在新品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個新品給終端店留下了不良...

自2013年開始，中國的白酒行業進入深度調整期。承載著白酒重要銷量基數的團購市場也發生了變化，主要表現出4點：一是由顯性的政務消費轉向隱性的商務消費;二是圈子營銷飛速發展;三是宴席市場逐步擴大;四是個性化定制成為新趨勢。面對這些新的變化趨勢，白酒...

眾所周知，當下，是一個名酒的時代。 在這個時代，酒商該怎樣處理和名酒的關系呢?名酒的管理層紛紛換代，我們又該怎樣處理與名酒廠高層的關系呢? (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 一、不放棄名酒的代理機會 日前，在杭州，與浙江酒類流通協會的會長朱躍...

樣板市場快不得，全國市場慢不得，這句話是史玉柱通過腦白金營銷案例的經驗總結，同時也可以看出打造樣板市場和快速復制的精髓。樣板市場的本質是榜樣市場，是企業產品銷售形式最好，盈利最高，營銷方法具有可復制性的代表市...

在多年的開店生涯中，筆者總結了幾個在賣葡萄酒的時候和客戶溝通的要點。 1、不要隨時扮演專家 很多人喜歡扮演專家，潛意識中傳達著一種專業威懾力。類似于：我是專業的，只有我是對的，別人的都是錯的或是說別人選的酒都不如我之類的銷售角色定位。這種專業...

近兩年來，隨著互聯網的發展，社群營銷被越來越多的行業所接受，幾乎沒有哪個行業可以擺脫社群營銷低成本運營而獲利豐厚的吸引，其中，最典型的就是白酒酒莊的社群營銷。 在酒水行業，酒仙網的社群發展一直非常不錯，線下實體店開張之前，社群工作就已經開展...

行業里有句話叫無陳列不動銷，其表達的就是陳列對產品銷量的巨大影響。 這也就是為什么食品廠商都十分重視陳列的原因，好的陳列確實能夠為銷量上漲增添助力。那么，每天都接觸陳列的食品人，關于陳列的專業用語你都知道嗎? 今天，小編總結了陳列中常見的30個...

話說一個便宜三個愛，賣場里鋪天蓋地的特價標簽，特價堆頭前人潮洶涌的客流，還有海報、廣播、喇叭的各色宣傳，仿佛我們都置身于特價的包圍。從廠家的角度來說，采購天天找自己要特價，特價，特價，再特價;從采購的角度來說，不做特價，怎么沖銷量?別人家做...

中國白酒市場供求格局發生改變，行業進入強回暖，高景氣的復蘇階段，酒類市場競爭逐步加劇。與此同時，隨著大眾消費時代的發展，消費者更講求性價比、品牌意識不斷強化、消費分布廣而散、層級多、消費習慣更具多樣性，通過數字化營銷轉型與創新去匹配用戶更...

拋開名酒的以品牌勢能為主導的擠壓式下沉，目前區域酒企尤其是縣域酒企求存活，謀發展，必須要打造自己的基地市場，初期通常是以打造亮點街道，亮點鄉鎮為開局，破局之戰!待小區域試點成功后才能布局全縣，從而打造出自己的生存維系之大本營，通過基地市場的...

2019年已悄然過半，酒商的生意狀況怎么樣呢? 據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會公布的1-5月的進口酒數據顯示，進口量和進口額仍然呈現兩成的下滑趨勢。 從國產酒方面來看，據國家統計局發布的最新數據顯示，2019年1-6月，全國釀酒行業規模以上企業完...

無論當今做新媒體內容營銷，還是做電商，大家都離不開用戶運營，不論是活動運營還是內容運營。都是為了實現用戶持續增長，同時要實現用戶從淘寶、京東、頭條等公共流量到社交體系的私域流量轉換，但真正成功的社群乏善可陳，陣亡的群比比皆是，打造一個社群...

在市場競爭激烈的背景下，連鎖企業的壓力越來越大，主要來自門店經營和人才管理兩方面。比如，在門店經營方面，單店的盈利能力如何提升?如何實現快速擴張?門店如何管理而在人才管理方面，店員如何培養?如何提高大家的工作熱情?培養起來后如何有效地留住人才...

葡萄酒的碎片化，是這個行業的重要屬性之一。長得不同卻又相似的葡萄酒讓消費者犯上選擇困難癥，這個問題也讓從業者感到難以解決。 最近，WBO在《餐廳商務雜志》(Restaurant Business)主頁，看到紐約市某高檔印度菜餐廳的老板向其詢問如何制作得體酒單的詢問...

近兩年，多數經銷商都存在著兩個比較普遍的狀態：一個是迷茫，一個是焦慮。從上游廠家到多數經銷商都存在著這樣的情況，這是由大環境所致。 可若想生存，就不能坐以待斃。作為商業當中很重要一環的經銷商，在新營銷、新零售并起的新環境下，到底應該扮演什么...

白酒酒莊就是利用酒企現有的歷史文化與釀造優勢，以酒廠為核心，充分連接周邊的社會資源，為消費者解決一站式酒類消費問題的商業綜合體，而這一切的重要承載就是酒莊的活動設計，它對內解決產品銷售與附加值提升，對外解決消費者互動體驗。 一、白酒酒莊活動...