2019年，劍南春水晶劍單品銷量突破120億，除了其優(yōu)秀的宴席市場(chǎng)運(yùn)作策略外，次高端的極速擴(kuò)容也為其提供了很好的發(fā)展空間。隨著市場(chǎng)消費(fèi)的不斷升級(jí)，對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，次高端價(jià)位帶擴(kuò)容明顯，消費(fèi)次高端白酒的消費(fèi)者也在不斷增加，基于此，2019年劍南春、水井坊...

為什么生活中的產(chǎn)品會(huì)有好壞之分?為什么高質(zhì)的產(chǎn)品往往意味著更高的價(jià)格?為什么高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品實(shí)際上是不存在的? 這些問(wèn)題的背后都是涉及到市場(chǎng)一個(gè)基本的人性問(wèn)題，這個(gè)人性說(shuō)起來(lái)非常令人沮喪，那就是：人與人之間天然就存在著不信任關(guān)系。 其實(shí)正是由于人...

在白酒行業(yè)有一句話，做好一個(gè)縣級(jí)市，就可以保證進(jìn)1個(gè)億的銷量;做好一個(gè)地級(jí)市，就可以保證近3個(gè)億的銷量;做好一個(gè)省會(huì)城市，基本就可以保證近20億的銷量。名酒企業(yè)相對(duì)其他酒企，有著明顯的品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);但在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作上，...

白酒作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，之前因?yàn)橛�利水平較其他行業(yè)較高，日子過(guò)得比較舒服，再加上其特有的傳統(tǒng)渠道層級(jí)加價(jià)模式，所以數(shù)字化程度不高，數(shù)字化進(jìn)展也較慢。但是，本輪白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展周期的核心在于創(chuàng)新，除了品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、商業(yè)模式創(chuàng)新之外，最重要...

縱觀白酒行業(yè)發(fā)展歷程，我們可以把白酒行業(yè)的變化用隱性和顯性來(lái)形容，白酒消費(fèi)不斷向全國(guó)名優(yōu)品牌集中的趨勢(shì)的顯性自然是白酒行業(yè)高速增長(zhǎng)光鮮的數(shù)字背后最美麗的那一道風(fēng)景，然而推動(dòng)行業(yè)變化的是最容易被人忽視的隱性，數(shù)量眾多的區(qū)域酒企用它們自身的努...

01、疫情下的黃酒基本面： 量滑質(zhì)變下孕育的新生機(jī) 自2017年至2019年以來(lái)，黃酒市場(chǎng)規(guī)模處于較為震蕩的基本面，2020年突發(fā)而來(lái)的疫情，導(dǎo)致全國(guó)經(jīng)濟(jì)有所下行，黃酒行業(yè)同樣無(wú)法避免。 根據(jù)2020年第一季度黃酒上市公司年報(bào)數(shù)據(jù)，黃酒行業(yè)龍頭企業(yè)古越龍山第一...

01、省酒大勢(shì) 2020年是省酒發(fā)展最嚴(yán)峻的一年，也是省酒發(fā)展空間遭遇最嚴(yán)重挑戰(zhàn)的一年。 從外部競(jìng)爭(zhēng)看，省酒遭遇來(lái)自全國(guó)名酒、全國(guó)醬酒和區(qū)域酒業(yè)的三重?cái)D壓;從企業(yè)自身講，省酒面臨著品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)和模式升級(jí)三大戰(zhàn)略任務(wù)。 2020年，省酒面臨的行業(yè)格...

疫情期間，在線上線下聯(lián)動(dòng)OTO社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面，很多酒類品牌在這一特殊時(shí)期，很多渠道探索，新零售營(yíng)銷模式操作，特別值得我們同行借鑒與發(fā)揮。 到了現(xiàn)在基本上算是后疫情時(shí)代了，特殊時(shí)期的寶貴經(jīng)驗(yàn)我們要加倍珍惜。 先來(lái)看看傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)際上在我們酒類...

