白酒行業整體產量下降、銷售額下降、規上企業數量下降、利潤增加的三降一增態勢，自2016年以來已經越來越清晰。消費者品牌意識的增強、消費習慣的轉變和健康飲酒的理念，促使行業向名酒集中的態勢越發明顯，市場的競爭開始呈現出頭部加劇的現象，普通酒企間...

作為一個營銷人，我知道商場如戰場，領先一步是先驅，超前二步就很有可能變成烈士，我亦是明白，營銷無定式，沒有最好的，只有最合適企業的解決方案，同時我更是清楚，方案再好也要能夠落地執行才有實效，否則都是空中樓閣。 即使是這樣的情況下，我依然認為...

風起于萍末。 在抖音直播上，每天大概新增3000家賣酒的!有相關人士告訴微酒記者。 2021年，酒仙網的拉飛哥在抖音直播一季度銷售1.6億元，這個數據比一家中型酒商的銷售規模還要大。 抖音直播悄然興起，它的邏輯是什么?它能否成為酒業重要的新興渠道? 01、抖...

目前，已有多地多部門陸續出臺禁酒令，從基層社區工作人員到黨政領導干部，不論在崗還是休息，一律全天不允許飲酒。 作為區域性白酒企業，白酒主要消費場景之一的政務宴請被中斷。那么，如何在白酒淡季繼續保持品牌的活躍度甚至消費關注度?筆者的答案是企業...

當下，光瓶酒市場既有的價格天花板已經被打破，光瓶酒的價格帶被拉寬，百元以下價位將很快都會成為光瓶酒的市...

2021年，醬酒全國化的趨勢愈演愈烈，業內外的涉足者不可計數。與此同時，醬酒熱在渠道而非消費的事實也擺在了人們面前。 代理、開發醬酒有門路，可怎么去賣呢? 近日，微酒記者在走訪河南、江蘇、安徽三大市場的基礎上，收集了三個賣醬酒的案例，我們希望，它...

7月7日，《瀘州市白酒產業高質量發展十四五規劃》(以下簡稱《規劃》)終期成果評審會召開。 瀘州市委書記楊林興在會議上指出，《規劃》將成為十四五期間推動瀘州白酒產業高質量發展的指導性文件。 按照《規劃》，瀘州2025年白酒產量總體將穩定在200萬千升左右...

先看一組最新的國家統計局數據： 2020年，白酒產業規模以上企業1040家，完成釀酒總產量740.73萬千升，同比下降2.46%;完成銷售收入5836.39億元，同比增長4.61%;實現利潤總額1585.41億元，同比增長13.35%。 2020年，葡萄酒產業規模以上企業130家，完成釀酒總產...

這幾年來，次高端市場已經逐漸成為當前白酒行業主流市場，次高端產品不僅是全國名酒收割區域市場的利器，也是區域酒企突破原有價格帶的攻城錘。然而，無論是攜強品牌勢能的全國名酒還是具備地緣資源的區域酒企，都需要意識到次高端產品的運營邏輯已經發生了...

事件營銷是近年來非常流行的一種公關傳播與市場推廣手段，綜合新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。 汾酒的全國文化大巡展...

知趣文創近期在茅臺鎮設置了工作室，于是收到了許多茅臺鎮好朋友關于酒莊營銷規劃的問題，主要的問題集中于兩點： 1、茅臺鎮的酒企同屬醬酒產區，品質概念雷同，文化大同小異，酒莊怎么做自身的差異化特色? 2、茅臺鎮屬于生產產區，企業的獲客成本較高，酒莊...

2021年高考已經落下帷幕，升學宴開始成為各個白酒企業爭奪的市場之一。結合近十年的宴席發展形勢來看，升學宴似乎已成為白酒消費的一個新場景和重要組成部分。在后疫情時期，升學宴有何變化?白酒品牌又該如何更好開展升學宴活動?筆者將從現階段白酒行情走勢...

淡季做基礎，旺季做銷量，對于白酒營銷的經銷商來說，淡季酒水銷量在全年中的占比較低，所以許多經銷商忽略了淡季酒水市場的重要性。充分的做好淡季市場，會為即將來臨的旺季收獲更大的銷量。 淡季做消費者活動的重要性 在現如今三公消費受限的情況下，政務...

2017年以來，白酒行業進入結構化增長周期，在茅臺帶動和消費者重口味轉變趨勢下，醬酒風口愈演愈烈。在此過程中，除茅臺以外的習酒、郎酒、國臺、金沙、珍酒、釣魚臺等業績出現高速增長，整個行業的醬酒品牌發展一派欣欣向榮。 但同時也隱藏著巨大的發展危機...

如果從老村長算起光瓶酒已走過20年的發展歷程，2015年以來光瓶酒更是成為行業發展的主要潮流之一。而加入的廠商如過江之鯽，參與的品牌上至一線名酒下至萬千無名小酒，市場戰法更是五花八門。于是業界產生一種錯覺既：光瓶酒門檻低、檔次低、小投入、大市場...

國家統計局數據，過去三年里，規模以上白酒企業(年銷售額2000萬元以上)減少了478家，同時虧損面也在放大，行業集中度提升明顯。 而縱觀2020年的白酒企業，仍然是頭部酒企在深度調整、加速整合、向外并購、或是穩定基本盤或是控制增量盤，除頭部酒企外，大部...