白酒存在于中國三千年的歷史長河之中，衍生出來的白酒行業(yè)從古至今都占據(jù)著中國社會的很重要一部分，隨著白酒行業(yè)周期性的不斷變化，我國白酒市場越來越向名優(yōu)企業(yè)、大企業(yè)集中，市場份額基本上掌握在少數(shù)白酒企業(yè)當中，在消費者認知中，他們屬于產(chǎn)品好、品質(zhì)好、品牌好。

但對于全國3萬多家的白酒企業(yè)總量來說，更多的中小型白酒企業(yè)在夾縫中艱難廝殺，特別是中小型企業(yè)面臨著品牌力不夠，技術(shù)人才匱乏，人力財力有限、市場渠道狹窄等問題，中小型企業(yè)如何在新的行業(yè)周期內(nèi)生存下來是現(xiàn)在許多白酒企業(yè)需要認真考慮的問題。而品牌是一個中小型白酒企業(yè)生存時間長短的保障，如何做好品牌營銷，就更顯得重中之重了。

今天的中國白酒市場，高端白酒市場壟斷格局出顯，基本上被四川、貴州等傳統(tǒng)白酒品牌壟斷，例如茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊等等，占據(jù)高端市場份額的80%，中端市場和低端市場則競爭激烈，全國幾大白酒產(chǎn)區(qū)，如山東、安徽、江蘇、河南、江西等地的區(qū)域性品牌以及低端白酒企業(yè)投入競爭，呈現(xiàn)戰(zhàn)國時代，特別是12年三公消費以來，高端白酒不斷下沉，也讓一些企業(yè)看到了一絲希望。

首先我們來說一下品牌，品牌，英文為“Brand”，意思是通過燒灼打上烙印，起初是指通過在家畜身上打上不同的標記，從而表明其主人。隨著商品的交換的產(chǎn)生，人們開始習慣用特殊標記來區(qū)分產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者，而生產(chǎn)者也特地用這種方式來為消費者提供產(chǎn)品的質(zhì)量擔保，這就是品牌最開始的樣子。著名的品牌營銷大師林恩·阿普紹說過：品牌，是指消費者眼中的產(chǎn)品的全部，也就是人們所看到的各種因素集中起來的產(chǎn)品表現(xiàn)，他包括銷售策略、具有人性化的產(chǎn)品個性以及二者結(jié)合等，包括全部有形或無形的要素的自然參與，比如品牌名稱、圖案、文字、標識等要素。

品牌是一種有形的資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的有機結(jié)合，期外部的表現(xiàn)為一系列的標志，其主要包括品牌名稱，標志，包裝設(shè)計等元素，是指有效區(qū)別其他產(chǎn)品的標志，而內(nèi)部表現(xiàn)為具有一定的人性化的特質(zhì)，消費者能感受到它與眾不同的氣質(zhì)、個性、形象、而且產(chǎn)生高度的共鳴。

其次我們?nèi)绾味�義白酒企業(yè)里面的中小型概念，生產(chǎn)兼銷售型的白酒企業(yè)屬于白酒制造業(yè)，白酒制造業(yè)歸于工業(yè)范疇，因此遵循《中小企業(yè)劃型標準規(guī)定》中關(guān)于“工業(yè)”的中小企業(yè)界定的范疇。而我國對于工業(yè)的中心型企業(yè)界定是：從業(yè)人員300人及以上，且營業(yè)收入2000萬元及以上的為中性企業(yè)，從業(yè)人員在20人及以上，且營業(yè)收入300萬元以上的為小型企業(yè)，從業(yè)人員20人以下或營業(yè)收入低于300萬以下的為微型企業(yè)。

我們看看目前我國白酒行業(yè)中小型企業(yè)品牌營銷所遇到的問題。

第一、中小型白酒企業(yè)的品牌文化底蘊不足

現(xiàn)在國內(nèi)的大型白酒企業(yè)都相繼以酒文化來挖掘自身的品牌價值，并且憑借自雄厚的實力在競爭中占有先機，使得他們的酒文化深入人心，得到消費者的認可，比如茅臺的國酒文化，汾酒的中國酒魂文化等等。但中小企業(yè)的由于自身的酒文化歷史不足，企業(yè)又喜歡都把重心放在酒文化上面，使得自己本身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有真正去做好，這樣就使得中小型企業(yè)的認同感急劇下降。

第二、自身的品牌附加值低

相對于大品牌來說競爭力相對來較弱，品牌附加值是指品牌中所包含的能夠超出產(chǎn)品實體而給消費者帶來的額外滿足感的價值，從客戶滿意度的角度來說就是客戶對產(chǎn)品的感知價值超過了客戶的期望價值，它能使消費者獲得一種心理滿足從而形成一種商品的溢價，由于我國中小型白酒企業(yè)注重產(chǎn)品銷量，走價格路線，在產(chǎn)品附加值方面沒有做到任何考慮與研究，所以整體給消費者的品牌附加值不夠，以至于跟大品牌競爭就顯得力不從心，非常蒼白無力。

第三、品牌營銷跟風大的品牌企業(yè)

沒有根據(jù)自己的實際情況。現(xiàn)在很多大的品牌白酒企業(yè)的品牌營銷做得非常厲害，非常牛逼，比如江小白的年輕化品牌營銷之路，所以很多中小型企業(yè)就直接生搬硬套，學習大的品牌營銷，而忽略自身的現(xiàn)有條件，這樣很容易成為大品牌企業(yè)的陪襯，使得自己企業(yè)的產(chǎn)品變成綠葉來襯托大企業(yè)大品牌的這朵紅花。

