最近老田在跟一些企業的管理人員交流時，發現很多企業在績效管理層面遇到困境，老田最近恰好讀到《中外管理》的一篇關于人員績效管理的文章，拿出來跟大家分享一下。 企業將績效視為管理中最核心的環節之一，建立并不斷完善績效管理體系，也有不少成熟的績效...

新零售的核心點毫無疑問是開店，葡萄酒行業也不例外。但是怎么開店，如果以下10個問題不想明白，那恐怕還是不要開了。 1.為什么要開店? 這個問題看似簡單，但事實上卻牽涉到對自己綜合能力的評估。自己的優勢在哪里，劣勢在哪里?目標市場機會和挑戰又在哪里?...

商超是一個讓進口葡萄酒商又愛又恨的渠道，一方面，進駐商超可以提升產品形象，拉近與消費者的距離，并能夠帶動產品在其他渠道的銷售;另一方面，商超的門檻又很高，大部分進口商不那么容易進入。但是近幾年，酒水市場大眾化趨勢的凸顯，讓哪里有消費者，哪里...

五月份有三個屬于葡萄酒的節日，國際莫斯卡托日、國際霞多麗葡萄酒節和世界葡萄酒日。今天正是莫斯卡托日，這個節日由全球酒業巨頭嘉露家族莊園(Gallo Family Vineyards)發起，旨在宣傳莫斯卡托這個品種，鼓勵大家去嘗試莫斯卡托。 而隨著市場的商業化以及互...

即便在移動互聯網時代，終端仍是消費者與產品接觸的主要窗口，對終端的爭奪依然白熾化，這對于鋪貨工作而言，既要不拋棄原有的操作套路，又要充分利用互聯網工具，為順利鋪貨起到四兩撥千斤的作用! 幾多終端苦，多少商家淚，隨著終端市場競爭的日益激烈，終...

統計數據，一個人在一個超市平均會停留15分鐘(大賣場除外)，在一個產品區域前會停留15秒，而75%的人是在5秒內做出購買決定的，40%的人會在貨架上看不到要買的產品就轉而購買別的產品。 這就說明除了產品質量以及企業的營銷手段外，終端產品的陳列情況也直接...

從藍海再到紅海的營銷困境 白酒營銷從商品時代，到大經銷商制時代，到系統的營銷時代，到資源投入性時代，一直感覺在趕上一個好時代，又不斷的感覺被一個時代淘汰，一直感覺營銷進入一片新藍海，又不斷的進入另一片紅海，找不到出路，思來想去，我們一直不斷...

人員管理問題是經銷商永遠繞不開的話題之一。在行業形勢不理想的情況下，內部管理越完善，抗風險的能力也就越高。每個大商都十分注重內部管理的提升，他們對不同的問題都有自己的解決方法。整理了經銷商公司常見的十大管理問題，并將大商的應對之策整理如下...

在知識經濟時代，新酒商想在未來之路立于不敗之地，必須成為具備內容制造能力的知識型新酒商。知識即內容，內容即知識，內容的制造就是源于不斷的獲取知識，整合知識，運用知識。而知識的累計又源于新內容的不斷涌現。在知識經濟時代，知識通過內容的制造，...

一成不變的陳列，也許會讓第一次進店的顧客有新鮮感，對哪些老顧客就沒有那么強的吸引力了。 在巡店的過程中，我們會發現一些誤區： 1、店鋪在陳列完后，就一直保持著不變的狀態，促銷區域長時不變，總是陳列著同一個商品。 2、員工每天最多拿出十幾分鐘的時...

新營銷體系之所以被提出，是因為酒水企業再按照原來營銷模式幾乎到了窮途末路。娃哈哈等飲料巨頭連年下滑，酒行業調整期，除了江小白之外鮮有成功的案例。 消時樂新營銷體系提出并加入實施，是在多個案例基礎上順應時代大膽創新的結果。新營銷體系的核心理念...

酒水招商市場我們一定要學會產品組合盈利，根據組合的方式去跟客戶的要求進行相結合，提高在自身的各種能力，讓客戶覺得體驗到一站式服務，增強對客戶的掌控力度。通過產品的組合，增加利潤點，擺掉單純依靠上量去盈利的弊端，我們以差異化、靈活性的產品組...

高爾夫社群作為白酒消費的高端社群，一直是高端品牌和次高端品牌關注的焦點，更是產品銷售和消費者口感培育的重要場景。面對目前競爭激烈的行業態勢，無論是酒水企業還是酒水經銷商，他們不得不思考如何將有限的資源聚焦于目標消費群體，變滿天撒網為精準出...

隨著生活水平的提高，人們對婚宴用酒越來越講究，婚宴用酒成了生活中不能缺少的硬需求，婚宴市場也成為眾多經銷商的關注。 那么問題來了，葡萄酒該如何打入婚宴市場? 分析婚宴市場，需要明白，一二線城市與三四線市場情況略有不同 一二線城市 1. 葡萄酒文化...

就葡萄酒商而言，變革決定進化，進化決定存亡。 當今，是一個數字引領營銷的新時代，其特點如下： 1、基于數字、創建體驗，以順應客戶生命周期軌跡; 2、深層細分，私人定制，優化客戶在內容及設計上的體驗; 3、傾向移動，重于互動; 4、減少成本，優化價值。...

市場營銷是一門藝術，要想將負責的市場操作好，實現市場增長，必須要和所負責的市場融為一體。用積極的心態及正能量的思想去思考阻礙市場發展的問題是什么，帶著問題去悟自己、悟市...