隨著國家提出新型農村和建設美好鄉村戰略的大實施，中國鄉鎮正發生翻天覆地的變化：傳統農作業已經被新興的各種農業合作社取代，人均消費能力逐年升高，消費觀念也在轉變。隨著農村市場消費能力的提升，同樣也給鄉鎮白酒市場帶來特大利好，鄉鎮市場的白酒消...

伴隨著一線名酒通過提價以及產品升級換代不斷的拉高高端產品價格天花板，由此出現了一個基于中端至高端的價格段，次高端市場由此出現，隨著社會財富的不斷積累，人們的消費水平不斷的提升，再加上消費者品牌消費存在棘輪效應，致使次高端市場需求不斷的增長...

白酒品牌的升級一般由兩個策略來實現：一是白酒品牌的上探，打造高端品牌;二是品牌下探，打造個性化品牌。隨著各大酒企在打造高端品牌的路上競爭愈演愈烈，能否打造個性化品牌則顯得尤為關鍵。 01、品牌三度：情感度、新鮮度、忠誠度 品牌下探并非是對生產低...

縱觀2020年，白酒產業呈現出消費升級、行業集中度不斷增強的趨勢。集中度增加，必然帶來強者更強的局面，無論哪個價位段都如此。 以往來看，諸如茅臺、五糧液這樣的名酒企業，依靠著高勢能的品牌和過硬的產品品質高速增長，占據了一二線主流市場，而在品質、...

今年以來，陳超有一件煩心事。 陳超是一名白酒經銷商，公司主營地方區域品牌。說起自己公司的網點來，陳超一臉驕傲：我們公司在當地煙酒店的布局曾經數一數二。但這兩年時間來，酒業市場風云變幻，煙酒店渠道越來越難，不是一線品牌，不是利潤高的熱品牌很難...

白酒悠久的歷史文化使其擁有龐大的消費群體和厚重的社會底蘊。白酒市場的企業銷售收入，基本上維持在5000億左右，在16年甚至是突破了6000億的大關，在去年受到疫情的影響，高檔白酒營收實現了10%以上的增速。 高端名酒企業在保持穩定增長態勢的同時，為爭奪...

回顧2020年的白酒行業整體形勢，相比較其他行業相對良好。但是也呈現名酒穩步漲、醬酒依然熱、清香逐步張、商家各有悵、消費速復康的基本態勢。尤其是醬酒熱的行業狀態，還在持續升溫火爆。從近三年醬酒行業的數據來看，2017年醬香酒年銷售額突破千億元、201...

近兩年，在醬酒熱、產量縮減、產值提升、漲價機制成常態化、名酒下沉、次高端市場擴容等大勢之下，面臨結構單一、競爭力不強、產品運營周期短等問題的經銷商被不斷洗牌出局。 傳統經銷商想不被行業調整淘汰，需要重構營銷模式、組織架構，以適應當下的新消費...

21世紀人類消費領域發生的最深刻變化，是從功能消費階段進化到體驗消費階段，體驗消費階段帶來的是顧客體驗式營銷的發展。 所謂的顧客體驗，定義為顧客在與產品或服務互動過程中產生的感知。根據定義我們明白顧客體驗需要具備兩個要素，一個是觸點，一個是感...

作為十四五的開局之年，2021年將翻開白酒行業的新篇章。當下，白酒行業競爭已進入成熟競爭階段，同質化競爭相當嚴重，市場整合速度不斷加快，名酒渠道下沉、消費升級、新零售發展這三個方面的變化對區域酒企影響頗大，區域酒企市場份額備受擠壓。尋找新的業...

做好酒莊的社群營銷，離不開三個關鍵詞： 連接。 從酒莊運營的角度來說，連接是以合適的身份進入其他社群。專職人員進圈子，專業團隊做服務;以總裁助理、總經理助理、辦公室主任、工會主席等職務進入本地政商務生態圈，解決社群評估、身份識別與關系連接問題...

中國白酒發展歷史較長，歷經了多個周期，改革開放40余年來，我國白酒行業快速發展并取得了巨大成就。 從整個行業的銷量來看，2012年前，整個白酒行業銷量持續上升，在2016年達到最高峰。此后由于市...

酒類銷售渠道如何創新?又如何避開傳統渠道來開展消費者營銷工作?社區團購也許能夠給我們一些啟發! 我們以前提到過，對于酒類而言，社區團購本質上是：以社區團長為核心的團購分銷模式。那么在實踐中如何運用這樣的理念呢，結合我們提出的酒莊1+1理論，我們可...

一家優秀的全國性酒企是離不開全國各地經銷商的支持，特別是近兩年來，醬酒行業的火爆造就了多家全國知名性醬酒企業，根據天眼查數據顯示，2020年全年，中國新成立酒類批發零售類企業多達67萬家，注冊總資本7889億元。特別是廣東、山東、湖南、河北、福建、...

近幾年，酒業變革的兩大趨勢正在封殺傳統渠道代理模式：一是互聯網+酒去中心化，幾乎廢了傳統渠道模式的武功;二是行業資源整合集中度，造成頭部企業開始剝奪商家的話語權。于是，傳統渠道代理商感嘆末路來臨、新路在何方? 面對這個沉重的發問，筆者總結多年...

隨著當下中國白酒行業市場競爭態勢的逐漸集中，名酒品牌優勢將進一步顯現。隨著消費者市場對白酒行業認知的不斷加大、對全國知名品牌的了解不斷加深，以及各大酒企對消費者培育的不斷深入，更多的白酒消費人群變得更懂酒。經銷商如何在越發成熟的白酒營銷環...