最近和朋友們強(qiáng)調(diào)內(nèi)容比較多，所謂內(nèi)容是我們能夠語(yǔ)言表達(dá)的感受，是我們能感知的部分。產(chǎn)品的形態(tài)，包裝，以及文案、圖片、視頻以及引發(fā)的一切聯(lián)想都是內(nèi)容，大眾傳播的時(shí)候，我們幾乎用品牌概括一切內(nèi)容，品牌還能從穿透信息屏障，但現(xiàn)在品牌IP都說(shuō)不清了...

在白酒的營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，實(shí)際上就是不斷的在做推和拉兩個(gè)動(dòng)作。拉動(dòng)動(dòng)作，就是企業(yè)通過(guò)品牌的推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象展示等多種營(yíng)銷(xiāo)組合手段，使消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品;推動(dòng)動(dòng)作，則是指企業(yè)推動(dòng)渠道的設(shè)計(jì)，通過(guò)銷(xiāo)售隊(duì)伍的推廣，把產(chǎn)品或者公司的形象有效地介紹和...

2012年起，白酒行業(yè)結(jié)束上一輪發(fā)展黃金期，進(jìn)入新一輪深度調(diào)整階段。受上游廠方的戰(zhàn)略調(diào)整、銷(xiāo)售渠道演變和消費(fèi)者習(xí)慣變化等多種因素影響，傳統(tǒng)酒業(yè)大商的角色似乎顯得越來(lái)越尷尬。例如， 一二線酒企加快推進(jìn)渠道扁平化，收縮產(chǎn)品線，全力開(kāi)展大單品戰(zhàn)略，啟...

2022年開(kāi)始了，新一年白酒行業(yè)將會(huì)走向何方?市場(chǎng)又會(huì)有什么特點(diǎn)? 01、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾會(huì)愈發(fā)突出 2021年的雙11，某品牌以遠(yuǎn)低于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商控價(jià)的價(jià)格傾銷(xiāo)產(chǎn)品，引起行業(yè)關(guān)注。2021年，各大品牌的電商旗艦店幾乎都出現(xiàn)過(guò)零售價(jià)低于市場(chǎng)流通價(jià)的情況，且未來(lái)...

臨近春節(jié)，酒類(lèi)市場(chǎng)什么最火爆?生肖酒，當(dāng)屬首...

白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細(xì)算，小規(guī)模品鑒會(huì)走起，但單位時(shí)間里影響的群體太有限，品來(lái)品去也走不出自己畫(huà)的那個(gè)圈。 對(duì)于新品入市來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有一種方...

隨著老村長(zhǎng)和牛欄山陳釀走向全國(guó)化，近些年光瓶酒的熱度持續(xù)上漲。光瓶酒的持續(xù)性增長(zhǎng)，源于原有部分低檔盒酒消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移消費(fèi)、廣大年輕消費(fèi)者的嘗試性消費(fèi)、多數(shù)酒廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升所釋放的市場(chǎng)空間。那么，增長(zhǎng)中的光瓶酒品類(lèi)正在發(fā)生什么樣的變化?下一步將...

縱觀白酒行業(yè)發(fā)展演變歷程，白酒消費(fèi)香型呈現(xiàn)由淡到濃的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)尤為明顯。自新中國(guó)成立初期清香主導(dǎo)，到上世紀(jì)80年代濃香天下，再到現(xiàn)如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)民物質(zhì)水平的不斷提升，消費(fèi)需求也隨之大幅攀升。 在物質(zhì)極大豐富的新...

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)主權(quán)疊加的時(shí)代，新銳品牌及網(wǎng)紅產(chǎn)品的快速引爆，讓企業(yè)意識(shí)到用戶力的重要性運(yùn)營(yíng)品牌先運(yùn)營(yíng)用戶。用戶是一切商業(yè)的根本，掌握用戶需求的驅(qū)動(dòng)力是成功的關(guān)鍵，但如何在本質(zhì)上利用用戶需求驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式構(gòu)建，傾聽(tīng)用戶聲音，真正將用戶利益...

