回暖、商務升級趨勢明顯，大眾高速、大眾消費升級趨勢亦是勢不可擋，一高一低將是本輪調整后的發展新趨勢、新戰略!其中，光瓶酒成為中國酒業未來成長最快的品類。長久以來，光瓶酒是低端、廉價...

隨著中國移動互聯技術的發展，中國商業的營銷模式也在發生著新的變化。自2015年以后，各企業的流量的獲取難度逐步加大，如何解決企業的流量問題，成為當下營銷的熱點問題。在這個背景下，社群營銷的概念逐漸被各大中小企業所接受，指望通過社群為企業獲取新...

近年來，一線酒企在品牌上高舉高打，建立了強大的品牌勢能和品牌壁壘，區域性酒企面對主流媒體的費用高啟、優質事件的資源稀缺、深度體驗的巨大投入等不利環境，讓其在品牌建設上有心無力，而高度的信息化又讓企業和消費者的眼界極為開闊和挑剔，很多企業陷...