日益發(fā)展的現(xiàn)代化公司運(yùn)作需求和新?tīng)I(yíng)銷的系統(tǒng)化需求，一個(gè)公司，無(wú)論才創(chuàng)立還是已經(jīng)運(yùn)行了若干年都需要與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論在組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化、營(yíng)銷體系，商業(yè)運(yùn)作等方面都需要?jiǎng)?chuàng)新。 要想把公司做大做強(qiáng)，必須進(jìn)行公司化運(yùn)作，讓公司開(kāi)始就有芯，有章可循，有...

隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日經(jīng)白熱化，加上品牌企業(yè)渠道管理的規(guī)范化，更重要的是生產(chǎn)企業(yè)在不斷的自建網(wǎng)絡(luò)渠道和渠道下沉，留給區(qū)域經(jīng)銷商和二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商的生存空間越來(lái)越少，經(jīng)銷商的新的生存機(jī)會(huì)和盈利模式值得思考。 面臨新興大賣...

2017年中國(guó)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值82.71萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.9%，全國(guó)人均GDP突破9000美金，實(shí)業(yè)的興起助推白酒消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)愈加明顯。次高端概念近兩年在白酒行業(yè)成為廠商廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。一線名酒持續(xù)以量?jī)r(jià)調(diào)控鞏固高端品牌形象，眾多二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌也紛...

看到別人取得成功時(shí)，你會(huì)說(shuō)，他們的運(yùn)氣好;當(dāng)他們?cè)庥鍪�敗時(shí)，你會(huì)說(shuō)，他們不努力。自己取得成功時(shí)，你會(huì)說(shuō)這是自己努力的結(jié)果;若遭遇失敗，你會(huì)自我解嘲說(shuō)都是環(huán)境的錯(cuò)。以上，是位網(wǎng)友說(shuō)的，不曉得對(duì)不對(duì)? 做銷售，就怕天天琢磨著如何改變別人!認(rèn)識(shí)你自己...

很多店老板總是抱怨自己的門店客戶少，業(yè)績(jī)差。總結(jié)原因時(shí)，不是地方太偏僻，客戶基礎(chǔ)差，就是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，模式太落后究竟原因何在? 小編總結(jié)了門店業(yè)績(jī)差的7個(gè)常見(jiàn)原因，每一個(gè)問(wèn)題的解決，都能快速提升銷售業(yè)績(jī)。 01、沒(méi)有朝氣 零售店老板起早貪黑地忙...

大單品時(shí)代真的來(lái)了! 這是不爭(zhēng)的事實(shí)，一個(gè)品牌要想長(zhǎng)久發(fā)展，品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品大單品化是必經(jīng)之路。縱觀成熟、恒久發(fā)展的企業(yè)都有這個(gè)共性。 產(chǎn)品，只有產(chǎn)品，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。大單品，也只有大單品，才是突破市場(chǎng)的最佳利器。 區(qū)域品牌要想長(zhǎng)久發(fā)展，...

當(dāng)前國(guó)內(nèi)酒業(yè)正在強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，并走向更加務(wù)實(shí)的繁榮，一半得益于來(lái)自傳統(tǒng)酒文化熏陶下根深蒂固的穩(wěn)定用酒需求，另一半則離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)沖擊培養(yǎng)出來(lái)的懶人消費(fèi)模式和不斷制造好奇的透明信息溝通機(jī)制。前者解決了銷售端需求乏力，為酒企漲價(jià)提供了造血最佳時(shí)機(jī)，...

很多業(yè)務(wù)員干了很多年，看到同事一年一個(gè)臺(tái)階而自己卻業(yè)績(jī)平平，總是在想，我每天也兢兢業(yè)業(yè)，起早貪黑走訪市場(chǎng)，為什么最終結(jié)果卻是竹籃打水一場(chǎng)空呢?其實(shí)，細(xì)細(xì)想來(lái)很簡(jiǎn)單，即沒(méi)有要領(lǐng)，像黑熊掰苞米一樣，掰一個(gè)夾一個(gè)，再掰一個(gè)，再夾一個(gè)，殊不知在夾得...

