白酒黃金十年期間，讓許多的中小型白酒企業資產翻番，擴大市...

現象一：賣了多年的產品，價格透明，倒掛嚴重，渠道利潤穿底，終端藏賣棄賣 現象二：存續多年的老牌子，因為各種原因，在市場競爭中，出現銷量萎縮，市占率下降，知名度很高，美譽度很低，顧客買的時候想不起來，記得起來，卻沒有購買沖動 現象三：大眾價位...

移動互聯網的技術在中國的蓬勃發展，對于中國商業營銷的發展起了極大的促進作用，也改變了商業模式的營銷邏輯。 傳統的商業模式的營銷的邏輯行為是這樣的，企業要發布一款產品： 第一步：在電視臺，廣播臺以及報紙、網絡媒體平臺等大量發布廣告，以提高產品...

隨著白酒生產及消費總量的下降，以及名酒下沉帶來的區域市場競爭的加劇，僅僅將產品擺上終端貨架再附帶一部分促銷政策就能解決消費者選擇的時代已經過去。白酒行業如何解決產品終端動銷問題已經變成廠家及經銷商急需完成的首要事情。強勢品牌如洋河、瀘州老...

進入11月份，天氣漸冷，白酒行業也漸漸進入了銷售旺季，從今年的境況來看，似乎全行業都在聚焦結構性轉變。我們看到，從生產前端的包材提價，到產品端的結構性改革，再共振到銷售鏈條端，似乎這一輪結構性改革急迫又急速，那么在急速的轉型之下，經銷商面臨...

01、營銷的本質是對于人性的理解 以用戶為中心，其實就是滿足用戶需求，它包括吃穿住行的生活需求，也包括變得優秀的職業需求，更多的是獲得安全與尊重的社會需求。 看似是需求，其實背后是人性，而人性就是七情六欲，作為一個社會人，每一個經濟行為背后都...

自茅臺酒在巴拿馬博覽會上一摔成名，成功捧回金獎后，中國白酒行業踏出了進入市場化時代的第一步。短缺經濟時代中，在產量、原材料、技術等方面的拙制下，酒香不怕巷子深的名言，生動的體現了當時酒產品的稀缺性和需求性，同時也造就了流傳千古的特色釀酒技...

對于中國酒業來說，每一個發展周期都有其顯著特征，當前酒業高端回暖、商務升級趨勢明顯，大眾高速、大眾消費升級趨勢亦是勢不可擋，一高一低將是本輪調整后的發展新趨勢、新戰略!其中，光瓶酒成為中國酒業未來成長最快的品類。長久以來，光瓶酒是低端、廉價...

隨著中國移動互聯技術的發展，中國商業的營銷模式也在發生著新的變化。自2015年以后，各企業的流量的獲取難度逐步加大，如何解決企業的流量問題，成為當下營銷的熱點問題。在這個背景下，社群營銷的概念逐漸被各大中小企業所接受，指望通過社群為企業獲取新...

近年來，一線酒企在品牌上高舉高打，建立了強大的品牌勢能和品牌壁壘，區域性酒企面對主流媒體的費用高啟、優質事件的資源稀缺、深度體驗的巨大投入等不利環境，讓其在品牌建設上有心無力，而高度的信息化又讓企業和消費者的眼界極為開闊和挑剔，很多企業陷...

對于從事白酒營銷的一線業務人員，每天都要遇到形形色色的終端老板或酒店吧臺、服務人員等，作為企業的形象大使、產品代言人，怎么樣去和客戶交流，讓客戶能夠認同我們，進而認同我們的企業和產品，則是每個銷售人員所必須思考的問題，本文就銷售人員在實際...

現代商超賣場渠道對于葡萄酒的銷售有非常重要的意義，對于葡萄酒生產企業而言更是建立品牌的重要場所。 相對傳統批發團購渠道，商超賣場具有較大的人流、較高的曝光度和可觀的消費總量的特點。 對于葡萄酒品牌而言，進入商超賣場能夠增加消費者的信任，并具...

隨著消費升級和渠道的下沉，鄉鎮市場逐漸成為中低端白酒青睞的市場，各個企業和經銷商均想在鄉鎮市場分得一杯羹。很多企業和經銷商認為，鄉鎮市場終端相對容易操作、民風比較淳樸，很少提出比較尖銳的需求。除此之外過節假日消費比較明顯，特殊節日可以在鄉...

白酒存在于中國三千年的歷史長河之中，衍生出來的白酒行業從古至今都占據著中國社會的很重要一部分，隨著白酒行業周期性的不斷變化，我國白酒市場越來越向名優企業、大企業集中，市場份額基本上掌握在少數白酒企業當中，在消費者認知中，他們屬于產品好、品...

近年來，一線酒企在品牌上高舉高打，建立了強大的品牌勢能和品牌壁壘，區域性酒企面對主流媒體的費用高企、優質事件的資源稀缺、深度體驗的巨大投入等不利環境，讓其在品牌建設上有心無力，而高度的信息化又讓企業和消費者的眼界極為開闊和挑剔，很多企業陷...

我們知道，目前我國的消費形式相比較于十年前、五年前，甚至于三年前已經發生了翻天覆地的變化，最直接的代表便是由于互聯網發展導致的電商崛起，形成的線上消費。對于白酒行業，在渠道上，從傳統四大渠道到如今的團購、電商，在模式上從黃金十年的盤中盤到...