從營銷的角度來看，與垂直領(lǐng)域相對(duì)的是泛娛樂內(nèi)容，它的特點(diǎn)是內(nèi)容普適性強(qiáng)，傳播力強(qiáng)，但是受眾影響力較淺，用戶成分復(fù)雜，缺乏統(tǒng)一特征，并且消費(fèi)目的是為了打發(fā)時(shí)間，搞笑、明星、八卦、社會(huì)、情感等內(nèi)容都具有這種屬性。 而具體到中國酒類消費(fèi)領(lǐng)域，所謂...

酒莊的社群分類 基于白酒酒莊的行業(yè)與品類特征，根據(jù)社群運(yùn)營的方向與內(nèi)容，結(jié)合酒類消費(fèi)的即時(shí)性與社交屬性，我們可以把酒莊社群劃分為以下幾類： 1、品牌社群： 以企業(yè)品牌文化為群友信仰的社群組織，譬如茅粉會(huì)、海之藍(lán)社區(qū); 2、產(chǎn)品社群：以明星產(chǎn)品消費(fèi)...

所謂的用戶場景，學(xué)術(shù)一點(diǎn)的概括就是用戶在特定時(shí)間空間下的敘事，其實(shí)大白話一點(diǎn)就是：我是誰，我在哪，我在干嘛? 對(duì)于白酒酒莊而言，場景的社群價(jià)值體現(xiàn)在品牌傳播、營銷導(dǎo)入與產(chǎn)品銷售多個(gè)層面，也就是通過場景把社群中的目標(biāo)用戶(顯性、潛在)的需求搜集...

創(chuàng)新的前提是客觀的認(rèn)知我們所處的環(huán)境，我們面對(duì)著一個(gè)怎么樣的消費(fèi)環(huán)境? 這是一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)能過剩、與去中心化的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，它表現(xiàn)為消費(fèi)主權(quán)回歸，理性消費(fèi)崛起，亞文化消費(fèi)盛行，它意味著只有那些真正打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品才能被記住，并且只有其中產(chǎn)品功...

新型冠狀病毒疫情仍在蔓延,被封印在家的特殊長假即將結(jié)束,很多人還處在疫情帶來的焦慮與不安中,很多人還沉浸在慵懶的宅家狀態(tài),如何讓公司上下快速切換到元?dú)鉂M滿、專注高效的工作節(jié)奏?如何以飽滿的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)?諸多問題,讓戰(zhàn)疫當(dāng)前的開工顯得至關(guān)重要。...

最初的白酒產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格的方式來源與順推，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需大于供，基本按照企業(yè)的生產(chǎn)成本加上其對(duì)利潤的需求，再加上銷售渠道的利潤需求，所形成的產(chǎn)品零售價(jià)格，組合了最原始的產(chǎn)品價(jià)格體系，在白酒產(chǎn)能過大的當(dāng)下，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行管理，對(duì)...

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年，全國居民人均可支配收入28228元，比上年增長8.7%;全國居民人均消費(fèi)支出19853元，比上年名義增長8.4%。隨著居民收入穩(wěn)定持續(xù)增長，居民的消費(fèi)支出也在不斷增加，消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí)。 受大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境...

在白酒行業(yè)近十多年的極速發(fā)展過程中，白酒品牌力的重要性越來越得以彰顯，未來白酒必將走品牌之路的共識(shí)也越來越強(qiáng)。正因如此，越來越多的白酒企業(yè)開始重視對(duì)自身品牌的再塑造和深度推廣。 而在這場品牌塑造的大戰(zhàn)中，名酒及部分省酒品牌越來越強(qiáng)，區(qū)域酒企...

由于進(jìn)口葡萄酒的品牌極度碎片化，加之葡萄酒在中國并不具備快消品的屬性。大部分進(jìn)口葡萄酒在KA賣場都存在進(jìn)去難，動(dòng)銷更難的困擾。 最近，WBO記者先后采訪多名專攻KA渠道的經(jīng)銷商，他們向WBO介紹了在KA賣場有效動(dòng)銷葡萄酒的案例。WBO將其整理成文，分享給...

在變革的號(hào)角下，白酒行業(yè)已走完難忘的2019年，這一年有分化，有調(diào)整，但更有自我審視，有創(chuàng)新。未來白酒行業(yè)將向著更加市場化、理性化的方向發(fā)展。2020年，面對(duì)新的內(nèi)外部環(huán)境，酒企可以從三化入手，繼續(xù)加深自身變革的深度和廣度。 1、加大渠道開放化 如今...

自從安徽口子酒業(yè)于上世紀(jì)末，提出社交飲酒概念之后，以政商務(wù)社交飲酒的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，就成為白酒企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳與產(chǎn)品推廣的根本出發(fā)點(diǎn)。二十年左右的時(shí)間過去了，即使在政務(wù)消費(fèi)幾乎被徹底打壓，商務(wù)消費(fèi)競爭已經(jīng)持續(xù)性的白熱化情況下，然而絕大多數(shù)白酒企...

2019年，是中國酒業(yè)數(shù)字營銷全面爆發(fā)的一年，這一年被稱為中國酒業(yè)數(shù)字營銷元年。回顧2019年，中國酒業(yè)數(shù)字營銷得到了很多踐行，在越來越多的酒企中被上升到戰(zhàn)略高度，在商業(yè)模式創(chuàng)新中扮演著越來越重要的角色。 匹配數(shù)字營銷的，有一項(xiàng)極其重要的品牌傳播創(chuàng)...

每一次白酒消費(fèi)環(huán)境的變化，必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)需求的變化，消費(fèi)需求的變化必然又會(huì)導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，但是危與機(jī)從來都是并存的。現(xiàn)在白酒消費(fèi)需求已經(jīng)開始發(fā)生明顯變化，因?yàn)槿�公消費(fèi)限制這一場地震深刻影響到了酒水消費(fèi)人群中的上層。中國白酒消費(fèi)群的關(guān)系有...

如何聚攏核心消費(fèi)者，一直是白酒行業(yè)各品牌營銷推廣最為關(guān)鍵的一環(huán)，而對(duì)于高檔白酒消費(fèi)品牌來說尤為如此。從酒店盤中盤模式，到團(tuán)購盤中盤模式，再到如今所謂的社群盤中盤模式的初始階段，白酒企業(yè)對(duì)核心消費(fèi)者的營銷可謂絞盡腦汁。隨著模式的更迭換代，營...

目前社交電商非常火，凡是基于社交關(guān)系的線上交易行為，都可以歸結(jié)于社交電商，譬如微商、抖音櫥窗、淘寶直播等等，皆是社交電商的范疇。 綜合來看，社交電商屬于社交營銷的一部分，而社交營銷也不是憑空出現(xiàn)，它是中國市場供給端、消費(fèi)端與傳播端在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)...

01、前言 一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦，與一臺(tái)沒有聯(lián)網(wǎng)的電腦。哪一個(gè)價(jià)值更大，毋庸置疑，在這個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代，品牌也好，個(gè)人也罷，接入的網(wǎng)絡(luò)越廣泛與深入，那么它就具備著越來越重要的價(jià)值，這就是目前傳播去中心化的趨勢(shì)，這也為病毒營銷這種低成本高爆發(fā)的增長方...