母親節剛剛過去，不少酒商都在微信朋友圈發了跟母親節相關的主題海報。 事實上，不僅僅是母親節，近年來，不少新興的、非傳統的節日人氣急升，父親節、七夕情人節、萬圣節、520目不暇接。對于酒商而言，是否可以在參與這些節日的同時，還可以通過此抬升銷量...

說到葡萄酒體驗店相信很多人并不會陌生，隨著葡萄酒文化在很多城市的興起，很多地方都出現了以葡萄酒品鑒、葡萄酒文化體驗為形式，以產品更順暢廣泛的動銷為目的的葡萄酒體驗店，他們一部分是原有的會所、專賣店改造升級而成，有的則是剛剛建成的，然而，很...

俗話說：得終端者得天下，這句話遠遠不是看起來這么簡單，得到了比較棒的終端，還要面臨更多的難點：例如終端推廣積極性的問題，例如消費自點率的問題，再例如陳列技巧的問題而往往看上去不起眼的陳列，成為決定終端成敗的關鍵，特別是對于那些光瓶酒和小酒...

我們可以把白酒市場營銷分為2個階段：第一階段稱為銷售階段;第二階段稱為營銷階段;在市場開發的過程中，如何做到營銷結合呢，下面是諫策咨詢總結的6個方面! 1、先易后難做市場 一上來就要啃掉最難啃的骨頭，剩下的更好啃的思想是錯誤的，市場需要精耕、消費...

到底要不要做私人定制?很多人認為私人定制終究是小眾，難賺大錢，而且也鮮有私人定制成功的案例。但是，作為消費者的人，越來越成為市場走向的主導。所以，私人定制不是沒有未來! 1、思維的過渡 多年前，就有多家國產酒企業做起了私人定制。私人定制酒的出現...

在我看來，營銷首先就是要建設好和消費者溝通的平臺，找到消費者關心的入口在SCQA的體系中，我們不僅要找到沖突的觸點，更要精準地提供相應的解決方案，因為賣點就是消費者關心的答案。你必須符合邏輯地且極具自信地告訴消費者你的答案，也就是你的賣點究竟...

最近老田在跟一些企業的管理人員交流時，發現很多企業在績效管理層面遇到困境，老田最近恰好讀到《中外管理》的一篇關于人員績效管理的文章，拿出來跟大家分享一下。 企業將績效視為管理中最核心的環節之一，建立并不斷完善績效管理體系，也有不少成熟的績效...

新零售的核心點毫無疑問是開店，葡萄酒行業也不例外。但是怎么開店，如果以下10個問題不想明白，那恐怕還是不要開了。 1.為什么要開店? 這個問題看似簡單，但事實上卻牽涉到對自己綜合能力的評估。自己的優勢在哪里，劣勢在哪里?目標市場機會和挑戰又在哪里?...

商超是一個讓進口葡萄酒商又愛又恨的渠道，一方面，進駐商超可以提升產品形象，拉近與消費者的距離，并能夠帶動產品在其他渠道的銷售;另一方面，商超的門檻又很高，大部分進口商不那么容易進入。但是近幾年，酒水市場大眾化趨勢的凸顯，讓哪里有消費者，哪里...

五月份有三個屬于葡萄酒的節日，國際莫斯卡托日、國際霞多麗葡萄酒節和世界葡萄酒日。今天正是莫斯卡托日，這個節日由全球酒業巨頭嘉露家族莊園(Gallo Family Vineyards)發起，旨在宣傳莫斯卡托這個品種，鼓勵大家去嘗試莫斯卡托。 而隨著市場的商業化以及互...

即便在移動互聯網時代，終端仍是消費者與產品接觸的主要窗口，對終端的爭奪依然白熾化，這對于鋪貨工作而言，既要不拋棄原有的操作套路，又要充分利用互聯網工具，為順利鋪貨起到四兩撥千斤的作用! 幾多終端苦，多少商家淚，隨著終端市場競爭的日益激烈，終...

統計數據，一個人在一個超市平均會停留15分鐘(大賣場除外)，在一個產品區域前會停留15秒，而75%的人是在5秒內做出購買決定的，40%的人會在貨架上看不到要買的產品就轉而購買別的產品。 這就說明除了產品質量以及企業的營銷手段外，終端產品的陳列情況也直接...

從藍海再到紅海的營銷困境 白酒營銷從商品時代，到大經銷商制時代，到系統的營銷時代，到資源投入性時代，一直感覺在趕上一個好時代，又不斷的感覺被一個時代淘汰，一直感覺營銷進入一片新藍海，又不斷的進入另一片紅海，找不到出路，思來想去，我們一直不斷...

人員管理問題是經銷商永遠繞不開的話題之一。在行業形勢不理想的情況下，內部管理越完善，抗風險的能力也就越高。每個大商都十分注重內部管理的提升，他們對不同的問題都有自己的解決方法。整理了經銷商公司常見的十大管理問題，并將大商的應對之策整理如下...

在知識經濟時代，新酒商想在未來之路立于不敗之地，必須成為具備內容制造能力的知識型新酒商。知識即內容，內容即知識，內容的制造就是源于不斷的獲取知識，整合知識，運用知識。而知識的累計又源于新內容的不斷涌現。在知識經濟時代，知識通過內容的制造，...

一成不變的陳列，也許會讓第一次進店的顧客有新鮮感，對哪些老顧客就沒有那么強的吸引力了。 在巡店的過程中，我們會發現一些誤區： 1、店鋪在陳列完后，就一直保持著不變的狀態，促銷區域長時不變，總是陳列著同一個商品。 2、員工每天最多拿出十幾分鐘的時...