老板自己做代言行不行?首先說代言人這事很重要，每個企業都要重視。但這個問題有兩個前提：一是你是什么樣的企業、經營什么樣的產品?二是老板本身是啥樣的人。 一、老板代言有必要性 1、如果你的公司生產的是功能性非常強的商品，我覺得老板做不做代言不是第...

新品上市、日常拜訪，如何說服終端客戶進貨是許多業務人員頭疼的問題，其實，在鋪貨過程中講究一定的策略，掌握銷售技巧，就能有效刺激終端客戶進貨積極性，提高進貨概率。小財神為大家分享了終端鋪貨的6大技巧，讓你輕松完成白酒終端鋪貨! 業務員需找準定位...

2018年，是改革開放40年，中國特色社會主義進入了新時代，社會的變遷發展進入了新時代;過去40年是中國經濟高速發展的40年;也是生活快消品高速發展的40年。而2018年也正是一個分水嶺;企業生產經營以低價數量規模型發展模式為主的企業目前都出現了經營的困難。...

傳統的促銷就是賣便宜，通過搭贈或者獎品的形式，讓消費者覺的買的商品便宜。同時通過搭贈或者獎品的形式，還可以從消費心理的角度，制造消費者占便宜的心理，以促進商品銷售。 種促銷方式，沿用了二十多年，老套路難以誘導新需求。隨著主流消費年輕化時代到...

隨著波爾多名莊最近紛紛公布2017年份酒商價，很多經銷商也再次將目光聚焦在名莊酒上。 在一級莊及副牌的價格持續增長了三年后，似乎行業又到了一個十字路口，名莊酒如何玩才有利潤? 無論行貨水貨，名莊酒價格都相對透明。很多經銷商抱怨：名莊酒壓資金，利潤...

終端門店是酒類的供應鏈環節中利潤相對高的環節，因為最靠近消費者。 然而，這并不代表擁有門店的酒商日子好過。最近，WBO遇到多名終端酒商表示成本持續增加，包括一些大型酒類連鎖企業。 店面租金、人力成本都在上漲 上海酒老板連鎖的創始人馬國民在不久前...

市場開發和品推廣工作是否成功，源頭的二批、終端零售通過重復性購買實現循環進貨(即回貨)是標志。不然辛辛苦苦靠各種政策，甚至賠錢進行的鋪貨，都有可能打水漂，形成死結。 新市場或新產品實現的回貨絕不是簡單的二次進貨，因為回貨是消費者對產品認可并初...

今天發現線上和線下的界限已經不再明顯，以互聯網為基礎設施的電商渠道已經開始升級為新零售，以微信工具為抓手的微商已經變身社交新零售。以地段為主的傳統線下渠道也開始融合互聯網生態，目前出現了兩類公司：一類是以互聯網+傳統渠道的互聯網公司;另一類...

6、7、8月份本是白酒銷售的傳統淡季，但是隨著高考之后的畢業宴、升學宴、謝師宴等宴席市場的興起，讓白酒品牌有了淡季不淡的可能，畢業宴、升學宴、謝師宴也就成了酒企、經銷商淡季營銷的主戰...

新市場啟動按照先后順序有兩個重點工作：一是鋪市、二是動銷。如何將產品快速鋪進終端?鋪市后如何快速動銷?本文將就這兩個問題進行詳細解說。 一、 如何快速鋪市? 1、 組建突擊隊攪動市場 突擊隊在鋪貨階段至關重要，是提升鋪市效率的基礎保障，建立一支敢打...

個人團購消費主要是升學宴、結婚宴、生日宴、喬遷新居宴、以及中秋、國慶走親訪友消費等形式，可以統稱為個人喜慶宴席消費市...

任何具體路線提出之前，均需把握市場宏觀發展趨勢，才能保證路線方向的正確性。把握趨勢，即可掌握正確路線，即發現財富。卓鵬戰略過多年的實戰經驗和豐富的理論專業知識，預判2018中國整個大快消市場進入了第二次產品升級浪潮來臨。 (圖片來自網絡 如有侵權...

按照時間節點梳理，基本上過了5月份，各大廠家和經銷商節后已壓完一輪貨，基本的心態是大銷量就等中秋節。 其實有經驗的商家都知道，中秋和春節銷量能否超越預期，關鍵的時間節點在6月、7月和8月。 那這三個月到底該開展哪些工作，才能讓你的銷量獲得超過同...

10年轉瞬即逝，10年彈指一揮，感謝10年銷售經歷，感謝過去如此努力的自己，他讓我找到一個不一樣的自己 難忘的開始 19歲的我，高中畢業，懵懂、迷茫、不知所措，但我不甘于平凡，渴望改變命運。 一次偶然的機會，我接觸到了酒類銷售，順利通過了面試，成為了...

A、近幾年，保健酒行業總體上增長乏力，行業內分化加�。� 根據公開資料顯示，近四年來保健酒的年產量從78萬噸增至80萬噸左右，保健酒每升均價從38元跌至36元，整個保健酒行業規模處于增長乏力的狀態。同時在保健酒行業內部，近幾年勁酒、鴻茅藥酒、竹葉青等...

銷商就是靠下游客戶吃飯的，下游客戶的數量和質量，很大程度上決定了經銷商的總體銷售業績和利潤貢獻。 對于下游客戶的開發工作也是持續進行的，畢竟只有極少數經銷商對當地市場做到了百分之百的覆蓋，再說了，下游客戶群體本身也是動態變化的，每天都有新店...