四、品牌存活周期短

現(xiàn)在很多中小型白酒企業(yè)做品牌只考慮眼前，沒有深刻認識到品牌營銷是一項重大的工程，要想保持消費者的忠誠度僅僅依靠短期的媒體轟炸是不現(xiàn)實的，品牌營銷需要完善的品牌規(guī)劃設(shè)計，持續(xù)提供好品質(zhì)，好質(zhì)量的產(chǎn)品，個性鮮明、長久統(tǒng)一的品牌形象等，而不僅僅只是大量的廣告投入，短期的媒體轟炸。

第五、中小企業(yè)的品牌定位不清晰

這也是現(xiàn)在很多企業(yè)在做品牌營銷所面臨的很大的問題。很多中小型企業(yè)都想各個年齡段的消費者，各個層次的消費者一起抓，從而使得自己的品牌定位不準確，讓那些消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品認知模糊的感覺，難以產(chǎn)生情感共鳴，以至于會損失所有的消費者。

對于上面五個中小型白酒企業(yè)所面臨的品牌營銷的問題，我們?nèi)绾稳ハ朕k法，想策略去做好屬于我們自己的品牌營銷呢，接下來我分享幾點。

1、中小型企業(yè)老總一定要提高品牌營銷能力

雖然自己的企業(yè)規(guī)模沒有大企業(yè)大，沒有他們更多的人才資源，但是也不能說我們不能夠做大，所以我們在做品牌營銷的時候一定要有更加長遠的規(guī)劃，這就不是簡單的考驗企業(yè)員工的品牌眼光，中小型企業(yè)老總更要有這樣的意識，需要做好品牌營銷的長遠眼光，而不僅僅是講眼光放在短期的暴利和銷售量上面。一個企業(yè)要想做大做長遠，特別是現(xiàn)在的中國白酒行業(yè)，就必須要有一個消費者認同的企業(yè)品牌，這樣才能保證我們的品牌營銷做得下去，做得落地，做得生動。

2、企業(yè)一定要制定長遠的品牌營銷計劃

現(xiàn)在消費者的品牌意識越來越強，品牌對于消費者首先是體驗，也是消費者的一種消費者理念，可以體現(xiàn)使用價值和與眾不同的個性特征。如今社會的白酒產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，也越來越多，產(chǎn)品的使用價值和基本外在屬性已經(jīng)沒有多少給企業(yè)所挖掘，只有品牌給消費者以心理上的享受，能夠展現(xiàn)消費者的個性和身份。

為啥同樣是白酒，同樣是醬酒，客戶，達官貴人選擇貴州茅臺，真的是茅臺倒著讀臺茅么，其實更多的是他的品牌價值溢出，他的國酒品牌形象已經(jīng)深入人心，他給人的給消費者的是一種高貴，一種身份地位的象征。所以現(xiàn)在中小型企業(yè)而言，最重要的不是企業(yè)的自我感受，而是消費者的對企業(yè)的期望是什么，因此如何想要留住顧客的心，中小型企業(yè)就要跟進消費者的需求來制定品牌營銷計劃。

3、中小型企業(yè)一定結(jié)合自身的資源

制定具有差異化的品牌營銷策略。差異化、個性化是品牌營銷的核心價值，能夠企業(yè)有效區(qū)別于競爭對手，從而降低營銷成本，增加總銷量，而品牌核心價值所體現(xiàn)出來的高度差異化與個性化的信息能夠牢牢的抓住消費者，并給予消費者深層次的沖擊，得到他們的高度認可，也為消費者做出迅速識別提供條件。

4、企業(yè)一定要保持誠信

品牌一定是建立在你的企業(yè)的誠信基礎(chǔ)之上，要想得到消費者的認可與忠誠度，企業(yè)必須要時時保持穩(wěn)固的誠信，這樣才能擁有穩(wěn)固的品牌忠誠度者，成功的品牌企業(yè)品牌，在消費者的眼中就是一種企業(yè)與消費者簽訂的信用契約，是消費者對其的的認可，中小型企業(yè)在資源不足的情況下，一定要把企業(yè)誠信作為最后的保障。

5、中小型企業(yè)一定要建立完善的服務體系

包括成交前，合作期間，合作后，現(xiàn)在中國白酒企業(yè)這么多，光茅臺鎮(zhèn)都有一千多家的白酒企業(yè)，企業(yè)競爭在某種程度上表現(xiàn)的是更細微的服務競爭，服務質(zhì)量的優(yōu)劣程度，服務體系的完善程度是提高滿意度的重要方面，也為企業(yè)培養(yǎng)忠誠客戶提供了保障，中小型白酒企業(yè)創(chuàng)造并維護完善的服務，則可以彌補企業(yè)市場上面的不足，并因此贏得消費者，擴大自己的品牌影響力和企業(yè)的核心價值。

上面就是總結(jié)的五點中小型白酒企業(yè)如何做好品牌營銷策略，以前的白酒行業(yè)是以消費者為核心，現(xiàn)在我認為是消費者和品牌雙核心驅(qū)動來贏得市場，沒有好的服務，好的文化，好的企業(yè)價值，企業(yè)的發(fā)展會受到很大的局限，再加上現(xiàn)在白酒行業(yè)不斷風云變幻，做好長遠的品牌營銷，是現(xiàn)在很多的中小型企業(yè)一定要認真考慮的。