在消費升級快速發展的大時代，次高端品牌的市場布局得到越來越多的白酒企業重視，它的成功運作將助力酒企在下一輪消費風口中獲得巨大收益。 想要賣好次高端品牌，必須要打造專業化的組織運營體系。隨著次高端品牌組織的實踐探索逐漸深入，我們發現，越是定位...

同為經銷商,創造同樣的銷量,為什么人員投入、利潤差距那么大?關鍵在于產品品牌組合。所謂經銷商品牌組合就是指經銷商把經銷的不同企業的品牌進行合理的搭配,最大化地減少資源浪費,降低運營成本,增加渠道控制力,增加利潤的一種策略。 一般有以下幾種組合: 1、...

白酒飲用場景可分為獨飲、聚飲、送禮三大場景。聚飲又可進一步分為朋友聚飲、家庭聚飲、政商務聚飲、婚宴聚飲、年會聚飲。年會場景具有獨特的價值。 年會的高舉辦率 大多數企業都很重視年會的內部溝通、戰略分享、答謝客戶、目標認同、鼓舞士氣、展現美好未...

四年一度的世界杯，轉眼就落下了帷幕。要說世界杯決賽期間最引人注目的事件，莫過于《法國隊奪冠，華帝退全款》啦。 自從華帝頒布退全款的消息以來，吃瓜群眾就炸開了。有網友認為，華帝花7900萬就拿到世界杯廣告c位，比幾個億砸贊助賣廣告的其他品牌，可聰...

中國白酒市場容量因結構擴容已經成為既定事實，很多白酒企業都希望在結構擴容階段占據一席之地，但是很多白酒企業在次高端推廣上卻出現兩個極端，一種有有價有市，即價格與規模成正比，具體表現企業在市場上有一定規模的存量(企業整體規模過5億以上，其中次...

知名葡萄酒品牌張裕解百納7月14日舉辦的一場觀影會，因與近期熱門影片《邪不壓正》結合而受到關注。事實上，這種綁定熱門電影甚至是熱門IP進行營銷的方式正在葡萄酒領域增多。有觀點指出，包括葡萄酒在內的中國快消品都在呈現出與熱點IP、明星等諸多泛娛樂化...

日益發展的現代化公司運作需求和新營銷的系統化需求，一個公司，無論才創立還是已經運行了若干年都需要與時俱進，無論在組織機構、企業文化、營銷體系，商業運作等方面都需要創新。 要想把公司做大做強，必須進行公司化運作，讓公司開始就有芯，有章可循，有...

隨著白酒市場競爭的日經白熱化，加上品牌企業渠道管理的規范化，更重要的是生產企業在不斷的自建網絡渠道和渠道下沉，留給區域經銷商和二三級市場的經銷商的生存空間越來越少，經銷商的新的生存機會和盈利模式值得思考。 面臨新興大賣...

2017年中國實現國內生產總值82.71萬億元，同比增長6.9%，全國人均GDP突破9000美金，實業的興起助推白酒消費升級趨勢愈加明顯。次高端概念近兩年在白酒行業成為廠商廣泛關注的焦點。一線名酒持續以量價調控鞏固高端品牌形象，眾多二線名酒和區域強勢品牌也紛...

看到別人取得成功時，你會說，他們的運氣好;當他們遭遇失敗時，你會說，他們不努力。自己取得成功時，你會說這是自己努力的結果;若遭遇失敗，你會自我解嘲說都是環境的錯。以上，是位網友說的，不曉得對不對? 做銷售，就怕天天琢磨著如何改變別人!認識你自己...

很多店老板總是抱怨自己的門店客戶少，業績差。總結原因時，不是地方太偏僻，客戶基礎差，就是產品沒有競爭力，模式太落后究竟原因何在? 小編總結了門店業績差的7個常見原因，每一個問題的解決，都能快速提升銷售業績。 01、沒有朝氣 零售店老板起早貪黑地忙...

大單品時代真的來了! 這是不爭的事實，一個品牌要想長久發展，品牌產品化，產品大單品化是必經之路。縱觀成熟、恒久發展的企業都有這個共性。 產品，只有產品，才是企業經營的核心。大單品，也只有大單品，才是突破市場的最佳利器。 區域品牌要想長久發展，...

當前國內酒業正在強勢復蘇，并走向更加務實的繁榮，一半得益于來自傳統酒文化熏陶下根深蒂固的穩定用酒需求，另一半則離不開互聯網沖擊培養出來的懶人消費模式和不斷制造好奇的透明信息溝通機制。前者解決了銷售端需求乏力，為酒企漲價提供了造血最佳時機，...

很多業務員干了很多年，看到同事一年一個臺階而自己卻業績平平，總是在想，我每天也兢兢業業，起早貪黑走訪市場，為什么最終結果卻是竹籃打水一場空呢?其實，細細想來很簡單，即沒有要領，像黑熊掰苞米一樣，掰一個夾一個，再掰一個，再夾一個，殊不知在夾得...

終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是企業或經銷商想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結果，但最關鍵的還是要有正確的鋪貨策略與戰術，思路決定出路，策略對路，鋪貨工作就成功了一半，戰術對路，鋪...

從品牌溝通源點角度看，次高端傳播首先需明確品牌傳播自身屬性，打破產品價格認知局限性，產品的價格依托于產品對目標群體的價值而定;一是從全國性名酒，目標群體消費屬性是基于強社交與禮品屬性，傳播必須構建高端出生表達，持續打造高端名酒形象，全國化的...