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搶抓老酒機遇 省級酒企如何打好“老酒牌”？ 日期：2021-03-16 08:55:59
2021年開年以來的白酒市場跌宕起伏，行業形勢一片大好，名酒動作不斷，多類大單品持續漲價，醬酒依舊強勢，仿佛要鉚足了勁在第一個季度完成全年的任務，而高線光瓶酒則邁入名、優、新的時代。 此時，大多省級白酒品牌的老酒品類，仿佛被積壓在了角落難以起量...
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“五化”管理模型 讓業務員單兵作戰“以一抵十” 日期：2021-03-15 08:22:21
無論是快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么?有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等等。產品能...
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光瓶酒“十四五”如何“破圈”？這里有6大要點 日期：2021-03-09 08:44:55
作為十四五的開局之年，2021年將翻開白酒行業的新篇章。當下，白酒行業競爭已進入成熟競爭階段，同質化競爭相當嚴重，市場整合速度不斷加快，名酒渠道下沉、消費升級、新零售發展這三個方面的變化對區域酒企影響頗大，區域酒企市場份額備受擠壓。尋找新的業...
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三四線醬酒企業的破局之道 日期：2021-01-21 08:14:28
從2018年全國醬酒市場開始快速升溫，到2020年醬酒品類銷售額就占到了總體白酒銷售額的20%，其中貴州、廣東、河南和山東幾個省貢獻了大量數據。按照目前的趨勢看，醬酒還會繼續擴大戰果，可發展的空間還很大。茅臺就不說了，習酒、國臺、金沙、釣魚臺、珍酒等...
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次高端白酒品牌的成名之路 日期：2021-01-14 08:05:31
隨著消費升級帶來白酒次高端價位的擴容，次高端白酒的市場越來越好，2020年，很多次高端白酒都增速明顯，享受到了次高端擴容帶來的紅利。但是，對于次高端酒企來說，絕不是沾沾自喜的時候，相反，在如此好的大環境下，酒企更應該奮起直追，思考如何在眾多次...
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傳統煙酒店漸成“雞肋” 白酒如何向異業終端要增量？ 日期：2021-01-12 07:49:28
白酒企業通過數年來的行業競爭，無數白酒品牌在終端渠道的深度覆蓋和精細化運作、開發、運營上做足了功夫，手段和工具已經無所不用其極了。但隨著消費者升級、消費者消費意識的轉變以及白酒品牌廠家對傳統終端的溺愛，目前酒店、煙酒店等傳統終端和消費者呈...
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酒企如何切入社區電商運營 日期：2021-01-06 07:53:59
開始本文之前，我們要提前說明，我們總結的社區電商是基于酒莊模式為前提，并非完全是基于小B端為核心的社區采購平臺。 現在提到社區電商，我的總結就是：以社區團長為中心組成的團購分銷模式。 由于社區電商本質上是一種物理或者心理為前提的低價流量生意模...
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白酒新品市場運作的四大核心策略和三大建議 日期：2020-12-30 07:47:07
當下的白酒行業隨著競爭門檻的提高、競爭水平的提高，新品牌新產品想要在激烈的市場競爭中謀求發展，已經越來越難。企業在新品開發環節也越來越慎重，經銷商在代理新品、運作新品過程中也是頻頻觸雷。尋找一種新的營銷模式、營銷思路讓新品培育時間縮短，提...
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酒企如何切入社區電商運營？ 日期：2020-12-29 08:13:20
我們要提前說明，我們總結的社區電商是基于酒莊模式為前提，并非完全是基于小B端為核心的社區采購平臺。 現在提到社區電商，我的總結就是： 以社區團長為中心組成的團購分銷模式。 由于社區電商本質上是一種物理或者心理為前提的低價流量生意模式，因此銷售...
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頭部名酒屢推優商扶商戰略 酒商該如何搭上紅利快車？ 日期：2020-12-25 08:02:57
今年以來，名酒增長勢頭愈發明顯，茅五洋瀘汾等名酒經銷商成為流通流域最讓人艷羨的群體。 趁著當下各大名酒正在掀起扶商、優商行動，廣大經銷商該如何提升自身素質，搭上名酒快車道呢? 01、上游品牌集中帶來商業集中 2017年以后中國經濟周期上行，帶來了白...
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搶300億年會用酒市場 這6步很重要 日期：2020-12-11 08:08:02
根據有關數據顯示，目前中國中小型企業有3000萬家，初步估算年會用酒在300億左右，甚至還會更大。 當下，離2021年元旦還有23天，離牛年春節還有65天。隨著2020年即將過去，各類企業年會的也密集來襲。 作為非常龐大的一塊銷量，也是團購銷售的一個重點細分市...
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各路知名酒企紛紛入醬 經銷商該如何選品？ 日期：2020-12-09 08:08:45
從本質上來說，白酒產業發展最大的驅動力量是品類熱。 在汾老大時期，清香型白酒品類最熱。在清香型白酒品類熱力量的驅動下，成就了衡水老白干、河套王、寧城老窖、紅星二鍋頭、寶豐等清香型名酒品牌。 在白酒大王五糧液全盛時期，濃香型白酒品類最熱，涌現...
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區域市場突圍五大步 名酒企業相對弱勢品牌進階路 日期：2020-12-07 07:52:02
白酒市場分化在2020年會強烈產生：競爭基本是名酒不斷下沉，份額整合的階段;這輪基本是名酒新周期、醬酒品類周期的發展;名酒企業擁有著成熟的釀酒技術，專業現代化的生產流水線，幾乎所有經銷商，零售商等渠道終端，資金實力雄厚，占據著市場主流廣告資源可...
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從塑造品質到塑造品牌 茅臺鎮品牌突圍之路 日期：2020-12-04 07:43:42
2020年12月，世界整體的經濟低迷并未從新冠帶來的噩夢中緩解，對于白酒界而言，位于中國酒都的仁懷市茅臺鎮醬香酒產區，名酒特別是醬香酒依然保持強勁的增長態勢，在品牌聚焦的當下，醬酒熱成為新的酒界熱詞，可以預期它未來十年將迎來強勁的發展風口。 新一...
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酒莊銷售的三種渠道模式創新 日期：2020-12-01 07:47:33
正如我們所說的那樣，中國酒行業已經出現產能過剩，不再具有高增長性，用我的話叫做進入存量擠壓競爭時代，可以作證的是目前的優勢酒企都是規模型名酒企，這種趨勢下中小酒企如何突圍發展成為許多企業的關鍵課題。 我們在酒莊新價值體系中提出了一些觀點，經...
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終端為王：先利后義抓客情 精細服務做保證 日期：2020-11-24 08:15:39
近些年，各大酒企為了獲得銷售增量，紛紛下沉到終端，對各級市場的終端進行產品進場，生動化建設，力圖通過直控的渠道模式掌控更多的終端。終端網點是最接近消費者的渠道，從市級市場的餐飲店、便利店、煙酒行到縣級市場的餐飲、夫妻店、村頭店等等銷售網點...
