根據有關數據顯示，目前中國中小型企業有3000萬家，初步估算年會用酒在300億左右，甚至還會更大。 當下，離2021年元旦還有23天，離牛年春節還有65天。隨著2020年即將過去，各類企業年會的也密集來襲。 作為非常龐大的一塊銷量，也是團購銷售的一個重點細分市...

從本質上來說，白酒產業發展最大的驅動力量是品類熱。 在汾老大時期，清香型白酒品類最熱。在清香型白酒品類熱力量的驅動下，成就了衡水老白干、河套王、寧城老窖、紅星二鍋頭、寶豐等清香型名酒品牌。 在白酒大王五糧液全盛時期，濃香型白酒品類最熱，涌現...

白酒市場分化在2020年會強烈產生：競爭基本是名酒不斷下沉，份額整合的階段;這輪基本是名酒新周期、醬酒品類周期的發展;名酒企業擁有著成熟的釀酒技術，專業現代化的生產流水線，幾乎所有經銷商，零售商等渠道終端，資金實力雄厚，占據著市場主流廣告資源可...

2020年12月，世界整體的經濟低迷并未從新冠帶來的噩夢中緩解，對于白酒界而言，位于中國酒都的仁懷市茅臺鎮醬香酒產區，名酒特別是醬香酒依然保持強勁的增長態勢，在品牌聚焦的當下，醬酒熱成為新的酒界熱詞，可以預期它未來十年將迎來強勁的發展風口。 新一...

正如我們所說的那樣，中國酒行業已經出現產能過剩，不再具有高增長性，用我的話叫做進入存量擠壓競爭時代，可以作證的是目前的優勢酒企都是規模型名酒企，這種趨勢下中小酒企如何突圍發展成為許多企業的關鍵課題。 我們在酒莊新價值體系中提出了一些觀點，經...

近些年，各大酒企為了獲得銷售增量，紛紛下沉到終端，對各級市場的終端進行產品進場，生動化建設，力圖通過直控的渠道模式掌控更多的終端。終端網點是最接近消費者的渠道，從市級市場的餐飲店、便利店、煙酒行到縣級市場的餐飲、夫妻店、村頭店等等銷售網點...

我們提出了酒莊的1234價值體系(一個社群、兩類活動、三組場景，四套產品)，但是到底該怎么干呢?我們在實踐的基礎上提出了一些可行的步驟，以供參考。我稱之為洗洗澡，照鏡子，換衣服。 1、洗洗澡，消費語言，最好的傳播訴求來自顧客自己的表達; 消費者的需求...

前言：2020年逐漸進入尾聲，年初疫情將整個市場遮蔽在一片陰影之下，各大酒企均受到了極大的沖擊和影響，這對于營銷人來說是一次極大的考驗。 今年的白酒市場風口主要體現在兩個方面，一是醬酒火、醬酒熱，二是高端光瓶酒持續風靡。醬酒火熱的風口主要體現在...

當前，中國已經加快邁向了全新的體驗經濟時代，成為繼農業經濟、工業經濟、服務經濟之后的最受業界追捧的一種新經濟形態。為滿足消費者多樣化、個性化的多層次需求，行業也會朝更加多元化方向發展，推進行業從營銷時代走向體驗時代。 那些絢爛的產品包裝設計...

這半個月以來，無論是線上還是線下的零售商業，都在被雙11刷屏，也許馬云也沒有想到，最開始設置的電商節，有一天會變成線上與線下的共同狂歡。酒說記者注意到，一些煙酒店也加入其中，通過自己在線上和線下的優勢，開展起了雙11活動。 1、誰在觸發煙酒店的...

據業內判斷，截止去年，光瓶市場份額超過600億元，而未來幾年內，光瓶酒可能會突破1200億元，其增速之快，令人乍舌。從目前光瓶酒陣營來看，新老品牌之間各有千秋。以牛欄山、老村長為代表的的傳統品牌依托成熟的市場與渠道網絡，穩步增長。而以江小白、光良...

次高端成為必選項，是內因與外因共同決定。 外因上，隨著中國可支配收入的提升，近些年消費者正逐漸提升白酒消費檔次。農村從低檔向中低檔過渡，城鎮向中高檔過渡。我國的消費人群結構也發生明顯變化，中產階級及以上人口占比不斷提升。這一部分擁有著強大消...

從13年開始簡裝酒逐漸成為白酒行業快速發展的品類，隨著時間來到2020年，簡裝酒逐漸形成了三大陣營，以龍江家園、老村長為首的東北酒陣營;以牛欄山、紅星、小郎酒為代表的泛名酒陣營，以江小白、光良、小刀、一擔糧為代表的時尚陣營。 簡裝酒的發展成為白酒...

動銷是白酒銷售最重要的一環，是否把控好這個環節將意味著是否可以在這個市場占據一定的位置。 面對炎熱的天氣，走在熟悉的街道，看著一個個燒烤、夜市攤生意火爆，兩個人就可以喝下一打啤酒的時候，很多白酒商家會說一句：哎，天氣熱了，喝啤酒的人多了，白...

2019年，劍南春水晶劍單品銷量突破120億，除了其優秀的宴席市場運作策略外，次高端的極速擴容也為其提供了很好的發展空間。隨著市場消費的不斷升級，對于白酒來說，次高端價位帶擴容明顯，消費次高端白酒的消費者也在不斷增加，基于此，2019年劍南春、水井坊...

眾所周知，次高端是行業風口期，是行業的新機遇，眾多酒企紛紛推出次高端產品，享受行業紅利帶來的成果，獲得次高端新品規模和利潤，給企業的發展注入活力，但是對于大部分企業來說，次高端新品運營并沒有達到預期目標，或者在運營中存在各種困難： 1、招商...