酒企開展事件營銷要做到三避四做

所謂酒企的事件營銷，其本質(zhì)便是樹立企業(yè)良好的品牌形象，通過話題性的制造，引起媒體關(guān)注、消費(fèi)者關(guān)注，從而搶占品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度及美譽(yù)度。對于酒企來說，全國性一二線品牌酒企大多通過大量的資源投入換取具有轟動性效果的活動事件;而對于為數(shù)眾多的中小型區(qū)域性酒企來說，如何充分發(fā)揮品牌活動事件的持續(xù)性效果即變的尤為重要。在此，筆者將針對資源有限的中小性區(qū)域酒企如何開展事件營銷做重點(diǎn)闡述。

一、活動事件的重要性。

隨著白酒行業(yè)形態(tài)從增量式增長模式到擠壓式增長模式的完全轉(zhuǎn)變，酒企間的銷量競爭亦逐步演變成企業(yè)的品牌競爭。而對于資源有限的中小型區(qū)域酒企來說，如何行之有效的提升品牌形象其最為有效的方式莫過于事件營銷。企業(yè)利用資源投入較小的事件營銷來持續(xù)保持品牌熱度也最為合理。在這里，筆者給大家分享一個成功的事件營銷案例，即古井貢酒在春節(jié)聯(lián)歡晚會冠名。古井貢酒雖貴為徽酒的龍頭企業(yè)，但在邁向全國化的道路上卻也經(jīng)歷了很多的挫折與坎坷。近兩年來，明顯可以感知到其全國化的步伐在大幅加快，而給消者留下最深刻的印象當(dāng)屬連續(xù)5年春晚冠名。在安徽大本營市場，我們可以在80%的古井核心終端店內(nèi)看到關(guān)于古井春晚冠名的后續(xù)物料宣傳。年年如此持續(xù)進(jìn)行宣傳，這也使得消費(fèi)者對于古井品牌的認(rèn)可度不斷提升，據(jù)很多當(dāng)?shù)亟K端店老板及消費(fèi)者反饋，請客送禮在當(dāng)?shù)赜霉啪�才有面子，畢竟是連續(xù)贊助春晚的大廠家，全國人民都知道。在筆者看來，其此次營銷事件的成功主要是后期的宣傳工作落實(shí)到位，使得一次活動事件在幾年內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生效果。而對于銷售范圍較為有限的區(qū)域酒企來說，更是應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢，利用單次活動事件的持續(xù)性宣傳，強(qiáng)化當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的品牌認(rèn)知度，從而達(dá)到提升企業(yè)的品牌形象的目的。

二、活動事件的3個 “誤區(qū)”。

誤區(qū)一，活動開展預(yù)期不足。對于諸多酒企來說，在開展一場活動事件的初期根本沒有考慮過想要達(dá)到何種效果，更有甚者可能是一時興起便直接就開展一場活動。但對于企業(yè)來說，真正有效的活動開展，離不開充分的活動預(yù)期。企業(yè)勢必要通過對于自身資源情況的分析以及同行業(yè)競爭對手的活動效果進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，從而決定活動開展與否;亦或是活動開展形式如何。切莫做成未戰(zhàn)先敗，亦不可做成殺雞取卵。

誤區(qū)二、活動開展時機(jī)不當(dāng)。對于許多中小型白酒企業(yè)來說，企業(yè)的重心勢必以產(chǎn)品銷量為核心，故而對于企業(yè)的品牌活動事件開展時機(jī)就變得過于功利，所以大多數(shù)中小酒企的事件營銷往往選擇在年度重大節(jié)點(diǎn)的訂貨會舉辦，其目的就是希望通過活動事件的舉辦來沖抵銷量。在筆者看來，資源本就匱乏的中小酒企必須充分利用事件營銷進(jìn)行品牌宣傳，結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展形勢，選擇在企業(yè)基礎(chǔ)銷售盤相對穩(wěn)定的時機(jī)，集中開展一系列階段性品牌營銷事件，并將活動宣傳方向側(cè)重于消費(fèi)者，結(jié)合常規(guī)開展的訂貨會、答謝會等形式面向合作客戶的營銷事件，達(dá)到品牌宣傳整盤聯(lián)動效果。