終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是企業(yè)或經(jīng)銷商想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產(chǎn)品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結(jié)果，但最關(guān)鍵的還是要有正確的鋪貨策略與戰(zhàn)術(shù)，思路決定出路，策略對(duì)路，鋪貨工作就成功了一半，戰(zhàn)術(shù)對(duì)路，鋪...

從品牌溝通源點(diǎn)角度看，次高端傳播首先需明確品牌傳播自身屬性，打破產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)知局限性，產(chǎn)品的價(jià)格依托于產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)群體的價(jià)值而定;一是從全國(guó)性名酒，目標(biāo)群體消費(fèi)屬性是基于強(qiáng)社交與禮品屬性，傳播必須構(gòu)建高端出生表達(dá)，持續(xù)打造高端名酒形象，全國(guó)化的...

產(chǎn)品線規(guī)劃是產(chǎn)品策略的主體內(nèi)容。大單品戰(zhàn)略是目前行業(yè)主流的產(chǎn)品規(guī)劃理念。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，需要對(duì)大單品理念進(jìn)行升級(jí)。 今天通過(guò)對(duì)1字產(chǎn)品規(guī)劃法與十字產(chǎn)品規(guī)劃法的對(duì)比，來(lái)介紹一種新的產(chǎn)品規(guī)劃理念-----十字產(chǎn)品規(guī)劃法。它是大單品戰(zhàn)略的升級(jí)版，是...

一句讓主管足不出戶管理業(yè)務(wù)員，我們軟件有定位系統(tǒng)，可以隨時(shí)監(jiān)控業(yè)代在哪個(gè)位置，就把主管的檢核功能廢掉了，主管打開(kāi)電腦就知道業(yè)代(其實(shí)是業(yè)代的手機(jī))在什么位置，主管可以通過(guò)照片管理業(yè)代了，那主管就更心安理得的坐在辦公室里不出門了。主管坐在辦公...

幸福十年，經(jīng)銷商的幸福年代 白酒的黃金十年，也是白酒經(jīng)銷商的幸福十年，眾多白酒經(jīng)銷商在過(guò)去的幸福十年里不斷的積累原始資金，不斷的發(fā)展壯大，成就了一批體量及規(guī)模上億級(jí)別的白酒經(jīng)銷大商。在供不應(yīng)求的年代里，只要手里有產(chǎn)品就不愁賣不出去，筆者走訪...

可以清算一下你一整年的賬，算一下你一年一共賣了多少批貨?一共賺了多少錢?一共收了多少白條?如果白條的數(shù)額超過(guò)了盈利，這就說(shuō)明你在拿自己的錢做好事，如果很不巧的碰上了幾筆大額爛賬，你一定在虧錢!如果你還在延續(xù)你的賒銷模式，只會(huì)是一年年的賠錢，那...

相比上一屆世界杯，除了傳統(tǒng)的冠名，直播賽事之外。這屆俄羅斯世界杯，因?yàn)橛辛艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)做支撐，本屆世界杯，對(duì)于眾多的屌絲企業(yè)而言，無(wú)法通過(guò)財(cái)力做到冠名，賽事贊助。但是，也成了本屆世界杯的主角。 往屆世界杯，是大企業(yè)的世界杯，因?yàn)榇笃髽I(yè)憑...

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，近段時(shí)間一直在市場(chǎng)上跑，感覺(jué)到很多經(jīng)銷商和從業(yè)同仁都很迷茫，對(duì)白酒行業(yè)接下來(lái)到底怎么走心里沒(méi)底。我不是一個(gè)悲觀的人，因此，這里先說(shuō)一個(gè)結(jié)論，就是白酒行業(yè)是一個(gè)大有可為的行業(yè)，說(shuō)它是朝陽(yáng)行業(yè)有點(diǎn)棒殺，但絕對(duì)不是夕陽(yáng)行業(yè)，...