越靠近年底，時間過得越快，倉庫里還有一大堆的貨沒有出去，該怎么辦?
單靠壓貨已經不能給經銷商提供幫助了，想要快速動銷，快速移倉，經銷商需要做的是這些。
01、工作目標從壓貨向賣貨轉變
所有的經銷商都在向終端壓貨，但是真正幫終端賣貨的卻寥寥無幾。能幫終端賣貨的經銷商，才能在接下來的極限競爭中，更好的脫穎而出。
而節(jié)日促銷，主要看的還是五個方面：
一、看陳列。看排面的大小、陳列是否規(guī)范整齊、POP是否到位。
二、看導購。導購人員的儀容、專業(yè)水平和態(tài)度。
三、看促銷。主要觀察促銷活動的過程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻等等。
四、看產品。價格是否有亂價行為。
五、看機會。看賣場是否有促銷增加銷售的機會，跟賣場主管積極溝通，從而尋求有效位或地堆。
對小店來說，節(jié)日促銷就是氣氛和關注度。大多數小店本身對春節(jié)促銷并沒有太大的概念，和平常賣貨沒有什么區(qū)別。
這個時候就需要經銷商來引導，做好陳列、導購、促銷的進行，以及小店內節(jié)日氣氛的營造。不需要太大的功夫，僅僅是簡單的布置和改變，就能收獲斐然。
在能幫助終端賣貨的基礎上，再次提出移倉的要求，自然是事半功倍，自然而然的。
02、及時交流和查看
幫助終端動銷是為自己的產品進入終端倉庫做準備，所以要隨時小心被別人有了可趁之機。
所以，在進行的同時還要隨時注意終端的銷售數據。
一、查銷售數據。
包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數據、近期主題活動的銷售數據、新品的銷售數據。暢銷商品注意不要亂價，保持一定優(yōu)勢。在促銷的過程中，進行不同程度的側重和改善。
二、查庫存。
現(xiàn)有多少貨，貨架情況如何，有無缺貨，大庫存商品第一時間要想辦法消化庫存，避免退貨。同時，對快速銷售產品及時補貨，不要被別家占便宜。
三、查促銷物料。
贈品是否發(fā)放，促銷物料是否保管好，公司的宣傳資料是否到位。春節(jié)最重要的是后期的保障，這些關系到終端能不能正常的銷售進行，不能馬虎。
四、查導購報表。
有無做報表，每周一是否報周銷量，有無公司文件或產品手冊，跟蹤近期活動的銷售動態(tài)，在做什么促銷活動，以及競品的銷售數據。
通過清查，我們可以完整的掌握門店信息，制定下一步行動計劃，做出合理的工作安排。
一步步的做下來，就能夠對賣場和終端有更清晰的了解，發(fā)現(xiàn)動銷過程中的不足之處，及時改進，及時的彌補不足。
旺季爭的就是細節(jié)的把握，就是對終端的了解。只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，才能掌握終端，快速完成壓貨、動銷、補倉等快速進行，快速完成產品移倉和銷量的爆發(fā)。
03、注意壓貨技巧
移倉、壓貨是一個持續(xù)的過程，但是越靠近春節(jié)終端也會越小心翼翼，大筆的壓貨雖然會有，但是需要前期不斷的鋪墊。
春節(jié)的動銷活動不能斷，而且強度要不斷加強。從前期的品嘗、贈送等活動，要逐漸向成箱促銷活動轉變，利用差價促銷。
同時加大餐飲、宴會等渠道客戶的聯(lián)系，提高產品的周轉率。
要注意的是，注意每一次補貨、壓貨的數量要所有控制。減弱壓貨的強度，提高壓貨的頻率，在終端營造產品熱銷，周轉迅速的印象，從而獲得終端的青睞。
在這樣的印象下，隨著春節(jié)到來，在最后以春節(jié)假期等為由再一次大批量的壓貨，從而完成產品最后的移倉。
在高頻率的周轉下，經銷商也更容易收到貨款，而不會因為大批量的壓貨失去主動，一步步的對終端讓步，甚至拉長收款的期限。
