提出一個(gè)問題，如何解決它?理論上說有很多個(gè)辦法，但是由于我們提出這個(gè)問題是有既定假設(shè)與條件的，這個(gè)就是問題的本質(zhì)，因此從這個(gè)角度出發(fā)，只有一個(gè)方法路徑是最符合我們需求的，而這背后的思考路徑就是底層邏輯。 簡單來說，底層邏輯就是解決方案必須要...

2020年初，一起薇婭茅臺(tái)事件引發(fā)了人們對于酒類與直播的探討。時(shí)值春節(jié)，同樣也是各名酒企業(yè)營銷的最佳時(shí)機(jī)，薇婭通過在直播間推出飛天茅臺(tái)秒殺活動(dòng)，讓大家看到了直播的影響力對于白酒企業(yè)是很關(guān)鍵的。區(qū)域白酒企業(yè)通過直播的方式，一方面能夠提升品牌影響...

2020年，隨著新型冠狀病毒疫情的世界范圍內(nèi)影響，我國的經(jīng)濟(jì)遭受了非常嚴(yán)重的打擊，而作為需要消費(fèi)者體驗(yàn)場景的白酒市場，因?yàn)橄�費(fèi)場景的中斷，更是哀鴻一片。 后疫情時(shí)代的白酒格局 1、新型冠狀病毒的影響，對白酒行業(yè)的影響不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化，但是白酒行業(yè)...

近日聯(lián)合國已正式通告，全球經(jīng)濟(jì)正式進(jìn)入大蕭條周期。本次全球爆發(fā)的疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來的影響將會(huì)比08年、09年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)更加嚴(yán)重。整個(gè)政治格局、經(jīng)濟(jì)形態(tài)和人們的生活習(xí)慣、生活方式都會(huì)產(chǎn)生深刻而深遠(yuǎn)的影響。人類在對抗大自然的大災(zāi)大害中，人類命運(yùn)共...

中國酒莊體驗(yàn)營銷的關(guān)鍵是一點(diǎn)是場景營造，其主要方法包括以下五個(gè)方面的內(nèi)容：象征聯(lián)想、極端展示、拉長時(shí)間、同類對比與模仿參與。 象征聯(lián)想，讓產(chǎn)品特征看起來象一個(gè)熟悉的物體;象征創(chuàng)意就是把產(chǎn)品的某一項(xiàng)特征與生活中的某個(gè)同樣特征的物聯(lián)系起來，并且...

最近朋友圈被嗶哩嗶哩與央視聯(lián)名發(fā)布的一則廣告《后浪》所刷屏，講訴著這個(gè)時(shí)代年輕人的精神與價(jià)值，引起了很大的反響。就今天我們的時(shí)代，有人說這是最壞的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的高速度發(fā)展和普及，一步一步的改變著我們所有人的生活習(xí)慣和衣食住行...

疫情的余威漸漸散去，白酒行業(yè)身上的冰霜逐漸融化，各大酒企吹響了反攻破局的號(hào)角，截止5月份，白酒上市公司2020年一季度報(bào)告紛紛出爐，第一季度18家上市公司的總營收為751.08億元，凈利潤為299.15億元(該項(xiàng)統(tǒng)計(jì)未計(jì)入牛欄山)同去年一季度將將持平，從今年白...

贏者通吃的理念一直是市場經(jīng)濟(jì)品牌資本下馬太效應(yīng)最直觀的理念。在某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，品牌知名度越大，品牌的價(jià)值越高，其忠實(shí)的消費(fèi)者就越多，勢必其占有的市場份額就越大。反之，某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，品牌知名度越小，品牌的價(jià)值越低，其忠實(shí)的消費(fèi)...

廠家與終端沒有良好的客情，便會(huì)輕而易舉的被更高利益競爭者所替代，終端與廠家沒有良好的客情，就永遠(yuǎn)得不到廠家除政策以外的其他利益支持，作為合作雙方的廠商關(guān)系看似是為利而生，但更深層次的利益捆綁往往離不開相互認(rèn)可的情感交流。沒有情感紐帶的支撐...

新冠疫情的爆發(fā)加速了中國白酒行業(yè)向集中化格局的演變速度，無論是在市場份額占有率還是疫后的市場恢復(fù)調(diào)整速度都能清晰的反映出一線名酒、區(qū)域強(qiáng)勢品牌的優(yōu)勢越發(fā)凸出，白酒市場集中度在進(jìn)一步加快。 通過對疫情前后一線名酒在市場上的運(yùn)營模式分析可知：在...

作為一個(gè)社會(huì)人，我們每天都在接觸繁多的信息，每天都有喜怒哀樂的情緒表達(dá)，這些體驗(yàn)感謝的產(chǎn)生是我們對于外界信息的直接反饋，而好的體驗(yàn)的本質(zhì)是我們對于周邊事物擁有控制權(quán)，相應(yīng)的，負(fù)面的情緒是我們對于周邊事物失去控制權(quán)。把這個(gè)概念延伸到酒莊的場...

前一段時(shí)間白酒上市企業(yè)公布了2019年的年度財(cái)報(bào)和2020年一季度的季度財(cái)報(bào)，在白酒上市公司發(fā)布的財(cái)報(bào)上可以清晰的看到行業(yè)的集中度在加快，經(jīng)過一年的洗牌，白酒企業(yè)的對抗賽愈演愈烈。在2019年年報(bào)中，筆者對比18家白酒上市公司業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一線品牌業(yè)績...

由于我們一直在做酒莊的運(yùn)營，不可避免的要協(xié)助企業(yè)運(yùn)營社群，但是在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，由于領(lǐng)導(dǎo)理念、企業(yè)資源，以及人力資源配置等原因，很多企業(yè)對于社群的組建與作用依然停留在拉一個(gè)微信群，每天發(fā)發(fā)紅包、笑話，或者促銷信息層面，因此我們今天來聊一下酒...

早在19年以前各大酒企就開始針對煙酒店為主的核心終端進(jìn)行布局，從五糧液的百城千縣萬店工程，洋河的一村一店計(jì)劃，到水井坊的核心終端3.0，瀘州老窖的超級終端聯(lián)盟體打造。 在新一輪的渠道搶奪戰(zhàn)中，名酒企業(yè)已經(jīng)通過各自的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術(shù)聯(lián)動(dòng)來搶先占領(lǐng)終...

關(guān)于疫情對經(jīng)濟(jì)的影響，已無需贅言，每個(gè)人都有切膚之痛，企業(yè)如何面臨即將到來經(jīng)濟(jì)下行的壓力，在危機(jī)中，你是看到危，還是看到機(jī)? 疫情將延續(xù)多久?相信這是目前所有人最為關(guān)注的話題，新型冠狀病毒大流行使世界陷入一個(gè)完全未知的危險(xiǎn)境地，沒有一個(gè)國家可...

如果說我們不斷推崇白酒酒莊的運(yùn)營是出于職業(yè)的需要，其實(shí)背后還隱藏著我們對于當(dāng)代消費(fèi)者公關(guān)的困惑與銷售破局思考，歸根結(jié)底是我們認(rèn)為，當(dāng)代酒類消費(fèi)已經(jīng)從渠道推薦、廣告號(hào)召等單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者體驗(yàn)為核心的復(fù)合模式時(shí)代。具體到白酒酒莊體驗(yàn)層面，...