市場開發和品推廣工作是否成功，源頭的二批、終端零售通過重復性購買實現循環進貨(即回貨)是標志。不然辛辛苦苦靠各種政策，甚至賠錢進行的鋪貨，都有可能打水漂，形成死結。 新市場或新產品實現的回貨絕不是簡單的二次進貨，因為回貨是消費者對產品認可并初...

今天發現線上和線下的界限已經不再明顯，以互聯網為基礎設施的電商渠道已經開始升級為新零售，以微信工具為抓手的微商已經變身社交新零售。以地段為主的傳統線下渠道也開始融合互聯網生態，目前出現了兩類公司：一類是以互聯網+傳統渠道的互聯網公司;另一類...

6、7、8月份本是白酒銷售的傳統淡季，但是隨著高考之后的畢業宴、升學宴、謝師宴等宴席市場的興起，讓白酒品牌有了淡季不淡的可能，畢業宴、升學宴、謝師宴也就成了酒企、經銷商淡季營銷的主戰...

新市場啟動按照先后順序有兩個重點工作：一是鋪市、二是動銷。如何將產品快速鋪進終端?鋪市后如何快速動銷?本文將就這兩個問題進行詳細解說。 一、 如何快速鋪市? 1、 組建突擊隊攪動市場 突擊隊在鋪貨階段至關重要，是提升鋪市效率的基礎保障，建立一支敢打...

個人團購消費主要是升學宴、結婚宴、生日宴、喬遷新居宴、以及中秋、國慶走親訪友消費等形式，可以統稱為個人喜慶宴席消費市...

任何具體路線提出之前，均需把握市場宏觀發展趨勢，才能保證路線方向的正確性。把握趨勢，即可掌握正確路線，即發現財富。卓鵬戰略過多年的實戰經驗和豐富的理論專業知識，預判2018中國整個大快消市場進入了第二次產品升級浪潮來臨。 (圖片來自網絡 如有侵權...

按照時間節點梳理，基本上過了5月份，各大廠家和經銷商節后已壓完一輪貨，基本的心態是大銷量就等中秋節。 其實有經驗的商家都知道，中秋和春節銷量能否超越預期，關鍵的時間節點在6月、7月和8月。 那這三個月到底該開展哪些工作，才能讓你的銷量獲得超過同...

10年轉瞬即逝，10年彈指一揮，感謝10年銷售經歷，感謝過去如此努力的自己，他讓我找到一個不一樣的自己 難忘的開始 19歲的我，高中畢業，懵懂、迷茫、不知所措，但我不甘于平凡，渴望改變命運。 一次偶然的機會，我接觸到了酒類銷售，順利通過了面試，成為了...

A、近幾年，保健酒行業總體上增長乏力，行業內分化加劇： 根據公開資料顯示，近四年來保健酒的年產量從78萬噸增至80萬噸左右，保健酒每升均價從38元跌至36元，整個保健酒行業規模處于增長乏力的狀態。同時在保健酒行業內部，近幾年勁酒、鴻茅藥酒、竹葉青等...

銷商就是靠下游客戶吃飯的，下游客戶的數量和質量，很大程度上決定了經銷商的總體銷售業績和利潤貢獻。 對于下游客戶的開發工作也是持續進行的，畢竟只有極少數經銷商對當地市場做到了百分之百的覆蓋，再說了，下游客戶群體本身也是動態變化的，每天都有新店...

終端的爭奪與戰爭是經銷商永遠的話題。為了干掉競品，為了搶占終端，經銷商發明了許多的方法，放下了很多的下限。從賒賬到賒鋪，賣貨收錢，再加上降得越來越低的利潤和已經令人發指的政策，但是仍舊無法完全消除終端的競品，反而越演越烈。 造成這樣局面的原...

終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是企業或經銷商想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結果，但最關鍵的還是要有正確的鋪貨策略與戰術，思路決定出路，策略對路，鋪貨工作就成功了一半，戰術對路，鋪...

至九十年代開始，保健品歷經了廣告銷、直銷、會銷、體驗銷，四種營銷模式，在消費升級、市場對保健品認知混亂、競爭加劇的當下，哪種營銷模式可以助力保健品企業實現新飛躍? 廣告銷 首先是被夸大的療效與消費者食用感受的沖突，隨著食藥監局監管的持續增強，...

隨著酒水消費環境的變化，隨著與酒水相關的包材的漲價，近兩三年酒企核心產品漲價已經成為常態，越是全國化酒企漲價頻次越高，越是高端產品漲價幅度越大，對他們來說，越是漲價銷售規模增幅也越快，漲價讓他們進入了良性循環，同時也驗證著漲價是最大的促銷...

銷售的都知道一句話旺季做銷量，淡季做市場，那淡季到底怎么做市場呢?只是簡單做做陳列就可以了嗎?答案肯定不是這么簡單，那么淡季我們該怎樣做市場，才能帶來旺季的熱銷呢?筆者總結了幾個方面，和大家分享一下。 一、終端建設 1、陳列改善、優化 在核心網點...

2016年，阿里巴巴集團董事局主席馬云提出了新零售的概念，認為在未來一段時間，傳統零售電商的時代已經過去，新零售即將成為主流。2017年成為新零售元年，迎來了新零售的狂歡。騰訊、阿里等都積極投資規劃新零售藍圖，2018年，新零售逐步向垂直化行業延伸，...