導(dǎo)語(yǔ)：縱觀白酒行業(yè)發(fā)展演變歷程，白酒消費(fèi)香型呈現(xiàn)由淡到濃的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)尤為明顯。自新中國(guó)成立初期清香主導(dǎo)，到上世紀(jì)80年代濃香天下，再到現(xiàn)如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)民物質(zhì)水平的不斷提升，消費(fèi)需求也隨之大幅攀升。 在物質(zhì)極大豐...

近年來(lái)，伴隨白酒價(jià)格帶的向上遷移，整個(gè)光瓶酒的價(jià)格天花板也被打開(kāi)，比如瀘州老窖高光G3酒定價(jià)698元/瓶，李渡1955每瓶零售價(jià)達(dá)到1088元。如今，百元以下的低端白酒市場(chǎng)將逐漸成為光瓶酒的天下已是不爭(zhēng)的事實(shí)。 鑒于零售價(jià)在30元以下的低線光瓶酒占到了低端...

新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境意味著生產(chǎn)端的產(chǎn)能過(guò)剩與消費(fèi)端的需求不振，這對(duì)于缺乏品牌、品質(zhì)與渠道優(yōu)勢(shì)的中小酒企來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的形式與內(nèi)容都發(fā)生了根本的變化。 由于名酒有實(shí)力，可以加大前置性市場(chǎng)投入，不斷的在多頭擠牙膏，雖然緩慢，但是效果明顯;而非名酒，本身...

近日，江小白創(chuàng)始人陶石泉在自家酒廠的手工精釀車(chē)間開(kāi)啟了直播帶貨首秀，熱氣迷蒙的車(chē)間場(chǎng)景，格外簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)，給人一種原汁原味的釀造現(xiàn)場(chǎng)感。沒(méi)有網(wǎng)紅引導(dǎo)也沒(méi)有專業(yè)話術(shù)，表達(dá)實(shí)在的陶石泉反復(fù)用真的好喝四個(gè)字作為產(chǎn)品的價(jià)值注解。網(wǎng)友在留言中戲稱...

4G時(shí)代的來(lái)臨，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從PC端轉(zhuǎn)向了手機(jī)端，不但提高了用戶體驗(yàn)，改變了消費(fèi)模式，同時(shí)也改造了很多傳統(tǒng)的行業(yè)，例如酒水行業(yè)。 在整個(gè)行業(yè)中，我們目前最常見(jiàn)的行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合形式應(yīng)該就是直播帶貨和電商平臺(tái)銷(xiāo)售，但從整體大數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年...

導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)今，高線光瓶時(shí)代來(lái)臨，年輕化時(shí)代來(lái)臨。縱觀光瓶酒發(fā)展史，經(jīng)歷三個(gè)階段：一是以東北酒為代表，渠道為王的1.0時(shí)代，這一時(shí)代屬于渠道驅(qū)動(dòng)時(shí)代、促銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，人海戰(zhàn)術(shù)、獎(jiǎng)品利益刺激，營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化嚴(yán)重。二是以小刀、一擔(dān)糧等為代表，潮品牌為主...

新格局重構(gòu)給白酒行業(yè)帶來(lái)很多變數(shù)，十四五時(shí)期是中國(guó)白酒變革的時(shí)代。 飛天茅臺(tái)拉升了白酒行業(yè)天花板，給新興高端和次高端產(chǎn)品帶來(lái)擴(kuò)容機(jī)會(huì)，為價(jià)格帶細(xì)分帶來(lái)了新格局重構(gòu)。 如果沒(méi)有飛天茅臺(tái)穩(wěn)穩(wěn)站在2000元以上，就沒(méi)有超高端市場(chǎng)的形成，也不會(huì)有主流高...