2020年疫情來襲對于絕大多數行業造成了沉重的打擊，時間仿佛停滯，空間被狠狠切割，屬于中國人的2020年上半年被閹割。而隨著事態的進一步發展，中國經濟瞬間來到了一個拐點，這個轉折點就是下半年市場復蘇的情況了，疫情在中國已經逐漸被控制，諸多低風險區...

酒業家編者按：從全國白酒行業總體來看，區域酒企數量眾多，這其中具有明顯的梯形布局，跨越3000萬、5000萬、1億、3億、5億、10億重要門檻，是區域酒企在梯形布局中必須面對的難題。在這六大門檻中，5億是擴張級門檻(具有較強資源保障)，10億是突破級門檻(具...

世間所有的事件開展都離不開人的參與，當一群人為了實現某一特定目的而形成的一個系統的集合就變為一個組織，去實現那些靠個人力量難以實現的目標。組織形成后則出現了另一個問題，組織的管理問題。這一問題是指在特定的環境下，協調組織所擁有的資源進行計...

消費者體驗興起時間雖不長，但已經成為當下營銷的標配，無體驗不營銷。體驗地位之所以如此重要，關鍵在于好的體驗能完成企業對消費者從產品到品牌，從物質到精神，從理念到文化的全方位溝通，還能留下深刻的印象，形成口碑傳播的效果。 體驗營銷已經成為白酒...

酒莊營銷與傳統營銷最大的區別就是酒莊的所有營銷活動都是緊緊圍繞消費者體驗展開，從消費者角度來研發產品，設計場景，并且制定相應的推廣策略。 但是這些工作的前提是要精準的捕捉到用戶體驗的內容，并且收集匯總成有效信息，作為企業制定策略的決策依據，...

白酒市場分化在2020年會強烈產生：競爭基本是名酒不斷下沉，份額整合的階段;這輪基本是名酒新周期、醬酒品類周期的發展;名酒企業擁有著成熟的釀酒技術，專業現代化的生產流水線，幾乎所有經銷商，零售商等渠道終端，資金實力雄厚，占據著市場主流廣告資源可...

一尺竹含千尺勢,老夫胸次有靈奇 -----題記 這是清朝著名的揚州八怪之一鄭板橋的一幅畫的題詞。用它做開篇，其實就是想告訴在快消市場上打拼的一線銷售人員或區域經理們，在我們的市場運作中，一定是要先持續修煉工作關聯的核心實戰技法與內功心法，持續積累...

借用中國一句俗話：火車跑的快，全靠車頭帶。當然車頭的價值不必多說，因為引擎使然。同樣道理，對于白酒企業而言，每一個酒企都有自己的引擎，如何在競爭異常激烈的白酒市場獲得更快、更穩的發展，最好的方法：不斷升級引擎。如何升級?一是強化外部核心消費...

社會的發展總是螺旋式上升，這里的意思是任何社會的進步都是存在著階段性的倒退與反復，但是總的方向是向上發展的。具體到營銷層面，目前中國酒類營銷就是在理論與實踐層面依然存在著大量的爭議地帶，雖然我們一直說營銷無定式，但是歸根結底我們需要清醒的...

今年年初的黑天鵝事件-新冠肺炎在全國爆發，導致本來春節開展各種宴席市場基本上停止封閉，各終端宴席市場動銷基本上為零，隨著國內疫情的好轉，下半年剛開始，各家酒企爭奪白酒宴席市場開始摩拳擦掌，都想在下半年份額大的宴席市場分一杯羹，特別是一線名酒...

2019年可謂是白酒行業數字化元年，以茅臺、五糧液為代表的白酒頭部企業早早布局，借助數字化加持全產業鏈發展。2020年受到新冠疫情影響，白酒銷售部分線下市場逐漸向線上轉移，進一步推進行業數字化進程，尤其是中小企業也在加快自己線上業務的搭建和銷售工...

中國白酒市場，幾乎每天都會有新產品推出，然而成功者卻寥寥無幾。有的白酒企業，一年當中推出超過十款產品，連續數年，卻沒有培養出一款真正成功的產品，顯然已經走進了新品陷阱，這也導致了企業經營成本高企不下。因為每開發一款產品，都會產生很多費用，...

區域為王就是要將酒企所在地的...

近年來，白酒產量屢創新高，產品供求狀態嚴重失調，產能過剩。市場競爭激烈，渠道爭奪白熱化。但是許多白酒企業仍沿襲建立在交易基礎上的傳統白酒營銷渠道模式，從而導致在市場運作中表現出來的諸如白酒營銷渠道成員組織運行效率低、交易成本高：白酒營銷渠...

我們在酒莊新價值營銷體系里面專門說明了酒莊運營的內容，無論是社群建設、活動策劃，場景營造，甚至是產品銷售都離不開相關內容的輸出，但是回到具體的實踐環節，白酒酒莊的內容輸出評判標準是什么? 首先我們要明確一點，那就是當今伴隨著整體技術水平的發...

新消費、新趨勢、新變化，隨著社會發展，消費者的需求和收入水平有所提高，消費者主權意識開始覺醒，需求的層次也發生了變化，由原來的面子消費轉變為注重品質層面的需求。 消費者在品質層面的訴求，經歷因疫情帶來的身體健康意識形態上的加速推動，飲健康酒...