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中小酒企未來10年路在何方？ 日期：2020-05-11 08:55:01
近幾年可以說是中小型酒企最為艱難和最為迷茫的階段，特別是白酒行業。品牌集中度越來越高，品牌壟斷的趨勢越來越明顯。一線名酒、省級名酒市場不斷下沉，進一步蠶食著三四線市...
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簡談酒莊社群的會員營銷系統 日期：2020-05-09 10:04:06
中國的白酒酒莊模式，從趨勢上看是酒類營銷模式在整體社會消費者結構變化與信息技術進步雙重加持下的必然選項，伴隨著中國新生代消費群體的崛起，新的消費理念與習慣正在改變著商品的生產與流通方式，以人格化背書、私域流量為特征的社群營銷正在強勢崛起，...
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酒企開展事件營銷要做到三避四做 日期：2020-05-07 08:12:22
所謂酒企的事件營銷，其本質便是樹立企業良好的品牌形象，通過話題性的制造，引起媒體關注、消費者關注，從而搶占品牌在消費者心目中的認知度及美譽度。對于酒企來說，全國性一二線品牌酒企大多通過大量的資源投入換取具有轟動性效果的活動事件;而對于為數眾...
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疫情未退餐飲蕭條 白酒行業如何構建家庭場景消費？ 日期：2020-05-07 07:51:22
2020年2月24日突然爆發的新型冠狀病毒，把14億中國人封閉在了家里接近兩個月的時間，可見這次疫情的危害以及我們國家對于這次突然爆發的疫情重視程度和處理力度。由于采取強勢了封閉措施，國家承擔著巨大的壓力，這相當于一個高速運行的列車被強制的踩了剎車...
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出不去、守不住 中小白酒企業的這個尷局如何破？ 日期：2020-05-06 08:50:43
近幾年，全國性名酒渠道持續下沉，進一步擠壓區域性中小白酒企業的生存空間，中小白酒企業普遍面臨著出不去、守不住的尷尬局面。據統計，在過去的三年里，規模以上白酒企業(年銷售額在2000萬以上)減少了478家，同時，虧損面也在放大，行業的馬太效應也愈發明...
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后疫情時代的白酒格局及對策 日期：2020-04-30 07:47:13
新春伊始，一場突如其來的新冠狀病毒從湖北武漢開始，席卷全國，因其極強的傳染性導致全國線下消費停擺，而疫情發生的節點又是最重要的白酒銷售、消費旺季，從而直接導致全國白酒市場哀鴻一片。通過國家和人民的萬眾一心，形式逐漸好轉。本期望三月末疫情將...
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白酒酒莊的內容營銷到底怎么干？ 日期：2020-04-29 07:59:02
酒莊開展內容營銷的時代背景： 1、信息主權特征下的傳播趨勢; 伴隨著信息技術的更新與發展，消費者視野擴大，權威文化衰落，亞文化盛行，并且伴隨著信息的多元化輸送，消費者擁有更多的選擇權，這就意味著沒有主流渠道解決傳播問題，通過單一渠道傳播已經無...
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餐飲、商超、團購 酒業零售三大陣地如何守？ 日期：2020-04-24 08:16:01
零售是伴隨著人類物質生產過剩與貨幣中介物產生而出現的，是十分古老的交易現象、經濟現象，但是它又與人類社會生產技術、生產關系同步升級。它不獨屬于哪個社會制度與社會階層，它普遍存在。所以零售是商業經營的底層措施。所有面對消費者(可以是單位消費者...
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白酒酒莊的體驗互動場景實踐思路 日期：2020-04-24 07:58:18
我們在酒莊新價值營銷體系中提出了一個社群，兩類活動，三組場景與四套產品的概念，其中最容易被忽視的就是場景的體驗互動性，這是因為： 1、場景的互動體驗對于場景的環境建設要求較高; 2、場景的互動效果對于場景人員素質要求較高; 3、場景的互動環節需要...
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白酒核心終端構建“4*4”模型深度解析 日期：2020-04-20 16:05:36
得終端者得天下，失終端者失天下已經是白酒行業的基本營銷理念。對于白酒產品來說，終端是所有白酒產品直接銷售的場所;終端是白酒品牌直接與消費者相遇的場所;終端是白酒品牌自我價值和價格體現的載體。 尤其對于一些大眾酒和光瓶酒來說，終端更是尤為重要，...
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酒類消費場景下的垂直社群營銷概述 日期：2020-04-01 09:06:35
從營銷的角度來看，與垂直領域相對的是泛娛樂內容，它的特點是內容普適性強，傳播力強，但是受眾影響力較淺，用戶成分復雜，缺乏統一特征，并且消費目的是為了打發時間，搞笑、明星、八卦、社會、情感等內容都具有這種屬性。 而具體到中國酒類消費領域，所謂...
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白酒酒莊社群具體實踐方法 日期：2020-03-30 07:57:25
酒莊的社群分類 基于白酒酒莊的行業與品類特征，根據社群運營的方向與內容，結合酒類消費的即時性與社交屬性，我們可以把酒莊社群劃分為以下幾類： 1、品牌社群： 以企業品牌文化為群友信仰的社群組織，譬如茅粉會、海之藍社區; 2、產品社群：以明星產品消費...
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酒莊社群中的場景工具概述 日期：2020-03-24 08:03:21
所謂的用戶場景，學術一點的概括就是用戶在特定時間空間下的敘事，其實大白話一點就是：我是誰，我在哪，我在干嘛? 對于白酒酒莊而言，場景的社群價值體現在品牌傳播、營銷導入與產品銷售多個層面，也就是通過場景把社群中的目標用戶(顯性、潛在)的需求搜集...
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酒類創新首先要重新定義產品價值 日期：2020-03-23 08:30:47
創新的前提是客觀的認知我們所處的環境，我們面對著一個怎么樣的消費環境? 這是一個信息爆炸、產能過剩、與去中心化的經濟社會，它表現為消費主權回歸，理性消費崛起，亞文化消費盛行，它意味著只有那些真正打動消費者的產品才能被記住，并且只有其中產品功...
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戰“疫”時期，如何開工大吉？ 日期：2020-02-09 16:16:46
新型冠狀病毒疫情仍在蔓延,被封印在家的特殊長假即將結束,很多人還處在疫情帶來的焦慮與不安中,很多人還沉浸在慵懶的宅家狀態,如何讓公司上下快速切換到元氣滿滿、專注高效的工作節奏?如何以飽滿的姿態迎接新的挑戰?諸多問題,讓戰疫當前的開工顯得至關重要。...
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營銷從產品價格體系設置開始 淺談三大價格體系的設置模式 日期：2020-01-13 08:22:31
最初的白酒產品設置價格的方式來源與順推，在計劃經濟時代，需大于供，基本按照企業的生產成本加上其對利潤的需求，再加上銷售渠道的利潤需求，所形成的產品零售價格，組合了最原始的產品價格體系，在白酒產能過大的當下，企業需要對產品的價格進行管理，對...