酒類行業(yè)各酒企對(duì)渠道資源的構(gòu)建和管理一直都是營(yíng)銷工作中至關(guān)重要的一環(huán)。但擁有渠道資源不能稱之為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，至多算是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，而能夠?qū)η�道資源進(jìn)行有效的管理才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一旦對(duì)渠道有效管理的能力提升了，企業(yè)就會(huì)持續(xù)健康的...

2020年時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各異。 相對(duì)來(lái)說(shuō)，一線名酒的恢復(fù)是最快、最強(qiáng)的，更是超出了無(wú)數(shù)人的預(yù)期的，這從7月初再次火熱的股市就可見(jiàn)一斑;省酒的恢復(fù)相對(duì)緩慢一點(diǎn)，多數(shù)省酒企業(yè)都以壓任務(wù)式的方式應(yīng)對(duì)這次的疫后保衛(wèi)戰(zhàn);區(qū)域...

傳統(tǒng)深度分銷的基本原理是通過(guò)掃街方式，找出與本品相匹配的售點(diǎn)，通過(guò)管理手段用分銷渠道把產(chǎn)品覆蓋到所控制的終端，中間通過(guò)各種拉動(dòng)銷售的方式進(jìn)行作業(yè)。 關(guān)于線上線下渠道的深度分銷，在我看來(lái)經(jīng)銷商面臨來(lái)自兩方面的難題：首先是如何認(rèn)清時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)并...

2020年是省酒發(fā)展最嚴(yán)峻的一年，也是省酒發(fā)展空間遭遇最嚴(yán)重挑戰(zhàn)的一年。 從外部競(jìng)爭(zhēng)看，省酒遭遇來(lái)自全國(guó)名酒、全國(guó)醬酒和區(qū)域酒業(yè)的三重?cái)D壓;從企業(yè)自身講，省酒面臨著品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)和模式升級(jí)三大戰(zhàn)略任務(wù)。 2020年，省酒面臨的行業(yè)格局、省酒基本盤...

名酒布局智慧新零售，從一定程度上來(lái)說(shuō)，標(biāo)志著酒業(yè)進(jìn)入到了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化發(fā)展的新階段;數(shù)字化建設(shè)不再是簡(jiǎn)單的軟件類工具導(dǎo)入，而是要與酒企的實(shí)際運(yùn)營(yíng)深度融合，通過(guò)廠商店一體化打造推動(dòng)組織運(yùn)營(yíng)效率提升，通過(guò)新文化為代表的內(nèi)容力建設(shè)，在與消費(fèi)者...

隨著新消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)不斷升級(jí)，縱觀當(dāng)前光瓶酒品類，大有重回名優(yōu)新時(shí)代的趨勢(shì)。東北酒、地產(chǎn)酒的市場(chǎng)份額受到擠壓，而名酒、類名酒則在不斷收割市場(chǎng)，近兩年表現(xiàn)最突出的是以汾酒及二鍋頭品類為代表的大清香不斷崛起，量?jī)r(jià)齊升，給光瓶酒市場(chǎng)帶來(lái)巨大...

截至目前，還沒(méi)有一位專家能為IP下一個(gè)非常準(zhǔn)確的定義，這也符合新物種的發(fā)展規(guī)律。就像汽車發(fā)明之初，人們稱之為會(huì)飛的馬車。后來(lái)發(fā)現(xiàn)馬車與汽車的量級(jí)差別太大，最后發(fā)現(xiàn)用汽車表述似乎更準(zhǔn)確更恰當(dāng)，于是汽車這一新生事物才逐步被人們應(yīng)用并熟知。IP和汽...

自2016年9月抖音正式上線后，一路高歌猛進(jìn)，迅速躥紅。用戶們往往一邊感嘆著一入抖音深似海，一邊又禁不住動(dòng)動(dòng)手指 日刷抖音三百條。而由表及里，這背后其實(shí)是抖音以推薦算法為核心競(jìng)爭(zhēng)力在開(kāi)疆拓土，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，成功用龐大的內(nèi)容矩陣建造出來(lái)了...