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區域酒企產品結構常見的三大問題及應對之策 日期：2021-08-19 08:15:57
白酒行業自深度調整期以來，業內名優酒企紛紛進行產品結構調整，茅臺、五糧液、瀘州老窖等企業以最快的速度適應了行業的變化，縮短產品線并打造優質大單品，改變了以往的匯量增長的方式，引導著整個行業向更加標準化、科學化的方向發展。然而，在全國一線名...
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白酒企業 你了解自己的核心競爭力嗎？ 日期：2021-08-11 08:12:29
作為有著悠久歷史的傳統行業，白酒在中國承載了很多歷史、文化因素，因此區別于其他快消品行業。 白酒的第一層次的競爭是品牌力的競爭。依靠品牌力在全國范圍市場與其他品牌競爭，比如貴州茅臺、五糧液等企業，它們擁有極強的品牌拉力，市場自然鋪貨率和自然...
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做高端酒 廠家要給渠道配哪些武器？ 日期：2021-08-11 08:02:05
近期，白酒圈有一個產品火了茅臺的香溢五洲。令行業關注的是價格：在飛天堅持零售指導價1499元/瓶不提價的背景下，目前香溢五洲的實際售價已超過5500元/瓶。聚焦高端酒表現，難道行業大繁榮又要來了? 1、企業大不過行業，行業大不過產業 先弄清我們所處的產...
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酒業存量競爭時代 酒企組織力才是決勝的關鍵 日期：2021-08-09 08:00:42
作為酒水行業組織咨詢工作者，我經常跟不同類型的酒企打交流，發現行業的一個普遍現象：伴隨著整個酒水行業從十年前的增量競爭進入到當下的存量競爭，產品、價格、渠道、消費者促銷在行業內競爭激烈化，企業很難像以前那樣實現突破性增長。同時，隨著酒企規...
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“三元競爭”改寫區域市場格局 省酒如何贏下這場“三國殺”？ 日期：2021-08-04 08:27:19
茅臺售價超3000元/瓶，股價過萬億，已不再是行業的熱點，但是茅臺醬香，萬家共享余威依然攪動著白酒行業。 行業出現了醬香普及化運動而興起的醬香熱，讓醬酒勢力振奮不已，改變了行業競爭格局，坐上了名酒與省酒競爭的對擂臺。以習酒過百億，金沙引戰投等標...
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區域酒企如何玩轉定制酒？ 日期：2021-08-03 08:12:02
隨著我國近年來經濟的迅猛發展，國人的消費水平也有了極大的提升的同時，其消費習慣也有了較大轉變。比如，不乏成功人士和高知群體的中青年消費人群，具有強調自我訴求和注重強烈的情感表達的心理特征。這一人群的消費習慣一般會最先發生變化，即從重牌子，...
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中高端白酒成功運作的三核法則 日期：2021-08-02 08:28:28
目前行業有一種趨勢，即伴隨著消費升級與品質消費，整個白酒行業消費結構升級明顯，主要表現為中低端消費市場萎縮明顯，而150元以上中高端價格帶卻逆勢增長，這就導致雖然整個行業白酒產能與2016年最高峰比較下降45%之多，但是整個中國白酒銷售額卻呈現增長...
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私域流量轉換的特通渠道方法論 日期：2021-08-02 07:51:15
2021年已然過半，回顧這大半年來的酒業江湖可謂是波瀾壯闊。醬酒繼續高歌猛進同時，以茅臺葡萄酒青鸞的上市，及賀蘭山東麓產區建設持續引發的關注，以國產葡萄酒陣營代表的復興也攪動著酒業江湖的神經。一時多少英雄，你方唱罷我登場，中原逐鹿，大幕方啟。...
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做好次高端品牌、尋找新銷售增長點的4大新法則 日期：2021-07-28 08:04:57
兄弟，我是XXX煙酒店的呀，前幾天進的青韻趕緊再給我送幾箱過來呀!客戶急著要呢。這通電話所要的產品是6月份新上市的五糧濃香系列品牌產品。作為一款主打次高端以上價位的名優酒子品牌，自上市以來就深受客戶喜愛，目前這個品牌系列產品在四川綿陽市場不到一...
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5大痛點正在“殺死”區域企業 如何破解？ 日期：2021-07-20 08:15:08
作為中國酒業的重要組成部分，大量的區域白酒企業正面臨著名酒下沉與市場向頭部酒企集中的雙重壓力，越來越明顯地在產品、市...
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六大黃金法則打造高執行力團隊 日期：2021-07-20 08:07:28
白酒行業整體產量下降、銷售額下降、規上企業數量下降、利潤增加的三降一增態勢，自2016年以來已經越來越清晰。消費者品牌意識的增強、消費習慣的轉變和健康飲酒的理念，促使行業向名酒集中的態勢越發明顯，市場的競爭開始呈現出頭部加劇的現象，普通酒企間...
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環境、消費、價格與競爭 酒莊模式的成長性機遇 日期：2021-07-20 07:58:04
作為一個營銷人，我知道商場如戰場，領先一步是先驅，超前二步就很有可能變成烈士，我亦是明白，營銷無定式，沒有最好的，只有最合適企業的解決方案，同時我更是清楚，方案再好也要能夠落地執行才有實效，否則都是空中樓閣。 即使是這樣的情況下，我依然認為...
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抖音賣酒日增3000家 抖音賣酒怎么玩？ 日期：2021-07-19 07:48:34
風起于萍末。 在抖音直播上，每天大概新增3000家賣酒的!有相關人士告訴微酒記者。 2021年，酒仙網的拉飛哥在抖音直播一季度銷售1.6億元，這個數據比一家中型酒商的銷售規模還要大。 抖音直播悄然興起，它的邏輯是什么?它能否成為酒業重要的新興渠道? 01、抖...
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傳統玩法失靈 宴席酒市場學學這幾個新招 日期：2021-07-16 08:35:42
目前，已有多地多部門陸續出臺禁酒令，從基層社區工作人員到黨政領導干部，不論在崗還是休息，一律全天不允許飲酒。 作為區域性白酒企業，白酒主要消費場景之一的政務宴請被中斷。那么，如何在白酒淡季繼續保持品牌的活躍度甚至消費關注度?筆者的答案是企業...
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光瓶酒突破紅海困局 開創新藍海制勝之道 日期：2021-07-13 07:47:25
當下，光瓶酒市場既有的價格天花板已經被打破，光瓶酒的價格帶被拉寬，百元以下價位將很快都會成為光瓶酒的市...
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趴在渠道里的醬酒怎么賣？這有“三個錦囊” 日期：2021-07-12 08:46:04
2021年，醬酒全國化的趨勢愈演愈烈，業內外的涉足者不可計數。與此同時，醬酒熱在渠道而非消費的事實也擺在了人們面前。 代理、開發醬酒有門路，可怎么去賣呢? 近日，微酒記者在走訪河南、江蘇、安徽三大市場的基礎上，收集了三個賣醬酒的案例，我們希望，它...
