根據國家統計局官網發布的數據，2018年，全國居民人均可支配收入28228元，比上年增長8.7%;全國居民人均消費支出19853元，比上年名義增長8.4%。隨著居民收入穩定持續增長，居民的消費支出也在不斷增加，消費水平和消費結構也在不斷升級。 受大的宏觀經濟環境...

在白酒行業近十多年的極速發展過程中，白酒品牌力的重要性越來越得以彰顯，未來白酒必將走品牌之路的共識也越來越強。正因如此，越來越多的白酒企業開始重視對自身品牌的再塑造和深度推廣。 而在這場品牌塑造的大戰中，名酒及部分省酒品牌越來越強，區域酒企...

由于進口葡萄酒的品牌極度碎片化，加之葡萄酒在中國并不具備快消品的屬性。大部分進口葡萄酒在KA賣場都存在進去難，動銷更難的困擾。 最近，WBO記者先后采訪多名專攻KA渠道的經銷商，他們向WBO介紹了在KA賣場有效動銷葡萄酒的案例。WBO將其整理成文，分享給...

在變革的號角下，白酒行業已走完難忘的2019年，這一年有分化，有調整，但更有自我審視，有創新。未來白酒行業將向著更加市場化、理性化的方向發展。2020年，面對新的內外部環境，酒企可以從三化入手，繼續加深自身變革的深度和廣度。 1、加大渠道開放化 如今...

自從安徽口子酒業于上世紀末，提出社交飲酒概念之后，以政商務社交飲酒的消費動機，就成為白酒企業進行品牌宣傳與產品推廣的根本出發點。二十年左右的時間過去了，即使在政務消費幾乎被徹底打壓，商務消費競爭已經持續性的白熱化情況下，然而絕大多數白酒企...

2019年，是中國酒業數字營銷全面爆發的一年，這一年被稱為中國酒業數字營銷元年。回顧2019年，中國酒業數字營銷得到了很多踐行，在越來越多的酒企中被上升到戰略高度，在商業模式創新中扮演著越來越重要的角色。 匹配數字營銷的，有一項極其重要的品牌傳播創...

每一次白酒消費環境的變化，必然會導致消費需求的變化，消費需求的變化必然又會導致行業出現危機，但是危與機從來都是并存的。現在白酒消費需求已經開始發生明顯變化，因為三公消費限制這一場地震深刻影響到了酒水消費人群中的上層。中國白酒消費群的關系有...

如何聚攏核心消費者，一直是白酒行業各品牌營銷推廣最為關鍵的一環，而對于高檔白酒消費品牌來說尤為如此。從酒店盤中盤模式，到團購盤中盤模式，再到如今所謂的社群盤中盤模式的初始階段，白酒企業對核心消費者的營銷可謂絞盡腦汁。隨著模式的更迭換代，營...

目前社交電商非常火，凡是基于社交關系的線上交易行為，都可以歸結于社交電商，譬如微商、抖音櫥窗、淘寶直播等等，皆是社交電商的范疇。 綜合來看，社交電商屬于社交營銷的一部分，而社交營銷也不是憑空出現，它是中國市場供給端、消費端與傳播端在互聯網時...

01、前言 一臺聯網的電腦，與一臺沒有聯網的電腦。哪一個價值更大，毋庸置疑，在這個萬物互聯的時代，品牌也好，個人也罷，接入的網絡越廣泛與深入，那么它就具備著越來越重要的價值，這就是目前傳播去中心化的趨勢，這也為病毒營銷這種低成本高爆發的增長方...

伴隨著經濟水平的不斷提升，作為傳統的白酒行業也明顯有所感知，新時代經濟的快速發展，體現在白酒行業最大的變化是消費結構的急速提升，無論是全國性白酒品牌還是區域性白酒品牌，產品結構提升成為了整個行業都在踐行的企業發展路徑，提升產品結構導入高價...

01、從產品驅動到業務驅動，再到數據驅動： 傳統的銷售工作是滿足市場需求，在物質不發達時代，短缺是常態，于是企業經營的重點就是如何提高產品的數量與質量，從而提升產品的競爭力，但是進入千禧年之后，特別是中國市場物質極大豐富，甚至是過剩態勢，這就...

在消費升級的浪潮下，2019年中國酒業迎來諸多變革，產品結構持續升級，品牌集中度進一步提高。從茅五洋領銜的全國名酒占領高端，極力下沉價格帶和渠道，到各區域省級龍頭、強勢酒企以特色、品類、品牌優勢為引領，在次高端和中高端價格帶強勢崛起，與老國名...

近年來，伴隨著產業的整合，一、二線名酒和區域強勢品牌擴張的雙重打壓下，越來越多的白酒企業的大本營市場，逐漸的被其他品牌所占領，導致了這些企業陷入了生死攸關的境地。那么如何破解當前局勢，深耕大本營市場就成了這些企業亟待解決的問題。 一、大本營...

白酒作為一款飲用后自帶興奮，發熱屬性的快消品，整體銷量自然容易受天氣的影響，而實際上也是這樣。大多數白酒企業天氣冷的時候銷量遠大于天氣熱的銷量，而光瓶酒作為快消品屬性更強的產品影響更甚。面對這樣一個普遍的困境，很多企業選擇的方法是減少淡季...

傳統的中國酒類產品主要的賣點是以產品本身為出發點，更多的是聚焦于功能與價格層面，其背后是對于產品的釀造原料、生產工藝與存儲環境的二次解讀，試圖通過信息不對稱的差異化特征來塑造產品的價值，從而制定不同的價格體系來提升性價比。 但是伴隨著信息技...