誤區(qū)三、活動內(nèi)容品牌標(biāo)識不強(qiáng)。當(dāng)活動事件已經(jīng)如期開展，企業(yè)必須要對活動開展的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。在很多酒企舉辦的事件營銷活動中，往往會出現(xiàn)一場活動下來，臺下的觀眾對于此次活動的主題完全不清楚，這樣的活動即可算是一場完全失敗的營銷活動。所以在舉辦活動時，必須要求活動內(nèi)容時刻與主題相關(guān)聯(lián)，而且要盡可能避免活動宣傳過于功利，導(dǎo)致在場觀眾產(chǎn)生抵觸心理。活動宣傳的主要目的是讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間記住品牌，再不斷地強(qiáng)化品牌標(biāo)識，從而達(dá)到持久性品牌記憶效果。倘若宣傳內(nèi)容沒有強(qiáng)有力品牌標(biāo)識，就一定無法給消費(fèi)者留下深刻的品牌印象。

三、活動事件的4個動作。

動作一，充分預(yù)期。活動預(yù)期的設(shè)定是評判活動執(zhí)行成果的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有充分的做好活動預(yù)期，也就無法評判活動的成敗與否。活動預(yù)期的分析不僅能決定活動執(zhí)行的方向，亦可決定活動事件執(zhí)行的必要性和時機(jī)。企業(yè)在做活動預(yù)期時往往是由高層企業(yè)對內(nèi)在資源及外在品牌發(fā)展延伸等多個維度進(jìn)行思考后方可確定。在以上客觀條件允許的情況下，需要針對性開展高層研討會議，并將活動開展的主體及必要性進(jìn)行客觀數(shù)據(jù)分析，交由企業(yè)專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行預(yù)期設(shè)定。以上工作準(zhǔn)確無誤后，后續(xù)全部工作都將圍繞預(yù)期進(jìn)行開展，以求活動開展達(dá)到最為理想效果。

動作二，前期籌備。舉辦一場活動的成功與否離不開縝密的前期籌備，企業(yè)必須安排專項(xiàng)活動籌備人員，明確安排活動分工。首先開展一次關(guān)于活動籌備的企業(yè)中高層會議，并就活動開展的各項(xiàng)工作內(nèi)容進(jìn)行可行性探討;其次確立專項(xiàng)活動執(zhí)行小組，確定專項(xiàng)承辦方對接人員、物料采購人員、活動宣傳人員、后勤保障人員等四個大的模塊;再由活動對接人員與承辦方商討具體活動執(zhí)行方案，在活動方案基本確定的情況下，所有專項(xiàng)活動執(zhí)行小組人員各司其職，有條不紊的開展各項(xiàng)前期活動冬籌備工作。

動作三，活動執(zhí)行。活動執(zhí)行的核心主體分為兩個塊面：其一是針對活動規(guī)則制定評選機(jī)制，常見的方式以線上消費(fèi)者海選、下線消費(fèi)者海選、線上合作客戶海選、線下合作客戶海選四個板塊同步進(jìn)行，此項(xiàng)工作主要由活動專項(xiàng)小組中的活動宣傳人員為主體開展工作。在活動正式執(zhí)行的前期一定時間范圍內(nèi)，要求所有宣傳小組人員針對以上四種海選方式進(jìn)行線上線下多維度持續(xù)宣傳，再經(jīng)由設(shè)定的海選規(guī)則進(jìn)行最終人員確定;其二是活動的正式開展，由活動對接人員組織活動后勤人員配合承辦方進(jìn)行活動執(zhí)行，活動對接人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)監(jiān)督承辦方的活動場地布置，企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)組織服務(wù)到場活動參與人員，并針對參與人員的疑問及現(xiàn)場突發(fā)問題進(jìn)行及時解決，以確保活動事件的有序進(jìn)行。

動作四，后期宣傳。活動后期宣傳主要建立在活動事件執(zhí)行之后，這也是最容易被忽略的環(huán)節(jié)，但筆者認(rèn)為這可能是其中最重要的一個環(huán)節(jié)，因?yàn)槠湫麄髅孀顝V，也是活動事件舉辦的最終目的——品牌持續(xù)宣傳。企業(yè)方應(yīng)充分發(fā)揮活動事件的話題熱度，精準(zhǔn)將活動主題進(jìn)行宣傳擴(kuò)張，利用輻射范圍內(nèi)的主流媒體、行業(yè)自媒體及常規(guī)的微信有償轉(zhuǎn)發(fā)等形式進(jìn)行全方位線上傳播;結(jié)合線下終端物料、戶外硬廣等形式進(jìn)行全方位線下傳播。通過線上、線下的持續(xù)性傳播，達(dá)到最大限度的宣傳面以及最長時間的話題熱度，從而進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌高度。

總體來說，完整將以上的每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位，基本可以判定此次活動事件的效果較為成功。以一場活動事件的執(zhí)行為主體，做足前戲與后期宣傳工作，必然會為企業(yè)的品牌提升帶來持續(xù)性的效果。