隨著醬酒的持續火熱中，越來越多其他香型的中小型酒企在寒冷的深秋中縮衣節食了，甚至個別中型酒企已經面臨停產的局面，這讓許多酒行業的資深人士大呼：傳統白酒企業的寒冬再次降臨。 在當下市場上，隨著醬酒熱的持續火爆，許多做醬酒的企業盈利大增，光是醬...

近年來，面對一二線名酒的渠道下沉，固守傳統營銷思維，區域酒企的生存空間越來越受到壓制，部分酒企掌舵者需要跳出原有固化思路，另辟蹊徑，封壇酒的運作其實就是一個有效的抓手。封壇酒其實是高度定制化的一種表現形式，其實在其他行業定制化早已屢見不鮮...

白酒聯盟商體系是以發展傳統區域運營商為基本策略，導入聯盟商運營體系為核心策略，集中優勢資源，各個渠道及網點逐一擊破，從而形成品牌在區域市場的大商聯盟體系。 一、白酒聯盟商體系商家模式 依托品牌現有區域經銷商，1縣/區一名經銷商，發展大戶模式。...

白酒行業的高歌猛進又止步不前了，除了茅臺一枝獨秀，很難說得上其它品牌也在偷著樂。最重要的是行業的頭部競爭也越發激烈，畢竟曾經靠擠壓地方品牌生存的黃金時代也過去了，擠無可擠的情況下，隨著蛋糕的縮小，頭部企業之間短兵相接在所難免。 白酒行業的分...

越靠近年底，時間過得越快，倉庫里還有一大堆的貨沒有出去，該怎么辦? 單靠壓貨已經不能給經銷商提供幫助了，想要快速動銷，快速移倉，經銷商需要做的是這些。 01、工作目標從壓貨向賣貨轉變 所有的經銷商都在向終端壓貨，但是真正幫終端賣貨的卻寥寥無幾。...

隨著消費升級和用戶主權日益強勢，導致消費場景、心理和行為產生了新的變化，面對新的消費環境，白酒企業的營銷戰略從渠道運營發展為用戶運營將是必然發生的。 美國市場營銷協會最新一次更新營銷的定義是： 營銷是一種組織職能和一套流程，用來對顧客創造、...

深度服務才是用戶需要 目前主流的營銷思維分為三種，分別是企業思維、產品思維與客戶思維，它們是中國社會生產進程的必然結果，企業思維是體制時代的思維，也是中國特殊政治經濟結構下的產物，是部分壟斷性行業的特征，強調的是有效供給;產品思維則是伴隨著...

20世紀初，由于國民消費水平較低，白酒市場的主流價位在50元左右，各大酒廠的主銷產品也大多集中在此價格帶，曾經代表性的產品有高爐家的普家，宣酒、口子窖五年等，這些產品也也為酒廠的發展做出了巨大的貢獻。隨著消費水平的升級，很多產品的銷售面臨著困...

中國白酒酒莊，作為中國白酒行業的一種新的經濟形態，其中的名酒莊因為自身品牌具有很大知名度，可以為酒莊帶來流量福利，為酒莊的發展提供助力。但在中國11000家在線注冊備案的酒企當中，全國知名的酒企也就那幾個，剩下的酒莊該如何去獲取流量，促進酒莊發...

對于中國酒業來說，每一個發展周期都有其顯著特征，當前酒業高端回暖、商務升級趨勢明顯，大眾高速、大眾消費升級趨勢亦是勢不可擋，一高一低將是本輪調整后的發展新趨勢、新戰略!其中，光瓶酒成為中國酒業未來成長最快的品類。長久以來，光瓶酒是低端、廉價...

競爭的本質是對于消費資源的爭奪，也可以理解為是對于作為消費者的人的爭奪。當今的中國，無論是人口結構、信息獲取方式，亦或是消費理念與行為都發生了翻天覆地的變化，甚至可以說，關注消費者正在發展的變化，企業才有未來。而未來是新業態、新模式與新物...

白酒區域經理始終要樹立客戶第一的服務理念。經銷商就是我們的第一客戶，一個優秀的區域經理，在服務經銷商的過程中，擔當著許多角色。本文作者結合對部分企業的經銷商服務模塊調研和眾多優秀區域經理的訪談，整理成文，以供分享。 合理認知廠商之間的貿易關...

在市場競爭日益激烈、終端渠道日漸強盛的今天，經銷商在發展過程中可能會遇到一些難題。 不少經銷商朋友認為生存空間越來越小，實際上往往是從一個角度考慮，從思維定式出發，得出的結論往往是錯誤的。 其實，經銷商只要能跳出思維定勢，從大環境上、從多個...

山東即是全國一線的產酒大省，也是白酒消費大省，山東人愛喝酒，山東酒曾名揚天下。20世紀末，魯酒在中國白酒市場上是風生水起。在白酒行業突飛猛進的黃金十年，山東白酒企業沉寂在過去的輝煌和失敗中閉關自守，經營思維和營銷方式未能跟上行業的發展，至今...

近年來，一線酒企在品牌上高舉高打，建立了強大的品牌勢能和品牌壁壘，區域性酒企面對主流媒體的費用高企、優質事件的資源稀缺、深度體驗的巨大投入等不利環境，讓其在品牌建設上有心無力，而高度的信息化又讓企業和消費者的眼界極為開闊和挑剔，很多企業陷...

2019年白酒行業仍然處于調整下延集約化趨勢發展，傳統化的營銷模式同質的競爭環境依然嚴重存在。如何破局當前白酒行業競爭現象，新商業模式的創新迫在眉睫。在十三屆全國人大二次會議開幕式中，國務院就曾表示要推動傳統產業改造提升，同時促進新興產業加快...