7月7日，《瀘州市白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十四五規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)終期成果評審會召開。 瀘州市委書記楊林興在會議上指出，《規(guī)劃》將成為十四五期間推動瀘州白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)性文件。 按照《規(guī)劃》，瀘州2025年白酒產(chǎn)量總體將穩(wěn)定在200萬千升左右...

先看一組最新的國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)： 2020年，白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1040家，完成釀酒總產(chǎn)量740.73萬千升，同比下降2.46%;完成銷售收入5836.39億元，同比增長4.61%;實(shí)現(xiàn)利潤總額1585.41億元，同比增長13.35%。 2020年，葡萄酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)130家，完成釀酒總產(chǎn)...

這幾年來，次高端市場已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前白酒行業(yè)主流市場，次高端產(chǎn)品不僅是全國名酒收割區(qū)域市場的利器，也是區(qū)域酒企突破原有價(jià)格帶的攻城錘。然而，無論是攜強(qiáng)品牌勢能的全國名酒還是具備地緣資源的區(qū)域酒企，都需要意識到次高端產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯已經(jīng)發(fā)生了...

事件營銷是近年來非常流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，綜合新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。 汾酒的全國文化大巡展...

知趣文創(chuàng)近期在茅臺鎮(zhèn)設(shè)置了工作室，于是收到了許多茅臺鎮(zhèn)好朋友關(guān)于酒莊營銷規(guī)劃的問題，主要的問題集中于兩點(diǎn)： 1、茅臺鎮(zhèn)的酒企同屬醬酒產(chǎn)區(qū)，品質(zhì)概念雷同，文化大同小異，酒莊怎么做自身的差異化特色? 2、茅臺鎮(zhèn)屬于生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，企業(yè)的獲客成本較高，酒莊...

2021年高考已經(jīng)落下帷幕，升學(xué)宴開始成為各個白酒企業(yè)爭奪的市場之一。結(jié)合近十年的宴席發(fā)展形勢來看，升學(xué)宴似乎已成為白酒消費(fèi)的一個新場景和重要組成部分。在后疫情時期，升學(xué)宴有何變化?白酒品牌又該如何更好開展升學(xué)宴活動?筆者將從現(xiàn)階段白酒行情走勢...

淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷量，對于白酒營銷的經(jīng)銷商來說，淡季酒水銷量在全年中的占比較低，所以許多經(jīng)銷商忽略了淡季酒水市場的重要性。充分的做好淡季市場，會為即將來臨的旺季收獲更大的銷量。 淡季做消費(fèi)者活動的重要性 在現(xiàn)如今三公消費(fèi)受限的情況下，政務(wù)...

2017年以來，白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)化增長周期，在茅臺帶動和消費(fèi)者重口味轉(zhuǎn)變趨勢下，醬酒風(fēng)口愈演愈烈。在此過程中，除茅臺以外的習(xí)酒、郎酒、國臺、金沙、珍酒、釣魚臺等業(yè)績出現(xiàn)高速增長，整個行業(yè)的醬酒品牌發(fā)展一派欣欣向榮。 但同時也隱藏著巨大的發(fā)展危機(jī)...

如果從老村長算起光瓶酒已走過20年的發(fā)展歷程，2015年以來光瓶酒更是成為行業(yè)發(fā)展的主要潮流之一。而加入的廠商如過江之鯽，參與的品牌上至一線名酒下至萬千無名小酒，市場戰(zhàn)法更是五花八門。于是業(yè)界產(chǎn)生一種錯覺既：光瓶酒門檻低、檔次低、小投入、大市場...

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，過去三年里，規(guī)模以上白酒企業(yè)(年銷售額2000萬元以上)減少了478家，同時虧損面也在放大，行業(yè)集中度提升明顯。 而縱觀2020年的白酒企業(yè)，仍然是頭部酒企在深度調(diào)整、加速整合、向外并購、或是穩(wěn)定基本盤或是控制增量盤，除頭部酒企外，大部...

在醬酒熱的推動下，白酒市場迎來了一波賣酒熱的行情，但有不少品牌的區(qū)域經(jīng)理仍處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，可是銷量并沒有太大的增長?招商、進(jìn)店上柜陳列、買堆、導(dǎo)購、品鑒、特價(jià)、團(tuán)購渠道發(fā)力，這一系列銷售動作都認(rèn)真的按公司要求把步驟...

廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系一直很微妙，有人說廠商之間是純粹的買賣關(guān)系，也有人形容廠商關(guān)系是夫妻關(guān)系，仁者見仁，智者見智 。事實(shí)上，廠家和經(jīng)銷商更多的是一種互為魚水的關(guān)系，如何保持融洽的廠商關(guān)系是每個酒企都應(yīng)該考慮的問題。 一、利潤是融洽廠商關(guān)系的基...

如今的白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷手段就如同雞肋，投入大但越來越難產(chǎn)生效果，與時俱進(jìn)的更新營銷手段是目前各型酒企的急需。大型酒企還可以通過資本的加持玩剩者為王的游戲，而對中小酒企來說，更新營銷手段則迫在眉睫。 傳統(tǒng)營銷的基本特征：線上傳播與線下渠道分...

白酒促銷是一個很有趣的現(xiàn)象。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，煙酒糖屬于緊俏物資，那時候，可以說真的是酒香不怕巷子深。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物資充沛，自90年代以來，白酒逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市...

從全國醬酒消費(fèi)者當(dāng)前的接受度來看，雖然醬酒在行業(yè)中，尤其渠道層面十分火熱，但在消費(fèi)者層面，醬酒中度消費(fèi)市場所占比重仍然不是很大，比如說湖南、山東、重慶等省份均屬于醬酒中度消費(fèi)省份。 而對于醬酒中度消費(fèi)市場來說，行業(yè)中的渠道成員對于醬酒均有所...

很多人都說，當(dāng)代營銷的關(guān)鍵是對于消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，那么結(jié)合中國酒類消費(fèi)特征與酒莊的實(shí)際運(yùn)營，酒莊消費(fèi)者的心智有哪些共性與特性，又該如何運(yùn)用到實(shí)際工作中呢? 心智容量有限，并且拒絕復(fù)雜;這個非常好理解，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)往往與自身興趣利益有著極大的...