導語：業界將一個成功的品牌定義為不僅僅是在功能上滿足消費者的需求，而且能夠同時提供滿足消費者某些心理需求的附加價值。當下不管是哪一個產業下的企業都想擁有品牌的力量，其實，品牌經營的成功方程式其實不外乎用心吸引消費者，具體怎么做呢? 01、如何...

相關數據顯示，中國規模以上白酒企業從2017年的1593家，減少到2020年的1040家，4年的時間里減少了500多家，減少的這超過三分之一的酒企有一個共同的特征區域酒企。 可見，區域酒業(特別是生產濃香與清香型的區域酒企)生存面臨著巨大的壓力，這種類型的區域酒...

企業經營如果從競爭的維度來看，可以分為兩個方面：一個是效率。從效率角度來說，這個維度是同質化產品，不存在品牌高低和差異化之分，而是比誰在各方面更有效率;一個是競爭優勢，比如競爭成本、客戶忠誠、客戶習慣、轉換成本等。 但站在品牌角度，筆者認為...

引言：所有的營銷都是圍繞人、貨、場展開的：人是指目標消費者，貨是指品牌商品、服務、體驗等客戶價值，場是指消費、體驗的場景。 隨著時代的更迭和經濟的發展，中國的消費已經進入新中產群體主導的新時代，80/90后逐步成為白酒消費的主力軍和意見領袖。同...

狼群能否發展壯大，頭狼的作用是毋庸置疑的。而戰略大單品對于一個企業的價值，就好比一只優秀的頭狼為狼群帶來的價值。它是一個企業發展過程中不可或缺的拳頭，沒有這個拳頭，就沒有了攻堅作戰的核心利器，只能遭受眾多競品的圍攻，而己方卻不能形成強力的...

2018年，資本開始加碼醬酒，1000億資本陸續進入茅臺鎮。 2020年，醬酒大舉招商掀高潮，業界以此定位醬酒發展元年。 2021年，1000+醬酒招商貼牌近萬個，海量產品壓向渠道。 2022年，如何讓市場下游火起來，否則渠道就壓崩了...... 梳理以上線索可見，醬酒熱仍...

醬酒熱的趨勢，給曾經占據中國白酒市場銷售額70%左右的濃香酒帶來了不小的沖擊，尤其對作為省級龍頭的濃香酒企業和區域二線、三線的濃香酒企業，而對以五糧液、瀘州老窖為代表的全國龍頭型濃香酒企業影響不大。 根據公開數據顯示，2020年濃香型白酒銷售額占...

盤點國內各個酒企，發現決定營銷成敗的因素可以歸結為兩個方面：品牌和人。行業內一流酒企基本靠品牌驅動，省級大型酒企靠品牌+人復合驅動，地方區域酒企更多的是靠人實現突破。 區域酒企品牌方面是很難彌補的一個短板，在這里就不多贅述，重點說說人的問題...

十三五末，醬香品類發展迅猛，茅臺銷售過千億、習酒、郎酒過百億。國臺、金沙、珍酒、釣魚臺、安酒等一批醬香知名企業陸續涌現。 在河南、山東、福建、廣東乃至江蘇、浙江、安徽、湖南、湖北、江西，醬香白酒風靡全國。從高端、次高端，乃至中高端價位，醬香...

一、醬酒熱更多的是行業熱 目前中國白酒行業可以說是一片醬熱，但是在筆者看來目前醬香酒的熱度，更多的還是停留在行業內部，以資本熱、渠道熱為主，真正的消費熱度還是在局部的重點市場為主，并沒有達到濃香的普世程度。 雖然醬香酒在行業端可以說是人人都...

隨著年輕消費群體飲酒觀念的轉變以及酒類消費場景的變化，新酒飲已經成為熱點，以精釀啤酒、預調酒、果酒、花酒、米酒、蘇打酒等潮酒為代表的新酒飲賽道充實了許多資本和玩家。眾多品牌的誕生和發展讓我們越來越關注新酒飲的發展，正是出于這樣的原因才能發...

貨幣是財富所有者之間以信用為背書的關于市場交換權的契約。而社交貨幣是指利用人們樂于分享的特質進行形象(產品或思想)塑造和傳播，進而產生口碑效應。它以社交對象的人格背書及價值認同為契約基...

最近兩年醬酒火熱的浪潮堪稱一時無兩，反觀全國名酒，以五糧液、瀘州老窖為代表的一線名酒和以劍南春、水井坊、舍得、酒鬼等為代表知名品牌通過價格帶下沉、渠道下沉和區域下沉全方位參與到次高端價位、傳統渠道爭奪和區域市場競爭中。在這樣的競爭態勢下，...

根據中國酒業協會統計，2020年規模以上的酒企已縮減到1040家，其中還包括虧損企業170多家。中國白酒行業正在走向兩級分化趨勢，強者恒強，弱者淘汰，馬太效應越來越明顯。根據二八定律，中國白酒行業中一二線酒企大概只占百分之二十左右，其他大部分為中小型...

國酒的標志是什么?就是全國都能看見該品牌，而且全國都能賣。省酒的標志是什么?顧名思義就是全省都能看見該品牌，且全省賣的都不錯，而這其中最重要的是省會市場一定要拿下，如果拿不下省會市場，那絕對是枉為省酒品牌的。 仰韶在鄭州市場如果沒有發力，恐怕...

如今，光瓶酒已成為千軍萬馬高度擁擠的賽道，特別是經歷初期的低端規模化增長階段后，賽道出現了同質化、升級難、模式老的三大卡點，成為阻礙光瓶酒發展的瓶頸。通過多年跟蹤研究和總結親歷的光瓶酒成功與失敗案例，筆者在此分享突破三大卡點的思路及心得。...