先稱霸一方，再問鼎中原，一直是許多酒水企業的夢想，參與區域為王角逐的酒水企業主要有兩大類： 首先是老瓶裝老酒的老字號，憑借幾十年市場積累，在區域市場形成高認知度，有一大批中老年粉絲群，但隨著消費升級，面臨消費群斷層的危機，許多老字號在吃老本...

最近幾年，企業瘋狂的進行渠道下沉的工作。然而，最終的結果是幾家歡樂幾家愁。那最終的問題出在哪里呢? 渠道下沉是指企業的渠道縱向延申，直接到達終端。類似家電下鄉，手機下鄉等都屬于渠道下沉。根據相關統計數字，全國鄉鎮有三萬家以上，自然村就更多了...

不管你是否相信，中國市場正迎來一輪新的消費浪潮，無論你是否承認，消費升級已經成為2017年的熱詞，中國消費升級的時代已經全面開啟!面對新的消費浪潮，面對消費升級的時代，快消品企業需要做的要事是：正確把握市場發展的脈搏、了解消費升級的趨勢、清晰消...

今年年初，世界最大的葡萄酒及烈酒展銷會俗稱波爾多酒展發表了一項調查報告，預見中國將在2021年成為排在美國之后的世界第二大葡萄酒市...

要把產品賣給顧客，我們要了解顧客是如何做購買決策的。他為什么不選擇你?為什么選擇你?他經歷一個什么樣的購買決策過程?最重要的是我們在這個決策過程中該做些什么呢? 實際上，顧客從進店到最終達成交易，有一些關鍵性的環節，在不同的環節，顧客的心理和期...

一年一度的中秋搶錢模式即將開啟，中秋作為一年中最重要的節日消費旺季之一，給行業提出了渠道促銷的重要課題。可不少廠商還在茫然無措，喝酒唯小醉，人生歡樂多;仲秋出大力，全年賺錢多!今天小編就帶大家來學習22種渠道促銷，總有一條適合你吧? 進貨坎級獎...

農村白酒市場非常廣闊，發展潛力自是不必多說，而且變化也非常大;酒水品牌無論大小，都很重視農村市場發展;很多魯酒企業根據地都是縣鄉級市場，與村級市場非常近，農村市場對魯酒的重要性不言而喻。本文整理了農村市場比較重要的八個特點，通過分析農村白酒...

在日常的銷售工作中，下面幾種情況你一定經常遇到，你會怎么處理呢? 顧客：我再看看吧! 難度系數：☆☆☆☆☆ 顧客在商店簡單逛了一圈，問了價格后說：我再看看吧!很多銷售員聽到這句話心里就咯噔一下，感覺要完。要知道顧客回來的可能性太小了，除非你的商...

包裝是消費者看到產品時的第一感覺，都說這是一個看臉的時代，好的包裝能夠在消費者心智中留下不可替代的位置。如茅臺的乳玻瓶、五糧液的五糧瓶、酒鬼酒的陶壇麻袋瓶、洋河的水滴瓶、古井貢酒的原漿瓶、口子窖的昭君瓶加六菱三角盒 這些經典的包裝已經成為企...

終端的未來是什么? 對于未知，我們一直都是膽怯的。關于酒業夢想，我們的期盼一刻沒有停止。于是，我們對未來有著無限的預測、推斷和向往，每一位酒業從業者都希望酒業快速迎來新的黃金期。那么，最能體現市場動向的酒業終端在發生著怎樣的變化?在尋求變革，...

在現代社會里，進入品牌競爭時代的快消品，在終端賣場的舞臺上已經不能僅憑個人英雄主義來獲得商業上的勝利。在整合營銷的思維下，由產品包裝、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統，而在這個系統中，終端陳列、搶占終端、終端生動...

這一個月，至關重要，因為，中秋要到了 時至今日，擁有緊迫感的酒企已經拉開了中秋大戰的序幕，團隊誓師大會、經銷商動員大會等等，多項活動陸續展開。經銷商，在中秋旺季銷售鏈條上是重要角色，那么一年一度的老話題，如何趁中秋提升產品銷量，又成了經銷商...

隨著三伏天的到來，全國很多地方都遭受了一輪又一輪的熱浪，作為宴會和餐桌上的消暑解渴的佳品，葡萄酒也迎來了銷售旺季。然而，葡萄酒行業卻很難高興的起來。因為很多酒商表示，今年的生意普遍不好做。很多酒商表示業績不樂觀，甚至較去年同期下滑。 從2013...

經過近兩三年白酒行業的復蘇，是全國名酒的沖鋒號，區域酒企的滑鐵盧。 最重要的觸發原因是消費升級!區域酒企在市場腹地無法擴大的情況下，其所控制的優勢價位發生了消費者流失，曾經的部分消費者或快或慢的流向了更高端的名酒陣營。如果區域性白酒的消費人...

融資是一種需求。特別是對中國2700萬家中小微企業，銀行信貸能覆蓋的500萬家，還有2200萬家，即81.48%的中小微企業得不到金融支持，依靠自身利潤和高利借貸艱難維持。隨著我國金融經濟的發展和2018年《中小企業促進法》的實施，企業融資問題的解決得到了較好...

白酒的黃金十年，也是白酒經銷商的幸福十年，眾多白酒經銷商在過去的幸福十年里不斷的積累原始資金，不斷的發展壯大，成就了一批體量及規模上億級別的白酒經銷大商。在供不應求的年代里，只要手里有產品就不愁賣不出去，筆者走訪多地市場在跟經銷商朋友溝通...