01、省酒大勢 2020年是省酒發(fā)展最嚴峻的一年，也是省酒發(fā)展空間遭遇最嚴重挑戰(zhàn)的一年。 從外部競爭看，省酒遭遇來自全國名酒、全國醬酒和區(qū)域酒業(yè)的三重擠壓;從企業(yè)自身講，省酒面臨著品質(zhì)升級、品牌升級和模式升級三大戰(zhàn)略任務。 2020年，省酒面臨的行業(yè)格...

疫情期間，在線上線下聯(lián)動OTO社區(qū)團購方面，很多酒類品牌在這一特殊時期，很多渠道探索，新零售營銷模式操作，特別值得我們同行借鑒與發(fā)揮。 到了現(xiàn)在基本上算是后疫情時代了，特殊時期的寶貴經(jīng)驗我們要加倍珍惜。 先來看看傳統(tǒng)的社區(qū)團購，實際上在我們酒類...

酒類行業(yè)各酒企對渠道資源的構(gòu)建和管理一直都是營銷工作中至關(guān)重要的一環(huán)。但擁有渠道資源不能稱之為企業(yè)的核心競爭力，至多算是一個重要的優(yōu)勢，而能夠?qū)η�道資源進行有效的管理才是企業(yè)的核心競爭力。一旦對渠道有效管理的能力提升了，企業(yè)就會持續(xù)健康的...

2020年時間已經(jīng)過半，各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各異。 相對來說，一線名酒的恢復是最快、最強的，更是超出了無數(shù)人的預期的，這從7月初再次火熱的股市就可見一斑;省酒的恢復相對緩慢一點，多數(shù)省酒企業(yè)都以壓任務式的方式應對這次的疫后保衛(wèi)戰(zhàn);區(qū)域...

傳統(tǒng)深度分銷的基本原理是通過掃街方式，找出與本品相匹配的售點，通過管理手段用分銷渠道把產(chǎn)品覆蓋到所控制的終端，中間通過各種拉動銷售的方式進行作業(yè)。 關(guān)于線上線下渠道的深度分銷，在我看來經(jīng)銷商面臨來自兩方面的難題：首先是如何認清時代發(fā)展趨勢并...

2020年是省酒發(fā)展最嚴峻的一年，也是省酒發(fā)展空間遭遇最嚴重挑戰(zhàn)的一年。 從外部競爭看，省酒遭遇來自全國名酒、全國醬酒和區(qū)域酒業(yè)的三重擠壓;從企業(yè)自身講，省酒面臨著品質(zhì)升級、品牌升級和模式升級三大戰(zhàn)略任務。 2020年，省酒面臨的行業(yè)格局、省酒基本盤...

名酒布局智慧新零售，從一定程度上來說，標志著酒業(yè)進入到了數(shù)字化運營、數(shù)字化發(fā)展的新階段;數(shù)字化建設(shè)不再是簡單的軟件類工具導入，而是要與酒企的實際運營深度融合，通過廠商店一體化打造推動組織運營效率提升，通過新文化為代表的內(nèi)容力建設(shè)，在與消費者...

隨著新消費群體崛起，消費不斷升級，縱觀當前光瓶酒品類，大有重回名優(yōu)新時代的趨勢。東北酒、地產(chǎn)酒的市場份額受到擠壓，而名酒、類名酒則在不斷收割市場，近兩年表現(xiàn)最突出的是以汾酒及二鍋頭品類為代表的大清香不斷崛起，量價齊升，給光瓶酒市場帶來巨大...

截至目前，還沒有一位專家能為IP下一個非常準確的定義，這也符合新物種的發(fā)展規(guī)律。就像汽車發(fā)明之初，人們稱之為會飛的馬車。后來發(fā)現(xiàn)馬車與汽車的量級差別太大，最后發(fā)現(xiàn)用汽車表述似乎更準確更恰當，于是汽車這一新生事物才逐步被人們應用并熟知。IP和汽...

自2016年9月抖音正式上線后，一路高歌猛進，迅速躥紅。用戶們往往一邊感嘆著一入抖音深似海，一邊又禁不住動動手指 日刷抖音三百條。而由表及里，這背后其實是抖音以推薦算法為核心競爭力在開疆拓土，在這個流量為王的時代，成功用龐大的內(nèi)容矩陣建造出來了...

2020年疫情來襲對于絕大多數(shù)行業(yè)造成了沉重的打擊，時間仿佛停滯，空間被狠狠切割，屬于中國人的2020年上半年被閹割。而隨著事態(tài)的進一步發(fā)展，中國經(jīng)濟瞬間來到了一個拐點，這個轉(zhuǎn)折點就是下半年市場復蘇的情況了，疫情在中國已經(jīng)逐漸被控制，諸多低風險區(qū)...

酒業(yè)家編者按：從全國白酒行業(yè)總體來看，區(qū)域酒企數(shù)量眾多，這其中具有明顯的梯形布局，跨越3000萬、5000萬、1億、3億、5億、10億重要門檻，是區(qū)域酒企在梯形布局中必須面對的難題。在這六大門檻中，5億是擴張級門檻(具有較強資源保障)，10億是突破級門檻(具...

世間所有的事件開展都離不開人的參與，當一群人為了實現(xiàn)某一特定目的而形成的一個系統(tǒng)的集合就變?yōu)橐粋�組織，去實現(xiàn)那些靠個人力量難以實現(xiàn)的目標。組織形成后則出現(xiàn)了另一個問題，組織的管理問題。這一問題是指在特定的環(huán)境下，協(xié)調(diào)組織所擁有的資源進行計...

消費者體驗興起時間雖不長，但已經(jīng)成為當下營銷的標配，無體驗不營銷。體驗地位之所以如此重要，關(guān)鍵在于好的體驗能完成企業(yè)對消費者從產(chǎn)品到品牌，從物質(zhì)到精神，從理念到文化的全方位溝通，還能留下深刻的印象，形成口碑傳播的效果。 體驗營銷已經(jīng)成為白酒...

酒莊營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別就是酒莊的所有營銷活動都是緊緊圍繞消費者體驗展開，從消費者角度來研發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計場景，并且制定相應的推廣策略。 但是這些工作的前提是要精準的捕捉到用戶體驗的內(nèi)容，并且收集匯總成有效信息，作為企業(yè)制定策略的決策依據(jù)，...

白酒市場分化在2020年會強烈產(chǎn)生：競爭基本是名酒不斷下沉，份額整合的階段;這輪基本是名酒新周期、醬酒品類周期的發(fā)展;名酒企業(yè)擁有著成熟的釀酒技術(shù)，專業(yè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線，幾乎所有經(jīng)銷商，零售商等渠道終端，資金實力雄厚，占據(jù)著市場主流廣告資源可...